銷(xiāo)售公司做好準備迎接新挑戰工作報告
銷(xiāo)售公司做好準備迎接新挑戰工作報告一：
10月8、9日兩天，銷(xiāo)售公司黨委召開(kāi)了黨支部書(shū)記和政工部門(mén)會(huì )，傳達xx同北京市基層干部座談時(shí)的講話(huà)、劉淇同志在傳達xx同北京市基層干部座談時(shí)重要講話(huà)精神大會(huì )上的講話(huà)和朱繼民同志的講話(huà)精神，總結經(jīng)驗，分析形勢，查找差距，明確方向摘。
銷(xiāo)售公司黨委在10月9日的學(xué)習中，要求各單位要將xx、劉淇同志的講話(huà)精神，以及總公司書(shū)記會(huì )、銷(xiāo)售公司黨委中心組學(xué)習的精神迅速傳達到全體干部職工，要讓每名職工掌握主要精神，領(lǐng)會(huì )意義，認清形勢，明確希望和要求，通過(guò)展開(kāi)學(xué)習討論，使每名職工真正入心入腦，深刻領(lǐng)會(huì )。
對照xx對基層干部提出的五點(diǎn)希望，銷(xiāo)售公司逐條進(jìn)行認真總結。一是在帶領(lǐng)群眾，切實(shí)促進(jìn)經(jīng)濟建設方面，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，及時(shí)把握價(jià)格走勢，合理調整資源流向，擴大“雙高”產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現銷(xiāo)售效益最大化，為首鋼獲得了顯著(zhù)的效益。二是在切實(shí)維護基層民主建設方面，堅持一切工作依靠和發(fā)動(dòng)廣大職工，充分發(fā)揚民主。三是在切實(shí)推動(dòng)基層文化建設方面，樹(shù)立了“誠信、高效、共贏(yíng)、發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售理念，制定并實(shí)施了“銷(xiāo)售服務(wù)規范”，經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念和水平明顯提高。四是在切實(shí)協(xié)調好各方面關(guān)系，化解矛盾方面，由于政策把握得好，群眾的思想工作做得細，沒(méi)有出現任何問(wèn)題。五是切實(shí)提高自身素質(zhì)方面，通過(guò)競爭上崗、干部公開(kāi)招聘，形成了人人爭先學(xué)文化、學(xué)業(yè)務(wù)的良好氛圍，隊伍的整體素質(zhì)有明顯提高。
銷(xiāo)售公司緊密?chē)@xx的講話(huà)精神，制定出全力抓好各項銷(xiāo)售工作的措施。超前動(dòng)手、超前研究、超前準備遷鋼、精品棒材、精品線(xiàn)材投產(chǎn)前期的市場(chǎng)調研和開(kāi)發(fā)等各項工作。把握市場(chǎng)，適時(shí)調整價(jià)格，合理調整資源流向，擴大雙高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，全面完成今年的各項銷(xiāo)售任務(wù)。積極推進(jìn)經(jīng)營(yíng)實(shí)體的改制工作，要加快進(jìn)度，創(chuàng )造性地處理和解決各種影響改制的問(wèn)題，取得突破。大力提高服務(wù)水平，通過(guò)開(kāi)展一站式服務(wù)、走出去上門(mén)服務(wù)、創(chuàng )新運輸方式等措施提高服務(wù)，開(kāi)拓市場(chǎng)。加強隊伍建設，不斷充實(shí)和提高自身綜合素質(zhì)，加大工作力度，提高工作的執行力。
銷(xiāo)售公司做好準備迎接新挑戰工作報告二：
一、201x年工作回顧
201x年的工作，總括起來(lái)講是：有點(diǎn)成績(jì)，有些問(wèn)題，有點(diǎn)進(jìn)步，有些落伍。
有點(diǎn)成績(jì)：201x年，華東區全年客戶(hù)發(fā)貨總量x噸，比去年同期同比增長(cháng)x%；201x年，有發(fā)貨客戶(hù)x戶(hù)，比去年同期同比增長(cháng)x%；201x年，客戶(hù)月平均發(fā)貨量x噸，比去年同期同比增長(cháng)x%。有些問(wèn)題：在去年的工作中，發(fā)生了一些令我遺憾的問(wèn)題，總結出來(lái)，吸取經(jīng)驗教訓，爭取改正，以促進(jìn)今年的工作進(jìn)步。1、沒(méi)有認真執行年初制定的計劃。由于201x年初，突然發(fā)生了某自來(lái)水公司和某污水廠(chǎng)在生產(chǎn)中發(fā)生產(chǎn)品使用問(wèn)題，客戶(hù)危機處理成為首要工作，只得放下原來(lái)的工作計劃�？偨Y經(jīng)驗：在制定工作計劃的時(shí)候缺乏彈性，沒(méi)有把突發(fā)意外事情考慮在內，使得在發(fā)生突發(fā)事件時(shí)無(wú)法調整，只能全盤(pán)放棄。2、時(shí)間分配上不科學(xué)。去年在制定計劃時(shí)，太突出開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，忽視了老客戶(hù)，在制定計劃時(shí)，分配給新客戶(hù)的時(shí)間過(guò)多，老客戶(hù)的時(shí)間相對少些，致使個(gè)別老客戶(hù)一年都沒(méi)有時(shí)間去拜訪(fǎng)一次�？偨Y經(jīng)驗：新老客戶(hù)兼顧，科學(xué)分配時(shí)間。
