沙盤(pán)實(shí)習報告

　　隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，報告十分的重要，報告包含標題、正文、結尾等。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編收集整理的沙盤(pán)實(shí)習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

沙盤(pán)實(shí)習報告1

　　9月8日、9日，09級工程管理專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了為期兩天的沙盤(pán)實(shí)習。在這里，我收獲了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西。沙盤(pán)實(shí)習運作的每個(gè)團隊由五名角色組成：項目經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)經(jīng)理，采購經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理，整個(gè)項目的順利進(jìn)行離不開(kāi)每一位團隊成員的盡職盡責，其中，我扮演了項目經(jīng)理的角色。

　　【工程簡(jiǎn)介】

　　實(shí)習期間共運作了兩個(gè)項目，分別是凱旋門(mén)工程和世紀大橋工程。凱旋門(mén)工程主要構件包括一個(gè)基礎JC，兩個(gè)墩柱D-1，D-2和一塊板B-12，每個(gè)部件都需要三道工序：綁鋼筋、支模板、澆筑混凝土。前兩周由老師指導學(xué)生完成操作，以熟悉工程運作的流程。

　　世紀大橋工程由一個(gè)地基JC，四個(gè)墩柱D-1，D-2，D-3，D-4和三塊梁板B-12，B-23，B-34構成。工序的施工順序根據部件的不同而有所調整。整個(gè)工程要求16周之內完成，提前一周完成獎勵5萬(wàn)元，延遲一周則會(huì )處罰10萬(wàn)元，項目規定施工期間每種工程最多只能雇傭四支不同的施工隊。項目全程需要學(xué)生獨立完成計劃和施工。

　　【實(shí)習經(jīng)歷】

　　第一次親密接觸

　　第一天上午8點(diǎn)半，我們來(lái)到了教室，開(kāi)始第一個(gè)項目的運作。之前對沙盤(pán)的認識只是模糊而籠統的，大概知道是對項目運作的模擬，直到見(jiàn)到盤(pán)面和其上的各種卡片，道具幣和單據才可以說(shuō)是真正和沙盤(pán)親密接觸。

　　兩位老師耐心指導我們認識盤(pán)面道具，熟悉操作流程，引導我們準確定位和扮演自己的角色，并且帶領(lǐng)我們進(jìn)行了第一個(gè)月的運作。在這期間，我也努力找準項目經(jīng)理的工作內容和范圍。首先，項目經(jīng)理需要與各位經(jīng)理核對每人的職責，然后帶領(lǐng)大家開(kāi)始完成沙盤(pán)操作表上按時(shí)間安排的每項任務(wù)。項目進(jìn)行期間，要及時(shí)提醒各位經(jīng)理填寫(xiě)必要的單據，月末完成沙盤(pán)操作表，并整理核對其他經(jīng)理填寫(xiě)的表單。小試牛刀

　　第一個(gè)月在老師的帶領(lǐng)下順利度過(guò)，剩下的一個(gè)半月的工作交由我們小組成員獨立完成。由于剛上手，許多操作還很生疏，所以很多組都是按照書(shū)上的工程量走，很難有自己創(chuàng )造性的思路。但考慮到第二個(gè)項目從開(kāi)頭就會(huì )由我們團隊自行設計并模擬操作，所以此時(shí)我們決定在第一個(gè)項目上率先進(jìn)行一些嘗試。我們脫離了書(shū)本參考答案，另外畫(huà)了一張甘特圖，并列出了從第五周開(kāi)始每周需要完成的工作。事實(shí)證明，雖然我們在第一個(gè)項目上花費時(shí)間比其他組略長(cháng)，但我們提早熟悉了完整的項目實(shí)施程序，為之后工作的事半功倍打下了堅實(shí)的基礎。

　　現在開(kāi)來(lái)，這一階段是對每個(gè)人以及整個(gè)團隊來(lái)說(shuō)都是一個(gè)重要的鍛煉。從個(gè)人的感受而言，作為項目經(jīng)理我感受到了肩上擔子不輕，因為項目的順利進(jìn)行著(zhù)實(shí)離不開(kāi)項目經(jīng)理對整體的全面了解和熟悉，并且需要通過(guò)縝密的邏輯做出正確的判斷和決策。同時(shí)，整個(gè)團隊的嚴絲合縫和正常運轉也需要項目經(jīng)理的協(xié)調把握。

