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手機游戲入行必備知識匯總
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，手游行業(yè)越來(lái)越發(fā)達。想入手游行業(yè)看這里，yjbys小編為你總結入行必備知識。想了解更多相關(guān)資訊請持續關(guān)注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
手游行業(yè)常見(jiàn)名詞解釋
手游開(kāi)發(fā)商：也叫CP，即Content Provider內容提供商的英文首字母縮寫(xiě)，顧名思義，就是指制作手游產(chǎn)品的公司或者團隊�；示酆腿剿咕褪羌兇獾氖钟蜟P。
手游發(fā)行商：即代理或者獨家代理手游CP開(kāi)發(fā)出來(lái)的手游產(chǎn)品，在部分渠道或者全渠道發(fā)行CP手游產(chǎn)品的.公司。
手游渠道：擁有手機端手游和APP用戶(hù)，能夠進(jìn)行手游和APP流量分發(fā)的公司，即可成為渠道。所有可以獲取手游用戶(hù)的平臺都可以稱(chēng)為渠道。
APP： application 的簡(jiǎn)寫(xiě)，即應用，僅指手機游戲或者應用。游戲也是APP，但通常都分開(kāi)來(lái)說(shuō)。
SDK：Software Development Kit, 即軟件開(kāi)發(fā)工具包，實(shí)際工作中不用這么麻煩和官方的去理解，只要記住，SDK是手游渠道提供的、集成了用戶(hù)登錄、充值通道、社區功能、社交分享功能、數據后臺統計功能的一個(gè)功能模塊，這個(gè)功能模塊手游CP必須要植入到自己的游戲里，接入SDK后CP和渠道都要對SDK包進(jìn)行測試，測試通過(guò)才能上線(xiàn)。
包：iOS的APP文件格式為ipa，因為iPhone手機分為越獄和非越獄，越獄的手機用戶(hù)下載的APP文件就是ipa包。安卓系統的文件格式是APK，所以提及安卓游戲或者APP的包，指的就是APK包。
刷量：指CPA渠道制造假量，騙取CP的推廣費用。
扣量：與CPA渠道刷量針?shù)h相對，指的是CP對于CPA渠道的量進(jìn)行扣除，以此來(lái)減少自己的廣告費用。刷量和扣量都是行業(yè)內公開(kāi)的秘密。
渠道對手游的評級制度
幾乎所有渠道都采用S、A、B的評級方式，S級是最好的游戲，A和B級次之，S級游戲的標準參考：自然新增注冊700-1000人/天，7日留存50%，15日留存25%，月付費率7%。
A級游戲參考標準：自然新增注冊500-700人/天，7日留存45%，15日留存20%，月付費率5%。
跟商務(wù)相關(guān)的.手游運營(yíng)術(shù)語(yǔ)
留存率：登陸用戶(hù)數/新增用戶(hù)數*100% ，手游行業(yè)講留存率一般有次日留存、7日留存和15日留存。留存率越高代表游戲越好。
付費率：即指游戲付費用戶(hù)占總用戶(hù)的比例，比例越大代表游戲越好。
APRU值：每用戶(hù)平均收入，一般來(lái)講，棋類(lèi)游戲和休閑游戲ARPU較低，一般在幾十元，RPG、卡牌等重度游戲APRU值較高，在幾百元左右。
當前手游推廣的主流合作方式
聯(lián)運：即手游CP和手游渠道聯(lián)合運營(yíng)一款游戲，手游CP提供產(chǎn)品、運營(yíng)和客服，手游渠道提供用戶(hù)，手游CP需要接入渠道方的SDK，才能上線(xiàn)運營(yíng)，雙方按照分成比例進(jìn)行分成。因為接入了渠道的SDK，所以數據后臺用的是渠道方的，結算時(shí)是渠道分錢(qián)給CP。
