業(yè)績(jì)好的銷(xiāo)售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷(xiāo)產(chǎn)品有不折不扣的信心。以下是小編為大家整理的童裝服裝銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句相關(guān)內容，希望對讀者有所幫助。

　　童裝服裝銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句：兒童服裝銷(xiāo)售有技巧

　　1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。

　　5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

　　6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

　　以上六點(diǎn)做到位，就不愁沒(méi)客單了，顧客變成消費者自然就不在話(huà)下了，可以很好的解決銷(xiāo)售難的問(wèn)題了。

　　童裝服裝銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)經(jīng)典語(yǔ)句：兒童服裝銷(xiāo)售技巧大公開(kāi)

　　一、推薦時(shí)要注意童裝對顧客的適合度

　　在推薦之前，童裝店員要充分了解顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，這樣才能做出適合的童裝類(lèi)型推薦。童裝店員在向顧客推薦童裝時(shí)，一定要本著(zhù)對顧客適合的原則來(lái)進(jìn)行推薦，只有這樣顧客才有可能對你推薦的商品感興趣。

　　二、在推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候有充足的信心

　　低價(jià)折扣是經(jīng)營(yíng)童裝的一個(gè)新思路。親親草6元品牌童裝折扣店就是這樣的經(jīng)營(yíng)模式。

　　親親草元品牌童裝折扣店，隸屬于融科世紀投資管理顧問(wèn)(北京)有限公司。是一家集研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)為一體的綜合企業(yè)。親親草在北京、廣州都設有營(yíng)銷(xiāo)和物流機構，是中國連鎖協(xié)會(huì )理事單位，中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量認證中心國家合格質(zhì)量達標產(chǎn)品滿(mǎn)意單位。親親草擁有雄厚的資產(chǎn)實(shí)力、豐富的行業(yè)資源、人才資源與管理經(jīng)驗。

　　“親親草”代表“和諧、健康、環(huán)保、茁壯”。是全球父母對孩子的一致期望。任何一款產(chǎn)品，在設計上導入國際流行和適合兒童特點(diǎn)的時(shí)尚元素，蘊時(shí)尚環(huán)保概念，融歐美韓流行風(fēng)格，結合中國兒童特點(diǎn)，以靈動(dòng)簡(jiǎn)約的風(fēng)格，“親親草”詮釋出清新、帥氣、陽(yáng)光的兒童用品風(fēng)格，突現出活潑、可愛(ài)、健康、向上的兒童個(gè)性!

　　“親親草”貨源體系不僅限于單一的進(jìn)口產(chǎn)品，而是“自主生產(chǎn)”、“品牌折扣”、“外貿精品”三管齊下。以自主生產(chǎn)為底，用品牌折扣提升價(jià)值感，憑借外貿精品樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象，高中低三檔產(chǎn)品錯落分布，也保證了大量貨源供應，您就放心進(jìn)貨吧，保證不會(huì )斷貨。此外，“親親草在廣州建有分公司，憑借當地生產(chǎn)、設計、外貿優(yōu)勢，時(shí)刻緊隨世界潮流，用超低成本生產(chǎn)出品牌高品質(zhì)貨，才能在好貨不斷的情況下，長(cháng)期保持6元價(jià)格優(yōu)勢，讓經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)擁有“好品牌+好價(jià)格”，一直霸占當地熱銷(xiāo)榜第一位!

　　因為現在的小孩子，身體發(fā)育普遍較快，因此換衣服的頻率也大，那么相對，童裝的市場(chǎng)隨著(zhù)這些現實(shí)的情況而火熱起來(lái)，那么怎么才能讓自己店或者公司的童裝火起來(lái)呢?下面就和小編一起來(lái)看看吧。

　　一、店面布置

　　1.童裝店一般都配有電腦.音響等設備，可播放兒童歌曲.講故事.兒童vcd等。還可播放家長(cháng)喜歡聽(tīng)的曲子。注意，瘋狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達成購買(mǎi)行為。還有一招，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或專(zhuān)賣(mài)店介紹的錄音;也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內容要穿插好。