　　山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓

　　下午3點(diǎn)左右，凱旋門(mén)工程告一段落，我們面對的是工程量更大，工期更長(cháng)，施工步驟更復雜，故而對我們能力要求更高的世紀大橋工程。，這意味著(zhù)，施工的步驟不再是之前單一的從下到上，而有了變數，只要兩個(gè)墩柱完工對應的那塊梁板就能夠開(kāi)工。其中不可避免的是多項工程同時(shí)施工。施工的最長(cháng)期限是16周，每提前一周完成會(huì )有5萬(wàn)元的獎勵。甲方報量是695萬(wàn)元，我們所要做的就是在規范完成施工的同時(shí)盡可能多地獲取利潤。此時(shí)，留給我們的時(shí)間只有不足20個(gè)小時(shí)。領(lǐng)取了各種表格清單之后，我們進(jìn)入高強度工作狀態(tài)。

　　首先要完成的是WBS工作分解結構，這是一個(gè)宏觀(guān)上的規劃，利于我們把握大局，整理思路。我把這一任務(wù)交給了生產(chǎn)經(jīng)理，而她也很快順利完成。之后，我們面對的是整個(gè)項目計劃中最難也最為關(guān)鍵的甘特圖。我決定給每個(gè)人一小時(shí)的時(shí)間，用來(lái)熟悉項目，發(fā)散思路并拿出自己的一套方案，之后再進(jìn)行組內整合和優(yōu)化并確定最終采用的施工方案。很快，氣氛沉靜了下來(lái)，五個(gè)人埋頭計算著(zhù)。在這期間，幾次有人拿出了方案，但都在大家一起檢驗時(shí)發(fā)現了漏洞，不是機械，勞工待工期太長(cháng)，就是勞工組進(jìn)出場(chǎng)次數太多，與最優(yōu)還有明顯差距。終于，在交換了彼此意見(jiàn)，并對幾個(gè)關(guān)鍵步驟做了詳細討論后，我們的生產(chǎn)經(jīng)理拿出了一套讓每個(gè)人長(cháng)舒一口氣的方案。在這套方案下，勞工組沒(méi)有待工期，進(jìn)出場(chǎng)次數達到了最少，老師看過(guò)后也給予了認可。于是，我決定以此為我們的實(shí)際操作方案。生產(chǎn)計劃確定了，接下來(lái)就需要計算最優(yōu)的盈利方案。此時(shí)需要財務(wù)經(jīng)理大顯身手，一次次對進(jìn)出場(chǎng)日期的錙銖必較，對貸款方案的反復比較，讓我們的盈利一次次提高。此時(shí)，天色已黑，我們都忘記了饑餓和疲倦，轉戰19樓，全隊總動(dòng)員，開(kāi)始了最后的`攻堅戰。

　　最后的戰役

　　95萬(wàn)。

　　這是我們第一次做出的利潤。但是我們的生產(chǎn)經(jīng)理和經(jīng)營(yíng)經(jīng)理發(fā)現模板進(jìn)場(chǎng)數量有問(wèn)題，時(shí)間點(diǎn)也還需修改。

　　100萬(wàn)。

　　這是我們修改之后的變化了的利潤。距離理想方案還有差距，鉆研之后，財務(wù)經(jīng)理發(fā)現發(fā)電機可以買(mǎi)小型的，而且還款方案還可以?xún)?yōu)化。

　　104萬(wàn)。

　　這是我們最后得到的利潤數額。

　　大家長(cháng)舒一口氣。繼而再接再厲完成了各項計劃表單的填寫(xiě)，而我最后在那一頁(yè)薄薄的合同書(shū)上簽上了字�；氐剿奚嶂�后，我們把數據錄入了電腦，積蓄精力迎接第二天的工作。

　　完美收官

　　第二天，帶著(zhù)昨天的戰果，我們穩健地完成了為期十五周的工程。上午11點(diǎn)，所有組都結束了工作，老師對我們這兩天的表現做了總結，點(diǎn)出了大家普遍存在的問(wèn)題，并提出了對我們今后的希望。沙盤(pán)實(shí)習在每個(gè)組派代表做小組總結之后順利結束了。

　　【實(shí)習感悟】

　　各司其職，各盡其能

　　在項目管理團隊中，每個(gè)人負責不同領(lǐng)域的事物，對于某項工作，當然有一個(gè)人最具有發(fā)言權�？赡茉谏潮P(pán)實(shí)習中我們所扮演的只是一個(gè)角色，但就是這樣短短一天，每個(gè)經(jīng)理也已非常熟悉他所從事的工作。在實(shí)際工作中就更是這樣，身在其職，便會(huì )對這項工作負責。

　　實(shí)習中，團隊常常會(huì )出現有人空閑的時(shí)候。起初，我喜歡讓閑著(zhù)的人都一起幫助比較忙的經(jīng)理一起做事。但后來(lái)發(fā)現收效甚微，甚至事倍功半，究其原因，是由于半路來(lái)幫忙的人做的事不但不夠熟悉，而且缺少系統性，很容易發(fā)生遺漏或者錯誤。所以到后來(lái)我堅持每個(gè)人各司其職的工作方式，作為項目經(jīng)理全程參與工作，控制進(jìn)度，檢查完成情況，協(xié)調整個(gè)團隊。

