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2017年建材聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)策劃方案大全
如何做好建材聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)呢?建材企業(yè)作為典型的服務(wù)提供者,與顧客聯(lián)系緊密,出現服務(wù)失誤不可避免，下面是yjbys小編小編整理的一些關(guān)于建材聯(lián)盟銷(xiāo)售策劃方案，供您參閱。
建材聯(lián)盟銷(xiāo)售策劃方案范文1
聯(lián)盟發(fā)起：xx網(wǎng)家居頻道
合作媒體：xx網(wǎng)、xx電視臺、移動(dòng)電視、xx交通臺
聯(lián)盟目的：
xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò )媒體，在xx的購房人群中具有當之無(wú)愧的第一話(huà)語(yǔ)權。近五年的'發(fā)展，奠定了數量巨大的群眾基礎，同時(shí)也是xx本土擁有最多開(kāi)發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò )媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來(lái)的發(fā)展方向。
針對這一現狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過(guò)xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò )媒體營(yíng)銷(xiāo)方案，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費者需求，打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡(luò )平臺。
加入聯(lián)盟標準：
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營(yíng)，良好的消費者口碑。有意拓展現有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò )推廣、營(yíng)銷(xiāo)意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠面對消費者推出有效的活動(dòng)配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類(lèi)建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規劃：
一、網(wǎng)絡(luò )整體營(yíng)銷(xiāo)解決方案：
1、xx網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月;
2、量身定做介紹甲方公司的專(zhuān)題頁(yè)面;
3、xx網(wǎng)家居頻道首頁(yè)頭條新聞6篇;(可配合甲方活動(dòng)發(fā)布信息)
4、二篇視頻專(zhuān)訪(fǎng);(探店、樣板房)
5、一篇建材評測：結合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專(zhuān)題(圖文);
6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發(fā)布商家信息;
7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內發(fā)布非廣告內容;
8、開(kāi)通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )店鋪，協(xié)助建設網(wǎng)絡(luò )店鋪;
9、根據品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣需要，推送6次論壇內容到xx網(wǎng)首頁(yè)展示;
10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認證商家。
二、線(xiàn)下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)解決方案：
1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶(hù)資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用xx網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動(dòng)。
三、20xx全年活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)規劃
1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開(kāi)發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門(mén)節點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)
策劃組織建材促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。(合作方案見(jiàn)《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》)
四、增值服務(wù)
1、xx裝修手冊?xún)软?yè)平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)
2、xx網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)
五、整體報價(jià)
本方案為整體打包服務(wù)內容，不進(jìn)行單項服務(wù)增減。
整體報價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：
注：本報價(jià)不包含現場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用。上述費用視情況單獨報價(jià)。xx網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬(wàn)元/年xx網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬(wàn)元/年
建材聯(lián)盟銷(xiāo)售策劃方案范文2
聯(lián)盟品牌：德?tīng)柕匕�，華帝燃具，雷士照明，歐派木門(mén)，紫荊花漆，申鷺達衛浴，南方家私
一、概述
貴州省行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，其競爭也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣(mài)場(chǎng)間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來(lái)越激烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，如何在營(yíng)銷(xiāo)、在銷(xiāo)售上突圍，是我們每一個(gè)身在此行業(yè)中的人都會(huì )思考的問(wèn)題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現可謂是對于家居建材銷(xiāo)售模式上的一種創(chuàng )新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營(yíng)銷(xiāo)模式推廣出去，讓消費者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現在需要解決的問(wèn)題。下面將從最基礎的定位開(kāi)始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規劃。
二、整體推廣規劃
總體來(lái)說(shuō)，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應從兩個(gè)方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對推廣規劃予以闡述：
第一部分整體定位
(一)、基礎定位內容
1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。
2、市場(chǎng)定位：中高端一體化建材家居銷(xiāo)售聯(lián)盟。
3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。
(二)、核心價(jià)值：共享、共贏(yíng)、共發(fā)展。
(三)、品牌家居全省聯(lián)盟統一VI形象。
(四)、聯(lián)盟簡(jiǎn)介文案：
品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗
由貴州省建材家居行業(yè)強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類(lèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗。品牌家居聯(lián)盟以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，為您營(yíng)造健康舒適的綠色家居生活。
第二部分推廣策略
(一)、推廣思路
1、差異化強勢宣傳，先入為主，搶占消費者心智資源。