CPS：按照收益進(jìn)行分成，CPS和聯(lián)運都是按照收益進(jìn)行分成，但區別在于，CPS不需要接入渠道的SDK，用的是CP方的數據統計后臺，結算時(shí)是CP分錢(qián)給渠道，而聯(lián)運則是渠道分錢(qián)給CP。
CPS的優(yōu)勢是不需要接入SDK可以上線(xiàn)，可以快速合作。聯(lián)運的優(yōu)勢則是深度合作，聯(lián)運的渠道可以給一些深度的推廣資源。
CPA：每行動(dòng)成本，Cost Per Action)，同樣是廣告術(shù)語(yǔ)，在手游行業(yè)里，CPA的意思有兩種，第一種：CPA的A是指注冊，即每有一個(gè)用戶(hù)注冊了游戲賬號后，CP付給渠道一個(gè)費用。第二種：CPA的A是指聯(lián)網(wǎng)激活，即每有一個(gè)用戶(hù)聯(lián)網(wǎng)登錄了游戲，CP付給渠道一個(gè)費用。
目前，iOS的CPA單價(jià)比安卓的高，大概在3-5元，安卓的CPA單價(jià)一般在1.5-5元，CPA價(jià)格高低和包的大小有關(guān)系，比如50M以上的包CPA單價(jià)可能在4.5元，而5M的包單價(jià)可能在1.5元。
CPD：即按照下載進(jìn)行付費的方式，CP的手游每有一次下載，CP就要向渠道支付一次費用。
CPT：即時(shí)長(cháng)廣告，也稱(chēng)硬廣，一般是從24時(shí)到明日24時(shí)計算的付費廣告推廣形式，CPT廣告價(jià)格水漲船高，一天的價(jià)格在5000-12000元不等，屬于成本最高的推廣方式。一般都是有錢(qián)的大CP或者回本情況比較好的游戲才會(huì )這樣做。
CPL：即按照游戲用戶(hù)在游戲里的等級付費，比如用戶(hù)5級的時(shí)候付1.5元，10級的時(shí)候付2元，30級的時(shí)候付2.5元。這種推廣方式不太主流。
區別和記住CPS、CPA、CPD、CPT、CPL的方法：
CPS的S是Sales銷(xiāo)售的意思，即按照銷(xiāo)售結果進(jìn)行分成
CPA的A是Action動(dòng)作的意思，即按照用戶(hù)激活動(dòng)作結果付費
CPD的D是Download下載的意思，即按照用戶(hù)下載的結果付費
CPT的T是Time時(shí)間的意思，即按照時(shí)間長(cháng)度付費的.廣告
CPL的L是Level等級的意思，即按照用戶(hù)游戲內等級高低付費的廣告形式
以上所有和渠道的合作形式中，聯(lián)運和CPS屬于主流，CPA是次主流，是階段性的推廣方式，其他的幾種形式近期不會(huì )接觸到。
一般情況下，對于非聯(lián)運渠道來(lái)說(shuō)，他們對于收益不錯的產(chǎn)品會(huì )選擇CPS合作，因為這樣渠道的收益更高，對于收益不高的產(chǎn)品，渠道會(huì )選擇CPA合作，這樣會(huì )有一個(gè)基本的收益保證。
關(guān)于CPA合作的注意事項：
要求不刷量，不上積分墻，用戶(hù)真實(shí)有效，CPA單價(jià)XX元，我方提供實(shí)時(shí)數據后臺，結算準時(shí)，周結或者月結。
手游渠道的類(lèi)型
iOS渠道
1.蘋(píng)果官方App Store
2.各種限時(shí)免費推薦應用：如搞趣網(wǎng)、限時(shí)免費大師等
3.各種iOS手機助手：如PP助手、91手機助手、iPhone版快用蘋(píng)果助手、iTools等各種蘋(píng)果APP推薦應用
4.各種越獄渠道 ：如威鋒網(wǎng)等
5.iMessage推送：即推送到iPhone用戶(hù)的iMessage信息中，包含了跳轉到App Store的產(chǎn)品鏈接，這種方式就是iMessage推送，是今年新興起的付費推廣方式
