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一個(gè)成功企業(yè)家的經(jīng)驗分享
下面是一個(gè)成功企業(yè)家的經(jīng)驗之談，提供給大家閱讀，希望對你們有所啟發(fā)。
兩年前，他還在為外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)，產(chǎn)品賣(mài)不出去而發(fā)愁，而現在，他的品牌已進(jìn)駐全國100多個(gè)主要城市的高端百貨商場(chǎng)，專(zhuān)柜數量突破245家且仍在迅速增長(cháng)中。這一切的變化就連他自己都驚嘆不已。從當初的憂(yōu)心忡忡到如今的意氣風(fēng)發(fā)，山海集團公司董事長(cháng)尚勁松把在打造居元素品牌過(guò)程中嘗到的艱辛和喜悅向我們娓娓道來(lái)。
金融危機下，企業(yè)被迫轉型
尚勁松從95年起開(kāi)始專(zhuān)注研究家庭用品，一直十分推崇歐美的家庭生活方式，提倡“幸福就是和家人在一起，樂(lè )享精致生活”。他建立山海集團公司，結合歐美的生活方式，通過(guò)出口外貿，將旗下上千款創(chuàng )意商品行銷(xiāo)至全球一百多個(gè)國家和地區。
但是，在全球金融危機的影響下，出口外貿的訂單不斷下降，利潤也開(kāi)始變薄，另一方面，國內消費者對于高端、新穎的家居用品的需求也逐漸被培養起來(lái)。外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)成為企業(yè)發(fā)展的必然道路。于是，2009年，尚勁松決定以“居元素”品牌進(jìn)軍國內廚房用品市場(chǎng)。
開(kāi)拓國內市場(chǎng)，困難重重
在轉戰國內市場(chǎng)后，尚勁松發(fā)現，國內的廚房用品市場(chǎng)與國外差別較大，尤其是以前主攻出口不需要考慮具體的渠道建設及終端銷(xiāo)售，現在開(kāi)拓國內市場(chǎng)，需要親自建渠道，抓好每一次促銷(xiāo)，轉變之大，讓他一下無(wú)法適應。
同時(shí)，居元素由于之前一直出口國外市場(chǎng)，存在市場(chǎng)定位模糊、知名度不高、品牌競爭力不強等問(wèn)題，加上產(chǎn)品價(jià)格偏高等因素，居元素在國內市場(chǎng)的開(kāi)拓舉步維艱。
轉機的曙光，結緣于一次峰會(huì )
在國內市場(chǎng)打拼了幾年，銷(xiāo)量并沒(méi)有較大的起色。正當尚勁松一籌莫展的時(shí)候，一個(gè)偶然的機會(huì )，讓他從朋友那里了解到了采納公司2011年度的營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )。正好自己遇到銷(xiāo)售難題，何不去聽(tīng)一下呢?抱著(zhù)這樣的心理，他報了名，并于12月4日參加了會(huì )議。峰會(huì )上，尚勁松在采納朱總的宣導下，并通過(guò)與其它企業(yè)家及營(yíng)銷(xiāo)精英的研討，對居元素品牌營(yíng)銷(xiāo)有了新的認識，重拾信心，并于2012年5月與采納達成戰略合作。
好伙伴助推品牌起飛
在采納的幫助下，尚勁松為居元素制定聚焦“廚房玻璃用品”細分市場(chǎng)的品牌發(fā)展戰略，并規劃出“儲、釀、烹、調、食、飲、賞、禮”八大類(lèi)十二個(gè)產(chǎn)品系列。隨后，尚勁松又和采納通過(guò)商超專(zhuān)柜的設立及更新，強化銷(xiāo)售渠道，并利用“1+N”的傳播模式，迅速建立起品牌知名度。
尚勁松強調，與采納的合作讓居元素品牌煥發(fā)新的生命力，產(chǎn)品銷(xiāo)量和訂單量也不斷提高，尤其是在2013年居元素招商峰會(huì )上，新經(jīng)銷(xiāo)商簽約率高達95%!“那次峰會(huì )的場(chǎng)面太震撼了，想不到我的產(chǎn)品可以賣(mài)得這么火，這都得歸功于我的好伙伴—采納”，尚勁松笑著(zhù)說(shuō)。
共謀品牌長(cháng)遠發(fā)展之道
尚勁松還透露，他還會(huì )參加采納公司2013年12月7、8日在深圳深航酒店鯤鵬廳舉行的十八周年營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )，屆時(shí)會(huì )與朱玉童、黃鳴、陶春榮等眾多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家及知名企業(yè)家們一起探討如何讓居元素品牌走得更遠。“我們取得了較大的成功，但這還不夠，我希望能將居元素做得更大，能走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)”，帶著(zhù)這份雄心，尚勁松和他的居元素朝著(zhù)更宏偉的目標繼續前進(jìn)。
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