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五個(gè)微營(yíng)銷(xiāo)成功秘笈
導語(yǔ)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現企業(yè)目標的過(guò)程.
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，微信、微博、微站充斥著(zhù)我們的眼球，人人都是自媒體，都在分享、展示、互動(dòng)。低頭族在拼命利用碎片化時(shí)間，創(chuàng )造著(zhù)驚人的無(wú)聊經(jīng)濟，說(shuō)到底，無(wú)非是以用戶(hù)為中心，摸清人性，就可以得到利益。幾個(gè)微故事教您學(xué)會(huì )微營(yíng)銷(xiāo)思維。
1.送茶葉的小故事：張三一直喜歡喝20塊錢(qián)的茶葉。新開(kāi)茶店里每次張三去買(mǎi)茶葉，老板都送他半兩好茶。張三將好茶攢著(zhù)待客。一天閑來(lái)無(wú)事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費的好茶，張三便不愿喝20塊的了。不管他買(mǎi)多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來(lái)，張三花在茶葉上的錢(qián)是原來(lái)的十倍!
2.奪取先機：商人帶兩袋大蒜到某地，當地人沒(méi)見(jiàn)過(guò)大蒜，極為喜愛(ài)，于是增商人兩袋金子。另一商人聽(tīng)說(shuō)，便帶兩袋大蔥去，當地人覺(jué)得大蔥更美味，金子不足表達感情，于是把兩袋大蒜給了他。雖是故事，但生活往往如此，得先機者得金子，步后塵者就可能得大蒜!善于走自己的路，才可能走別人沒(méi)走過(guò)的路。
3.換拉思維：一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵鉀，富豪用停在門(mén)口的勞斯萊斯做抵鉀。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車(chē)庫里，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來(lái)還錢(qián)，利息僅15元。銀行職員發(fā)現富豪帳上有幾百萬(wàn)，問(wèn)為啥還要借錢(qián)，富豪說(shuō)：'15元兩周的停車(chē)場(chǎng)，在華爾街是永遠找不到的。”
4.名牌效應：成本大概40于一一600元的愛(ài)馬仕，賣(mài)價(jià)6萬(wàn)!富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌?成本價(jià)后面加一個(gè)0的，就叫名牌。成本價(jià)后面加兩個(gè)0的，就叫奢侈品。成本價(jià)后面隨便想加幾個(gè)0就加幾個(gè)0的，就叫文物!
5.積分墻：某地開(kāi)了一間包子鋪，生意紅火。數月后，隔壁開(kāi)了一家粥鋪，但大家都習慣了吃包子，沒(méi)多少人去喝粥。為此，粥鋪老板找到包子鋪老板，答應每個(gè)月給他一筆錢(qián)。第二日，包子鋪推出活動(dòng)：凡在隔壁粥鋪購粥者，在本店買(mǎi)包子半價(jià)。于是，吃包子的人都會(huì )先去粥鋪買(mǎi)碗粥，久而久之他們也習慣喝粥了。
6.廣告效果測定:1、85%的廣告沒(méi)人看;2、看廣告標題的人數是看正文人數的5倍;3、廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍;4、廣告語(yǔ)8-12個(gè)字最易記憶;5、廣告正文20個(gè)字閱讀人數為10，50個(gè)字閱讀人數為5，500個(gè)字閱讀人數為1;6、看廣告圖象比看廣告標題的人數多20%;7、看三角形比看正方形的人數多2倍。
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