- 相關(guān)推薦
2017藥店七夕節營(yíng)銷(xiāo)方案
很快就是一年一度的七夕情人節，在這個(gè)最具浪漫色彩的中國傳統節日里，藥店同仁在打折、買(mǎi)贈、降價(jià)等基本的促銷(xiāo)形式上，下面小編就給大家準備了關(guān)于藥店的七夕節營(yíng)銷(xiāo)方案，大家可以來(lái)參考一下。
吸客活動(dòng)這樣做
除了營(yíng)造濃烈的節日氛圍，店內布置及海報等要體現出七夕的特色外，藥店同仁還可以這樣做來(lái)吸引顧客：
1.簽到送玫瑰(情人結)
當天進(jìn)店的顧客，讓其填寫(xiě)顧客登記信息表，里面包括顧客本人與伴侶的姓名、年齡、職業(yè)、生日、住址、身體情況等一些信息。顧客填完后，免費送其一朵玫瑰花或情人結(也可視本店的促銷(xiāo)成本而定)。這樣既讓進(jìn)店的顧客一開(kāi)始就能感受到店內七夕情人節的氣氛，也讓店員在第一時(shí)間內掌握了兩名顧客的基本信息，這樣不管是對接下來(lái)的促銷(xiāo)還是以后的顧客信息搜集都起到了一定鋪墊的作用。
2.代寫(xiě)愛(ài)意卡
當天在店內買(mǎi)了七夕促銷(xiāo)產(chǎn)品的顧客，幫助對方寫(xiě)一張贈送給伴侶的愛(ài)意卡。這些愛(ài)意卡，可以是藥店提前寫(xiě)出幾種表達愛(ài)意的字句，讓顧客來(lái)選;也可以是顧客現場(chǎng)把想對伴侶說(shuō)出的話(huà)告訴店員，店員幫其寫(xiě)在卡片上。如果準備針對老年顧客的愛(ài)意卡，藥店同仁在預設時(shí)，應選擇稍微含蓄一些的語(yǔ)句來(lái)婉轉地幫其表達愛(ài)意。
3.知心大考驗
七夕節當天，可在門(mén)店前坪舉辦情人節趣味活動(dòng)，如“知心大考驗”。提前電話(huà)通知會(huì )員顧客攜伴侶參加活動(dòng)，參與即贈禮品(可以同簽到贈品)�；顒�(dòng)可采用問(wèn)答的形式，主持的店員提問(wèn)，問(wèn)題設置可是雙方其中一人的生日、年齡、愛(ài)好等，顧客兩人同時(shí)回答，看內容是否一致，一致則通過(guò)一關(guān)考驗。每過(guò)一關(guān)加一分，得分最高者頒發(fā)“你知我心獎”，并且獲得情侶掛飾、玫瑰花、巧克力。
腦洞大開(kāi)的促銷(xiāo)產(chǎn)品
在溫馨、有趣的活動(dòng)為藥店帶來(lái)客流量的同時(shí)，藥店也要選好相應的七夕促銷(xiāo)品，這樣才能抓住當天顧客的心，提升成交量。由于不同年齡段的人表態(tài)愛(ài)意的方式方法有所不同，藥店同仁應根據不同年齡段的顧客，選擇不同的產(chǎn)品，有針對性地對其進(jìn)行推薦。小編在此把當天的消費群體分為三類(lèi)：
主要消費群體：18—25歲的未婚青年
這個(gè)年齡段的消費群體均是90后一代，是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，對愛(ài)情的占有欲強，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠也不會(huì )厭倦的時(shí)尚階層。他們表達愛(ài)意的方式最直接，藥店可以選擇以下產(chǎn)品對其進(jìn)行促銷(xiāo)。
1.避孕產(chǎn)品，避孕套、避孕藥等。在這個(gè)有愛(ài)的、彼此傾心的節日里，更要保護好自己與伴侶的健康，愛(ài)才能更持久。
2.口腔護理產(chǎn)品，牙膏、牙線(xiàn)、除口腔異味產(chǎn)品等。笑容可以為一個(gè)人的容貌增分，擁有一口潔白而整齊的牙齒可以為你的笑容增分。從今天開(kāi)始，在今后的每一天里，用你愛(ài)的笑容閃亮對方的眼，迷暈對方的心!
3.面部護理產(chǎn)品，面膜、祛痘產(chǎn)品等。女為悅己者容，把最美的容顏給最?lèi)?ài)的他。
4.女性補益類(lèi)保健品或花草茶促銷(xiāo)，阿膠水晶棗、玫瑰花茶等。兩個(gè)人在一起走的是一輩子，而不在一陣子，呵護伴侶的身體更能得到對方的傾心與愛(ài)戀。
次要消費群體：25—49歲的已婚夫婦
這一年齡段的消費者比較有消費實(shí)力。隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，夫妻感情逐漸增厚，在給對方選擇禮物時(shí)也會(huì )看重效果而大于價(jià)格。因此藥店同仁可以選取一些價(jià)格稍高的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，像瑪卡、阿膠、匯源腎寶、養生中藥品類(lèi)和保健品等。
不要忘記50歲以上的老年消費群體
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，老年人的思想也越來(lái)越開(kāi)放，對于我國傳統的表達愛(ài)意的七夕節也越來(lái)越能接受，他們時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果藥店同仁促銷(xiāo)到位，則此類(lèi)消費群可能成為一只“績(jì)優(yōu)股”，升值潛力很大。他們最注重實(shí)用性，然后是效果和價(jià)格。在這一天，對于進(jìn)店的老人，藥店同仁可以選取一些的慢病產(chǎn)品、器械產(chǎn)品、養生產(chǎn)品等對其進(jìn)行推薦。
【藥店七夕節營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
2017藥店五一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案08-11
藥店員工激勵方案07-20
藥店五一活動(dòng)策劃方案201707-10
如何策劃營(yíng)銷(xiāo)方案10-07
會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)流程方案10-22
藥店員工培訓方案設計05-25
2017藥店五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案09-06
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案如何寫(xiě)-網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的類(lèi)型05-16