6.刷榜：iOS生態(tài)里獨有的推廣方式，因蘋(píng)果App Store會(huì )有免費榜，付費榜，暢銷(xiāo)榜，所以各CP就會(huì )找專(zhuān)業(yè)刷榜公司做刷榜，通過(guò)大量僵尸App Store賬戶(hù)下載某款手游，獲取較高的下載和付費，會(huì )沖到榜單較靠前的位置。
為什么要刷榜?刷榜可以獲得業(yè)界關(guān)注，獲得投資方關(guān)注，同時(shí)，也可以通過(guò)靠前的位置獲得大量自然下載用戶(hù)。
7.沖榜：刷榜是靠僵尸賬戶(hù)下載游戲獲得榜單位置，而沖榜則是通過(guò)付費廣告推廣的綜合方式獲得真實(shí)的下載來(lái)沖擊榜單，其成本要比刷榜高。
安卓渠道
1. Google Play谷歌官方電子市場(chǎng)：因谷歌在國內受到限制，所以用戶(hù)很少，但在國外Google Play是主流的渠道。
2. 第三方電子市場(chǎng)：即除了谷歌官方和手機廠(chǎng)商的電子市場(chǎng)外，獨立的第三方電子市場(chǎng)
如：91手機助手，360手機助手，騰訊應用寶，百度手機助手，安卓市場(chǎng)，安智市場(chǎng)，應用匯，機鋒市場(chǎng)，豌豆莢，木螞蟻等
3. 手機廠(chǎng)商電子市場(chǎng)：小米商店，華為智匯云，OPPO Find Me，聯(lián)想樂(lè )商店，三星Samsung Apps，中興匯天地等等。
4. 專(zhuān)業(yè)游戲中心：如當樂(lè )游戲中心，UC九游游戲中心，91點(diǎn)金游戲大廳，樂(lè )逗游戲中心等。
5. 預裝/刷機渠道：預裝指在手機出廠(chǎng)前，把手游或者應用預裝在手機中，但手機出廠(chǎng)后，還要經(jīng)過(guò)各種銷(xiāo)售渠道的刷機，所以預裝的激活率很低，預裝在手機廠(chǎng)商的手游產(chǎn)品，很大一部分都被零售渠道刷下去了。
刷機指在零售渠道，如手機銷(xiāo)售的國包商、省包商，國美，蘇寧，天音通訊，愛(ài)施德等線(xiàn)下零售渠道，把手機產(chǎn)品刷到用戶(hù)的手機里。刷機是離用戶(hù)最近的.線(xiàn)下渠道。
預裝和刷機的合作方式主要是CPA，也有少部分是CPS。
6. 運營(yíng)商電子市場(chǎng)：聯(lián)通沃商店、移動(dòng)MM商場(chǎng)、電信天翼空間
運營(yíng)商的電子市場(chǎng)接入比較麻煩，流程很多，一般情況下，CP有一部分選擇自己接入，也有一部分CP選擇找第三方公司接入，給第三方公司分成。
7. 運營(yíng)商游戲基地：移動(dòng)的游戲基地，接入屬于所有渠道里難度和時(shí)間周期最大的，大多數情況下小CP都會(huì )選擇找和移動(dòng)游戲基地有關(guān)聯(lián)關(guān)系的第三方公司接入，給第三方公司進(jìn)行分成。
iOS和安卓通用的渠道類(lèi)型
1.積分墻
當用戶(hù)需要付費下載某款游戲或者應用，或者付費獲取某款游戲里的道具、某款應用里付費試用的高階功能時(shí)，他不需要付費，只需要按照提示去下載指定推薦的游戲或者應用，即可獲得相應積分，有了積分之后，就可以免費下載付費的游戲或應用，免費獲取游戲道具或者應用內高階功能。
例如：A游戲付費做積分墻推廣，用戶(hù)在玩B游戲的時(shí)候，想要獲得免費道具，就要去積分墻下載A游戲，這樣，A游戲獲得了用戶(hù)下載，B游戲免費提供了道具給用戶(hù)，用戶(hù)沒(méi)有付費就獲得了游戲道具。A產(chǎn)品付出的推廣費用，積分墻獲得一部分，B游戲獲得一部分。
但積分墻獲得的用戶(hù)質(zhì)量比較低，都是沖著(zhù)獲取積分來(lái)下載，留存情況比較差。一般不推薦做積分墻。
國內積分墻做的比較大的：有米、趣米
