導致?tīng)I銷(xiāo)失敗的十大原因
導語(yǔ)：企業(yè)的需求有哪些呢?企業(yè)追求可持續發(fā)展，說(shuō)白了就是可持續賺錢(qián)。企業(yè)可以短期不贏(yíng)利，去擴張，去追求發(fā)展，但最終目的是贏(yíng)利。所有的人員、資金、管理 等都是為企業(yè)實(shí)現可以持續賺錢(qián)的手段。
第一�。航�(jīng)驗主義，不創(chuàng )新就是死路一條
一些企業(yè)或個(gè)人成功了，總是喜歡拿過(guò)去的思路經(jīng)營(yíng)新的品種，殊不知任何新品都有差異性，他們的消費對象、產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)及表現力是不同的，經(jīng)驗主義很容易使產(chǎn)品走彎路，甚至營(yíng)銷(xiāo)失敗。
作為企業(yè)的最高層，老總也要下市場(chǎng)，了解最新的動(dòng)態(tài)，與時(shí)俱進(jìn)，才能懂得創(chuàng )新。作為老產(chǎn)品，包裝也要常更新，但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素，才能使市場(chǎng)趨于穩定，甚至增長(cháng)。
第二�。簭碗s做人，內耗等于坐以待斃
人事紛爭、人事斗爭會(huì )使企業(yè)大傷元氣，國營(yíng)企業(yè)有、老牌的民營(yíng)企業(yè)也有，很多干部不是做事，而是做人，專(zhuān)搞人事關(guān)系，攻擊對手或有能力的人，結果要么是能人留不住，要么是能人也會(huì )變得無(wú)能。
自己不會(huì )做的，別人也不容許做，惟恐企業(yè)不亂。有的還分派別，兩派陽(yáng)奉陰違，企業(yè)資源極大消耗，在復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中“坐以待斃”。
第三�。浩谕�，走馬燈換將未必就成氣候
當我們認定一個(gè)策略后，付諸實(shí)施時(shí)要長(cháng)時(shí)間堅持一個(gè)策略，不能變來(lái)變去，或者頻繁更換操盤(pán)手，營(yíng)銷(xiāo)策略忽左忽右，競品抓住機遇順勢而上，企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個(gè)新操盤(pán)手，都有自己的操作思路，他們很難去接受原來(lái)的思路，否則擔心認為沒(méi)有主見(jiàn)或無(wú)能，一旦失敗，大不了他們換一個(gè)公司，結果吃虧的是本企業(yè)。
第四�。簞�(chuàng )意脫離受眾，惟美主義難接受
很多廣告人或廣告公司，在做創(chuàng )意的時(shí)候，為創(chuàng )意而創(chuàng )意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表現的畫(huà)面，特別是電視廣告，短短的幾十秒，消費者根本來(lái)不及領(lǐng)悟就過(guò)去了，一頭霧水，不知企業(yè)在賣(mài)什么，很顯然，這是一種廣告浪費。還有的平面也追求盡善盡美，力求表現得美侖美奐，也很難在讀者掃描報紙的'時(shí)候抓住眼球，廣告的殺傷力不夠，無(wú)法攝住消費者的心。
第五�。焊吒咴谏�，廣告如何落地促銷(xiāo)
廣告不能脫離群眾，一味往皇親國戚上靠，以為這樣才能彰顯產(chǎn)品的至尊，要知道，消費者多數是普通人群，他們希望廣告與自身相關(guān)，才能打動(dòng)他們。廣告的目的就是要解決銷(xiāo)售力問(wèn)題，如果總是自我玩味，可能市場(chǎng)未必就能啟動(dòng)，廣告落地，形成銷(xiāo)售才是企業(yè)做廣告的初衷。
一味地高空宣傳，不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險的。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告，忽視終端營(yíng)銷(xiāo)，其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了，實(shí)在是可惜。
第六�。好つ扛L(fēng)，只知皮毛不知肉
跟風(fēng)，是我們多數中小企業(yè)的嗜好。與其花巨資開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、培育市場(chǎng)，不如跟風(fēng)大企業(yè)，照搬他們成功的經(jīng)驗，仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習本身無(wú)可厚非，好的策略要提倡推廣，但有很多企業(yè)，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng)，最后花了冤枉錢(qián)。
以電視廣告創(chuàng )意為例，以皇帝為表現手法的廣告就不少，最后連廠(chǎng)家自己也弄糊涂了，到底哪個(gè)是自己的廣告，自己的產(chǎn)品到底賣(mài)給誰(shuí)?
