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沙盤(pán)模擬的介紹
沙盤(pán)模擬，是針對代表先進(jìn)的現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP(企業(yè)資源計劃系統)，設計的角色體驗的實(shí)驗平臺，下面是小編精心整理的沙盤(pán)模擬的介紹，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
沙盤(pán)模擬的介紹
一、沙盤(pán)教具
沙盤(pán)模擬教學(xué)以一套沙盤(pán)教具為載體。沙盤(pán)教具主要包括：沙盤(pán)盤(pán)面六張，代表六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)。沙盤(pán)盤(pán)面按照制造企業(yè)的職能部門(mén)劃分了四個(gè)職能中心，分別是營(yíng)銷(xiāo)與規劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心覆蓋了企業(yè)運營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節：戰略規劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)組織、采購管理、庫存管理、財務(wù)管理等，是一個(gè)制造企業(yè)的縮影。
二、沙盤(pán)模擬教學(xué)的環(huán)節
1.組織準備工作
組織準備工作是沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節。主要內容包括三項：首先是學(xué)員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學(xué)員就組成了六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)(為簡(jiǎn)化起見(jiàn)，可將六個(gè)模擬企業(yè)依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組)，然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內每個(gè)角色的崗位責任，一般分為CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、運營(yíng)總監、采購總監、財務(wù)總監等主要角色。當人數較多時(shí)，還可以適當增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗角色轉換后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應變化，也就是學(xué)會(huì )換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程中，不要怕犯錯誤，學(xué)習的目的就是為了發(fā)現問(wèn)題，努力尋求解決問(wèn)題的手段。在學(xué)習過(guò)程中，誰(shuí)犯的錯誤越多，誰(shuí)的收獲也就越大。
2.基本情況描述
對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等�；厩闆r描述以企業(yè)起始年的兩張主要財務(wù)報表(資產(chǎn)負債表和利潤表)為基本索引，逐項描述了企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，并對其他相關(guān)方面進(jìn)行補充說(shuō)明。
3.市場(chǎng)規則與企業(yè)運營(yíng)規則
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方方面面，簡(jiǎn)化為以下七個(gè)方面的約定：
(1)市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入;
(2)銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭取;
(3)廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃;
(4)生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售;
(5)產(chǎn)品生產(chǎn);
(6)產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證;
(7)融資貸款與貼現。
4.初始狀態(tài)
沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)運營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤(pán)盤(pán)面上，由此為下一步的企業(yè)運營(yíng)做好鋪墊。通過(guò)初始狀態(tài)設定，可以使學(xué)員深刻地感覺(jué)到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數據是對企業(yè)運營(yíng)情況的一種總結提煉，為今后“透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)”做好觀(guān)念上的準備。
5.企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競爭模擬是沙盤(pán)模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營(yíng)年度展開(kāi)。經(jīng)營(yíng)伊始，通過(guò)商務(wù)周刊發(fā)布市場(chǎng)預測資料，對每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出有效預測。每一個(gè)企業(yè)組織在市場(chǎng)預測的基礎上討論企業(yè)戰略和業(yè)務(wù)策略，在CEO 的領(lǐng)導下按一定程序開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，做出所有重要事項的經(jīng)營(yíng)決策，決策的結果會(huì )從企業(yè)經(jīng)營(yíng)結果中得到直接體現。
