市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)畢業(yè)論文
畢業(yè)論文按一門(mén)課程計，是普通中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校、高等專(zhuān)科學(xué)校、本科院校、高等教育自學(xué)考試本科及研究生學(xué)歷專(zhuān)業(yè)教育學(xué)業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節，為對本專(zhuān)業(yè)學(xué)生集中進(jìn)行科學(xué)研究訓練而要求學(xué)生在畢業(yè)前總結性獨立作業(yè)、撰寫(xiě)的論文。從文體而言，它也是對某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的現實(shí)問(wèn)題或理論問(wèn)題進(jìn)行 科學(xué)研究探索的具有一定意義的論文。一般安排在修業(yè)的最后一學(xué)年（學(xué)期）進(jìn)行。
摘要
醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征是實(shí)踐對理論的一種表述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一詞起源于美國，現階段在我國醫藥企業(yè)中的發(fā)展也有了一定的起色。但是我們必須清楚的認識到與西方諸多發(fā)達國家相比較，我國國民在藥品方面消費的水平還是相對較低的。伴隨著(zhù)我國經(jīng)濟、科技水平的不斷提升，國民的收入自然也隨之增值，此時(shí)我國醫藥行業(yè)擁有了較為寬廣的發(fā)展空間。但是由于我國東西部地區經(jīng)濟發(fā)展得相對不平衡，城鄉居民經(jīng)濟收入差距較大，因此現階段我國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中仍然存在一些不足，以下本文作者首先對這些缺陷進(jìn)行客觀(guān)的論述，對其根源進(jìn)行較為詳細的解析，繼而列舉了與醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的有效策略，在文章的篇末闡述醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的方向。
一、分析目前我國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的缺陷
1.藥品的同質(zhì)性問(wèn)題
這是因為目前我國醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)競爭的程度日益加劇，致使具有相同功效或者是相似功效的醫藥產(chǎn)品種類(lèi)呈現上升的趨勢。市場(chǎng)經(jīng)濟理論表示進(jìn)入某一行業(yè)競爭者數目的多少與該行業(yè)產(chǎn)品盈利的水平有直接的關(guān)系。通過(guò)市場(chǎng)調研相關(guān)工作人員發(fā)現，普通類(lèi)藥品在經(jīng)濟市場(chǎng)中的重復率是較高的。在市場(chǎng)對該藥品需求的潛力不斷增大的情況下，藥品同質(zhì)化現象嚴重，此時(shí)醫藥市場(chǎng)中市場(chǎng)會(huì )出現惡性競爭的局勢，導致普通類(lèi)藥品產(chǎn)品過(guò)剩與過(guò)期的現象屢見(jiàn)不鮮。
2.營(yíng)銷(xiāo)利益上的不科學(xué)性
這是因為在我國醫藥營(yíng)銷(xiāo)高利潤與代理機構壟斷的情況下，很難滿(mǎn)足消費者的需求。站在經(jīng)濟學(xué)的角度分析，藥品數額供大于求勢必會(huì )出現價(jià)格下調的結果，但是實(shí)際上該類(lèi)藥品的價(jià)格有增無(wú)減，對其原因進(jìn)行分析，其一是通貨膨脹的原因，其二是廣告制作的開(kāi)銷(xiāo)越來(lái)越大，此外醫院回扣現象也是藥品營(yíng)銷(xiāo)利益不科學(xué)的外在表現之一。
3.供需雙方信息缺乏對稱(chēng)性
醫藥產(chǎn)品自身具有極強的專(zhuān)業(yè)性，終端消費者對其掌握得不明確也是較為常見(jiàn)的，例如他們通過(guò)尋醫問(wèn)藥去購買(mǎi)感冒藥，此時(shí)抗生素的銷(xiāo)售處境是相對難堪的，而抗生素自身具有藥價(jià)低廉的特征，致使產(chǎn)生廠(chǎng)家不愿意為其打廣告做宣傳，此時(shí)給消費者與其之間的信息流通帶來(lái)了一定的阻礙;此外營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)管理的不夠規范，使一些虛假廣告趁虛而入，此時(shí)很多群眾在面對一些藥品的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)心存較大的疑慮。
二、探究醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的可行策略
1.醫藥產(chǎn)品的組合策略
(1)擴大產(chǎn)品組合策略：這包括兩方面的內容，一是拓寬藥品產(chǎn)品組合橫向寬度，二是加強藥品產(chǎn)品組合的縱向深度。拓寬寬度實(shí)質(zhì)上就是在原有醫藥產(chǎn)品組合的基礎上再增設一個(gè)或者多個(gè)藥品產(chǎn)品路線(xiàn)，此時(shí)藥品營(yíng)銷(xiāo)的范圍不斷的延伸擴充;加強縱向深度是指在原來(lái)的醫藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)上添加新型醫藥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)。其實(shí)，擴大醫藥產(chǎn)品組合這一策略的落實(shí)，具有極大的現實(shí)意義，一方面其能夠協(xié)助醫藥企業(yè)提高對人力、物力、財力的利用效率，將藥品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的風(fēng)險程度降低至最低水平，此時(shí)在激烈的經(jīng)濟市場(chǎng)競爭中該醫藥企業(yè)也會(huì )獲得一定的發(fā)展空間，與同行之間在競爭之時(shí)具有一定的競爭能力;另一方面這一策略的實(shí)施使醫藥產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中價(jià)格變動(dòng)的現象得到了有效的緩解，此時(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有太大的起伏或者是波動(dòng)，也就是說(shuō)在這一醫藥產(chǎn)品組合策略的輔助下，醫藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作健康、平穩的運行與發(fā)展;除了以上兩點(diǎn)優(yōu)勢之外，這一醫藥產(chǎn)品組合策略的實(shí)施滿(mǎn)足消費者各個(gè)方面的要求，此時(shí)醫藥企業(yè)的藥品營(yíng)銷(xiāo)規模隨之擴大。然而這一醫藥產(chǎn)品組合策略的擬定與實(shí)施是建立在該醫藥企業(yè)擁有多條生產(chǎn)路線(xiàn)的基礎之上，也就是說(shuō)只有醫藥企業(yè)的藥品擁有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)途徑之時(shí)，該企業(yè)的生產(chǎn)成本以及與醫藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的各種費用都得到了管控，不會(huì )有增加的趨勢而給該企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟負擔。
