品牌營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文
經(jīng)驗總結
根據今年行情總結出：年后一個(gè)月內可以繼續賣(mài)保暖內衣
3-4月份是傘具的銷(xiāo)售旺季
同時(shí)3月份開(kāi)始上架長(cháng)袖t恤
4月份上短袖t恤，泳裝
4月中旬或下旬上花花公子t恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!
9月份賣(mài)秋款商品
10底開(kāi)始保暖內衣的上架及銷(xiāo)售，做好后勤保障工作。
做好四大方面工作
1、產(chǎn)品定位
找準市場(chǎng)定位，眾觀(guān)各大超級店鋪或是商城旗艦店，大多數店鋪產(chǎn)品結構比較專(zhuān)一(但不單一)和關(guān)聯(lián)!
2、做好供貨商及快遞公司的溝通關(guān)系
把握好和供貨商的關(guān)系可以有效的取得貨源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快遞公司的關(guān)系可以大大減少售后工作量，比如說(shuō)可以及時(shí)發(fā)貨的話(huà)則不用受很急的顧客朋友的催促�？梢詼p少快遞成本!
3、做好營(yíng)銷(xiāo)推廣
這是重中之重!產(chǎn)品有優(yōu)勢，價(jià)格有優(yōu)勢未必就賣(mài)的很火!顧客不知道這里有這類(lèi)物超所值的商品賣(mài)，又如何賣(mài)的動(dòng)呢?所以最主要的就是做好營(yíng)銷(xiāo)推廣!個(gè)人認為最有效而見(jiàn)效的方式就是：直通車(chē)+用心
4、做好客服銷(xiāo)售及售后服務(wù)
提升客服人員銷(xiāo)售技巧!不管能不能賣(mài)成不要得罪任何一名顧客，哪怕再刁鉆的顧客。售后服務(wù)應做到誠信，是自己的失誤導致要敢于承認錯誤!承擔失誤所造成的損失。顧客造成的售后工作則應妥善處理。讓顧客覺(jué)得理所應當需要他自身來(lái)承擔所需費用。做到讓顧客覺(jué)得我們服務(wù)好!
綜合分析
a、重點(diǎn)在芭莎內衣專(zhuān)營(yíng)店商城(重中之重)，消逝的電波。
b、4月份開(kāi)始，天氣開(kāi)始轉熱。尤其要做好商城的準備和銷(xiāo)售工作。杉杉牛仔，雅蘭芬內衣，紳門(mén)內褲，夏艷泳衣，情趣內衣等。
c、做好品牌選擇和定位工作。表面上看公司新增好幾個(gè)品牌，每天似乎很忙，但是實(shí)際想想每個(gè)店鋪有什么品牌?哪些是主打?賣(mài)的好的又有哪些?其實(shí)不然，因為保暖內衣要到十一月份才進(jìn)入旺季，而且天堂傘馬上過(guò)銷(xiāo)售旺季。那現在有產(chǎn)品結構還是很單一!當然最主要的是沒(méi)有主打商品。讓我們一起來(lái)分析一下各店鋪的當下能賣(mài)的商品結構：《芭莎內衣專(zhuān)營(yíng)店》妮爾莉文胸，雅蘭芬吊帶、內褲，杉杉牛仔�！断诺碾姴ā坊ɑü右路�、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔�！秌ikiki_1975》花花公子衣服、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔�！渡衬械纳G洲》七波輝衣服、鞋子。綜合觀(guān)看，公司現有品牌主要是花花公子，天堂傘，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。而且天堂傘即將走過(guò)銷(xiāo)售旺季。那么現有就是花花公子，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。杉杉牛仔在網(wǎng)絡(luò )上推廣少，整個(gè)網(wǎng)絡(luò )賣(mài)的不理想。在我們也沒(méi)有推廣的情況下(推廣必定要花較大的資金，而且不能保證百分百有效，很多人都不想成為第一個(gè)吃螃蟹的人)七波輝相對更新比較慢，可能由于供應商的情況，公司這一塊行動(dòng)一直都是拖拖拉拉。再則供應商規定江西市場(chǎng)不能銷(xiāo)售。這么看來(lái)只有花花公子，妮爾莉和雅蘭芬三個(gè)品牌合適推廣。我本人觀(guān)點(diǎn)并不主張要上許多個(gè)品牌，我主張找對品牌。那么在現在的情況下只能把花花公子，妮爾莉，雅蘭芬做好推廣和服務(wù)。打響這幾個(gè)品牌，讓公司在這幾個(gè)品牌上成為數一數二并不是不可能。問(wèn)題在于我們如何定位市場(chǎng)和推廣及做好每一個(gè)細節。
d、定價(jià)要合理，根據自身情況和淘寶賣(mài)同類(lèi)產(chǎn)品的行情定出合理的'價(jià)格，為以后做營(yíng)銷(xiāo)推廣：促銷(xiāo)活動(dòng)，搭配減價(jià)，滿(mǎn)就送等活動(dòng)做相應的工作。
e、九月份做好貓人內衣和波斯登羽絨服談判工作。十月份中旬務(wù)必做好這兩個(gè)品牌和現有的南極人保暖內衣的上架及推廣工作。
店鋪裝修
a、在每一個(gè)產(chǎn)品鏈接中做好相關(guān)同類(lèi)產(chǎn)品的相互鏈接，最好是圖片鏈接。不要太多，8-12款熱銷(xiāo)款則可。從而更好的激起消費者購買(mǎi)欲。促進(jìn)更大銷(xiāo)量。
b、在淘寶店鋪中每一個(gè)產(chǎn)品鏈接里加入附帶產(chǎn)品的鏈接。例：花花公子衣服鏈接里加入手提袋和夏款薄襪(進(jìn)價(jià)在一元以?xún)�，也就是購買(mǎi)了花花公子產(chǎn)品拍下就可以送，從而實(shí)現買(mǎi)一個(gè)商品做三個(gè)信用度的快速增加)(盧壯負責)
c、在部分熱銷(xiāo)款中加入銷(xiāo)售記錄和顧客好評貼圖(可以用其他款的評價(jià))只要讓顧客朋友認可。
d、盡量做好每一個(gè)細節工作，建議在每一個(gè)商品鏈接結尾處加入該商品的正規授權圖片，許可證等圖片。讓消費者更確信其可行性。
e、左側類(lèi)目多參照優(yōu)秀店鋪做法，盡量簡(jiǎn)潔明了，讓顧客容易找到所需要商品。
綜合提議
a、工作中的每個(gè)環(huán)節必須緊扣(和供應商商談拍照事宜，尤其要注意某些品牌的進(jìn)價(jià)。每一次拿回來(lái)后交給固定的某個(gè)人輸入電腦存檔、拍照、處理圖片、上架、客服銷(xiāo)售、拿貨(重點(diǎn)，包括拿貨時(shí)間和數量，沒(méi)有的貨及時(shí)跟客服人員溝通，由客服人員打電話(huà)跟顧客溝通，做到誠心誠信經(jīng)營(yíng))售后等。
b、每個(gè)星期一開(kāi)一次會(huì )議，凝結大家力量，多出主意，多出對策。員工對本公司運行狀況最了解，所以建議多聽(tīng)聽(tīng)大家的意見(jiàn)!大家齊心協(xié)力公司一定更快更強的發(fā)展!
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