有點(diǎn)進(jìn)步：201x年，在公司領(lǐng)導的諄諄教導下，我的業(yè)務(wù)能力有了一點(diǎn)進(jìn)步。特別是在兩下江浙、三下�？诳蛻�(hù)危機處理的過(guò)程中，公司領(lǐng)導在身后時(shí)刻給予我及時(shí)指導和精神鼓勵，使我學(xué)到了很到以前自身欠缺的`知識。這種知識是書(shū)本上學(xué)不到的，這種知識是坐在辦公室里學(xué)不到的，這種知識沒(méi)有悉心的教導是學(xué)不到的。有些落伍：這種落伍主要是意識上的落伍，由于我開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作起，都是采取傳統的銷(xiāo)售方式，使得我在學(xué)習新的工作方法方面有些緩慢。比如充分利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢方面，對網(wǎng)絡(luò )信息的反應能力太差，首先意識上不夠重視�？偨Y經(jīng)驗：意識決定行為，行為豐富意識，相輔相成，與時(shí)俱進(jìn)。
二、201x年工作計劃安排
201x年的工作計劃安排，總括起來(lái)講：穩定南方，發(fā)展北方；先南后北，重點(diǎn)北方；重點(diǎn)突出，全面發(fā)展。
穩定南方，發(fā)展北方：華東南地區經(jīng)濟經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)全面成熟，資本積累已經(jīng)基本完成，產(chǎn)業(yè)用地已基本告罄，產(chǎn)業(yè)升級成為必然趨勢，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)升級的深入，重污染企業(yè)將加速外遷，而外遷的方向是北部和中部地區。所以南方聚合氯化鋁市場(chǎng)已基本飽滿(mǎn)，總量上基本不會(huì )再有增加的空間，根據市場(chǎng)升級的速度不同，南方聚合氯化鋁市場(chǎng)總量將不同程度萎縮，北部和中部地區的聚合氯化鋁市場(chǎng)總量將必然擴大。所以，在穩定南方市場(chǎng)的前提下，我準備把精力往北方轉移。
先南后北，重點(diǎn)北方：先對福建浙江老客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，對去年的合作表示感謝，詢(xún)問(wèn)他們銷(xiāo)售中有什么困難和難題，是否有需要我幫助解決的？客戶(hù)公司是否有銷(xiāo)售人員是否需要我來(lái)做個(gè)免費培訓？拜訪(fǎng)完老客戶(hù)后，就將工作的重點(diǎn)轉移到北方。
重點(diǎn)突出，全面發(fā)展：201x年的潛在客戶(hù)是今年年初工作的重點(diǎn)，爭取將幾個(gè)用量大的客戶(hù)爭取過(guò)來(lái)，已經(jīng)爭取過(guò)來(lái)開(kāi)始使用的爭取盡快穩定下來(lái)，預計這將耗費兩個(gè)月左右的時(shí)間。在完成以上工作以后，對未來(lái)有潛力的區域有計劃、有步驟、科學(xué)合理的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，爭取在提前介入，占據主動(dòng)。
三、團結互助，友愛(ài)互信的xx
一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠不會(huì )干涸，一個(gè)人只有當他把自己和團隊事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量。我的工作是銷(xiāo)售科團結努力的成績(jì)，也是生產(chǎn)、供應、財務(wù)等各部門(mén)領(lǐng)導同事齊心合力的結果。我的工作離不開(kāi)公司領(lǐng)導的運籌帷幄、英明指導，更離不開(kāi)xx公司團結互助、友愛(ài)互信的企業(yè)文化的良好氛圍。
201x年已經(jīng)結束，201x年已經(jīng)到來(lái)，無(wú)論是成績(jì)還是失誤，過(guò)去的就讓它過(guò)去，新的一頁(yè)應經(jīng)翻開(kāi)。讓我們在xx這艘航母平臺上，在公司領(lǐng)導的英明掌舵下，楊帆起航，向著(zhù)新的目標勝利的前進(jìn)！
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