(2)壓縮產(chǎn)品組合策略：這一策略與擴大產(chǎn)品組合策略是對立的，其是指采取一定的手段使醫藥產(chǎn)品組合的寬度與深度壓縮，也就是說(shuō)在醫藥企業(yè)現有的產(chǎn)品組合中將那些盈利少的、銷(xiāo)量少的醫藥產(chǎn)品項目或者是某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)拔除。而被拔除的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)或者是產(chǎn)品項目不是任意的，其是經(jīng)過(guò)嚴格審批的，其一定是存在盈利小，或者是不盈利等問(wèn)題。壓縮產(chǎn)品組合策略的實(shí)施發(fā)揮的作用也是不容忽視的，一方面它協(xié)助醫藥企業(yè)對現有的產(chǎn)品資源進(jìn)行整合，這樣與醫藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的技術(shù)以及人力資源就會(huì )在少數產(chǎn)品上發(fā)揮作用，而不會(huì )出現絲毫浪費的現象，此時(shí)該部分醫藥產(chǎn)品的質(zhì)量必然是大快人心的，接下來(lái)醫藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員再增大上述醫藥產(chǎn)品的生產(chǎn)規模，借此去使各種營(yíng)銷(xiāo)渠道的目標集中化，此時(shí)資金的占用率降低�？傊�，該醫藥產(chǎn)品的組合策略在醫藥企業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的實(shí)施，為企業(yè)獲得了更大的經(jīng)濟效益，當然其同樣是一把雙刃劍，其為醫藥企業(yè)帶來(lái)商機的同時(shí)也使其處于風(fēng)險隱患之中，因此為了使該策略的優(yōu)勢彰顯出來(lái)，為企業(yè)帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟效益與較高的社會(huì )聲譽(yù)，醫藥企業(yè)的相關(guān)人員必須做好市場(chǎng)調研工作，根據某一醫藥產(chǎn)品實(shí)際需求量去推測其未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，一次去決定某一營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)或者是某一醫藥產(chǎn)品項目是否從該企業(yè)原油的產(chǎn)品組合中剔除，這樣舉措的落實(shí)使該醫藥企業(yè)的風(fēng)險率實(shí)現了降低的目標。
(3)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)延伸的營(yíng)銷(xiāo)策略：這是指將醫藥企業(yè)現有產(chǎn)品在經(jīng)濟市場(chǎng)中的定位作為更改的對象，使其全部或者是部分發(fā)生改動(dòng)。延伸策略分為向下延伸向上延伸、與雙向延伸，前者是指醫藥企業(yè)現在對某一營(yíng)銷(xiāo)藥品的市場(chǎng)定位高于經(jīng)濟市場(chǎng)中的最高檔次，此時(shí)勢必會(huì )對該產(chǎn)品銷(xiāo)售份額造成負面的影響，因此實(shí)施向下延伸策略是極為可行的;向上延伸實(shí)施的情況與向下延伸相反，為了使醫藥企業(yè)進(jìn)入高檔次產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的行列，可以通過(guò)在該醫藥企業(yè)現有的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)中添加幾條高檔次醫藥產(chǎn)品項目，這樣有助于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標的落實(shí);而雙向延伸是指處于中等產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)檔次的醫藥企業(yè)對經(jīng)濟上所有藥品運營(yíng)的情況又一個(gè)基本的掌握之后，使該醫藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)是向上延伸還是向下延伸確定下來(lái)，此時(shí)高檔次的醫藥產(chǎn)品數量得以增加，而低檔次的醫藥產(chǎn)品的數額也得到了有效的管控，在雙向延伸策略的協(xié)助下，該醫藥企業(yè)將會(huì )獲得更為寬廣的發(fā)展空間。
(4)醫藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)的現代化：信息時(shí)代，科學(xué)技術(shù)是高端先進(jìn)的，現代技術(shù)在醫藥企業(yè)生產(chǎn)、運輸、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的應用，使金錢(qián)或者是時(shí)間都實(shí)現了節約的目標。但是醫藥企業(yè)目前無(wú)法決斷的是應用逐步現代化策略還是快速現代化策略，前一策略的應用能夠協(xié)助企業(yè)達到節約資金的目標，但是其自身具有耗時(shí)長(cháng)的特點(diǎn)，這就使同行競爭者易于察覺(jué)，他們也有較為寬裕的時(shí)間去與應用逐步現代化策略的醫藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競爭;快速現代化策略在醫藥企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的落實(shí)，雖然耗時(shí)短但是經(jīng)費消耗量是巨大的，其可以協(xié)助企業(yè)在極短的時(shí)間范圍之內高效的完成營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)的更新工作，協(xié)助該企業(yè)在經(jīng)濟市場(chǎng)的激流中占據一席之地，在同行的不經(jīng)意之間將其擊退。
