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為什么獎金計劃不能激勵員工
引導語(yǔ)：事實(shí)上，大多數的獎金計劃都是在做無(wú)用功。下面是yjbys小編為你帶來(lái)的為什么獎金計劃不能激勵員工，希望對大家有所幫助。
設定績(jì)效考核制度的經(jīng)理人們沒(méi)有遵循以下八條簡(jiǎn)單的規則：
規則1：讓我看到錢(qián)。以旅游為獎金的計劃如商務(wù)會(huì )議、圖標等華而不實(shí)的東西或者禮品證書(shū)作為激勵員工的計劃，這些招數在激勵員工上就如馬糞一樣。如果你不能想出辦法讓現金和硬幣流入你員工的手里，你最好不要費力氣了。你并不是在愚弄別人。如果你想要業(yè)績(jì)，就要為此付款。
規則2：保持計劃簡(jiǎn)單。理想的情況下，獎金計劃應該可以用一個(gè)單句來(lái)表達，因此它可以深入到員工的內心深處，作為他們每日行為的“試金石”。不幸的是，我看到的獎勵計劃太復雜，很難用一個(gè)單句來(lái)表達。這種情況下，員工們容易忽略這件事情，因為需要太多的經(jīng)歷來(lái)想計劃中的“我下一步做什么”。
規則3：制定可以實(shí)現的計劃。一些經(jīng)理們制定“拉伸目標”，這些目標如此高以至于他們從不希望員工會(huì )實(shí)現這些目標。當然，這種想法是想通過(guò)獎勵計劃獲利，讓員工表現得更好還不用付給員工更多的錢(qián)。然而，員工們知道無(wú)法實(shí)現的目標是謊言的一種形式，那些想愚弄他們的經(jīng)理人們簡(jiǎn)直就是白癡。而且這正是激勵機制的反面。
規則4：將計劃與個(gè)人目標聯(lián)系起來(lái)。如果一個(gè)人的行動(dòng)與達成目標直接相關(guān)例如當銷(xiāo)售代表達到一定銷(xiāo)售額后就可以獲得的獎金只能激烈某個(gè)人或者某些人。相反，使用如果當公司盈利的時(shí)候，員工就會(huì )獲得獎金的方法是很愚蠢的。因為執行的人是這個(gè)盈利部分很微小的一部分，員工根本就不會(huì )關(guān)心。
規則5：獎勵個(gè)人貢獻。在一個(gè)小組密切合作達成某個(gè)目標的情況下，以小組為基礎的獎金可能比較合適。然而，大多數情況下，給小組獎金的方式只是邀請那些懶蟲(chóng)們退后，而讓那些頑強工作的人做所有的工作。這會(huì )制造憤恨和不滿(mǎn)情緒，最終頑強工作的人會(huì )離開(kāi)公司，而懶人們會(huì )留下。
規則6：及時(shí)支付獎金。如果你想通過(guò)獎金來(lái)激勵行為，你應該希望接收者感覺(jué)到行為和獎金之間的聯(lián)系。每個(gè)月給員工發(fā)獎金，甚至可以以周為單位，也可以在活動(dòng)確定勝出一方后馬上發(fā)放。最糟糕的情況是員工忘記為什么獲得獎金，尤其是忽略了上邊提到的規則2的公司。當然，晚發(fā)總比不發(fā)好……
規則7：保持計劃穩定。你對獎勵計劃或者傭金計劃改變得越多，它們就越是難以起作用，尤其是獎金作為周結果或者月度工作成果的情況。我曾經(jīng)看過(guò)的一個(gè)案例是，一個(gè)銷(xiāo)售代表開(kāi)了一個(gè)大賬戶(hù)，期望獲得巨額的獎金，結果是就在這筆交易要結束的時(shí)候獎勵計劃改變了。這是激怒最佳業(yè)績(jì)者的最好配方!
規則8：對獲得獎勵的人進(jìn)行宣傳。獎金當然要涉及到金錢(qián)，如果你不能確保其他人都知道一個(gè)員工贏(yíng)得了獎金，那么你會(huì )花費更多的錢(qián)獲得更差的表現。不用說(shuō)，這一條當然適用于你遵守了以上提到的七條后。那樣，其他員工才會(huì )知道別人值得獲得這個(gè)獎勵，認為這個(gè)獎懲機制很合適，而最重要的是他們也開(kāi)始努力去贏(yíng)得獎金。
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