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手機游戲推廣的新模式
手游是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的寵兒，同時(shí)也充滿(mǎn)了激烈的競爭：不動(dòng)如山侵略如火的企鵝帝國，正式入局的傳統網(wǎng)游巨頭，先分到一部分蛋糕的新貴手游公司，廣撒網(wǎng)勤布局的發(fā)行商，以及越來(lái)越強勢的渠道商。如今面對每個(gè)月數十甚至上百款新同類(lèi)競品上市，如何利用新的推廣模式脫穎而出搶占用戶(hù)下載量，已是各大廠(chǎng)商最重視的問(wèn)題。下面請看yjbys小編的詳細介紹。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
電商上架——不在乎賣(mài)多少錢(qián)，上去就行
《秦時(shí)明月》的虛擬道具禮包登陸京東，的確是近期最值得關(guān)注的一個(gè)新推廣模式，夠新穎也具有可復制性。更重要的是，這種模式既給手游銷(xiāo)售帶來(lái)新的啟發(fā)，還有開(kāi)拓傳統電商用戶(hù)的可能性。目前來(lái)看，商城上只有打折促銷(xiāo)的游戲道具禮包，不過(guò)今后是否還會(huì )有更深入的合作?比如內購貨幣上架、電商資源置換、中手游其它產(chǎn)品是否也會(huì )上架、收入分成比例等等。中手游內部人士對矩叔這些問(wèn)題的答復是，暫時(shí)沒(méi)這方面的考慮，把第一步邁上去，打開(kāi)新局面就行。
戰斗力評估：5——全新的模式，對產(chǎn)業(yè)具有一定的啟發(fā)性，更重要的是作為第一個(gè)向電商借勢的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)影響力更甚。
區域推廣——玩游戲就送流量，資源難控
根據中國2014Q1數據調查，使用2G/3G網(wǎng)絡(luò )的用戶(hù)比例達到44.4%，使用WiFi網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行游戲的用戶(hù)比例為55.6%。這說(shuō)明了當前的手游用戶(hù)非常在意流量的消耗，故此盛大針對上海、江蘇地區的聯(lián)通用戶(hù)，推出了玩游戲送流量的活動(dòng)�；顒�(dòng)明細規定，只要用戶(hù)在《鎖鏈戰記》中等級達到5級，就送一個(gè)50M流量包，另外首充到達30元另送一個(gè)200M流量包。粗略一算，50M的免費流量包大約成本為4-5元，而去年7月卓越游戲CEO邢山虎透露《我叫MT》的用戶(hù)獲取成本大約7元一個(gè)，今年的成本矩叔通過(guò)幾家廠(chǎng)商了解大約在10-15元，一般15元以上的才是優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。
戰斗力評估：3——相比渠道用戶(hù)的獲取成本，送流量的那點(diǎn)錢(qián)似乎可以忽略不計了。但這種模式的問(wèn)題在于，目前難以在全國大范圍鋪開(kāi)，因此整體來(lái)看更像是一種給玩家的福利優(yōu)惠，不過(guò)未來(lái)潛力值得關(guān)注。
互動(dòng)娛樂(lè )——品牌提升接地氣，重金打造
企鵝帝國騰訊的線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)一直比較高大上，《全民飛機大戰》5月的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是騰訊互動(dòng)娛樂(lè )戰略的一小步，就取得了不錯的大眾關(guān)注與品牌提升。從北京地鐵到浦東機場(chǎng)，騰訊在全國各大城市的交通場(chǎng)所的投放，再不是傳統的廣告墻與視頻。結合利用了AR、Smart Wall、體感等新興技術(shù)的互動(dòng)娛樂(lè )，成為了吸引大眾主動(dòng)體驗的新型廣告。
戰斗力評估：4——這種新穎的廣告形式本身就附帶了極高的新聞價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，高大上之余接地氣更顯難得。此外還有《天天飛車(chē)》、《天天酷跑》等騰訊旗下產(chǎn)品，前后做了類(lèi)似的互動(dòng)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，雪鐵龍汽車(chē)到周大福金飾，強勢資源耗金不菲。對于非一線(xiàn)巨頭的其它廠(chǎng)商而言，則很難或者很不愿意去實(shí)現。
異業(yè)合作——最熟悉的陌生人，快消產(chǎn)品
《鎖鏈戰記》與康師傅冰紅茶的聯(lián)動(dòng)推廣可以說(shuō)是有點(diǎn)靜悄悄的，不見(jiàn)任何大動(dòng)靜的宣傳，冰紅茶本身的宣傳推廣資源相當有限，給《鎖鏈戰記》的位置也僅僅是一個(gè)三等獎。該活動(dòng)更多的是通過(guò)游戲媒體和玩家群體流傳開(kāi)來(lái)，也就說(shuō)雖然冰紅茶銷(xiāo)量起來(lái)了，但也是已有玩家來(lái)買(mǎi)的。游戲能夠帶動(dòng)快消品銷(xiāo)量毋庸置疑，然則快消品如今能給游戲帶來(lái)多大的推廣效果?
戰斗力評估：2——可口可樂(lè )魔獸之后，再無(wú)經(jīng)典案例。
地鐵廣告——待免費WIFI成熟，大殺四方
地鐵是大家都知道的人流量超多的地方，所以這里一直是商家必爭之地。而且現在地鐵廣告的形式也有很多種，如地鐵報紙、墻壁廣告、車(chē)廂廣告、視頻廣告、視頻欄目?jì)热莸鹊�。但一般情況下，很少有玩家會(huì )直接通過(guò)二維碼掃描下載游戲，除非有免費WIFI。所以從這點(diǎn)來(lái)看，地鐵WIFI的鋪設才是重中之重。
戰斗力評估：3——現在的地鐵廣告，對手游來(lái)說(shuō)更多的是提高認知度，下載量貢獻還比較少。不過(guò)根據韓國地鐵上人人玩手游的盛況來(lái)看，待地鐵免費WIFI初長(cháng)成之時(shí)，就是手游大殺四方之日。
實(shí)體周邊——市場(chǎng)噱頭的需要，撈金嘗試
一般而言，當運營(yíng)商成長(cháng)到一定規模后，會(huì )開(kāi)始嘗試實(shí)體周邊的發(fā)行，這在A(yíng)CGN產(chǎn)業(yè)鏈非常成熟的日本到處可見(jiàn)。不過(guò)在A(yíng)CGN尚在遲緩發(fā)育階段的中國市場(chǎng)，周邊產(chǎn)品會(huì )被大量的山寨貨所淹沒(méi)，那么錢(qián)是賺不到了。所以與其想著(zhù)賣(mài)周邊賺錢(qián)，還不如整點(diǎn)奢侈品出來(lái)吸引一下媒體和宅男的關(guān)注，這一點(diǎn)以端游廠(chǎng)商金山、完美為例，幾千上萬(wàn)的手辦，給大家看看熱鬧就行了。
戰斗力評估：1——如果有閑錢(qián)，不妨作為打打品牌維護關(guān)系的嘗試。
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