【通用】工作計劃（14篇）
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 1
圍繞20xx年綜合管理目標，本著(zhù)完善醫院管理制度、加強醫療質(zhì)量管理，防范醫療安全、提高自身專(zhuān)業(yè)水平，抓好醫學(xué)繼續教育，提高綜合管理指標，使我科醫療工作再上新臺階，20xx年制定如下工作計劃：
一、堅決貫徹執行醫院各項規章制度，明確管理責任，保障各項工作制度的有效落實(shí)
�。�1）根據科室現行工作模式，繼續完善科室各級人員的各班工作制度、工作流程、崗位職責及績(jì)效考核標準，認真履行。在科室實(shí)行科主任—主治醫師—住院醫師三級輪換管理體系，層層把關(guān)，切實(shí)保障醫院制度、職責及流程的準確落實(shí)，提高醫療質(zhì)量，密切醫患關(guān)系，保障醫療安全。
�。�2）和醫院簽署20xx年綜合目標管理責任書(shū)，按照醫院要求，認真履行綜合目標管理責任書(shū)的具體內容，實(shí)行目標管理責任制，嚴格管理，嚴格執行，加強過(guò)程管理和環(huán)節控制，順利完成各項工作指標。
二、強化自身學(xué)習，加強自身管理能力，提高醫療質(zhì)量，保障科室順利發(fā)展
�。�1）在龐小林主任的帶領(lǐng)及指導下，沿著(zhù)20xx年學(xué)習模式的改革，繼續做好每周的業(yè)務(wù)學(xué)習，由科室主治醫師、住院醫師輪流進(jìn)行，主任詳加指導，并進(jìn)行科室疑難病例討論，把握病情，制定手術(shù)方案，討論手術(shù)流程。
�。�2）本著(zhù)“以病人為中心，提升醫療服務(wù)質(zhì)量”的服務(wù)思想，在工作中對待病人態(tài)度和藹、作風(fēng)端正、接診病人細心、診療病人耐心，且對病人多解釋?zhuān)喟参�，多理解，多溫暖，多幫助，提升科室服�?wù)質(zhì)量，密切醫患關(guān)系，促進(jìn)醫療質(zhì)量。
�。�3）科室成立質(zhì)控小組，建立切實(shí)可行的質(zhì)量控制方案和定期效果評價(jià)制度，使科室三級查房、會(huì )診、疑難病例討論等各項工作得到落實(shí)，使各項醫療質(zhì)量得以充分保證。
�。�4）教育醫護人員明確崗位責任制的重要意義，健全科室各項規章制度，不定期檢查各項醫療情況和崗位責任制的落實(shí)情況。結合工作中存在的問(wèn)題持續改進(jìn)并療建立醫療缺陷防范措施，實(shí)行醫療缺陷責任追究制，教育醫務(wù)人員將醫療安全放在首位。
�。�5）加強醫療文書(shū)的管理，使醫療文書(shū)標準化、規范化、明細化。定期抽查，對不足之處晨會(huì )及時(shí)反饋，在電子病歷的開(kāi)展下，做好時(shí)效性、準確性、及時(shí)性的書(shū)寫(xiě)質(zhì)量，確保病歷的完整性。
三、強化自身學(xué)習，提升專(zhuān)業(yè)水平，做好繼續教育
�。�1）隨著(zhù)老齡社會(huì )的深入，骨質(zhì)疏松也逐漸成為困
擾老年人口生活質(zhì)量的重要目標之一，在脊柱病人相對較多的`情況下，繼續做好骨質(zhì)疏松骨病的治療，建立隨訪(fǎng)檔案，為科研資料做好收集工作。
�。�2）為了提高醫療質(zhì)量，計劃20xx年繼續選派科室1～2名骨干人員到省內外三甲醫院進(jìn)修學(xué)習。
�。�3）20xx年與畢節市第一人民醫院、畢節市中醫院合辦貴州省骨科年會(huì )，繼續邀請省內外知名專(zhuān)家教授來(lái)我院指導業(yè)務(wù)，并保持合作。
�。�4）根據科室現有人員的結構層次實(shí)行分層次培訓，住院醫師要結合本職崗位，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識和技能的培養，熟練掌握專(zhuān)業(yè)技術(shù)，參與科研立項，能解決較復雜的疑難病癥；主治醫師要緊密結合自己的專(zhuān)業(yè)，通過(guò)自學(xué)、脫產(chǎn)學(xué)習、醫院培訓自覺(jué)嚴格的補充，增長(cháng)本專(zhuān)業(yè)技術(shù)的新理論、新技術(shù)、新方法；主任醫師要嚴把質(zhì)量關(guān)，引導低年資技術(shù)人員的全面發(fā)展，想方設法提高專(zhuān)業(yè)團對的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