2.醫藥產(chǎn)品的定價(jià)策略
(1)折扣折讓策略：是指企業(yè)在現有的藥品價(jià)格上采取的價(jià)格優(yōu)惠政策，以調動(dòng)廣大群眾的消費心理。①現款折扣：是對那些現場(chǎng)支付貨款的消費者采實(shí)施的價(jià)格優(yōu)惠制度，這一策略的實(shí)施使消費者的現金具有一定的流通性，呆賬風(fēng)險降低的同時(shí)收款成本也達到了壓縮的目的，而折扣率的確定是這一定價(jià)策略實(shí)施的關(guān)鍵;②數量折扣：就是對那些采購大量藥品的消費者給予相關(guān)優(yōu)惠，此時(shí)該企業(yè)在藥品營(yíng)銷(xiāo)、運輸、記賬等流程中成本費用達到壓縮的目標;③集結折扣：在淡季時(shí)醫藥企業(yè)對藥品消費者實(shí)施的一種價(jià)格優(yōu)惠策略，該策略的應用緩解了企業(yè)藥品囤積的現象，同時(shí)使企業(yè)資金運轉更為通暢，協(xié)助企業(yè)健康、穩定的運營(yíng)發(fā)展。
(2)差異定價(jià)策略：這是在面對同一功效或者是相似功效的藥品來(lái)說(shuō)，參照流通程序、營(yíng)銷(xiāo)對象、時(shí)間或者是地址的不同，擬定不同營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的策略。對于醫藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要是擬定集結價(jià)格差價(jià)，那么在價(jià)格差價(jià)策略的指引下，藥品生產(chǎn)企業(yè)科學(xué)的安置生產(chǎn)工作、藥品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)有規劃的對該類(lèi)藥品進(jìn)行推廣，這一不論是淡季還是旺季，該類(lèi)藥品均會(huì )實(shí)現均衡供應的目標，此時(shí)藥品采購者的基本需求得以滿(mǎn)足;地址定價(jià)是對于同一藥品來(lái)說(shuō)，其在不同區域營(yíng)銷(xiāo)之時(shí)設置的價(jià)位不同。
(3)心理定價(jià)策略：這是指藥品營(yíng)銷(xiāo)人員對消費者的心理進(jìn)行揣測，進(jìn)而確定藥品價(jià)格的一種策略，其可以分為三種類(lèi)型。一是整數定價(jià)，是指在對營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，對價(jià)格尾數的零頭采取“進(jìn)位制度”,達到取整的目標;聲譽(yù)定價(jià)：借助該企業(yè)在市場(chǎng)中的聲望，有意將某種藥品的價(jià)位提高，這符合消費者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的消費心理;習慣定價(jià)：是指醫藥企業(yè)參照消費者的習慣，有些營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的功效、質(zhì)量、代替品等狀況消費者是熟知的，那么對于該類(lèi)藥品，適合選用習慣定價(jià)的方法。最小單位定價(jià)：藥品在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中如果標價(jià)過(guò)高，消費者就會(huì )對其產(chǎn)生望而生畏的心理，對其遠遠的觀(guān)望而不去問(wèn)津，此時(shí)較小單位對其藥品進(jìn)行標價(jià)，此時(shí)消費者就會(huì )萌生價(jià)格合算的心理，這一定價(jià)策略的實(shí)施促進(jìn)他們消費行為的產(chǎn)生。
三、探索醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的方向
對醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方向進(jìn)行探究這是從宏觀(guān)的經(jīng)濟市場(chǎng)角度出發(fā)的，只有這樣與現代人消費習性相匹配的營(yíng)銷(xiāo)方式才會(huì )被搜尋出來(lái)，為醫藥企業(yè)、藥品采購者服務(wù)，以下本文作者對目前幾種實(shí)用性較強的營(yíng)銷(xiāo)方向進(jìn)行深度的剖析。
1.直供連鎖模式的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向
在我國醫藥市場(chǎng)中，連鎖藥店經(jīng)過(guò)一段較為漫長(cháng)的、艱辛的成長(cháng)歷程之后，規模越來(lái)越大，也就是說(shuō)連鎖化的概率有了顯著(zhù)的提升，具體表現在核心連鎖藥店的密集程度越來(lái)越高，此時(shí)那些中小型規模藥店的營(yíng)銷(xiāo)狀況受到了一定程度的挑戰，這是那些對中小型藥店依賴(lài)性較為強烈的藥品企業(yè)來(lái)說(shuō)也是極為不利的�；谶@樣的藥品營(yíng)銷(xiāo)情況，那些具有一定社會(huì )知名度的藥品企業(yè)轉變營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向，積極而主動(dòng)的與連鎖藥店建立合作伙伴關(guān)系。連鎖藥店自身攜有規模較大的特點(diǎn)，因此其與那些分散的中小型藥店相對比，經(jīng)營(yíng)是較為正規、科學(xué)的，又因為連鎖藥店大都具有一些知名品牌，此時(shí)他們的資金實(shí)力也是較為強大的，除此之外連鎖藥店的藥品消費者流動(dòng)性較差，也就是說(shuō)穩定性較強，這些優(yōu)勢條件的存在使直供連鎖模式這一藥品營(yíng)銷(xiāo)方向將會(huì )擁有更為光明的市場(chǎng)發(fā)展空間。
2.戰略合作的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向
