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如何讓你的童裝銷(xiāo)售火起來(lái)?
因為現在的小孩子，身體發(fā)育普遍較快，因此換衣服的頻率也大，那么相對，童裝的市場(chǎng)隨著(zhù)這些現實(shí)的情況而火熱起來(lái)，那么怎么才能讓自己店或者公司的童裝火起來(lái)呢?下面就和小編一起來(lái)看看吧。
一、店面布置
1.童裝店一般都配有電腦.音響等設備，可播放兒童歌曲.講故事.兒童vcd等。還可播放家長(cháng)喜歡聽(tīng)的曲子。注意，瘋狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達成購買(mǎi)行為。還有一招，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或專(zhuān)賣(mài)店介紹的錄音;也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內容要穿插好。
2.收銀臺設計：收銀臺附近要擺放價(jià)位較低的商品，襪子或小玩具，單價(jià)10元左右，這些東西利于顧客交款時(shí)順便購買(mǎi)。
3.條幅：掛條幅似乎有點(diǎn)落后，但實(shí)際它有獨到的魅力。特點(diǎn)是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低，北京做條幅一平米不超過(guò)10元。能幫我們把客戶(hù)從遠處吸引過(guò)來(lái)。
4.易拉寶也是必須的，上面字要少，畫(huà)面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內容告訴客戶(hù)，結果卻適得其反，字太多，沒(méi)有重點(diǎn)，引不起客戶(hù)興趣。內容少，表達主要內容可，優(yōu)衣庫的易拉寶上寫(xiě)著(zhù)：褲子4.9折!。
5.吊牌：如果一個(gè)或幾個(gè)專(zhuān)柜的童裝價(jià)位一樣，是99.79.19元的那類(lèi)最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，a2紙大小10元左右一個(gè)。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價(jià)格，價(jià)位有沖擊力，就會(huì )吸引客戶(hù)。
6.設宣傳欄，店內備有數碼相機，隨時(shí)抓拍店內激動(dòng)人心場(chǎng)面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星經(jīng)常去我負責的法國童裝自營(yíng)店購買(mǎi)童裝，經(jīng)其本人同意，我們把該明星在店內購物的場(chǎng)景拍下來(lái)，照片洗出來(lái)貼在宣傳欄上，無(wú)疑做了廣告;開(kāi)業(yè)期間的火爆場(chǎng)景也能在宣傳欄內找到。還有——店面陳列要定時(shí)調整。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)
1.以舊換新：開(kāi)展以舊換新活動(dòng)，舊衣或舊兒童用品可在購買(mǎi)新童裝時(shí)折價(jià)。
2.生日促銷(xiāo)：中國人很多，每天都有好多過(guò)生日的兒童，我們可規定在本店為兒童購買(mǎi)生日禮物的家長(cháng)，購物滿(mǎn)一定金額元，可享受價(jià)值一定金額的生日蛋糕一個(gè)。有些家長(cháng)不需要蛋糕，就直接打折，必須在現有折扣上打折。
3.會(huì )員積分：客戶(hù)每次購買(mǎi)金額都可積分，累計到到某一數值后給予客戶(hù)一定購物折扣或禮物;
4.舉行書(shū)畫(huà).作文比賽及漂亮寶貝評選，動(dòng)員家長(cháng)將穿著(zhù)本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內展示欄，下面附評選項目，購買(mǎi)本店童裝的客戶(hù)可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。
三、促銷(xiāo)物料
1.店面名片：店內一定要印名片，一盒名片10元錢(qián)，100張，見(jiàn)客戶(hù)就發(fā)，0.1毛的成本必然會(huì )帶來(lái)幾十倍的銷(xiāo)售。
2.氣球：5歲左右兒童都喜歡氣球，氣球上須有簡(jiǎn)單店面名稱(chēng)，有氫氣球更好。把吹起來(lái)的各色氣球插滿(mǎn)所有柜臺，從外邊看，五彩繽紛.熱鬧非凡。見(jiàn)兒童就發(fā)氣球，讓店面成為兒童喜歡的地方。
3.dm宣傳單：把服裝圖片印刷在Dm宣傳單，堅持每天發(fā)幾百份。我做過(guò)的dm宣傳單157克，a2的10萬(wàn)張才28000元。宣傳單上圖片一定標價(jià)位.貨號.尺碼.顏色。
四、商品促銷(xiāo)
1.特價(jià)商品：每季或每隔段時(shí)間都要推出幾款特價(jià)商品。
2.尾數折扣：打折商品一定是4.9折.3.9折等，不是5或4折。
3.時(shí)間折價(jià)：規定一個(gè)促銷(xiāo)時(shí)間段，比如上午12點(diǎn)以前全場(chǎng)7.9折;14點(diǎn)以前全場(chǎng)6.9折，以此類(lèi)推，21點(diǎn)之前全場(chǎng)3.9折。如想不出時(shí)間折價(jià)法的優(yōu)越性，可上網(wǎng)搜索“時(shí)間折價(jià)法”相關(guān)內容。
4.捆綁式銷(xiāo)售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷(xiāo)售;也可把衣服同玩具捆綁起來(lái)，超市的火腿腸是捆綁式銷(xiāo)售的最佳例證。
5.抽獎銷(xiāo)售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時(shí)間內擁有更多東西，特別是不費吹灰之力獲得的。抽獎活動(dòng)能滿(mǎn)足人們的賭博心理，可在人流較多時(shí)對購買(mǎi)童裝的客戶(hù)及積分老客戶(hù)進(jìn)行抽獎活動(dòng)。
6.還有——反季促銷(xiāo)。
五、針對性廣告
1.網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店，現在網(wǎng)上購物族越來(lái)越多，在淘寶上建網(wǎng)店，成本低，商品能銷(xiāo)往全國。這個(gè)概念人們都有，但能堅持不懈的卻不多，成功者總是少數。
2.在網(wǎng)上社區發(fā)帖介紹商品和專(zhuān)賣(mài)店，只要你特。
3.軟廣告，如店主寫(xiě)作能力可以，那就寫(xiě)一些品牌介紹的短文或商品消費方面的內容。英國著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家杰夫曼曾說(shuō)過(guò)：“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)離金錢(qián)越遠，成功把握就越大。”
4.口碑廣告，最好的廣告就是口碑——消費者的口碑，這就需要專(zhuān)賣(mài)店提供良好服務(wù)，能不斷滿(mǎn)足消費者增長(cháng)的童裝需求。
六、童裝顧問(wèn)需做的
1.好的促銷(xiāo)員應是優(yōu)秀的童裝顧問(wèn)，哪種款式適合哪種體型的兒童，哪種顏色適合哪種膚色的兒童，服裝的折疊.洗滌.搭配.面料是滌綸還是棉布，ph值和色牢度等，僅憑家長(cháng)的描述能不能給兒童選出合適的衣服，這些都要清楚。
2.連帶銷(xiāo)售：客戶(hù)買(mǎi)上衣時(shí)一定要向他推薦褲子或其他配套服裝。
3.隨時(shí)隨地發(fā)名片，童裝顧問(wèn)外出買(mǎi)飯，上廁所時(shí)候帶上名片或宣傳單，隨時(shí)發(fā)放，隨時(shí)推銷(xiāo)，舉手之勞就可獲一個(gè)準客戶(hù)。讓推銷(xiāo)成為一種生活習慣，成為職業(yè)病。
4.對專(zhuān)賣(mài)店童裝顧問(wèn)要進(jìn)行系統培訓。
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