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COC走紅的背后,游戲外有哪些值得深思的地方
關(guān)于COC和它的開(kāi)發(fā)商Supercell的傳奇故事以及COC對中國市場(chǎng)的秒殺,已經(jīng)有太多的專(zhuān)業(yè)分析,但在小編看來(lái),很多人都忽略了COC游戲特色“硬件”之外,真正值得我們思考的“軟件”優(yōu)勢。
驚為天人的數據
2012年8月23日于iPad平臺首發(fā),在推出12天后,游戲即進(jìn)入美國區收入榜Top10。在它登錄的137個(gè)國家中,有96個(gè)國家iOS游戲收入榜獲得過(guò)第一名的位置,只有Candy Crush Saga這個(gè)競爭對手。
而在中國,今年5月,COC正式推出中文版。上線(xiàn)更新一周后,就沖入中國區iOS收入榜第三,iPad收入榜第二,沒(méi)更新中文版之前,就已經(jīng)在收入榜10名左右徘徊。目前,COC位于iPhone暢銷(xiāo)榜第六,iPad暢銷(xiāo)榜第一。App Annie最新數據,9月iOS平臺,COC月收入2500萬(wàn)美元,下載量170萬(wàn)次。
COC完全打破國內游戲刷榜和壟斷iOS市場(chǎng)現象,取得震驚四座的成功,這跟公司文化,資本的運作,芬蘭的游戲土壤,以及自身的營(yíng)銷(xiāo)策略都密不可分。
5個(gè)人足夠了,將小團隊發(fā)揮到極致
Supercell從成立的第一天開(kāi)始,其CEO Ilkka Paananen的經(jīng)營(yíng)思路就是:“找最優(yōu)秀的人做最好的游戲”。一個(gè)讓人津津樂(lè )道的事實(shí)便是,在COC上線(xiàn)之前,這個(gè)游戲團隊只有5個(gè)成員,直到上線(xiàn)才增加到8個(gè)人。并且這種緊湊型團隊一直得到保持:2011年底,團隊只有33人,2012年底70人,估值7.7億美元時(shí)也才90人。
Supercell主張做用戶(hù)喜愛(ài)的東西。Paananen曾經(jīng)吐槽過(guò)Zynga,說(shuō)把賺錢(qián)置于樂(lè )趣之上的公司終將失敗;谌瞬诺闹g的信任,Supercell有自己獨特的公司文化和組織模式,公司提倡自由平等,拒絕繁雜的流程、費用和管理,讓成員們更加自由簡(jiǎn)單的做自己擅長(cháng)的事。
這便是COC帶給我們的第一個(gè)啟示:人海戰術(shù)也許在端游時(shí)代還可以打,手游需要的是小快靈的小團隊,關(guān)鍵是才華各異。
就算不差錢(qián),也要屯錢(qián)
相對于跌跌撞撞的Rovio(《憤怒的小鳥(niǎo)》開(kāi)發(fā)商),Supercell從誕生開(kāi)始就是從成功走向成功的公司,有點(diǎn)“含著(zhù)金鑰匙出生”的意味。但這并不妨礙它不斷從資本市場(chǎng)拿錢(qián)。
2011年Supercell從Accel Partners(也是Fb及《憤怒的小鳥(niǎo)》的投資公司)手中拿到了1200萬(wàn)美元的投資。而根據去年10月份的報道,Supercell旗下兩款iOS游戲《Clash of Clans》以及《Hay Day》每天的總收入達到50萬(wàn)美元,簡(jiǎn)直是印鈔機的節奏。以緊湊的Supercell運營(yíng)風(fēng)格,這家公司完全跨入了土豪行業(yè)。但它幾乎從未停止資本運作的步伐。今年2月,Supercell又拿了1.3億美元的投資。背后投資人是Venture Partners, Atomico和Index Ventures,分別拿到了公司15%到20%的股份。而早期投資者Accel Partners將所持股份的16.7%出售給了新來(lái)者。這宗交易對公司的估值達到7.7億美元。
而剛剛不久引爆行業(yè)的新聞,軟銀和GungHo共同投資15億美金。
為什么一家土豪公司會(huì )不斷的融資,而且手筆都不小?答案要從創(chuàng )始團隊的初心中尋找——Supercell的現金儲備遠遠超過(guò)了中國幾乎所有游戲公司,但它并不向中國的游戲土豪一樣,一有錢(qián)就從游戲開(kāi)發(fā)商變成了投資商!白龊糜螒颉币廊皇瞧渥非蟮姆较。以接受軟銀的投資為例,這帶給Supercell一個(gè)更加全球的視野和平臺。
不忘初心,有節奏、有價(jià)值的資本運作,這是Supercell留給我們的第二個(gè)啟示。
無(wú)法復制的芬蘭文化