在我國醫藥市場(chǎng)中，傳統的終端藥品銷(xiāo)售面對的挑戰越來(lái)越大，最終使這一銷(xiāo)售模式被醫藥市場(chǎng)淘汰。目前藥店獲取經(jīng)濟利潤的形式日益多元化、繁雜化，那么無(wú)論是對品牌藥還是尋常藥來(lái)說(shuō)，轉變營(yíng)銷(xiāo)方式是刻不容緩的工作項目，因為只有這一舉措的落實(shí)，醫藥企業(yè)才會(huì )實(shí)現獲得更大經(jīng)濟利潤的目標。那么醫藥企業(yè)的管理者就應該樹(shù)立改革創(chuàng )新的意識觀(guān)念，采取多元化的行徑對藥品營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行創(chuàng )改優(yōu)化，例如 A 醫藥企業(yè)決定與規模較大、資金實(shí)力較雄厚的連鎖終端藥店 B 建立戰略合作關(guān)系，雙方積極對藥品銷(xiāo)售的方式進(jìn)行商討，參照市場(chǎng)對知名品牌藥物、普通藥物的需求量，對兩種類(lèi)型的藥品的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行分別規劃，此時(shí)多元化布局的藥品營(yíng)銷(xiāo)模式得以建立健全。除此之外，打造醫藥企業(yè)優(yōu)秀形象，拓寬與終端藥品銷(xiāo)售之間的合作渠道，將取得一定藥品營(yíng)銷(xiāo)利潤的藥店視為“門(mén)面擔當”,借此去提高宣傳效果，此時(shí)藥品企業(yè)的社會(huì )知名度勢必會(huì )增強�？傊�，藥品企業(yè)與藥品銷(xiāo)售終端踐行戰略合作的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向，將會(huì )取得更大的經(jīng)濟收益并為其可持續發(fā)展目標的實(shí)現注入巨大的動(dòng)力，這均是兩者力量凝聚的結果。
3.確立價(jià)格體系的藥品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向
藥品壓價(jià)現象時(shí)有發(fā)生，那么采取怎樣的策略去避免或者是杜絕這一現象的出現呢?其實(shí)只有在藥品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)或者是與藥品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的代理機構建立健全獨特的藥品銷(xiāo)售價(jià)格體系，這樣相關(guān)藥品的價(jià)格在同業(yè)、同行競爭之時(shí)才不會(huì )與過(guò)去銷(xiāo)售價(jià)格之間產(chǎn)生明顯的落差。本文作者主觀(guān)的認為，當藥品價(jià)格下放之時(shí)，對藥品銷(xiāo)售企業(yè)是百害而無(wú)一利的，一方面它降低了企業(yè)獲取的經(jīng)濟利益，另一方面當藥品價(jià)格下降時(shí)消費者會(huì )存在“是不是藥品質(zhì)量存在問(wèn)題”這樣的心理，此時(shí)醫藥企業(yè)的社會(huì )知名度受到一定程度的沖擊�？傊�，最好藥品價(jià)格體系的為維護工作是極為重要的，它可以被視為醫藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一個(gè)重要的方向，那么怎樣才能切實(shí)的做好醫藥價(jià)格體系的維護工作，使醫藥企業(yè)以及藥品代理機構的經(jīng)濟利益以及社會(huì )利益不受損害呢?本文作者提出以下幾點(diǎn)建議：
一是不論是大型的醫藥企業(yè)還是中小型的藥品代理機構，他們必須做好內部系統的管理工作，積極的對醫藥市場(chǎng)行情進(jìn)行調研，在對某種藥品在醫藥市場(chǎng)反應程度有一個(gè)清楚的認識與確切的掌握之時(shí)，再對其開(kāi)展采購工作程序，這樣就避免了大量藥品“被壓貨”這一不良后果的釀造，將醫藥企業(yè)的經(jīng)濟損失降低到最低水平，此外對不同渠道的銷(xiāo)售的藥品價(jià)格進(jìn)行把關(guān)控制，例如某種藥品在宣傳階段其價(jià)格不能高于某一數值，但也不能低于某一限度，這樣醫藥企業(yè)的基本利益就得到了相應的保障，資金運轉不周的現象得以緩解;
二是做好藥品營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造、培養與管理工作，使他們積極的學(xué)習與藥品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的法律法規，例如《藥品法》，尤其是要提升終端藥品營(yíng)銷(xiāo)工作人員的綜合素質(zhì)，如果有醫藥營(yíng)銷(xiāo)人員私自對藥品營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格進(jìn)行改動(dòng)之時(shí)，要對其進(jìn)行懲治，如果一部分醫藥銷(xiāo)售價(jià)格維護基金被劃分出來(lái)之時(shí)上述懲治工作才會(huì )落實(shí)到位;
三是想法設法使放貸更具科學(xué)性、合理性，而要達到上述的標準，醫藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員要積極開(kāi)展市場(chǎng)調研工作，參照經(jīng)濟市場(chǎng)對某一藥品的實(shí)際需求量，完成其營(yíng)銷(xiāo)范疇的確定工作。
四、結束語(yǔ)
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，我國醫藥市場(chǎng)在未來(lái)幾年的競爭會(huì )愈發(fā)的激烈。而現階段醫藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的規模不斷的擴大，營(yíng)銷(xiāo)模式也是日新月異，營(yíng)銷(xiāo)策略也是日趨多樣化與完善化，此時(shí)只有那些能夠適應醫藥市場(chǎng)環(huán)境的醫藥企業(yè)才會(huì )獲得更加光明的發(fā)展空間。對我國醫藥行業(yè)發(fā)展的現狀進(jìn)行分析，我們發(fā)現其正處于高速發(fā)展的時(shí)期，為了獲得更大的經(jīng)濟利益與更為寬廣的市場(chǎng)空間，醫藥企業(yè)必須把握好醫藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方向，依據市場(chǎng)對產(chǎn)品需求的情況決定采用直供連鎖模式的營(yíng)銷(xiāo)方向還是戰略合作，或者是明確價(jià)格體系的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向;此外擬定科學(xué)的、合理的醫藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略也是至關(guān)重要的，它能協(xié)助醫藥企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟效益，踐行可持續發(fā)展的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)。當時(shí)策略的制定并非是一朝一夕的事，企業(yè)領(lǐng)導者需要樹(shù)立創(chuàng )新的意識，積極的開(kāi)展市場(chǎng)調研工作，以持之以恒的心態(tài)對擬定出的發(fā)展策略進(jìn)行調整，使其處于優(yōu)化的模式中，更好的為醫藥企業(yè)服務(wù)。
參考文獻：
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[2]李良忠。醫藥新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略研究[D].西南交通大學(xué)，20xx.