品牌聯(lián)盟對于大部分消費者來(lái)說(shuō)可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對于消費者來(lái)說(shuō)也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍，搶占消費者心智資源呢?縱觀(guān)貴陽(yáng)建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以?xún)r(jià)格為主導，就是消費者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng)。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當中就要與其形成明顯的.差異化。近些年隨著(zhù)消費者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價(jià)格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保;品質(zhì)是否值得信賴(lài);裝修過(guò)程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應體現在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶(hù)都能夠為消費提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。
2、媒體造勢，增強知名度與公信力。
知名度與公信力的提升，對于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過(guò)媒體造勢來(lái)吸引消費者眼球，這一點(diǎn)主要體現在媒體的排期與投放策略上，在下文中會(huì )詳細說(shuō)明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主導外，新聞引導與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。
3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主導，互動(dòng)推廣。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力，起著(zhù)不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費者提供相應的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而且營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出彩，對于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團購砍價(jià)會(huì )及公益性活動(dòng)等。
(二)、媒介策略
品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現有的戶(hù)外墻體，小區，商場(chǎng)等廣告位為主并以報廣，電臺，電視等媒體為輔，從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣，提升品牌美譽(yù)度。
1、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內容：
硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設計的品質(zhì)感，其內容要精辟、有吸引力。
(1)、投放時(shí)間：待定
主題文案：由貴州省建材家居行業(yè)強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類(lèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗。
軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內容，讓消費者從感性上對品牌聯(lián)盟有一定的認知基礎。
(1)、投放時(shí)間：待定
投放內容：品牌聯(lián)盟運營(yíng)模式引領(lǐng)建材家居市場(chǎng)新趨勢(具體內容待定)(2)、投放時(shí)間：
投放內容：品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營(yíng)銷(xiāo)突破新模式
(具體內容待定)
投放時(shí)間：
投放內容：主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的內容。(具體內容待定)
2、聯(lián)盟成立后媒介策略
聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽(yù)度，而且簽售、團購活動(dòng)逐漸成為消費者購買(mǎi)家居建材產(chǎn)品的一種趨勢，以此來(lái)取得較為實(shí)惠的價(jià)位。因此，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、團購專(zhuān)題活動(dòng)，通過(guò)相關(guān)媒體渠道來(lái)進(jìn)行活動(dòng)推廣，甚至可以專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站合作，來(lái)進(jìn)行簽售、團購報名，同時(shí)真真實(shí)實(shí)的給予消費者實(shí)惠和讓利，借此抓住一大批購買(mǎi)能力相當強勁的現代消費群，為口碑效應打下伏筆。以下就簽售、團購活動(dòng)為例來(lái)概要說(shuō)明聯(lián)盟成立后媒介策略。
(1)、簽售活動(dòng)
投放時(shí)間：具體時(shí)間待定
主題內容：品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”(具體內容待定)
(2)、團購活動(dòng)
媒體選擇：當地電臺(交廣臺)，電視臺(貴州2臺百姓關(guān)注)，貴陽(yáng)晚報，貴州都市報，
網(wǎng)絡(luò )(搜房，建材網(wǎng)等)
投放時(shí)間：具體時(shí)間待定
主題內容：歡迎大部隊—品牌家居全省聯(lián)盟團購進(jìn)行中(具體內容待定)
3、其他媒體策略
所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò )及一些自制媒體的運用，如果使用得當，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。
(1)、相關(guān)網(wǎng)頁(yè)的制作�？蓪⒙�(lián)盟的簡(jiǎn)介、服務(wù)、理念、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等信息以網(wǎng)頁(yè)的形式進(jìn)行展示，滿(mǎn)足消費者對網(wǎng)絡(luò )信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽(yáng)家居網(wǎng)進(jìn)行捆綁。
(2)、餐巾紙等實(shí)用小禮品：此類(lèi)物品要以實(shí)用性為主，消費者不會(huì )輕易丟棄，無(wú)形中加深品牌印象�？稍谌肆髅芗范�、建材賣(mài)場(chǎng)及新建小區集中投放。也可根據聯(lián)盟具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)制作、投放。
(3)、專(zhuān)業(yè)性禮包：可通過(guò)商家店面來(lái)派發(fā)由禮包(禮品待定)，這些物品是計劃裝修的業(yè)主都會(huì )用到的東西，把它們組合在一起，加上一個(gè)美觀(guān)的包裝，就成為一個(gè)很好的廣告載體。
(三)、相關(guān)推廣事宜
1、聯(lián)盟成立儀式
聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個(gè)很重的環(huán)節，可以借此契機為聯(lián)盟的推廣造勢，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執行，一種為新聞發(fā)布會(huì )模式，即通過(guò)各媒體以新聞報道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播;另一種為成立儀式加團購會(huì )模式，通過(guò)路演及現場(chǎng)團購等相關(guān)讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會(huì )模式能夠更好的通過(guò)各個(gè)媒體傳播，公信力相對較強，但對于潛在消費者而言缺少足夠的刺激，無(wú)法短時(shí)間激起其購買(mǎi)欲，而成立儀式加團購會(huì )模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費者的購買(mǎi)欲，但參與媒體可能較少，公信力相對較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。
2、聯(lián)盟手冊及聯(lián)盟卡
聯(lián)盟手冊主要內容包括建材聯(lián)盟簡(jiǎn)介、發(fā)展理念、服務(wù)模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節的指導，從不同角度對家裝選材、裝修的注意事項進(jìn)行說(shuō)明，全方位、多角度地為消費者提供最環(huán)保、最健康、最有特點(diǎn)的家居整體解決方案。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶(hù)具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策。制作完成后，可通過(guò)聯(lián)盟全省各專(zhuān)賣(mài)店向消費者發(fā)放擴大聯(lián)盟影響力。
以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預案，當然所有內容在實(shí)際操作過(guò)程中可能會(huì )有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，聯(lián)盟的明天會(huì )更加輝煌!
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