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IP不過(guò)是游戲大廠(chǎng)拖死游戲小公司我的手段之一
小編本著(zhù)服務(wù)大家的初心，告訴大家——熱炒IP只是大廠(chǎng)拖死中小CP的一種手段，中小CP勿盲目跟風(fēng)。說(shuō)到這里我們先帶大家看看IP到底有什么用?
對用戶(hù)：吸量+留存+拉付費+曝光度
關(guān)于IP對用戶(hù)的作用，其實(shí)有很多的大佬以及文章都已經(jīng)談過(guò)了，雖然有些地方過(guò)份的吹大了IP對用戶(hù)的作用，如某文所說(shuō)“一款游戲有沒(méi)有IP，對其轉化率的影響大多為3到7倍”，在這里小編并不否認有一些頂級IP是有著(zhù)這樣的作用，但是事實(shí)上，有很多IP的作用連2倍都沒(méi)有達到。(此點(diǎn)具體后面詳談)
對渠道發(fā)行：拉升產(chǎn)品第一印象，具備辨識度
對于渠道來(lái)說(shuō)，一款知名IP授權的游戲產(chǎn)品，會(huì )讓渠道見(jiàn)到產(chǎn)品提升第一印象，如同是跑酷游戲，《爸爸去哪兒》與另外一款同是跑酷卻沒(méi)有IP的產(chǎn)品放到渠道面前，第一印象上，渠道更會(huì )選擇《爸爸去哪兒》這款游戲進(jìn)行推薦。
而事實(shí)上，IP授權熱的背后則是冰冷的現實(shí)。
1、大多數IP不再具有新鮮感
2014年下半年到2015年，IP授權手游產(chǎn)品層出不窮，用戶(hù)在開(kāi)始還會(huì )對IP游戲產(chǎn)品具有新鮮感，但事實(shí)上在經(jīng)過(guò)了多次的“體驗”之后，卻發(fā)現事實(shí)上游戲與IP沒(méi)有太大的關(guān)系，大多數的游戲產(chǎn)品只是換皮之后套上了IP的外衣，乃至于有部分游戲產(chǎn)品只是被IP冠了個(gè)名。
用戶(hù)在多次涌入后，具有挫敗感，當再次看到IP授權產(chǎn)品之后，會(huì )認為是類(lèi)似的另一個(gè)“坑”，不會(huì )再去點(diǎn)擊下載注冊進(jìn)入，更別談付費。
雖然有部分IP授權游戲，契合度比較高，尊重原創(chuàng )，但事實(shí)上，這類(lèi)產(chǎn)品只是少數。以至于當看到“正版IP唯一授權手游”，以為是這樣的……結果卻是……
2、同質(zhì)化產(chǎn)品競爭嚴重，IP授權軍備大戰拖垮中小CP
游戲產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重是游戲行業(yè)發(fā)展中不可或缺的一部分，事實(shí)上也是部分同質(zhì)化產(chǎn)品的微創(chuàng )新促進(jìn)了游戲行業(yè)的發(fā)展。至今，先行一步的大廠(chǎng)們也沒(méi)有找到一個(gè)能夠有效解決同質(zhì)化的方法。但是在IP授權上，大廠(chǎng)們發(fā)現了一個(gè)有效辦法，IP貼牌戰略。
本身游戲廠(chǎng)商即是一個(gè)品牌標簽，但無(wú)奈大多數游戲公司的名字只是被業(yè)內人士所孰知，對于廣大用戶(hù)卻完全記不住。如《刀塔傳奇》被廣大游戲玩家所熟知，但對于莉莉絲玩家們卻知之甚少。而要培養一個(gè)游戲公司的品牌化卻是一個(gè)長(cháng)線(xiàn)的時(shí)間過(guò)程，如西山居打造“武俠”品牌標簽，是經(jīng)過(guò)了長(cháng)達20年的用戶(hù)培養過(guò)程。而手機游戲行業(yè)是一個(gè)日新月異快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，游戲企業(yè)完全不能再用幾年甚至十幾年的時(shí)間去培養品牌標簽。
而這時(shí)，IP授權就成了企業(yè)貼牌最快捷也是最有效的方式。
再次提到跑酷手游《爸爸去哪兒》，這款游戲與同類(lèi)跑酷產(chǎn)品在內容創(chuàng )新上并無(wú)太大亮點(diǎn)，可以說(shuō)擁有著(zhù)眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品，但《爸爸去哪兒》手游的成績(jì)卻是遠超其他同類(lèi)跑酷產(chǎn)品。用戶(hù)在選擇的時(shí)候會(huì )潛意識中判定這款產(chǎn)品優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品，如把科納鹽鹵水與百歲山放在一起讓用戶(hù)選擇，在第一印象上用戶(hù)都會(huì )選擇百歲山，雖然這并不影響科納鹽鹵水被稱(chēng)為世界上最貴的礦泉水(價(jià)值402美元每750毫升)。
當這種游戲規則被行業(yè)普遍遵行的時(shí)候就是中小CP的逐步走向沒(méi)落(當然有部分被收編)的時(shí)刻。
中小CP也想玩IP?好的，大廠(chǎng)們求之不得。
一款I(lǐng)P動(dòng)輒幾百萬(wàn)，中小CP不說(shuō)砸鍋賣(mài)鐵，但怎么也得傷筋動(dòng)骨。而且就算有了IP，也是“有IP的游戲產(chǎn)品不一定能獲得成功”，而在這幾百萬(wàn)花銷(xiāo)之后，再加上產(chǎn)品投入，那這個(gè)中小CP最有可能的結局就是一蹶不振或是倒閉。當然，大廠(chǎng)們可是樂(lè )于看到這種局面。又能兵不血刃的消滅對手，還能賺錢(qián)，何樂(lè )而不為(別問(wèn)我錢(qián)怎么來(lái)的，看后面)。
3、大廠(chǎng)們布下了怎樣的局?