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茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng )造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì )帶來(lái)經(jīng)濟價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。下面是小編整理的茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文，歡迎來(lái)參考！
茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 篇1
摘要：
對茶葉消費者的消費行為進(jìn)行分析與調查，是當前茶葉生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)制定市場(chǎng)策略、作出營(yíng)銷(xiāo)決策的重要參考依據。消費者的消費行為是一種“模糊”的市場(chǎng)現象，具有多樣性和不確定性，因此，無(wú)法找到準確的行為參考模式對消費者行為進(jìn)行界定，不適用傳統的統計學(xué)方法對其進(jìn)行定量分析。近年來(lái)，模糊數學(xué)得到越來(lái)越多的茶葉生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的認可和重視，使用模糊數學(xué)已經(jīng)成為一種非常實(shí)用而且簡(jiǎn)單有效的方法。本文將通過(guò)對茶葉市場(chǎng)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況進(jìn)行分析，探索出在茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中如何運用模糊數學(xué)的方法對茶葉營(yíng)銷(xiāo)更好地作出決策。
關(guān)鍵詞：
模糊數學(xué)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；決策應用
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，同時(shí)國家對于第一產(chǎn)業(yè)的大力支持，茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到長(cháng)足的發(fā)展，與此同時(shí)，茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為了廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。茶葉市場(chǎng)的開(kāi)放和搞活以后，茶葉消費者的購買(mǎi)茶葉的欲望和行為都對茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展有著(zhù)非常大的影響。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決策分析，能夠有效進(jìn)行茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，當然，此時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策就顯得至關(guān)重要了。在茶葉企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，有很多消費行為（消費動(dòng)機、消費偏好、消費習慣、消費心理）是人基于對事物和屬性的認識和判斷進(jìn)行評價(jià)的，因而無(wú)法進(jìn)行準確估量，采用傳統的數學(xué)方法已經(jīng)不適用當前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境了，而通過(guò)采用模糊數學(xué)方法進(jìn)行分析和研究能夠將固有的形成定量分析向定性分析方向發(fā)展，更好地做好茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報告范文模板
隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報告范文模板，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報告范文模板1
【摘要】近年來(lái)我國經(jīng)濟高速發(fā)展，市場(chǎng)競爭日趨激烈，企業(yè)要在這樣一個(gè)競爭激烈的環(huán)境中生存下來(lái)，合理、恰當的營(yíng)銷(xiāo)以及創(chuàng )新策略是必不可少的，只有這樣企業(yè)才能不斷地提高自身的核心競爭力。本文筆者就企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其創(chuàng )新策略進(jìn)行了簡(jiǎn)要的探討。
【關(guān)鍵詞】企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng )新策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)不可忽視的影響，然而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念也不是一成不變的，它是隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步在不斷地變化。企業(yè)所處的時(shí)期，經(jīng)濟體制等都會(huì )對其產(chǎn)生影響。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以顧客為核心而展開(kāi)的一系列的，針對企業(yè)自身產(chǎn)品的推銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一整套的職能系統，在企業(yè)中處于中心地位。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做為連接企業(yè)與市場(chǎng)的紐帶，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的好壞非常直觀(guān)的體現了企業(yè)在社會(huì )上的形象，在一定程度上對企業(yè)的命運有這決定作用。
1、現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
1.1 整合營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)就是為了使得營(yíng)銷(xiāo)效果以及營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值達到最大化，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)依據營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的具體情況隨時(shí)對營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行調整，把原來(lái)各種單一的營(yíng)銷(xiāo)手段及工具整合起來(lái)，形成系統的營(yíng)銷(xiāo)手段。要進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)是因為每一種不同的營(yíng)銷(xiāo)手段都有著(zhù)不同的效果，面對多變的現實(shí)情況，只有把多種不同的營(yíng)銷(xiāo)手段及營(yíng)銷(xiāo)工具有機的結合起來(lái)，使之形成一個(gè)系統的、有機的整體，才能是營(yíng)銷(xiāo)效果最大化，在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文2500字（通用15篇）
大學(xué)生活將要謝下帷幕，同學(xué)們畢業(yè)前都要通過(guò)最后的畢業(yè)論文，畢業(yè)論文是一種、有準備的檢驗大學(xué)學(xué)習成果的形式，畢業(yè)論文應該怎么寫(xiě)才好呢？下面是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文2500字，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 篇1