　　正確的方法是勝利之匙

　　為什么同樣的工程計劃，有的團隊能在第一天晚上就完成，而有的團隊卻不得不去通宵趕工？回答是：方法存在差異。而方法，正是成功的關(guān)鍵所在。

　　通過(guò)觀(guān)察，我發(fā)現，一些團隊在做計劃時(shí)只有一兩個(gè)人埋頭苦干，而剩下的人卻比較清閑。這其實(shí)不是因為其他人不想做或者不認真，而是工作方法存在問(wèn)題。世界上之所以會(huì )由單個(gè)人發(fā)展出村落，由原始首領(lǐng)統治發(fā)展成政府領(lǐng)導，由個(gè)人所有制企業(yè)發(fā)展成為公司，就是因為一個(gè)人的力量畢竟有限，團隊精神才是取得勝利的捷徑。

　　具體到這次的沙盤(pán)實(shí)習，首先，做計劃并不只是生產(chǎn)經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理的事，經(jīng)營(yíng)經(jīng)理和采購經(jīng)理也需要對分內的工作做一個(gè)計劃，只有四個(gè)方面的計劃相互作用，找到?jīng)_突，發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題，整體的工作進(jìn)度才會(huì )加快，質(zhì)量也才會(huì )提高。其次，當一條路走不通時(shí)，是不是應該群策群力，集思廣益，將大家的智慧有效疊加。能夠接受及時(shí)的調整而且保持準備不斷調整的積極態(tài)度才是項目管理、項目策劃者應具備的職業(yè)素養。細節決定成敗

　　回過(guò)頭來(lái)看，占用最多時(shí)間的不是計劃的基石甘特圖，也不是確定初步的生產(chǎn)采購及資金借貸方案，而是對于最優(yōu)方案反復不斷的修改。計劃中大方向的變差比較容易糾正，但各處小問(wèn)題的解決確實(shí)耗費了巨大的精力。但影響最終利潤的因素往往就是這些小問(wèn)題，借款方案改動(dòng)一下，欠款償還時(shí)間做個(gè)調整，都會(huì )改變利潤額的大小。

　　想要做到又快又好地完成計劃，就必須在這些細節上面下足功夫。工作的態(tài)度務(wù)必是嚴謹的，邏輯務(wù)必是縝密的，計算務(wù)必是精確的。

　　【個(gè)人的建議】

　　沙盤(pán)實(shí)習讓每一個(gè)工管學(xué)子都有一種身臨其境的感覺(jué)，很好地將書(shū)本的知識與實(shí)際的應用在方寸之地上結合起來(lái)。實(shí)習之后，大家都對工程項目有了更直觀(guān)，更真實(shí)的認識。

　　第一個(gè)建議是是否能將實(shí)習內容做一個(gè)擴充，給同學(xué)們嘗試更加復雜的項目的機會(huì )。因為實(shí)際的工程可能遠遠不是四根柱子三片梁板所能代表的。如果能進(jìn)行更真實(shí)的模擬，相信將來(lái)工作時(shí)上手會(huì )更快，成績(jì)會(huì )更出色。

　　第二點(diǎn)建議是是否能增加更多項目管理軟件的應用。專(zhuān)業(yè)的軟件在國內雖說(shuō)目前還沒(méi)有大范圍應用，但這畢竟是一個(gè)大的趨勢，我們應該走在時(shí)代的前列。

沙盤(pán)實(shí)習報告2

　　實(shí)習時(shí)間：

　　20xx年6月14日

　　實(shí)習地點(diǎn)：

　　ERP實(shí)驗室

　　實(shí)習組人員：

　　xxＣＥＯx(chóng)x生產(chǎn)總監xx采購總監xx銷(xiāo)售總監xx財務(wù)總監xx

　　實(shí)習設備：

　　ERP實(shí)驗設備工具，ERP沙盤(pán)模擬對抗學(xué)員手冊

　　我的工作：

　　我在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗過(guò)程中，扮演銷(xiāo)售總監的角色，主要工作是參加銷(xiāo)售會(huì )議，結合市場(chǎng)預測及客戶(hù)需求制定銷(xiāo)售計劃，投放廣告爭取訂單，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現銷(xiāo)售，力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現增長(cháng)。

　　實(shí)習過(guò)程：

　　沙盤(pán)模擬實(shí)習目的是讓大家通過(guò)實(shí)習的機會(huì )了解企業(yè)運作過(guò)程�，F實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰略長(cháng)遠規劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(cháng)遠。

