創(chuàng )業(yè)必知的7則營(yíng)銷(xiāo)管理故事

　　想要自己創(chuàng )業(yè)?你的管理能力夠么?下面YJBYS小編為你提供7個(gè)小故事，希望對你有所啟發(fā)~!

　　管理小故事1：了解客戶(hù)很重要

　　某富翁想要娶老婆，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元，請她們把房間裝滿(mǎn)。第一個(gè)女孩買(mǎi)了很多棉花，裝滿(mǎn)房間的1/2。第二個(gè)女孩買(mǎi)了很多氣球，裝滿(mǎn)房間3/4。第三個(gè)女孩買(mǎi)了蠟燭，讓光線(xiàn)充滿(mǎn)房間。最終，富翁選了胸部最大的那個(gè)。——這個(gè)故事告訴我們：了解客戶(hù)真實(shí)需求非常重要。

　　管理小故事2：營(yíng)銷(xiāo)與品牌的區別

　　男生對女生說(shuō)：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧。——這是推銷(xiāo)。

　　男生對女生說(shuō)：我老爹有3處房子，跟我好，以后都是你的。——這是促銷(xiāo)。

　　男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒。——這是營(yíng)銷(xiāo)。

　　女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個(gè)男生夸贊不已。——這是品牌。

　　管理小故事3：只想上思想課

　　多年前的一天，有個(gè)人給國防大學(xué)捐了兩輛保時(shí)捷，當時(shí)全國也沒(méi)多少。校方問(wèn)他有何要求，他先是感謝黨感謝國家，表示只是想上思想理論課，結果校方安排他去將軍班上了三月，他天天挨個(gè)請將軍們吃飯。結果那幾年，所有國防拆遷的工程全是他的，不知賺了多少個(gè)億。這個(gè)人就是陳光標。

　　這個(gè)故事告訴我們，有時(shí)候，曲線(xiàn)救國更明智。

　　管理小故事4：我也是老酸奶

　　忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千家萬(wàn)戶(hù)老酸奶!

　　青海老酸奶火了，光明、蒙牛、牛奶棚……各式老酸奶相繼問(wèn)世，藍色的小碗被整齊地碼在超市的貨架上，低聲吟唱各自的傳說(shuō)——光明：1911年英格蘭人帶著(zhù)老酸奶來(lái)到上海灘;蒙牛：成吉思汗時(shí)期就流傳著(zhù)老酸奶;牛奶棚：《齊民要術(shù)》上記載老酸奶的制作方法。無(wú)論產(chǎn)品、包裝、營(yíng)銷(xiāo)……清一色有樣學(xué)樣，一模一樣。青海老酸奶的負責人說(shuō)，我們堅持用青海最好的奶源，最傳統的工藝，運送成本高價(jià)格就高。而仿效者們說(shuō)，我們也是自成一格，但價(jià)格更實(shí)惠。

　　從中看出兩點(diǎn)：一方面，國人山寨能力不是一般得強，創(chuàng )新者不死也傷，這不利于企業(yè)創(chuàng )新能力的培養;另一方面，追逐利潤不顧產(chǎn)品質(zhì)量的山寨模式屢見(jiàn)不鮮。在國內乳制品一片混戰的背后，是國人脆弱的消費心理，當香港、澳門(mén)奶粉紛紛告罄，當地居民高呼限制大陸人購買(mǎi)自家孩子的口糧時(shí)，作為大陸人不禁汗顏。做企業(yè)先做人，做人無(wú)愧良心，企業(yè)才能長(cháng)久。

　　管理小故事5：MBA課程總結

　　上了司機、乞丐兩堂MBA課，現將筆記整理如下：

　　做任何一個(gè)職業(yè)，一定要有科學(xué)的方法。司機、乞丐都是如此。

　　先對自身做SWOT分析，知己知彼百戰不殆。揚長(cháng)避短。成功乞丐的優(yōu)勢是不臟，不令人產(chǎn)生反感，機會(huì )是深圳人口多，威脅是市容整改。

　　分析客戶(hù)，根據時(shí)間等成本，定義潛在客戶(hù)和目標客戶(hù)。乞丐：年齡20-30有經(jīng)濟基礎及經(jīng)濟決策權。1、年輕男士，出手大方。2、情侶，在異性面前不失面子。3、獨行亮女，花錢(qián)免災。

　　按工作時(shí)間核算成本收益，如果乞討不成，絕不死纏，成本收益不成正比。

　　從客戶(hù)角度思考問(wèn)題，分析客戶(hù)心理。put yourself into others shoes。司機：出院的人心情好，會(huì )選擇遠程;商務(wù)人士可以報銷(xiāo)，打的去機場(chǎng)。

　　積累實(shí)戰經(jīng)驗，3秒鐘識別目標客戶(hù)。

　　快樂(lè )的心態(tài)從事工作，體味工作樂(lè )趣。堵車(chē)時(shí)看風(fēng)景開(kāi)車(chē)，雨天時(shí)看風(fēng)景乞討。

　　記得，要從自己身上找原因，如果你不能改變世界，就改變你自己。

　　管理小故事6：德國建的下水道

　　青島原德國租借區的下水道在高效率地使用了百余年后，一些零件需要更換，但當年的公司早已不復存在。一家德國企業(yè)發(fā)來(lái)一封電子郵件，說(shuō)根據德國企業(yè)的施工標準，在老化零件周邊3米范圍內，可以找到存放備件的小倉庫。城建公司在下水道里找到了小倉庫，里面全是用油布包好的備用件，依舊光亮如新。

　　如果是真的，那么贊嘆一下德國人的敬業(yè)態(tài)度。

　　管理小故事7：鞋子

　　一雙鞋，耐克的6百多;李寧的2百多;特步的4百多;361的3百多;所以，你是什么牌子的很重要!

　　一雙鞋，在地攤地賣(mài)不過(guò)幾十元，到了商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店，會(huì )漲到一百甚至幾百。所以，你呆在什么地方很重要。

　　一雙鞋，少了一只，是不值錢(qián)的。所以，你的另一半很重要。

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