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解析關(guān)于游戲輸出東南亞的四個(gè)方面
在網(wǎng)游時(shí)代，中國游戲出口東南亞已是常事，在手游時(shí)代，出海已經(jīng)成為國內游戲廠(chǎng)商尋求突圍的重要手段之一。東南亞總共有11個(gè)國家，泰國、印度尼西亞、菲律賓、越南、馬來(lái)西亞、新加坡6個(gè)國家占比99%;而一款游戲的成功大體可概括為四個(gè)元素：流量、內容、支付、運營(yíng)。因此，針對龐大的東南亞市場(chǎng)，小編綜合這6個(gè)國家的數據、從這四個(gè)方面進(jìn)行分析。
基本面：人挺多，網(wǎng)一般，手機紅利剛剛開(kāi)始
1、上述東南亞6個(gè)國家的總人口數為5.395億，玩家在1.3億左右，占比約為24%;游戲玩家約為0.6億，占玩家總數接近50%;ARPU值高低不等，最高的是新加坡，其中泰國以ARPU值$27.76位居第三，但龐大的人口基數和相對不錯的付費率使其成為東南亞游戲消費最高的國家。
2、這些國家的電信基礎建設相當于中國5~10年前的水平，有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )入戶(hù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)鋪設正高速發(fā)展�，F階段，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)鋪設最全面的是越南、泰國和馬來(lái)西亞。大城市基本都有免費wifi覆蓋;而增長(cháng)最快的是菲律賓，據有關(guān)數據報道，菲律賓互聯(lián)網(wǎng)入網(wǎng)率達到了800%的增速。整個(gè)東南亞地區接觸到互聯(lián)網(wǎng)的占30%，達到1.7億人口。
3、東南亞正在從功能機時(shí)代向智能機時(shí)代轉變，智能手機用戶(hù)攀升。其中菲律賓的用戶(hù)率普遍高于其他地區;泰國用戶(hù)鐘情平板電腦，預計2015年平板電腦用戶(hù)將突破700萬(wàn);越南仍是諾基亞全球十大銷(xiāo)售地之一，但其智能機增速也是最快的。該地區安卓手機用戶(hù)明顯多于蘋(píng)果手機用戶(hù)，導致Google play的應用下載量高于A(yíng)pple store，但雙平臺在收益方面不分伯仲。
內容：英語(yǔ)中文都可以
東南亞市場(chǎng)的語(yǔ)言很多，6個(gè)國家就有6種不同的本土語(yǔ)言，但總的來(lái)說(shuō)，中文和英文是母語(yǔ)以外比較流行的兩種語(yǔ)言。語(yǔ)言文化圈和當地的經(jīng)濟形勢決定了用戶(hù)的類(lèi)型偏好，越偏向中文圈的國家，比如越南，更傾向于中國題材游戲，如武俠仙俠等;越偏向于英文圈的國家，比如新馬，對游戲的選擇也更趨國際化，對歐美大廠(chǎng)的作品青睞有加。
在付費方面，除新加坡、馬來(lái)西亞的經(jīng)濟形勢很好外，其他國家基本都是發(fā)展中國家，玩家最傾向的仍然是FTP(Free to play)類(lèi)型游戲，因此，設計游戲內購在所難免。
支付：有錢(qián)的開(kāi)始玩第三方支付 沒(méi)錢(qián)的還在用預付卡
在支付方面，這6個(gè)國家可分為兩類(lèi)：新加坡，其他五國。新加坡系英語(yǔ)系國家，曾是英國殖民地，經(jīng)濟發(fā)達，基礎設施完善，消費方式趨國際化，在支付上，信用卡、網(wǎng)銀/第三方支付占主導。
其他五國屬發(fā)展中國家，互聯(lián)網(wǎng)基礎設施在建，無(wú)法支撐起龐大的網(wǎng)上支付系統;同時(shí)，當地人的消費習慣仍以現金形式為主�；谝陨蟽牲c(diǎn)，玩家在支付上以預付費卡、運營(yíng)商短信付費為主，廠(chǎng)商如果沒(méi)有龐大的線(xiàn)下實(shí)體消費/支付系統，游戲的收益會(huì )大打折扣。以泰國為例，其預付費卡支付方式占到了50%：
在第三方支付平臺的選擇上，由于本地大型手游平臺欠缺，玩家更趨向于通過(guò)Google play、Apple store直接下載游戲，這也形成了玩家在這兩個(gè)商店直接付費的習慣;同時(shí)，國內支付工具如支付寶、微信在東南亞也可以使用，但需要和當地的銀行機構、第三方機構合作;各國本地支付公司也在迅猛發(fā)展，如越南的Onepay、Baokim、NganLuong等，印尼的Indomog、Unipin、Gudang Voucher等，泰國最大電信運營(yíng)商True成立的Truemoney。
另外有兩家公司特別值得注意，MOL和Cherry Credits，兩者都基本輻射整個(gè)東南亞地區，在重要國家都設有分公司。仍以泰國為例，MOL是當地最大的第三方支付公司，整合了泰國本地的各種線(xiàn)下支付，包括運營(yíng)商支付、網(wǎng)吧支付、點(diǎn)卡支付等八大支付方式;而Cherry Credits是一家新加坡公司，在東南亞的勢力正在迅速發(fā)展。
運營(yíng)：出海方式和合作伙伴很重要
當下，國內游戲公司主流出海方式可分為這幾種：授權海外本土運營(yíng)商代理運營(yíng)、授權國內公司委托代理海外運營(yíng)、自建公司獨立運營(yíng)。對出海方式的選擇多數受限于廠(chǎng)商的人力財力，上述三者在成本和收益上均呈上漲曲線(xiàn)。
由于東南亞地區本土開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商力量尚為薄弱，國內產(chǎn)品出海東南亞一般選擇后兩種方式，自建公司尚且不說(shuō)。對授權國內公司海外發(fā)行，目前專(zhuān)注東南亞市場(chǎng)的國內公司很多，如智明星通、Gameview、Vstargame、Efun、昆侖萬(wàn)維、Funplus、IGG、Game Hollywood、騰訊、百度、飛流等;在該地區取得成功的產(chǎn)品也不在少數，如《刀塔傳奇》(東南亞版本Dot Arena)、《三劍豪》、《秦美人》、《城堡爭霸》、《疾風(fēng)獵人》、《彈彈堂S》、《仙劍奇緣》、《雄霸天下》、《帝國戰爭》、《Clash of kings》等。要明白，各個(gè)發(fā)行商專(zhuān)研的游戲類(lèi)型和地區均有不同，CP在決定出海前需了解清楚。
在產(chǎn)品本地化方面，東南亞國家都使用英語(yǔ)，如果沒(méi)有足夠的信心，不妨先做一個(gè)英語(yǔ)版本放到市場(chǎng)上看看市場(chǎng)反映，后續再決定是否做母語(yǔ)版本。在選擇支付方式時(shí)，線(xiàn)下預付卡實(shí)體店的建設很重要;如果不是自建，在選擇當地支付提供商時(shí)，也必須謹慎，選擇有信用的本地公司可以有效避免拖欠款的發(fā)生。
產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，實(shí)時(shí)關(guān)注當地人活躍的Fbook和Twitter評論有利于游戲的優(yōu)化調整。
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