　　在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來(lái)五年都較低，產(chǎn)品每年銷(xiāo)量都不是最大，韜光養晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競爭，最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資，堅持到了最后。

　　在沙盤(pán)實(shí)習中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，如果各企業(yè)都能做好在戰略規劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費上理性一點(diǎn)，應該都能得到很好的成長(cháng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。

　　由于前兩年訂單不多銷(xiāo)售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線(xiàn)、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(cháng)遠規劃。在對比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷(xiāo)售預測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)P1和P3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區域市場(chǎng)、國內市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)，我們就有四條生產(chǎn)線(xiàn)可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒(méi)有中斷，使企業(yè)能夠持續經(jīng)營(yíng)下去。

　　籌集資金在整個(gè)六年運作中至為重要。

　　第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來(lái)，由于前期準備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷(xiāo)運作良好。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利，但是第三年開(kāi)始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

　　第四年我們又上線(xiàn)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)P3，準備第五年大賣(mài)特賣(mài)一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(cháng)貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個(gè)巨大的負債，這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長(cháng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完，但第四年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始盈利。

　　最后一年突然發(fā)現市場(chǎng)老大開(kāi)始轉為主打產(chǎn)品P3，但我們只有兩條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)P3，產(chǎn)量不會(huì )很高。只有最大限度地生產(chǎn)P1和P3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區域，國內和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費，但是由于P1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低，訂單很少，我們在區域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合P1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì )造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價(jià)出售剩下的P1產(chǎn)品。而在P3的訂單競爭上，雖然我們對P3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于P3產(chǎn)品的訂單很多都對ISO9000有要求，而我們由于剛開(kāi)始資金不足并沒(méi)有開(kāi)發(fā)，所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最后P3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的`數量，只好用兩倍的價(jià)錢(qián)收購P3，以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤。

　　雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數也不高，但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資，一直堅持到最后。

　　實(shí)習總結：

　　通過(guò)本次的實(shí)習我對ERP企業(yè)資源計劃系統有了一個(gè)十分深刻的認識和了解。我體驗了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調；理解企業(yè)實(shí)際運作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到了引導作用

沙盤(pán)實(shí)習報告3

　　20xx年7月4日，我們開(kāi)始了為期六周的實(shí)習。主要學(xué)習了沙盤(pán)模擬實(shí)驗、top——bo模擬實(shí)驗、參觀(guān)北極熊校外實(shí)訓。通過(guò)這六周的實(shí)習以來(lái)，讓我深刻地認識到沙盤(pán)和top——bo在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要性。同時(shí)讓我們學(xué)會(huì )了作為一名管理者在面臨企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題時(shí)，該如何思考，決策等等。而通過(guò)校外實(shí)訓，讓我們親身接觸企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)運作流程，不僅鞏固了我們的物流學(xué)等知識，還拓寬了我們的眼界，并提高了進(jìn)一步思考問(wèn)題的能力。下面從以下幾方面描述這次實(shí)習的內容：

　　一、實(shí)習時(shí)間

　　二、實(shí)驗項目

　　沙盤(pán)模擬實(shí)驗、top——bo模擬實(shí)驗、參觀(guān)北極熊

　　三、實(shí)習目的與任務(wù)

　　通過(guò)本次實(shí)習，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團隊精神的體現、個(gè)性能力的滲透、共贏(yíng)理念的培養、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高我們發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。

　　四、實(shí)習步驟與內容

　�。�1）沙盤(pán)模擬實(shí)驗

　　具體步驟

　　1）首先，由我們自由分組，六人一組，組建自己的公司，包括名稱(chēng)、口號、宗旨的確定。、并任命各組員崗位。其中我擔任的是生產(chǎn)總監。我們的公司名稱(chēng)為“璀璨人生”。宗旨：讓每一位女性都擁有璀璨人生�？谔枺骸拌�璨奪目不再奢侈”。

　　2）指導老師發(fā)給我們相關(guān)資料，進(jìn)行閱讀。本次實(shí)驗總共經(jīng)營(yíng)六年，起始年在老師的帶領(lǐng)下完成。每一年報表分為四個(gè)部分：任務(wù)清單、訂單、現金流量表、財務(wù)報表。