�。�5）認真對待醫院醫務(wù)科組織的各種培訓，尤其是住院醫師規范化培訓和專(zhuān)科醫師培訓，培養高級的骨科后備人才，繼續鼓勵科室醫護人員踴躍投稿，尤其是一年一度的省骨科年會(huì )，踴躍發(fā)言，不斷充實(shí)自身視野，提高自身專(zhuān)業(yè)水平。
�。�6）重視科研培訓，加大科研力量，灌輸科研意識，繼續做好科研立項的申報及論文的撰寫(xiě)，使我科走在醫院的前列，為科室和個(gè)人贏(yíng)得榮譽(yù)。
四、嚴格教學(xué)管理
�。�1）教學(xué)人員構成：目前科室醫護人員共有xx名，其中副主任醫師1名，主治醫師2名，住院醫師4名。
�。�2）結合科室小組構成及職稱(chēng)情況，成立教學(xué)小組及總帶教，科主任親自把關(guān)，以認真負責的態(tài)度完成教學(xué)任務(wù)。
�。�3）加強對教學(xué)實(shí)施過(guò)程的量化監控，充分調動(dòng)帶教人員的積極性，有計劃地加強帶教師資培養；將教學(xué)工作納入質(zhì)控范疇，確保教學(xué)質(zhì)量。
�。�4）科室定期對實(shí)習同學(xué)安排專(zhuān)科知識講座及三級查房，每天查房結合病人情況進(jìn)行相關(guān)提問(wèn)并學(xué)習，督促學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習，出科前進(jìn)行理論及技能考核，并完成相關(guān)病歷書(shū)寫(xiě)。
五、以身作則，抓好醫療安全管理
�。�1）對全科醫護人員進(jìn)行醫療安全教育及相關(guān)法律法規的學(xué)習，依法規范行醫，嚴格執行人員準入及技術(shù)準入，定期舉辦醫療糾紛防范及處理講座、培訓、考試。
�。�2）加強醫療安全防范，從控制醫療缺陷入手，嚴格執行《醫療糾紛、醫療事故處理及責任追究制度》，從其它醫院發(fā)生的醫療事故及糾紛中總結經(jīng)驗，不斷進(jìn)取。
�。�3）從控制醫療缺陷入手，強化疑難、醫源性損傷、特殊、危重、嚴重并發(fā)癥、存在糾紛隱患的病人隨時(shí)上報科主任。
�。�4）科室定期召開(kāi)醫療安全會(huì )議，通報科室存在的安全隱患，總結經(jīng)驗，杜絕醫療糾紛及事故的發(fā)生。
六、工作設想
1、開(kāi)展脊柱微創(chuàng )、關(guān)節鏡的治療及研究；
2、成立骨科創(chuàng )傷中心，努力使我院骨科進(jìn)入畢節市創(chuàng )傷救治前列；
3、繼續派科室骨干人員到省內外三甲醫院進(jìn)修學(xué)習；
4、探討骨質(zhì)疏松治療的實(shí)效方法，做好綜合管理，創(chuàng )新骨質(zhì)疏松鍛煉，做好患者的診治及隨訪(fǎng)，為科研打下基礎；
5、創(chuàng )建無(wú)痛病房，做到無(wú)痛管理，營(yíng)造良好就醫氛圍；
6、購買(mǎi)骨科相關(guān)儀器，如紅外線(xiàn)治療儀，空氣循環(huán)機、下肢靜脈泵等提高科室經(jīng)濟收入，降低醫療安全風(fēng)險；
七、對醫院的建議
建議醫院加強宣傳，加強科室管理與病房投入，各科室努力完善、做好科室本職工作，遇到與本科室有關(guān)的問(wèn)題積極協(xié)商、想辦法解決，而不是相互推諉，逃避問(wèn)題，從自身做起，努力解決遇到的困難。對于臨床科室工作中遇到的各種困難，希望醫院領(lǐng)導能積極協(xié)調并解決。工作中做到賞罰分明，有獎?dòng)辛P，如病歷書(shū)寫(xiě)好壞，通過(guò)醫院病歷質(zhì)控檢查，對寫(xiě)的好的、及時(shí)完成病歷的醫師進(jìn)行獎勵，反之針對病歷書(shū)寫(xiě)錯誤多，書(shū)寫(xiě)不及時(shí)的進(jìn)行相應處罰，并加強檢查頻率及力度，避免檢查走過(guò)場(chǎng)。對于各科室年度工作完成好，無(wú)醫療糾紛及事故的，受到患者及家屬表?yè)P的，發(fā)生在醫院內外的好人好事等，予肯定及相應獎勵，院內及醫院網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，提高醫護人員工作積極性，樹(shù)立以院為家，以病人為中心的理念。針對醫院現狀，可考慮打造特色科室，相關(guān)設備投入，對我院各科室學(xué)科帶頭人，加強廣告宣傳，如媒體、道路燈箱廣告、職工對家屬、對朋友口對口的宣傳，加強醫護人員學(xué)習、教育及培養等，從而提升科室及醫院的品牌形象。
