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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教育因素分析
目前我國中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在教學(xué)過(guò)程中理論培養不足,實(shí)踐教學(xué)沒(méi)有受到足夠的重視,學(xué)生畢業(yè)后沒(méi)有得到社會(huì )和企業(yè)用人單位的認可。要改變現狀,則必須重視培養學(xué)生的實(shí)際操作能力,加強學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐和企業(yè)實(shí)訓的能力。
1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問(wèn)題
1.1缺少與校外企業(yè)之間的實(shí)習和實(shí)訓合作在應試教育下,我國高校普遍重視理論教學(xué),重視學(xué)生學(xué)習成績(jì)的好壞,忽略實(shí)踐教學(xué)以及學(xué)生綜合素質(zhì)的培養。學(xué)校與企業(yè)之間的聯(lián)系較少,并且不穩定。企業(yè)以營(yíng)利為目的,不愿意接受實(shí)習生,同時(shí)學(xué)校沒(méi)有有效的溝通渠道加強與企業(yè)的聯(lián)系,自己本身也不存在企業(yè)性質(zhì)的實(shí)習部門(mén)。
1.2教學(xué)過(guò)程中缺乏實(shí)踐教學(xué)的觀(guān)念和手段長(cháng)期以來(lái),由于在實(shí)踐教學(xué)中存在的困難,導致教師習慣性地重視理論教學(xué),在安排學(xué)生實(shí)踐階段,多是象征性的參觀(guān),沒(méi)有真正深入進(jìn)去。其次,隨著(zhù)科技的發(fā)展,知識化、信息化、國際化進(jìn)程加快,在教學(xué)過(guò)程中學(xué)校多使用模擬軟件,而模擬軟件不夠真實(shí),并不能完全反映市場(chǎng)情況,對培養學(xué)生實(shí)踐能力的作用依然有限。
1.3教師實(shí)踐教學(xué)的素質(zhì)相對不高目前在中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師中缺乏高級教師,教師缺乏較強的組織協(xié)調能力,對經(jīng)濟管理的實(shí)際運作不熟悉,與校外企業(yè)之間沒(méi)有良好的接觸,忽視學(xué)生素質(zhì)與實(shí)踐能力的培養,片面強調教學(xué)成績(jì),忽視情境實(shí)踐與案例分析教學(xué)方式對學(xué)生素質(zhì)能力的提高作用。
1.4缺乏對學(xué)生創(chuàng )新能力的培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后所從事的工作往往是銷(xiāo)售類(lèi)的,而一份好的銷(xiāo)售方案是產(chǎn)品銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵,這很大程度上取決于營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng )新性,很多成功的銷(xiāo)售案例的經(jīng)驗被模仿之后并沒(méi)有獲得成功,這主要是由于缺乏對別人成功經(jīng)驗的改進(jìn)、創(chuàng )新,市場(chǎng)在不斷變化著(zhù),所以?xún)?yōu)秀的創(chuàng )新思維能力對于提高學(xué)生的實(shí)踐能力具有很重要的作用。
2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的改進(jìn)措施
如何避免以上問(wèn)題的出現,改善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的模式,提高學(xué)生的實(shí)踐能力,培養出高素質(zhì)、高技能、適合市場(chǎng)需要的的人才,是目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)面臨的重要課題。對于改進(jìn)的對策,本文認為應從以下幾點(diǎn)入手。
