區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)2016
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區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)2016一
1. 進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調研工作
2. 提報年度銷(xiāo)售預測給營(yíng)銷(xiāo)副總;
3. 制定年度銷(xiāo)售計劃，進(jìn)行目標分解，并執行實(shí)施;
4. 管理、督導營(yíng)銷(xiāo)中心正常工作運作，正常業(yè)務(wù)運作;
5. 設立、管理、監督區域分支機構正常運作;
6. 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局;
7. 建立各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;
8. 合理進(jìn)行銷(xiāo)售部預算控制;
9. 研究把握銷(xiāo)售員的需求，充分調動(dòng)其積極性;
10. 制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計劃，并予以檢查控制;
11. 配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);
12. 預測渠道危機，呈報并處理;
13. 檢查渠道阻礙，呈報并處理;
14. 按推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張帖及發(fā)放;
15. 按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)2016二
1、業(yè)務(wù)發(fā)展
1)不折不扣地完成上級制定的銷(xiāo)售拓展目標;
2)在省區經(jīng)理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部 署給各市場(chǎng)專(zhuān)員，并帶領(lǐng)、監督下屬工作和定期評估;
3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并達到既定銷(xiāo)售目標;
4)親自幫助重點(diǎn)分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，持續推動(dòng)所轄市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展;
5)勇于探索和創(chuàng )新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2、團隊建設
1)根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要，建立并不斷充實(shí)和調整本區域客戶(hù)經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當地銷(xiāo)售隊伍;
2)努力提高本區域核心分銷(xiāo)商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶(hù)的組織結構運作水平;
3)在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的`凝聚力;
4)根據公司提供的培訓資料，實(shí)地培訓下屬人員以提高其銷(xiāo)售技巧;
5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。
3、渠道開(kāi)發(fā)方面
1)、制定區域開(kāi)發(fā)目標及行動(dòng)計劃;
2)、覆蓋、拜訪(fǎng)目標新市場(chǎng)，完成新銷(xiāo)售點(diǎn)開(kāi)拓目標;
3)、保障新銷(xiāo)售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求;
4)、提供區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參考策略;
4、具體業(yè)務(wù)方面
1) 開(kāi)發(fā)區域各銷(xiāo)售點(diǎn)，檢查、分析銷(xiāo)售點(diǎn)營(yíng)業(yè)狀況，評估售點(diǎn)營(yíng)業(yè)績(jì)效;
2) 區域售點(diǎn)的銷(xiāo)售目標管理與分析;
3) 收集和整理市場(chǎng)信息，并定期和不定期地向上級領(lǐng)導反饋;
4) 負責區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售與管理，完成上級下達的任務(wù)指標;
5) 招聘、培養和選拔本區域人員，并進(jìn)行監督管理;
6) 激勵、指導和督察下屬員工開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)顧客和執行相關(guān)政策;
7) 按企業(yè)規定的權限，審核與審批下屬員工的銷(xiāo)售費用，以及控制銷(xiāo)售成本;
8) 組織召開(kāi)各種銷(xiāo)售會(huì )議，如年度銷(xiāo)售會(huì )議、月度銷(xiāo)售會(huì )議、日常例會(huì );
9) 負責本區域重點(diǎn)客戶(hù)的談判、維護等工作，促成與大客戶(hù)的長(cháng)期合作;
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