2.Push：即推送到用戶(hù)手機通知欄的信息，包含文字和圖片，點(diǎn)擊后會(huì )跳轉到App Store或者直接下載。例如Jpush。
3. 知名APP內廣告：以插屏的形式，當用戶(hù)玩一款游戲，在打開(kāi)游戲、暫停游戲、游戲通過(guò)、退出游戲的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，會(huì )跳出一個(gè)頁(yè)面插屏廣告，這種形式就是APP內廣告。
4. 網(wǎng)盟：網(wǎng)盟指的是擁有很多渠道資源或者渠道的代理商，從CP那里拿包，一般按照CPA的合作方式，去渠道那里進(jìn)行推廣。假設渠道的CPA價(jià)格是1.5，網(wǎng)盟從CP里拿到的包CPA價(jià)格是1.8，那么網(wǎng)盟就是賺這0.3元的差價(jià)。國內比較大的網(wǎng)盟有指點(diǎn)傳媒等。
5. 廣告平臺：廣告平臺就是指移動(dòng)廣告平臺，例如力美、安沃、趣米、有米、艾德思齊、友盟、多盟等。廣告平臺的主流合作方式有幾種：CPA、積分墻另外也有CPC和CPM，少部分也可以做CPS，但大多是針對能夠有不錯收入的游戲。
6. 換量/交叉推廣：在大部分APP和手游里，都會(huì )有類(lèi)似應用推薦這種模塊，這個(gè)模塊的功能就是換量，A產(chǎn)品在自己的應用推薦里給B產(chǎn)品導了500用戶(hù)，那么B產(chǎn)品也要給A產(chǎn)品導入500用戶(hù)。
和渠道合作的注意事項
1.盡量爭取協(xié)調內外部所有資源，想辦法提升渠道對游戲的評級，以獲取更高評級和更好的推廣資源。
2. 在商務(wù)談判的`時(shí)候要注意是否有隱性的坑，即對我方不利的條款。
3. 和聯(lián)運渠道談合作的幾個(gè)關(guān)鍵因素：合作方式、分成比例、運營(yíng)資源支持、開(kāi)服形式(專(zhuān)服還是混服)、CP渠道政策(不允許夸渠道搶用戶(hù)惡意運營(yíng)，即渠道的包不允許滿(mǎn)世界放)、服務(wù)器成本、結算方式、客服歸屬、商務(wù)和技術(shù)對接流程、善后事宜等。
關(guān)于手游媒體
手游媒體這幾年爆炸式發(fā)展，國內有幾百家手游媒體，其中不乏很多個(gè)人站。其中比較大手游媒體鋒以下幾種：
手游玩家媒體：便玩家、魔方網(wǎng)、口袋巴士、超好玩、游戲多、任玩堂、老虎游戲，手游網(wǎng)，多玩，極游，琵琶網(wǎng)，玩客，155手游天下，游久，游戲網(wǎng)，著(zhù)迷網(wǎng)等。
手游產(chǎn)業(yè)媒體：上方網(wǎng)，GameLook，91手冊，U78，游戲葡萄，游戲之音，游戲兵工廠(chǎng)、手游研發(fā)網(wǎng)，手游那點(diǎn)事，手游日爆等。
手游用戶(hù)媒體的價(jià)值：游戲上線(xiàn)前的曝光度積累，首批種子用戶(hù)積累，知名度傳播;游戲上線(xiàn)后的新聞發(fā)布、游戲活動(dòng)發(fā)布、放號等。經(jīng)常曝光的游戲會(huì )獲得渠道的青睞。
手游產(chǎn)業(yè)媒體的價(jià)值：很多發(fā)行商和渠道的開(kāi)發(fā)者關(guān)系部門(mén)的員工，即發(fā)行商和渠道里對接CP的人員，有很大一部分都是通過(guò)各種手游產(chǎn)業(yè)媒體的微信公眾賬號發(fā)現好的CP和游戲，所以，CP應該重視手游產(chǎn)業(yè)媒體，在產(chǎn)業(yè)媒體進(jìn)行經(jīng)常曝光，可以獲得渠道和發(fā)行商的關(guān)注，對于自己的'游戲獲得較好的評級，較好的資源支持，都有很大的戰略?xún)r(jià)值。
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