2.1加強校企雙方的合作與聯(lián)系建立校企合作模式下的校外實(shí)訓基地是培養學(xué)生技能的關(guān)鍵平臺。學(xué)校要加強與當地政府、企業(yè)的聯(lián)系、溝通、合作,取得政府、企業(yè)的支持。針對企業(yè)的需求與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)特征,培養適合企業(yè)、社會(huì )需要的人才。利用假期,或者安排實(shí)習課程,把學(xué)生輸送到企業(yè)學(xué)習、實(shí)訓,實(shí)地了解企業(yè),幫助企業(yè)解決或參與制定方案。積極和企業(yè)合作,實(shí)現校方與企業(yè)的雙贏(yíng)。建立學(xué)校自己的實(shí)訓基地,讓學(xué)生有穩定的實(shí)習場(chǎng)所,既能為學(xué)校節省經(jīng)費,同時(shí)還可以為學(xué)校賺取利潤。比如酒店管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生可在學(xué)校自己的酒店實(shí)習,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生可以在學(xué)校的企業(yè)做銷(xiāo)售策劃等。
2.2采用模擬實(shí)踐教學(xué)法模擬實(shí)踐教學(xué)法就是在課堂上模擬真實(shí)的案例,組建幾個(gè)公司,在一定的社會(huì )文化情境下,運用理論知識策劃運作公司,讓學(xué)生參與進(jìn)來(lái),進(jìn)行各公司之間的交流合作,包括談判、運營(yíng)管理、信息收集、方案的設計和實(shí)施等。發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性,把理論和實(shí)踐結合起來(lái),在加深理論知識的同時(shí),增強實(shí)踐能力。除此之外還可以采用案例分析法教學(xué)。項目分析法,即讓學(xué)生分析一個(gè)案例,或者交給學(xué)生一個(gè)項目,讓學(xué)生分小組完成工作,在完成工作的過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題,找到解決方法和途徑,并進(jìn)行小組展示和評比,找出優(yōu)劣,取長(cháng)補短,互相學(xué)習。通過(guò)這種方式增加學(xué)習的主動(dòng)性與積極性,改變以往老師講,學(xué)生聽(tīng)的慣性教學(xué)模式,增加互動(dòng),讓學(xué)生多思考,深刻理解理論知識的實(shí)踐應用。
2.3注重實(shí)踐能力的考查改變以往只注重學(xué)生理論知識學(xué)習成績(jì)的考核辦法,在課程成績(jì)中加入實(shí)踐成績(jì)與平時(shí)表現,以平衡學(xué)生的注意力,由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對實(shí)踐能力的要求要比一般專(zhuān)業(yè)強,所以筆者認為,平時(shí)成績(jì)和實(shí)踐能力所占比例可以提高到40%~50%。同時(shí)要在教材的選擇與教學(xué)方案的實(shí)施過(guò)程中有所改進(jìn),市場(chǎng)在不斷變化,教材的選擇一定要具有時(shí)代性,貼合社會(huì )實(shí)際,符合市場(chǎng)潮流。教學(xué)方案要與本地企業(yè)相聯(lián)系,在備課時(shí)加入案例分析、項目分析等模擬實(shí)踐教學(xué)的方法,彌補不能去企業(yè)實(shí)戰的不足,將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生培養成為社會(huì )化、市場(chǎng)化,并且具有高技能的實(shí)踐性人才。
3結語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)決定了它的實(shí)踐性要大于一般的專(zhuān)業(yè),對學(xué)生的綜合素質(zhì)要求要高,學(xué)生甚至需要上知天文,下知地理,迎合客戶(hù)老板的需要。一個(gè)積極樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售團隊,一個(gè)邏輯思維嚴密的營(yíng)銷(xiāo)策劃決定了一次營(yíng)銷(xiāo)的成功。銷(xiāo)售是企業(yè)的核心,企業(yè)的最終目的是盈利,而盈利的唯一手段則是將產(chǎn)品賣(mài)給消費者。對于銷(xiāo)售人員的實(shí)踐性教學(xué)培養,還可以采用邀請知名的銷(xiāo)售人員和策劃人員來(lái)做講座、開(kāi)討論會(huì )等形式,讓學(xué)生了解銷(xiāo)售知識,了解在真實(shí)的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中如何使用營(yíng)銷(xiāo)技巧,以及營(yíng)銷(xiāo)人員的必備素質(zhì)等。
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