摘要:隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟體制的逐漸完善，市場(chǎng)經(jīng)濟已經(jīng)從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)逐漸過(guò)渡到買(mǎi)方市場(chǎng)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的根本任務(wù)就是營(yíng)銷(xiāo)戰略，這是企業(yè)實(shí)現自身市場(chǎng)價(jià)值的重要環(huán)節。在市場(chǎng)經(jīng)濟的大環(huán)境下，合適的營(yíng)銷(xiāo)戰略決定著(zhù)企業(yè)的市場(chǎng)份額和經(jīng)濟效益，也影響著(zhù)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，企業(yè)必須重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要性。本文討論了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要性以及存在的問(wèn)題，從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃的基本模式入手，提出了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的主要途徑:即發(fā)掘市場(chǎng)需求、樹(shù)立新型理念、整合營(yíng)銷(xiāo)資源。
關(guān)鍵詞:企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);戰略創(chuàng )新;存在問(wèn)題;基本模式;創(chuàng )新途徑
社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟存在著(zhù)激烈的企業(yè)競爭，而企業(yè)的競爭不僅在于商品質(zhì)量，還在于營(yíng)銷(xiāo)戰略的競爭。在市場(chǎng)經(jīng)濟中，企業(yè)只有掌控好未來(lái)市場(chǎng)需求的變化形勢，滿(mǎn)足好消費者的需求，才能在激烈的企業(yè)競爭中處于不敗之地，而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新和企業(yè)的命運息息相關(guān)，所以對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新研究具有重要的現實(shí)意義。
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要性
我國的社會(huì )經(jīng)濟正處于不斷發(fā)展的過(guò)程中，社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體系也不斷的趨于完善，自改革開(kāi)放以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟更是煥發(fā)了活力。但是，我國企業(yè)也面對著(zhù)全新的市場(chǎng)情形，更多的企業(yè)涌入市場(chǎng)，帶來(lái)了更多的競爭對手。除此之外，由于改革開(kāi)放程度的深入，一些具備先進(jìn)技術(shù)、完整管理體系、新型營(yíng)銷(xiāo)理念、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)戰略的海外企業(yè)也涌入了我國的市場(chǎng)，這些強大的海外對手更是激勵著(zhù)我國企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行創(chuàng )新的決心，只有這樣才能保障企業(yè)未來(lái)的平穩發(fā)展。面對新的市場(chǎng)形勢，我國的企業(yè)有必要樹(shù)立起適當的營(yíng)銷(xiāo)戰略，并且不斷的進(jìn)行創(chuàng )新以應對新的挑戰，企業(yè)只有創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)戰略才能確定好合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，搶占市場(chǎng)先機。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文題目參考
緊張又充實(shí)的大學(xué)生活將要謝下帷幕，畢業(yè)論文是畢業(yè)生都必須通過(guò)的，畢業(yè)論文是一種有計劃的檢驗大學(xué)學(xué)習成果的形式，畢業(yè)論文我們應該怎么寫(xiě)呢？下面是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文題目參考，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文題目1
1、 談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系
2、 產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇
3、 定價(jià)技巧的應用
4、 淺析直接營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)銷(xiāo)售中的應用
5、 論公關(guān)促銷(xiāo)策略
6、 定價(jià)策略和降價(jià)決策分析
7、 企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的探析
8、 分銷(xiāo)渠道管理中存在的問(wèn)題及對策
9、 高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道設計與創(chuàng )新探討
10、 試論企業(yè)銷(xiāo)售渠道的創(chuàng )新與優(yōu)化
11、 網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的消費特征及營(yíng)銷(xiāo)對策
12、 國際營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品的包裝、促銷(xiāo)與傳播
13、 制約我國企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)的原因及其對策
14、 “定制營(yíng)銷(xiāo)”理念的前瞻及潛力芻議
15、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念與商品包裝的倫理道德問(wèn)題
16、 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的有效管理與創(chuàng )新
17、 論渠道價(jià)值鏈增值管理對策
18、 跨文化交際中的跨國公司營(yíng)銷(xiāo)策略
19、 淺談產(chǎn)品直銷(xiāo)的利與弊
20、 營(yíng)銷(xiāo)道德失范的成因分析
21、 淺議利用營(yíng)銷(xiāo)中的非價(jià)格因素提高企業(yè)核心競爭力
22、 市場(chǎng)定位戰略的應用
23、 市場(chǎng)滲透策略的應用
24、 銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售目標值確定的依據
25、 談?wù)勁c推銷(xiāo)對象的交往技巧
26、 銷(xiāo)售工作中的渠道組合策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報告
我們眼下的社會(huì )，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文開(kāi)題報告1
1.1選題背景與研究意義
1.1.1選題背景
1978年，我國家用空調投入生產(chǎn)，當年總產(chǎn)量有223臺。自19世紀90年代起，空調行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內銷(xiāo)量多達4460萬(wàn)臺，同比增長(cháng)44%，開(kāi)創(chuàng )了歷史上的銷(xiāo)售新高。由此可見(jiàn)，空調行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段才達到目前的規模：
第一階段(1978年以前)：中國內地市場(chǎng)對空調的需求量少，洋品牌占據主要地位，這一時(shí)期因為歷史原因及社會(huì )生產(chǎn)力的制約，國內的空調市場(chǎng)幾乎為空白。只有為數不多的幾個(gè)洋品牌。