　　3）在我們認真閱讀、分析、討論資料后，開(kāi)始投入了生產(chǎn)。每一年具體步驟又分為：

　　a、在每一年的年初，需要做的是：支付應付稅；支付廣告費；登記銷(xiāo)售清單。

　　b、在每個(gè)季度，模擬經(jīng)營(yíng)的具體步驟如下：

　�。�1）申請短期貸款/更新短期貸款/短期貸款還本付息；

　�。�2）更新應付款/歸還應付款；

　�。�3）更新原料訂單/原材料入庫；

　�。�4）下原材料訂單；

　�。�5）更新生產(chǎn)/完工入庫；

　�。�6）投資新生產(chǎn)線(xiàn)/生產(chǎn)線(xiàn)專(zhuān)賣(mài)/變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)；

　�。�7）開(kāi)始下一批生產(chǎn)；

　�。�8）產(chǎn)品研發(fā)投資；

　�。�9）更新應收款/應收款收現；

　�。�10）按訂單交貨；

　�。�11）支付行政管理費用。

　　c、在每年年末，需要做的是：

　�。�1）申請長(cháng)期貸款/更新長(cháng)期貸款/長(cháng)期貸款支付利息；

　�。�2）支付設備維修費；

　�。�3）支付租金（或購買(mǎi)建筑）；

　�。�4）折舊；

　�。�5）新市場(chǎng)開(kāi)拓投資/ISO資格認證投資；

　�。�6）關(guān)帳。

　　內容：是從大體上模擬一個(gè)面向訂單生產(chǎn)的制造企業(yè)的運作過(guò)程，讓參與者對企業(yè)流程

　　有一個(gè)初步和整體上的認識。每個(gè)成員分別模擬不同的'職能部門(mén)的管理者，為了企業(yè)的利益，相互協(xié)調、溝通，制定相應的對策，盡量實(shí)現我們的戰略目標。通過(guò)此實(shí)驗，訓練我們的分析能力、應對能力、溝通能力，及團隊協(xié)作能力等。

　　我們企業(yè)采取的是保守型的經(jīng)營(yíng)，在第一年我們只投入本地市場(chǎng)，生產(chǎn)beryl產(chǎn)品，第一年運作經(jīng)營(yíng)后，企業(yè)的現金流量表統計出現金余額為25M。財務(wù)報表統計出我們的資產(chǎn)總額為88M。凈利潤為—14M。表明第一年虧損了140萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)分析主要原因是產(chǎn)品過(guò)于單一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠，廣告費投入較低，以導致需求較少等。以至于最后的虧損。

　　第二年，同樣沒(méi)有放開(kāi)腳步，保守型經(jīng)營(yíng)，投入6M廣告費，除了beryl產(chǎn)品繼續生產(chǎn)外，我們8M進(jìn)行研發(fā)新產(chǎn)品carystal和ruby。同時(shí)除了本地市場(chǎng)外，投入2M用以開(kāi)拓區域和國內市場(chǎng)。第二年現金余額為39M�？傎Y產(chǎn)為130M。凈利潤為——18M。虧損了180萬(wàn)。經(jīng)分析，主要是因為未能正確分析市場(chǎng)環(huán)境變化情況所導致。

　　第三年，我們投入廣告費為6M、。在以上基礎上，繼續投入4M研發(fā)產(chǎn)品.1M開(kāi)拓市場(chǎng)。最后報表統計現金余額為54M�？傎Y產(chǎn)為137M。凈利潤為——1M。相對于前兩年，提高了很多，主要原因是我們認真分析了外部環(huán)境的變化，并開(kāi)展與其它競爭對手的合作所帶來(lái)的效益。

　　第四年，我們投入廣告費為10M。大答搶占了市場(chǎng)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓方面維持現狀。經(jīng)過(guò)一年運轉后，我們的現金余額為51M�？傎Y產(chǎn)為120M。凈利潤為3M。這是經(jīng)營(yíng)三年以來(lái)的第一次盈利。

　　第五年，我們投入廣告費3M。推出了區域市場(chǎng)和beryl、carystal產(chǎn)品的生產(chǎn)。只經(jīng)營(yíng)本地和國內市場(chǎng)，生產(chǎn)ruby產(chǎn)品，同時(shí)與其它競爭對手合作。最后我們的現金余額為51M�？傎Y產(chǎn)為137M。最后凈利潤為26M。其中主要有一筆營(yíng)業(yè)外收入9M。

　�。�2）top——bo模擬實(shí)驗

　　具體步驟

　　a、總經(jīng)理申請成立公司（冰純夏日），經(jīng)審核通過(guò)后取得公司統一編號作為登入賬號ID并登入競賽。

　　b、公司準備：設定其它人員身份密碼，并決定角色分配職務(wù)。其中我擔任的是營(yíng)銷(xiāo)總監。

　　C、進(jìn)入bo界面。了解競賽經(jīng)營(yíng)環(huán)境、檢查歷史決策及前期經(jīng)營(yíng)成果。

　　D、個(gè)部門(mén)進(jìn)行決策試算，并制定當期經(jīng)營(yíng)決策。隨后送出決策，結果出來(lái)后查詢(xún)當期經(jīng)營(yíng)結果并進(jìn)行下期經(jīng)營(yíng)決策。

