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外國創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)奇招
導語(yǔ)：營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)教育使目標觀(guān)眾或聽(tīng)眾賞識你的產(chǎn)品,服務(wù)或公司給他們提供的優(yōu)勢,利益,收效或保護的能力，你提供給客戶(hù)的這些東西不僅要高于,優(yōu)于他們所擁有的東西,而且還要高于,優(yōu)于他們得到的一切選項和選擇，說(shuō)到底,營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售一種利益，超越客戶(hù)的心理價(jià)值。
示范營(yíng)銷(xiāo)
法國一家經(jīng)營(yíng)強力膠水的商店坐落在一條鮮為人知的街道上，生意很不景氣。一天，店主在門(mén)口貼了一張廣告：“明天上午9時(shí)，本店將用出售的強力膠水把一枚價(jià)值5000法郎的金幣貼在這面墻上，若有哪位先生或小姐能用手把它揭下來(lái)，這金幣就屬于您!”次日，人們將這里擠得水泄不通，電視臺的錄像車(chē)也來(lái)了。店主當眾拿出一瓶強力膠水，在一枚金幣的背面薄薄地涂上一層，將它貼在墻上。人們一個(gè)接一個(gè)來(lái)碰運氣，結果金幣紋絲不動(dòng)。這一切都被電視臺拍攝下來(lái)。從此，這家商店的強力膠水銷(xiāo)量大增，供不應求。
硬幣洗澡
美國舊金山一家大旅館門(mén)前開(kāi)設了一間“硬幣洗浴室”。旅店老板認為，硬幣從很多人手中經(jīng)過(guò)，沾有不少細菌和污垢。為了提高旅店的聲望和影響，老板想出了一條新招：他雇用一名職員專(zhuān)門(mén)在沐浴室洗刷準備找零的硬幣。這家旅館也因此興旺起來(lái)。人們想，旅店老板連硬幣都洗干凈找給顧客，難道還不能相信這家旅館的清潔和周到的服務(wù)嗎?
好餿主意
美國得克薩斯州的賓克桑斯貨運公司為了擴大知名度，在廣告宣傳上煞費苦心。因為“貨運業(yè)務(wù)”這種枯燥無(wú)味的內容對于娛樂(lè )第一、消費第一的美國平常百姓而言，很難引起他們的注意，他們便找了一位新聞界的朋友出謀劃策，廣告內容設計最好能與美國人的日常生活有關(guān)。于是，他們想到了——結婚，這是普通人最感興趣的事情之一。后來(lái)，公司與當地著(zhù)名報社協(xié)商，在一篇關(guān)于本地夫婦旅游報道的欄目上做了一個(gè)廣告：“他們在貨車(chē)上度蜜月，相愛(ài)四萬(wàn)五千公里。”廣告登出后，立刻在人群中傳開(kāi)了：“誰(shuí)想出來(lái)的餿主意?新婚夫婦能在貨車(chē)上度蜜月?”“還有誰(shuí)，就是那個(gè)賓克桑斯貨運公司!”從此該公司聞名遐邇，效益斐然。
餐廳“光頭黨”
英國有一家餐廳，男性員工一律剃成光頭，他們的服務(wù)口號頗具特色：“湯菜中永遠見(jiàn)不到一根頭發(fā)!”這使路過(guò)該店的人都忍不住要到這家小店吃點(diǎn)東西，順便瞧瞧餐廳“光頭黨”。這家餐廳也因此生意紅火。
“死者”與“閻王”對話(huà)
日本千代田人壽保險公司的推銷(xiāo)員桂林一郎曾這樣推銷(xiāo)保險：凡到一處，便先打開(kāi)自帶的錄音機播出一段死者與閻王的對話(huà)。死者說(shuō)：“我應該到天國去，怎么到地府來(lái)了?”閻王說(shuō)：“你沒(méi)有資格上天國呀!”“為什么?”“你死后你的家屬吃飯都成問(wèn)題，你上什么天國?”“可我是死于意外事故的呀!”閻王說(shuō)：“問(wèn)題就在這里!如果你投了人壽保險，就不會(huì )有這樣的問(wèn)題了。”
這段浪漫化的杜撰之語(yǔ)別出心裁，可是卻取得了出奇的效果，就連對保險不感興趣的人們都情不自禁地紛紛投保，保險公司一下就獲得了數億元的保險金額，令同行為之側目。
聲東擊西
1951年初，日本山梨化學(xué)公司在報紙上登出了一則啟事：“合成樹(shù)脂絨氈是公司的專(zhuān)利，任何人都不得仿制。如果有人發(fā)現仿制品，本公司將酬謝100萬(wàn)日元。”當時(shí)山梨公司及其產(chǎn)品在社會(huì )上知名度并不高，公司打出這則廣告后，人們都認為是有人在仿制合成樹(shù)脂絨氈，這種產(chǎn)品必然有相當高的市場(chǎng)價(jià)值。同時(shí)又有100萬(wàn)日元的誘惑，街頭巷尾的傳聞越來(lái)越多，山梨公司“聲東擊西”的招數很快引起轟動(dòng)，產(chǎn)品銷(xiāo)量大增。
不“罵”不相識
日本SB公司為了推銷(xiāo)滯銷(xiāo)的咖喱粉做了個(gè)廣告：富士山將舊貌換新顏——本公司將雇數架飛機，把滿(mǎn)載機艙的黃色咖喱粉撒在雪白的富士山頂。屆時(shí)，人們將會(huì )看到一個(gè)金色的富士山。一時(shí)輿論嘩然。SB公司立即成為傳媒的議論中心，斥責之聲四起：富士山為日本國民所有，豈容SB公司……各種議論指責正中策劃者下懷。
幾天之后，公司作出表態(tài)：本公司意愿在于美化富士山，如今考慮到社會(huì )的強烈反對，決定撤銷(xiāo)飛機撒咖喱粉的計劃……SB公司由此名聲大振，被人們認為“財大氣粗”、“資本雄厚”，公眾對咖喱粉產(chǎn)生了不“罵”不相識的微妙心理，紛紛爭相購買(mǎi)。
獨特的店規
巴西某地一家禮品店為了招徠顧客，在電視臺大做廣告宣傳自己制定的店規：凡是名人前來(lái)購物，一律不收分文。但條件是必須以絕招來(lái)證明自己的身份。廣告登出后，一些名人感到新奇，特來(lái)獻技，遠近顧客也慕名而來(lái)，想一睹名人風(fēng)采。一時(shí)間禮品店顧客盈門(mén)，生意十分紅火。
一天，球王貝利來(lái)到禮品店，順手拿起店里的一個(gè)足球放在地上，用腳輕輕一勾，球不偏不倚正好踢在門(mén)鈴上，店內立刻鈴聲大作。未待鈴聲停止，貝利又用頭一頂，把剛要落地的球頂到原來(lái)放球的位置。老板馬上熱情地邀請貝利挑選自己喜愛(ài)的禮品，自然分文不取。不過(guò)球王的這一套干凈利落的踢球動(dòng)作早被聰明的老板攝下，成為商店吸引顧客的“法寶”。
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