　　2.收銀臺設計：收銀臺附近要擺放價(jià)位較低的商品，襪子或小玩具，單價(jià)10元左右，這些東西利于顧客交款時(shí)順便購買(mǎi)。

　　3.條幅：掛條幅似乎有點(diǎn)落后，但實(shí)際它有獨到的魅力。特點(diǎn)是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低，北京做條幅一平米不超過(guò)10元。能幫我們把客戶(hù)從遠處吸引過(guò)來(lái)。

　　4.易拉寶也是必須的，上面字要少，畫(huà)面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內容告訴客戶(hù)，結果卻適得其反，字太多，沒(méi)有重點(diǎn)，引不起客戶(hù)興趣。內容少，表達主要內容可，優(yōu)衣庫的易拉寶上寫(xiě)著(zhù)：褲子4.9折!。

　　5.吊牌：如果一個(gè)或幾個(gè)專(zhuān)柜的童裝價(jià)位一樣，是99.79.19元的那類(lèi)最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，a2紙大小10元左右一個(gè)。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價(jià)格，價(jià)位有沖擊力，就會(huì )吸引客戶(hù)。

11月童裝銷(xiāo)售總結1

　　童裝涵蓋了0—16歲年齡段人群的全部著(zhù)裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過(guò)年齡層細分市場(chǎng)。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1—3歲段的幼兒裝、4—6歲段的小童裝、7—9歲段的中童裝、10—12歲段的大童裝、13—16歲段的少年裝。從國內童裝市場(chǎng)的現實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數量相對較多。中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長(cháng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(cháng)點(diǎn)，查過(guò)很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來(lái)，我國童裝的消費需求同比保持高速增長(cháng)，國內童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場(chǎng)份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著(zhù)家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實(shí)中現在小孩的服飾需求也平�；�，一年當中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套，六一節一套，過(guò)春節一到兩套，一年當中最少需求5—6套，市場(chǎng)較樂(lè )觀(guān)。同時(shí)中國童裝市場(chǎng)正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點(diǎn)表現為一是由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉向追求美觀(guān)的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內涵的品牌。

　　童裝銷(xiāo)售技巧一：

　　童裝不同與成人服裝，它有自己的產(chǎn)品特點(diǎn)及銷(xiāo)售方式，因此在進(jìn)行童裝銷(xiāo)售的時(shí)候要做好充足的功課，尤其是在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代，那么有沒(méi)有童裝店銷(xiāo)售技巧呢?我們一起來(lái)看一下。

　　都說(shuō)銷(xiāo)售圍繞消費者展開(kāi)，對于童裝來(lái)說(shuō)，除了童裝的設計、工藝外的不同，另一點(diǎn)的獨特之處也是在于童裝的消費群體上。童裝銷(xiāo)售的對象不僅是孩子，還有孩子的父母，也就是說(shuō)，不僅要迎合掌握購買(mǎi)“財權”的父母的喜好，更要討得兒童的喜愛(ài)。為此在店面陳列、營(yíng)銷(xiāo)手段、促銷(xiāo)方法上與成人裝有很大區別。

　　童裝店在商品、色彩、陳列等賣(mài)場(chǎng)設計上吸引兒童的同時(shí)，更重要的是要在情感上虜獲兒童和他們的父母們;現在的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念更強調的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間(出自 業(yè)務(wù)員網(wǎng)：www.yewuyuan.com)，自主選擇，而增強引導性因素參與店內銷(xiāo)售行為，更能隱性地加強銷(xiāo)售力度。從心理學(xué)的角度來(lái)看，孩子往往在玩耍中認識和接受新鮮的事物，在服裝上也不例外。所以，在童裝賣(mài)場(chǎng)的設計上就更需要一個(gè)兒童們玩耍的角落，世界知名的童裝品牌如PittiBimbo意大利的AlbertaFerretti在自己的賣(mài)場(chǎng)設計中就增加了孩子的游戲區。讓孩子的購物在充滿(mǎn)樂(lè )趣的過(guò)程中進(jìn)。