　　E、經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)，公布競賽成績(jì)排行榜。并作出下期經(jīng)營(yíng)預測。

　　內容：全稱(chēng)是企業(yè)營(yíng)運管理仿真模擬教學(xué)軟件。是用于企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運作、

　　財務(wù)管理、戰略決策等課程教學(xué)的仿真博弈模擬軟件。由六至八個(gè)學(xué)生組成企業(yè)中總經(jīng)理、企劃、生產(chǎn)、采購、銷(xiāo)售、財務(wù)經(jīng)理這樣一支經(jīng)營(yíng)團隊，從事各自的經(jīng)營(yíng)與決策。該軟件具有仿真性、博弈性、可變性、激勵性、量化性、創(chuàng )新性、組織性等體征。

　　top——bo模擬實(shí)驗分周期進(jìn)行作業(yè)。首先熟悉top——bo規則，在再次基礎上進(jìn)行操作，前期我們進(jìn)行了7期的經(jīng)營(yíng)，到第六期我們就破產(chǎn)了。我們在0期數據基礎上開(kāi)始我們的經(jīng)營(yíng)，在分析市場(chǎng)背景材料，根據市場(chǎng)個(gè)出在的生命周期階段，價(jià)格彈性、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響程度等方面制定我們的價(jià)格定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)預算，第一期在北市場(chǎng)的定價(jià)為6元，中市場(chǎng)6.5元，南市場(chǎng)6.8元，國外市場(chǎng)8.5元，相應營(yíng)銷(xiāo)預算為5萬(wàn)元、7萬(wàn)元、10萬(wàn)元、10萬(wàn)元。在往后的幾期，根據前期投入后的市場(chǎng)反應作出相應的決策，最終我們的結果：從第一期到第四期的利潤，從統計表看出分別為——800343元、——492459元、——290624元、——838784元、——1085562元、——1618090元，呈起伏狀態(tài)，第五、六期虧損越來(lái)越嚴重。已導致最后的破產(chǎn)。主要原因是我們的研發(fā)費用、維護費用和設備投資支出預算投入較少，以導致產(chǎn)品生產(chǎn)運作過(guò)程中庫存過(guò)�；蛘咛澘�，沒(méi)有有效運轉。

　�。�3）校外實(shí)訓——參觀(guān)北極熊實(shí)業(yè)有限公司

　　步驟及內容：在指導老師的帶領(lǐng)下，到北極熊實(shí)業(yè)基地參觀(guān)，主要包括了參觀(guān)北極熊水源（萬(wàn)壽泉）、參觀(guān)北極熊桶裝水、拼裝水的生產(chǎn)車(chē)間（主要是流水線(xiàn)的作業(yè)過(guò)程）、北極熊公司的環(huán)境、業(yè)績(jì)等，最后觀(guān)看了北極熊公司成長(cháng)歷程的宣傳視頻。

　　五、實(shí)習心得與體會(huì )

　　通過(guò)這六周以來(lái)的實(shí)習，主要進(jìn)行了對沙盤(pán)模擬、top——bo模擬、校外實(shí)訓三個(gè)方面的實(shí)訓，從中讓我們學(xué)到了很多。

　　對于沙盤(pán)模擬，在我們組員的積極參與和配和下，最后我們的成績(jì)還是不錯的。我的實(shí)習領(lǐng)悟有幾點(diǎn);

　　1、永遠抓好現金，盡量避免現金斷流

　　2、目前的虧損并不可怕，可怕的是企業(yè)資金滯留

　　3、短債雖然費用低，但是它的風(fēng)險要遠遠大于長(cháng)債

　　4、以市場(chǎng)為向導，爭先搶占利潤最大的子市場(chǎng)

　　5充分發(fā)揮各部門(mén)的能力，聽(tīng)取來(lái)自不同角度對同一問(wèn)題的意見(jiàn)，有助于決策。

　　對于top——bo模擬，我們的成績(jì)就非常不理想了，在前一期的實(shí)訓，我們做到第六期就破產(chǎn)了，后一期，我們做到第四期就破產(chǎn)了，主要原因有以下幾點(diǎn);

　　——bo規則的熟悉度不夠，沒(méi)有充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景與市場(chǎng)環(huán)境