6.現場(chǎng)案例解析
現場(chǎng)案例解析是沙盤(pán)模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結果進(jìn)行分析，深刻反思成在哪里?敗在哪里?競爭對手情況如何?是否需要對企業(yè)戰略進(jìn)行調整?結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場(chǎng)出現的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數字說(shuō)話(huà)，可以讓學(xué)員感悟管理知識與管理實(shí)踐之間的距離。
三、沙盤(pán)模擬過(guò)程中應注意的事項
1.財務(wù)問(wèn)題的重要性
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、破產(chǎn)危險都取決于企業(yè)的現金流活動(dòng)，要最大限度提高企業(yè)效益同時(shí)避免坍塌危險，就必須有準確的財務(wù)分析和預測;
2.競爭的不確定性
競爭是一種互動(dòng)關(guān)系，競爭參與者的決策往往取決于環(huán)境的變化和競爭對手分析的結果。
3.戰略目標的達成
SWOT分析其實(shí)是很有用的，不一定要清晰的列出來(lái)，起碼要想想自己有什么、沒(méi)有什么、喜歡什么、怕什么。
4.經(jīng)營(yíng)確實(shí)是一個(gè)非常復雜的過(guò)程，往往從經(jīng)營(yíng)計劃到前提條件分解分析，再修訂計劃，再了解前提條件……，經(jīng)過(guò)從銷(xiāo)售部門(mén)-生產(chǎn)部門(mén)-研發(fā)和人力部門(mén)-財務(wù)部門(mén)，至少要兩次以上的循環(huán)討論和互動(dòng)過(guò)程，一系列縝密的分析和計算，對不同戰略方案深入探討，做出取舍，才能確�？茖W(xué)性和可執行性。
5.通過(guò)這個(gè)游戲，確實(shí)發(fā)現自己確實(shí)缺乏企業(yè)整體運作的思路和工具。今后的學(xué)習中，在了解各種管理工作具體方法和內容的同時(shí)，也注意思考部分工作在企業(yè)整體運作中的位置和影響，站在全局的高度思考具體工作的方向。
6.研發(fā)產(chǎn)品的方向，不一定只有市場(chǎng)最廣的，可能市場(chǎng)小的產(chǎn)品競爭者少，效益更好。
7.對企業(yè)運作的瓶頸部分，要做出特別激勵，即使只是保證剛好完成任務(wù)，也是對企業(yè)具有很大貢獻。
8.一個(gè)工序(部門(mén))產(chǎn)量(工作量)相同，采用不同的運作方式會(huì )對企業(yè)整體效益有不同影響：如完成50%交付50%與全部完成一次性交付，對企業(yè)整體績(jì)效影響很大。
9.人員要培訓才能達到企業(yè)要求：這個(gè)游戲中專(zhuān)門(mén)設置了新招聘員工必須1年以后才能上崗的規則，使我們發(fā)現，其實(shí)企業(yè)真的常常忘記新員工應該培訓后才能上崗。
10.跟隨型公司策略：市場(chǎng)(品牌)領(lǐng)先者地位的取得需要付出非常大的成本，盡管這個(gè)地位可以給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)很大好處，但巨大的成本也可能把企業(yè)拖垮，有些央視標王就因為高估這個(gè)領(lǐng)先地位能給企業(yè)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)幫助，同時(shí)忽略了企業(yè)財務(wù)狀況實(shí)際，導致失敗。因此，有時(shí)候，采用跟隨者戰略，往往可能企業(yè)投入的性?xún)r(jià)比更好。
11.合作談判一定要與對方企業(yè)的關(guān)鍵人物——能夠保證決策權和合作進(jìn)程的人排他性的進(jìn)行，避免以為合作達成的時(shí)候恰恰是對方已經(jīng)與其他方面達成了合作。
12.市場(chǎng)競爭中，相互間信息情報的了解非常重要，了解了對手的財務(wù)狀況對于了解對手的競爭實(shí)力和決策傾向，具有極大幫助。
沙盤(pán)模擬是什么
概述
ERP沙盤(pán)模擬(ERP Simulation Game)
ERP模擬沙盤(pán)教具主要包括：6張沙盤(pán)盤(pán)面，代表六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤(pán)按照制造企業(yè)的職能部門(mén)劃分了職能中心，包括營(yíng)銷(xiāo)與規劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節：戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設計主線(xiàn)，把企業(yè)運營(yíng)所處的內外環(huán)境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)學(xué)生參與-->沙盤(pán)載體-->模擬經(jīng)營(yíng) -->對抗演練—> 講師評析 --> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗環(huán)節，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗。
行業(yè)發(fā)展
目前來(lái)看，市場(chǎng)需求是很大的，而供應方面卻略顯不足，尤其是擁有核心知識產(chǎn)權，技術(shù)過(guò)硬的企業(yè)并不多，行業(yè)整體缺乏品牌效應。傲唯刃道呼吁業(yè)內企業(yè)共同努力，尤其發(fā)揮吹毛求疵的研發(fā)精神，進(jìn)一步提高研發(fā)能力，降低成本，真正解決客戶(hù)的實(shí)際困難，嚴把質(zhì)量關(guān)，提供最可靠的產(chǎn)品和技術(shù)。
基本情況描述
對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等�；厩闆r描述以企業(yè)起始年的兩張主要財務(wù)報表(資產(chǎn)負債表和利潤表)為基本索引，逐項描述了企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，并對其他相關(guān)方面進(jìn)行補充說(shuō)明。
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