　　對于童裝知識的掌握

　　1、0—2周歲的學(xué)年前兒童。周歲前，大多數兒童“胖”、“肉感”、生長(cháng)快，皮膚嫩、骨質(zhì)軟。對童裝的要求：內衣棉質(zhì)為主，寬松柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利于嬰幼兒活動(dòng)。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生長(cháng)，常換常新。

　　推薦童裝可運用下列銷(xiāo)售方法：

　　1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦童裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對童裝有信任感。

　　2、合適于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦合適的童裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類(lèi)童裝有不同的特征，如功能、設想、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦童裝時(shí)，要著(zhù)重強調童裝的不同特征。

　　5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦童裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到童裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對童裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

　　6、準確地說(shuō)出各類(lèi)童裝的長(cháng)處。對顧客進(jìn)行童裝的說(shuō)明與推薦時(shí)(更多精彩盡在世界　工廠(chǎng)網(wǎng)學(xué)堂頻道)，要比較各類(lèi)童裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)童裝的長(cháng)處。

　　【合適圣誕節的童裝銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)之童裝銷(xiāo)售技巧】

　　其實(shí)童裝銷(xiāo)售技巧是可以通過(guò)日常的累積和加以改變就會(huì )成為一種很純熟的技巧，小編為您推薦下面幾種童裝銷(xiāo)售方式，您不防在圣誕節的時(shí)分大顯本領(lǐng)一把：

　　合適圣誕節的童裝銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)一、推薦時(shí)要注意童裝對顧客的合適度。在推薦之前，童裝店員要充分了解顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，這樣(更多精彩盡在世界工廠(chǎng)網(wǎng)學(xué)堂頻道)才能做出合適的`童裝類(lèi)型推薦。童裝店員在向顧客推薦童裝時(shí)，肯定要本著(zhù)對顧客合適的原則來(lái)進(jìn)行推薦，只有這樣顧客才有可能對你推薦的商品感愛(ài)好。

　　合適圣誕節的童裝銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)二、在推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)分有充足的信心。童裝店銷(xiāo)售員在向顧客推薦某一款童裝時(shí)，自己肯定要有充足的信心，這樣才能讓顧客對童裝有信任感;如果連童裝店員本身都對自己推薦的產(chǎn)品顯得不信賴(lài)的，那么顧客就會(huì )特別懷疑你給他的建議是否準確。

　　童裝的市場(chǎng)將會(huì )越來(lái)越大，那么，童裝銷(xiāo)售創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)？下面小編為大家搜索整理了童裝銷(xiāo)售創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，希望對大家有所幫助。

　　一、童裝市場(chǎng)現狀分析：

　　童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著(zhù)裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過(guò)年齡層細分市場(chǎng)。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內童裝市場(chǎng)的現實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數量相對較多。

　　中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長(cháng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(cháng)點(diǎn)，查過(guò)許多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來(lái)，我國童裝的消費需求同比保持高速增長(cháng)，國內童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場(chǎng)份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著(zhù)家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實(shí)中現在小孩的服飾需求也平�；�，一年當中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套，六一節一套，過(guò)春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂(lè )觀(guān)。同時(shí)中國童裝市場(chǎng)正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點(diǎn)表現為一是由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉向追求美觀(guān)的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內涵的品牌。