　　1.團隊協(xié)作能力不夠

　　2.沒(méi)有進(jìn)行準確的市場(chǎng)預測，市場(chǎng)決策失誤。

　　3.忽視了對競爭對手的分析以及采取應對策略

　　這次的實(shí)訓不同于以往的實(shí)訓，它不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習和實(shí)踐能力。開(kāi)闊了視野，加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會(huì )計和實(shí)際經(jīng)營(yíng)聯(lián)系在一起，更直觀(guān)的了解什么是會(huì )計什么事經(jīng)營(yíng)。我一定會(huì )好好的將我學(xué)到的東西運用到實(shí)際的工作中。

沙盤(pán)實(shí)習報告4

　　一、實(shí)習時(shí)間

　　20xx年xx月xx日――20xx年xx月xx日

　　二、實(shí)習小組成員

　　三、實(shí)習目的

　　通過(guò)本次實(shí)習，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團隊精神的體現、哲學(xué)思維的運用、個(gè)性能力的滲透、共贏(yíng)理念的培養、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。

　　四、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的在公司發(fā)展中的必要性

　　在激烈的市場(chǎng)競爭中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場(chǎng)規劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著(zhù)決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現企業(yè)外部環(huán)境、內部條件和經(jīng)營(yíng)目標三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

　　ERP沙盤(pán)模擬對抗訓練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專(zhuān)家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì )到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設的必要性和急迫性。

　　在激烈的市場(chǎng)競爭和內外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場(chǎng)占有率和預期的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

　　五、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路

　　1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單

　　2、我們在經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

　　3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)了解對市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng)

　　4、生產(chǎn)線(xiàn)的在調整、買(mǎi)賣(mài)以及維護的過(guò)程中應該注意的問(wèn)題有哪些

　　5、加強與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動(dòng)向，并根據其發(fā)展情況制定并執行相應的對策

　　6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中此資料HtTp://的知名度，對產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系的認證

　　7、制定工作目標和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中實(shí)施５Ｗ－Ｈ法則，即“Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。

　　8、注意公司各部門(mén)的協(xié)調，加強公司各個(gè)部門(mén)的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團結與和諧。

　　六、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的主要內容分析

　　在剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過(guò)了小組成員認真的考慮和討論，通過(guò)對產(chǎn)品市場(chǎng)分析，我們對各個(gè)產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場(chǎng)和國際市場(chǎng)有著(zhù)不錯的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的時(shí)候并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)和ISO9000資格體系的認證。

　　1、在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格體系的認證，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了7M的廣告費，當時(shí)市場(chǎng)上最多的廣告投入是9M，所以相對來(lái)說(shuō)我們取得的訂單還是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的結束后，我們公司賣(mài)掉了6個(gè)P1產(chǎn)品，實(shí)現了32M的銷(xiāo)售收入，并最終實(shí)現了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動(dòng)資金投入較少，基本上是在原來(lái)的基礎上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的，對生產(chǎn)線(xiàn)的更新、以及市場(chǎng)的開(kāi)拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認證都還沒(méi)有及時(shí)的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過(guò)程中成本較低，也就出現了盈利的情況。

　　2、第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造。第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間考慮到當時(shí)P1產(chǎn)品庫存很多，于是便決定并賣(mài)出一條手工生產(chǎn)線(xiàn)，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，以提高生產(chǎn)效率，為第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。

　　3、第三年我們開(kāi)發(fā)的`區域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線(xiàn)的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過(guò)多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒(méi)有爭取到理想的市場(chǎng)訂單，經(jīng)過(guò)分析，我們在這一年也決定減少對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)，以方便以后幾年P(guān)2的生產(chǎn)。

　　4、在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預算我們發(fā)現余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，由于我們的所有者權益較少，所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行J款，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經(jīng)過(guò)財物的計算，我們也實(shí)現了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。

　　在前四年的經(jīng)營(yíng)中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過(guò)對員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與溝通，各個(gè)部門(mén)之間的配合也越來(lái)越協(xié)調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。

　　5、第五年，因為ISO9000資格認證體系的順利開(kāi)發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到P1和P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷(xiāo)售，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售，因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(cháng)很快，也漸漸的實(shí)現了盈利，彌補了前幾年的虧損。

　　6、第六年，是很關(guān)鍵的一年，在５Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何時(shí)、何人、何法）法則的指導下，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們取得了很好的業(yè)績(jì)，實(shí)現了公司預期發(fā)展的目標。