第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調成為國內的第一品牌，打破了進(jìn)口空調品牌的歷史。1997年春蘭在空調市場(chǎng)上的占有率達到18.9%，以伊、三洋等易勢放拼蠖嘍ㄎ輝詬叨肆煊蚴諧。占據空調市場(chǎng)份額三分之一。
第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國產(chǎn)品牌不斷擴張，春蘭的市場(chǎng)份額下滑，易什品的地位也在逐漸縮小。
第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內空調品牌的強勢地位，三品牌所占的空調市場(chǎng)份額為55%。其空調品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見(jiàn)。
格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調企業(yè)，國有控股并且實(shí)現了專(zhuān)業(yè)化。xx年全年總收入超608.07億元，凈利潤為42.67億元，納稅額為39.33億元，連續多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年營(yíng)業(yè)總收入為402.39億元，同比增長(cháng)60.03%;凈利潤為22.08億元，比去年增長(cháng)40.37%。
大專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文范文（通用15篇）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費需要、實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，下面由小編為您整理出的大專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文范文，一起來(lái)看看吧。
大專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 篇1
摘要：商品化社會(huì )，市場(chǎng)競爭日趨激烈，企業(yè)要注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在企業(yè)與客戶(hù)之間建立良性的溝通互動(dòng)關(guān)系，以贏(yíng)得廣泛的客戶(hù)及市場(chǎng)，有效控制企業(yè)運營(yíng)風(fēng)險，實(shí)現企業(yè)經(jīng)濟效益最大化。企業(yè)要注重客戶(hù)管理，采用新型經(jīng)營(yíng)模式，對客戶(hù)資源進(jìn)行有效維護。本文主要論述客戶(hù)關(guān)系管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用，以為企業(yè)開(kāi)拓更加廣闊的利潤空間。
關(guān)鍵詞：客戶(hù)關(guān)系；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
前言
為應對激烈的市場(chǎng)競爭，現代企業(yè)結合自身的運營(yíng)及發(fā)展背景，不斷更新生產(chǎn)技能，秉承客戶(hù)至上原則。隨著(zhù)客戶(hù)需求的改變及市場(chǎng)競爭的加劇，企業(yè)要正確處理與客戶(hù)之間的關(guān)系，贏(yíng)得客戶(hù)的信任和認可，使自身具備穩定的產(chǎn)品受眾群�？蛻�(hù)關(guān)系管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中尤為重要。企業(yè)管理者要加大對該板塊的重視度，使企業(yè)時(shí)刻處于有效的發(fā)展狀態(tài)。
一、客戶(hù)關(guān)系定義
客戶(hù)關(guān)系管理是指依據市場(chǎng)客戶(hù)要求，制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案，并對其加以應用。通過(guò)信息獲取和定位系統，明確市場(chǎng)客戶(hù)資源，并加以分析、整合和應用，使客戶(hù)與企業(yè)之間能夠彼此信任，實(shí)現利潤最大化�？蛻�(hù)關(guān)系管理會(huì )對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用和結果產(chǎn)生影響，并關(guān)乎企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向。企業(yè)管理層要依據運營(yíng)及發(fā)展背景，采用正確的方式，對該問(wèn)題進(jìn)行分析和研究。
二、客戶(hù)關(guān)系管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用
國際貿易與國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區別及相互作用畢業(yè)論文
時(shí)間稍縱即逝，充滿(mǎn)意義的大學(xué)生活即將結束，畢業(yè)論文是畢業(yè)生都必須通過(guò)的，畢業(yè)論文是一種比較正規的、有準備的檢驗學(xué)生學(xué)習成果的形式，來(lái)參考自己需要的畢業(yè)論文吧！以下是小編整理的國際貿易與國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區別及相互作用畢業(yè)論文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
一、國際貿易與國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區別
國際貿易就是世界各國之間進(jìn)行的商品和勞務(wù)的相互換取，構成主要是世界各國的對外貿易，也是一定的時(shí)期內世界貿易的總量。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指跨越國界的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為。兩者之間是有共性的，如兩者均會(huì )有商品和勞務(wù)的輸出，也會(huì )產(chǎn)生很大的經(jīng)濟效益，不過(guò)由于兩者之間的本質(zhì)和所面對的對象不對，所以會(huì )存在差異，它們之間是確確實(shí)實(shí)存在著(zhù)相互影響和促進(jìn)這一關(guān)系。
(一)性質(zhì)存在差異
對于國際貿易而言，其包括采購及出售兩個(gè)重要環(huán)節，國際貿易活動(dòng)的展開(kāi)是覆蓋全世界范圍內各個(gè)地方的。進(jìn)一步而言，各個(gè)地方的對外經(jīng)濟貿易自然又涵括了進(jìn)口與出口環(huán)節，從而國際貿易體現出購進(jìn)售出的性質(zhì)特征。
而國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從字面意思上來(lái)理解就能夠較為清楚地了解到其重點(diǎn)凸顯的是“售出”部分，換句話(huà)來(lái)說(shuō)，便是借助對國際市場(chǎng)的實(shí)際要求分析，面對國際市場(chǎng)開(kāi)展商品或勞動(dòng)力的銷(xiāo)售，在這一活動(dòng)中取得相應的利潤回報。
(二)組織者存在差異
國際貿易的實(shí)質(zhì)是國際范圍內產(chǎn)品與勞動(dòng)力的交流互換，產(chǎn)品與勞動(dòng)力的服務(wù)者全是國家，從某種意義上而言，國家是國際貿易活動(dòng)開(kāi)展的組織者。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在這一問(wèn)題上則存在一定的差異性，其是現代企業(yè)所輸出商品及所勞動(dòng)力和國際市場(chǎng)實(shí)際需求進(jìn)行持續磨合，商品與勞動(dòng)力所針對的服務(wù)者是企業(yè)、商家或者是國家等。因此，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國際貿易在組織者問(wèn)題上存在一定的差異性，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通常而言是通過(guò)企業(yè)所組織控制的，同時(shí)也是在一個(gè)國家經(jīng)濟體制、國情及法律制度的制約下得以進(jìn)行的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文參考文獻匯總