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      1.棉和滌綸有什么區別？

　　棉：天然植物纖維，手感柔軟，吸汗透氣。爽身，冬暖夏涼，無(wú)靜電，缺點(diǎn)是彈性差，易皺，不挺，容易縮水，變形

　　滌綸：人造纖維，不易皺，不起毛，不縮水。彈性好，易洗塊干。缺點(diǎn)，吸濕性差，局身靜電，皮膚過(guò)敏者慎用，不可暴曬

　　2棉的縮水程度嚴重嗎？如何回答？一般不會(huì )，因為衣服在出廠(chǎng)前都經(jīng)過(guò)縮水測試，（正規牌子）

　　3.一客人問(wèn)，這件衣服會(huì )褪色嗎？如何回答

　　一般情況下不會(huì )的，但不能接觸漂白水而且避免暴曬（這個(gè)問(wèn)題個(gè)人感覺(jué)不 要肯定，多用一般或者應該來(lái)解釋?zhuān)�還有提醒客人洗滌方法目得是別讓客人思維停留在褪色問(wèn)題上糾纏，而是讓他過(guò)度到洗滌方法上，既做的了聲音，要讓客人覺(jué)得你細心，萬(wàn)一有問(wèn)題了也好說(shuō)話(huà)）

　　4.一客人問(wèn)，這件衣服會(huì )不會(huì )起毛球？如何回答？

　　一般情況下不會(huì )的，但在洗滌上盡量手洗輕柔洗，因為棉的衣服需要你的呵護（理由同上）

　　5，膠印章的衣服洗了會(huì )粘在一起，手感特硬，如何去說(shuō)服客人？

　　膠印章的.衣服是比較容易粘在一起，不過(guò)你在洗后攤開(kāi)曬就不會(huì )存在這樣的問(wèn)題（期待跟好的解釋?zhuān)?

　　1.客人說(shuō)黑色衣服比較吸熱，如何去說(shuō)服客人？

　　黑色衣服是比其他顏色衣服容易吸熱一點(diǎn)。但是黑色衣服穿起來(lái)比較顯酷。也比較特別，現在的小朋友都不會(huì )到太陽(yáng)下亂跑，所以你不用擔心（我很喜歡這樣格式的答法，是，，，，但是，，，，，回答法，先承認缺點(diǎn)，用是，再用優(yōu)點(diǎn)掩蓋缺點(diǎn)，但是）

　　童裝店在商品、色彩、陳列等賣(mài)場(chǎng)設計上吸引兒童的同時(shí)，更重要的是要在情感上虜獲兒童和他們的父母們;現在的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念更強調的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強引導性因素參與店內銷(xiāo)售行為，更能隱性地加強銷(xiāo)售力度。從心理學(xué)的角度來(lái)看，孩子往往在玩耍中認識和接受新鮮的事物，在服裝上也不例外。所以，在童裝賣(mài)場(chǎng)的設計上就更需要一個(gè)兒童們玩耍的角落，世界知名的童裝品牌如PittiBimbo意大利的AlbertaFerretti在自己的賣(mài)場(chǎng)設計中就增加了孩子的游戲區。讓孩子的購物在充滿(mǎn)樂(lè )趣的過(guò)程中進(jìn)。

　　對于童裝知識的掌握

　　1、0—2周歲的學(xué)年前兒童。周歲前，大多數兒童“胖”、“肉感”、生長(cháng)快，皮膚嫩、骨質(zhì)軟。對童裝的要求：內衣棉質(zhì)為主，寬松柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利于嬰幼兒活動(dòng)。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生長(cháng)，常換常新。

　　2、3—6周歲的幼兒園學(xué)生。這個(gè)階段是性別強化期，也是身體上，人出生后第一個(gè)平穩成長(cháng)期。十個(gè)小孩九個(gè)腰園肚子挺。對童裝的要求：(特別是女孩)能遮住這個(gè)缺點(diǎn)，體現性別差異;男孩穿出“酷”;女孩穿出“俏”。

　　3、7—12周歲的小學(xué)生。人生第二個(gè)平穩成長(cháng)期，尤其是長(cháng)高。腰圓肚子挺的現象有所好轉，或胖或瘦分化嚴重(大多不是因為缺少營(yíng)養，而是營(yíng)養過(guò)�；驙I(yíng)養失衡所致)。對童裝的要求：區別胖瘦進(jìn)行設計，使“胖的小孩”不顯得胖，使“瘦的小孩”不顯得瘦。