還有一個(gè)有趣的現象是，自從腦白金以軟文營(yíng)銷(xiāo)模式迅速啟動(dòng)市場(chǎng)以來(lái)，眾多企業(yè)群起效仿，有的甚至把軟文當成神話(huà)，結果花了錢(qián)市場(chǎng)起不來(lái)，他們并沒(méi)有把握軟文的精髓，寫(xiě)作手法、媒體策略、版面技巧，都是軟文成功的必要條件。
第七�。憾叹�(xiàn)思維，一錘子買(mǎi)賣(mài)早夭折
有短線(xiàn)思維的老總不少，他們拿到一個(gè)產(chǎn)品，并沒(méi)有長(cháng)遠打算，今年能賺錢(qián)就好，明年的事明年說(shuō)。缺乏長(cháng)遠打算，沒(méi)有中長(cháng)期戰略規劃，是很多產(chǎn)品曇花一現的根本原因。
特別是招商的產(chǎn)品，多數中小企業(yè)存在撈一票的想法，只要能招到一點(diǎn)錢(qián)就好，因此注定了多數產(chǎn)品的生命周期如此之短，品牌過(guò)早夭折。其中，包括一些短期內非常成功的案例。做品牌營(yíng)銷(xiāo)，短線(xiàn)思維要不得。
第八�。好撾x市場(chǎng)，市場(chǎng)不是腦袋拍出來(lái)的
很多企業(yè)老總都喜歡主觀(guān)定位產(chǎn)品，我的產(chǎn)品如何如何好，價(jià)格如何較為合理、消費人群應該是哪些、市場(chǎng)前景如何大。他們在腦海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美，即便找外腦，也喜歡把自己的觀(guān)點(diǎn)強加給對方，這樣做市場(chǎng)肯定不行。
要知道，多數企業(yè)老總是根本沒(méi)有下市場(chǎng)的習慣的。有的完全是出于個(gè)人喜好，連包裝都要自己親自定，沒(méi)有實(shí)事求是。這樣的產(chǎn)品推向市場(chǎng)多數不被接受，成功從何而來(lái)?
第九�。簷z討品牌，營(yíng)銷(xiāo)傳播未必需要整合
整合營(yíng)銷(xiāo)，是前幾年開(kāi)始流行的營(yíng)銷(xiāo)手法。一些營(yíng)銷(xiāo)人奉為圣經(jīng)，以為只要營(yíng)銷(xiāo)整合就會(huì )成功，不成功的品牌是沒(méi)有整合起來(lái)。
其實(shí)，整合營(yíng)銷(xiāo)未必適合醫藥保健品，單一媒體反而更好操作，不僅省錢(qián)，而且市場(chǎng)容易啟動(dòng)。哈藥的主體媒體就是電視，腦白金的前期主體媒體是電視，后期以電視與報媒相配合，黃金搭檔則是以報媒加電視為主要手段。
而那些靠會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品的品牌則沒(méi)有媒體造勢，講究的是一對一的親情營(yíng)銷(xiāo)，談不上整合營(yíng)銷(xiāo)。
第十�。盒⌒〕煽�(jì)，延伸品牌何必過(guò)急
單品成功比較容易，一些廠(chǎng)家取得一些小成績(jì)就想延伸品牌，或考慮推出系列產(chǎn)品。結果，資金分散、人力分流，不但延伸的系列產(chǎn)品沒(méi)有成功，連原來(lái)成功的品牌也受到影響。
我們仔細研究醫藥保健品市場(chǎng)，發(fā)現多數企業(yè)靠單一品牌突圍成功的較多，而且多年來(lái)沒(méi)有延伸，取得了不斐的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。他們遵循的原則是，將主要目標集中在一個(gè)產(chǎn)品上，力爭產(chǎn)生最大化利潤。比較分析失敗的和成功的，的確，在藥品保健品領(lǐng)域，品牌延伸并非那么簡(jiǎn)單，操之過(guò)急可能會(huì )適得其反。
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