充實(shí)的大學(xué)生活即將結束，畢業(yè)論文是每個(gè)大學(xué)生都必須通過(guò)的，畢業(yè)論文是一種有計劃的、比較正規的檢驗學(xué)生學(xué)習成果的形式，那要怎么寫(xiě)好畢業(yè)論文呢？下面是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文參考文獻匯總，歡迎閱讀與收藏。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文參考文獻 篇1
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文范文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內。下面是小編為大家精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文范文。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文 篇1
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念
在西方國家，不僅認為企業(yè)存在著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而且認為社會(huì )、政治、法律、文化等領(lǐng)域的組織和團體的活動(dòng)也與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)共同之處，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的應用事實(shí)上已經(jīng)超出了經(jīng)濟活動(dòng)的范圍。這樣，"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"就有了一個(gè)最一般的定義：任何以營(yíng)利或不營(yíng)利為目的的企業(yè)或組織適應不斷變化的環(huán)境，以及對變化著(zhù)的環(huán)境做出反應的動(dòng)態(tài)過(guò)程。根據這一定義來(lái)認識企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)不可，但未免過(guò)于抽象，流于一般。
現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認為，推銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)組成部分，但不是最重要的部分；推銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的職能之一，但不是最重要的職能；如果企業(yè)搞好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究，了解購買(mǎi)者的需要，按照購買(mǎi)者的需要來(lái)設計和生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，同時(shí)合理定價(jià)，做好渠道選擇、銷(xiāo)售促進(jìn)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，那么這些產(chǎn)品就能順利地銷(xiāo)售出去。
美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )（AMA）定義委員會(huì )1960年給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)下過(guò)這樣的一個(gè)定義："市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是引導貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者或用戶(hù)的企業(yè)商務(wù)活動(dòng)過(guò)程"這一解釋盡管較之"營(yíng)銷(xiāo)=銷(xiāo)售（推銷(xiāo)）"的認識進(jìn)了一步，但仍然是失之于偏狹，仍不能全面概括和準確表述現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程。事實(shí)上，為了占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售，實(shí)現企業(yè)的預期目標，企業(yè)不只是要進(jìn)行引導流向消費者或用戶(hù)這一段的經(jīng)濟活動(dòng)，而是還要進(jìn)行"產(chǎn)前活動(dòng)"（如市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）和"售后活動(dòng)"。這就是說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)既包括企業(yè)在流通過(guò)程結束后的售后活動(dòng)，不僅要以顧客為全過(guò)程的終點(diǎn)，更重要的是以顧客為全過(guò)程的起點(diǎn)。
醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文
充實(shí)的大學(xué)生活即將結束，我們都知道畢業(yè)前要通過(guò)最后的畢業(yè)論文，畢業(yè)論文是一種比較正規的檢驗大學(xué)學(xué)習成果的形式，我們該怎么去寫(xiě)畢業(yè)論文呢？下面是小編精心整理的醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文1
摘要：隨著(zhù)醫藥企業(yè)對醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才的需求日益增大，我們應當認真分析中職學(xué)�！夺t藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)中存在的問(wèn)題，努力從加強師資隊伍建設、改革課堂教學(xué)模式、搭建校內實(shí)踐平臺、校企合作共建實(shí)踐基地等方面進(jìn)行改革，從而實(shí)現課程培養與營(yíng)銷(xiāo)崗位的零距離結合，為學(xué)生今后的就業(yè)和工作奠定堅實(shí)的基礎。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；醫藥；教學(xué)改革
隨著(zhù)我國醫改方案不斷深入，全面醫保已成為我國醫藥衛生系統重要工作目標之一。隨著(zhù)覆蓋人群的不斷擴大，政府支出的增加，藥品的市場(chǎng)需求也持續快速增長(cháng)，促使醫藥企業(yè)對醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才的需求日益增大。比起其他專(zhuān)業(yè)，醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)率高是醫藥院校的普遍現象，但是畢業(yè)生從事的大多是低水平、低層次的一般銷(xiāo)售，而且“就業(yè)易，發(fā)展難”，很多大中型企業(yè)更需要的能從事市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)管理以及具有市場(chǎng)洞察力和快速市場(chǎng)反應能力的中高端營(yíng)銷(xiāo)人才。目前，新的中等職業(yè)學(xué)校醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養目標是培養出能從事醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)管理工作的復合型、技能型、應用型人才，專(zhuān)業(yè)涉及醫學(xué)、藥學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、統計學(xué)、心理學(xué)等多門(mén)學(xué)科，主要要求學(xué)生熟悉醫藥衛生基本知識，掌握現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論知識，具有較強的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力和發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、獨立解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的能力，具備良好的職業(yè)素質(zhì)和人際溝通能力，能夠適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)技術(shù)和社會(huì )發(fā)展需要。