地處地球最北端的500萬(wàn)人口小國,如何能源源不斷輸出類(lèi)似Angry Bird、Alan Wake、Clash of Clans這些精彩絕倫的游戲?這跟芬蘭國家文化和政府密不可分。
第一個(gè)關(guān)鍵是諾基亞。芬蘭多數游戲團隊都和諾基亞有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,包括Supercell的創(chuàng )始團隊也曾在諾基亞游戲舞臺上耕耘,諾基亞N-Gage(后來(lái)被關(guān)閉)更是芬蘭游戲圈的黃埔軍校。諾基亞還為離職創(chuàng )業(yè)的員工設立了一個(gè)“諾基亞大橋計劃(Nokia Bridge Programme)”,提供2.5萬(wàn)歐元的啟動(dòng)資金。
第二個(gè)關(guān)鍵是政府。芬蘭政府每年斥資數千萬(wàn)歐元,補助初創(chuàng )游戲公司,不要求任何復利回報,也不要求知識產(chǎn)權回報。游戲事實(shí)上已經(jīng)成為芬蘭最具市場(chǎng)前景的文化出口。Supercell初創(chuàng )時(shí),曾經(jīng)從芬蘭國家技術(shù)創(chuàng )新局(Tekes)獲得過(guò)貸款和商業(yè)補助。更典型的是Rovio,在它最困難的時(shí)期曾獲得共計40萬(wàn)歐元的資助,如果沒(méi)有這些扶持,Angry Birds也許不會(huì )誕生。
第三個(gè)關(guān)鍵是芬蘭人。芬蘭人對創(chuàng )意文化和新生事物有著(zhù)與生俱來(lái)的推崇,它的首都赫爾辛基被稱(chēng)為世界設計之都。游戲、設計等有創(chuàng )造力的行業(yè)被認為是酷的工作,只有混日子的人才選擇公務(wù)員。諾基亞在被iPhone顛覆時(shí),芬蘭人并沒(méi)有多少失落,而是欣然接受。
對中國游戲開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō),芬蘭的環(huán)境有些奢侈,但中國的地方政府也在開(kāi)始扶持游戲產(chǎn)業(yè),如果在項目申報審批的時(shí)候少一些貓膩和暗箱操作,讓真正有潛質(zhì)的開(kāi)發(fā)者得到資助,就功在千秋了。
卡位策略精準,對山寨的漂亮狙擊
Supercell解釋最初不開(kāi)發(fā)安卓版的原因,因為開(kāi)發(fā)測試過(guò)程太過(guò)繁瑣,用戶(hù)體驗參差不齊。三大運營(yíng)五大渠道是首先擋在COC面前的八座大山,何況還有背后的300多家中小渠道。所以iOS是最簡(jiǎn)單也最有效的選擇,不僅節約成本,在推廣營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也比較有針對性。在廣大粉絲玩家的強烈呼喊中,COC終于在本月悄無(wú)聲息地推出了安卓版,我相信Supercell這次的目標不在中國。這不,自從發(fā)售以來(lái),Google Play版在三周之內的日收入急劇攀升到了每日25萬(wàn)美元,來(lái)自日本與美國地區的消費者們各自都分攤了全部銷(xiāo)售收入中的20%。
5月推出中文版后一個(gè)月,COC開(kāi)發(fā)團隊Supercell仍然未在全球尋求代理,他們卻在推廣運營(yíng)下足了功夫。與日本最火手機游戲《智龍迷城》展開(kāi)交叉推廣策略,幫助COC在日本APP Store上迅速沖入前十。對于中國開(kāi)發(fā)者而言,日本就是一塊孤島,難以進(jìn)入,卻只能眼紅地看著(zhù)這款游戲再次成功。
大約是國內COC首款山寨產(chǎn)品推出一周內,反應迅速的Supercell就早已聞到了火藥味,果斷推出了中文版,成功的狙擊了山寨產(chǎn)品的擴張。
所以,叮囑國內各位CP們,要想依靠抄襲COC來(lái)獲得規模收入有兩個(gè)先決條件,要么渠道給你導入大量的用戶(hù),如果沒(méi)有足夠的用戶(hù)保證,則必須修改COC的數值、和收費點(diǎn),必須大幅拉高收費否則難以獲利。拋開(kāi)玩家對“原創(chuàng )”的喜愛(ài),國內的聯(lián)運模式注定了要對玩家殺雞取卵,將付費點(diǎn)前移,更注重鯨魚(yú)用戶(hù)的價(jià)值。所以照抄COC只有死路一條。
戰術(shù)層面的快、準、狠在手游行業(yè)是絕對的信條,這是誰(shuí)都懂的道理,但是真正做到了又有幾家?否則Supercell就不稀奇了。這是最后一個(gè)啟示。
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