通過(guò)不斷的對用戶(hù)培養IP授權產(chǎn)品才是正版的付費習慣，進(jìn)一步鞏固自己大廠(chǎng)領(lǐng)先地位。通過(guò)對IP授權的熱捧，讓渠道一方面主動(dòng)養成，另一方面被用戶(hù)被迫逼成“唯IP推產(chǎn)品”的推薦習慣。
當然，大廠(chǎng)是絕對不會(huì )把IP資源堵死的，畢竟自己玩也是很沒(méi)意思的，也不利于游戲行業(yè)發(fā)展。行業(yè)發(fā)展是需要新鮮血液的注入的。大廠(chǎng)們通過(guò)早期對于IP資源儲備的布局，“挾IP以令研發(fā)”態(tài)勢逐漸形成，讓研發(fā)商選擇站隊。選擇了從誰(shuí)的手里獲得了授權IP即選擇了哪一個(gè)站隊。
當然這種站隊并不是形式上的，大廠(chǎng)們早把規則定下，通過(guò)IP授權的條款，掌控了被IP授權研發(fā)商的發(fā)展決定權。
以往大廠(chǎng)會(huì )采用入股的形式參與到研發(fā)商的公司業(yè)務(wù)里，但相對而言，IP授權的成本更低，但是卻在無(wú)形之中，將研發(fā)商按的死死的。一般研發(fā)商被大廠(chǎng)入股，持股比例不會(huì )高于50%，公司原有股東還掌握著(zhù)公司的絕對話(huà)語(yǔ)權。但如果是被IP授權的話(huà)，往往會(huì )出現以下條款：
�、偈跈嗄晗奘菐啄�(一般在5年)。
�、诋a(chǎn)品形式上有明確的范圍要求(網(wǎng)游、頁(yè)游、手游、H5等)。
�、郛a(chǎn)品發(fā)行范圍上有明確地域規定(大陸、港澳臺、日本、韓國、歐美等)。
�、苎苌酚忻鞔_規定。(其他形式的周邊推廣產(chǎn)品)
�、菹盗谢疘P的后續迭代產(chǎn)品(《爸爸去哪兒2》)
如果游戲產(chǎn)品做成了，好吧!恭喜你，已經(jīng)淪落成為了大廠(chǎng)的“代言人”。如果你不想當這個(gè)“代言人”的話(huà)，大廠(chǎng)們會(huì )請你看看以上條款，好好的想想，該產(chǎn)品是否還要繼續上架，是否仍要使用該IP海外發(fā)行，是否還要其他形式的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品以及出迭代產(chǎn)品……
這種過(guò)程堪比19世紀的帝國主義的半殖民過(guò)程，卻少了刀槍炮火的血腥，風(fēng)浪自在無(wú)形中。
4.大廠(chǎng)局中局
大廠(chǎng)們在IP戰略上的布局，不僅限于上文所論述的。
騰訊目前擁有國內最大的IP授權出口閱文集團，閱文集團，統一管理和運營(yíng)原本屬于盛大文學(xué)和騰訊文學(xué)旗下的起點(diǎn)中文網(wǎng)、創(chuàng )世中文網(wǎng)、小說(shuō)閱讀網(wǎng)、瀟湘書(shū)院、紅袖添香、云起書(shū)院、QQ閱讀、中智博文、華文天下等網(wǎng)文品牌。
而作為主要競爭對手的360，則通過(guò)IP資源整合，以及零授權金的形式來(lái)與騰訊進(jìn)行對抗。不過(guò)相較而言，360在原創(chuàng )文學(xué)IP方面與騰訊差距明顯。目前360在嘗試多種方式的合作，以打破騰訊在網(wǎng)絡(luò )文學(xué)方面的壟斷地位，如在今年7月底與華誼兄弟攜手，就2016年度巨制《封神傳奇》達成IP合作。
2013年百度以1.915億元人民幣收購了縱橫中文網(wǎng)，在2014年百度文學(xué)宣布成立，并發(fā)布了包括“縱橫中文網(wǎng)”、“91熊貓看書(shū)”、“百度書(shū)城”等子品牌在內的架構。
在2015年4月23日阿里巴巴宣布推出阿里巴巴文學(xué)。阿里文學(xué)將與書(shū)旗小說(shuō)、UC書(shū)城組成阿里移動(dòng)事業(yè)群移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)的主要部分。而隨后阿里文學(xué)與塔讀文學(xué)以及老牌網(wǎng)絡(luò )文學(xué)網(wǎng)站天下書(shū)盟達成戰略合作。
從以上四家的布局分析，四家形成了一超多強的局面。其中騰訊閱文集團、百度文學(xué)、阿里文學(xué)的業(yè)務(wù)將以?xún)热萆a(chǎn)、合作引入、版權產(chǎn)業(yè)鏈、流量入口為主要目標，BAT三家均是以獨立的集團公司的形式運作此業(yè)務(wù)，而360是將IP戰略提出，將此工作放在了手游事業(yè)部。從此點(diǎn)也可看出4家的差別。但不排除360在后期將有大動(dòng)作。
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