　　總之不管怎樣，成績(jì)的取得和正確的決策是分不開(kāi)的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結和概括，以發(fā)現經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強了對其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，積極了解對手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營(yíng)當中，我們取得了一定的成績(jì)，實(shí)現了暫時(shí)的盈利，由于我們對各項費用的控制較好，所以在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們沒(méi)有再進(jìn)行J款，這一點(diǎn)是很難得的，六年的經(jīng)營(yíng)結束，我們學(xué)習到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì )，在第一輪的經(jīng)營(yíng)中，我們對生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有進(jìn)行很多的更新，市場(chǎng)的開(kāi)拓也只是局限于區域市場(chǎng)和國內市場(chǎng)，至于亞洲市場(chǎng)和國際市場(chǎng)，我們都沒(méi)有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線(xiàn)的投入也很少，這樣雖然公司實(shí)現了盈利，但是從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會(huì )喪失很多，公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟實(shí)力也不能和其他公司相比，結果只能導致經(jīng)營(yíng)的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

　　七、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題

　　1、財務(wù)意識有待加強

　　首先要學(xué)會(huì )算賬，加強財務(wù)分析，在經(jīng)營(yíng)的第一年，我們就遇到了這方面的問(wèn)題，年終的報表總是做不正確，讓財務(wù)總監很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務(wù)工作十分重要，財務(wù)總監要做好本職工作，財務(wù)助理要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務(wù)總監一起把財務(wù)工作做細做好。

　　2、對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中缺乏有效的配合

　　剛開(kāi)始接觸感覺(jué)很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時(shí)候就不清楚自己究竟要干什么，各個(gè)部門(mén)之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂。

　　3、生產(chǎn)線(xiàn)的買(mǎi)賣(mài)、廣告費的投入

　　在我們公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，在生產(chǎn)的前期，我們覺(jué)得P1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠，以后的幾年里也再無(wú)生產(chǎn)的必要，市場(chǎng)的需求也會(huì )減少，于是便決定變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費的投入，剛開(kāi)始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費卻沒(méi)有能夠取得訂單，使流動(dòng)資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難。

　　4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線(xiàn)的維護和各種稅務(wù)

　　生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護費以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。

　　5、在生產(chǎn)的過(guò)程中，存在著(zhù)分工不夠明確的問(wèn)題，造成了生產(chǎn)的滯后。

　　6、要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)充滿(mǎn)熱情和信心，增強實(shí)習中對ERP沙盤(pán)的興趣，不能因為一時(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團結。

　　八、針對問(wèn)題采取的措施

　　1、加強財務(wù)方面知識的學(xué)習

　　課下的時(shí)候我們又翻出了好久沒(méi)有看過(guò)的基礎會(huì )計，鞏固了以前學(xué)習的知識，為這次的實(shí)習也打下了很好的基礎。以致在后來(lái)的實(shí)習中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

　　2、加強溝通、增強各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作和聯(lián)系

　　面對問(wèn)題，我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)積極獲取競爭對手的信息，根據市場(chǎng)需求情況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應的決策。

　　3、加強團隊建設，各個(gè)部門(mén)需要積極配合，明確目標，分解任務(wù)，切實(shí)落實(shí)崗位職責，做好自己的本職工作。

　　九、實(shí)習心得

　　在這次實(shí)習里，我不僅很好地運用了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)踐相結合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴大了知識面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會(huì )奠定了良好的基礎。這次實(shí)習，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團隊精神，在實(shí)習中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能，又要發(fā)揚團隊精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無(wú)往不勝，才能在未來(lái)的發(fā)展中站穩腳跟。

　　ERP實(shí)習給了我們施展才能的平臺，教會(huì )了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會(huì )貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養的意義。企業(yè)運作模擬實(shí)習可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅實(shí)的基礎。

　　為期三個(gè)星期的ERP實(shí)習結束了，心中無(wú)限感慨。這次的實(shí)習讓我受益良多，在整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專(zhuān)業(yè)理論知識運用到實(shí)踐結合過(guò)程的同時(shí)更學(xué)會(huì )了與人交際的各種技能。通過(guò)指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習取得了一定的成績(jì)，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導者，要顧大局，樹(shù)立整體觀(guān)念，準確了解市場(chǎng)的變化，爭取最大的市場(chǎng)份額，還要加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jì)效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：

　　1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策

　　知己知彼百戰不殆，市場(chǎng)是千變萬(wàn)化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì )遇到各種風(fēng)險，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰略計劃。

　　2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊

　　在ERP沙盤(pán)模擬對抗中，我們會(huì )充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結晶。

　　3、提高了思考問(wèn)題的嚴密性

　　在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現公司利潤最大化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買(mǎi)，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門(mén)在做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據自己的一些主觀(guān)判斷去行事，要根據客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規律辦事，認真做好每一個(gè)步驟。

　　4、通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問(wèn)題的嚴密性

　　在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認真的分析和討論，為實(shí)現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行J款等等，在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門(mén)在做計劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹(shù)立全局觀(guān)念，全面仔細的考慮問(wèn)題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。

　　最后向為我們上課的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助��！

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