在辛勤的工作中，我們走過(guò)了20xx年，本著(zhù)“以病人為中心”，給病人送去了光明，帶來(lái)了生活上的福音，同時(shí)20xx年對我科全體醫護人員來(lái)說(shuō)，更大的是喜悅，在保證醫療質(zhì)量的同時(shí)，順利完成了20xx年綜合目標，希望在20xx年，我們科在做好醫療質(zhì)量和醫療安全的管理下，提升科教研能力，強化“三基”培訓，繼續超額圓滿(mǎn)完
工作計劃 2
一，部門(mén)現狀
學(xué)術(shù)部是一個(gè)真誠熱情的團體，這里有高效的辦事風(fēng)格，嚴謹的工作態(tài)度，飽滿(mǎn)的服務(wù)熱情和銳意進(jìn)取的精神。俗話(huà)說(shuō)：“學(xué)習是學(xué)生的天職”，大學(xué)里的一切事物幾乎都與學(xué)習有關(guān)。學(xué)習對學(xué)生的重要性非比尋常，因此我們學(xué)習部倍感自己責任重大，絲毫不敢怠慢，做同學(xué)學(xué)習路上的好幫手。大家彼此幫助共同努力，用心地做好每一份工作。
二． 工作宗旨
學(xué)術(shù)部作為校學(xué)生會(huì )的一個(gè)重要組成部分，本著(zhù)改善大學(xué)學(xué)習氛圍，豐富校園學(xué)習活動(dòng)的目標，勤勤懇懇的履行著(zhù)本部職能：關(guān)心同學(xué)們的學(xué)習狀況，及時(shí)反饋并協(xié)助解決相關(guān)問(wèn)題，提供學(xué)術(shù)交流機會(huì )，營(yíng)建一個(gè)好的學(xué)習深造的校園氛圍。
三． 工作思想
學(xué)術(shù)部要以“和諧、熱情、求實(shí)、拓新”為工作理念，積極引導、服務(wù)、協(xié)調的心態(tài)為全體科大學(xué)子服務(wù)，用盡可能的資源去組織各種活動(dòng)，盡可能的調動(dòng)每位同學(xué)的學(xué)習熱情。
四，工作重點(diǎn)：
配合學(xué)校工作，倡導“負重奮進(jìn)，篤行求實(shí)”的良好學(xué)風(fēng)，弘揚科學(xué)、理性、深刻、活躍的學(xué)術(shù)風(fēng)氣。
五，具體工作
學(xué)生會(huì )學(xué)術(shù)部是一個(gè)協(xié)助性獨立部門(mén)。它的工作性質(zhì)與學(xué)生會(huì )的其它檢查部門(mén)不同。學(xué)習部的一般工作都是圍繞同學(xué)們的學(xué)習而開(kāi)展的，其目的是促進(jìn)形成良好的學(xué)習風(fēng)氣，增強同學(xué)生們的學(xué)習興趣，學(xué)習部的宗旨也是關(guān)注同學(xué)們的學(xué)習生活，了解同學(xué)們的.學(xué)習思想態(tài)度，做好學(xué)校與學(xué)生間的橋梁。以下是太原科技大學(xué)校團委學(xué)生會(huì )學(xué)術(shù)部20xx年的活動(dòng)策劃 [附具體流程]：
1. 創(chuàng )建太原科技科大學(xué)第一屆學(xué)術(shù)研究小組
2. 畢業(yè)生“獻愛(ài)心”捐書(shū)活動(dòng)
3. 學(xué)風(fēng)建設月系列活動(dòng)
活動(dòng)一：
創(chuàng )建太原科技大學(xué)第一屆學(xué)術(shù)研究小組
校學(xué)生會(huì )作為學(xué)校第一學(xué)生組織，是學(xué)校領(lǐng)導、老師和學(xué)生交流的橋梁和紐帶，將學(xué)生和老師之間有機的聯(lián)系在一起。作為新時(shí)代的大學(xué)生其彰顯著(zhù)自己的個(gè)性，如果老師和學(xué)生之間沒(méi)有更好的溝通與交流，對學(xué)校、對老師以及對學(xué)生都有一定的限制。因此，建立學(xué)術(shù)研究小組是必須得，也是當務(wù)之急的。其主要職能如下：
一． 組織成員
由校學(xué)生會(huì )學(xué)術(shù)部部長(cháng)任組長(cháng)，副部長(cháng)任副組長(cháng)，各院學(xué)生會(huì )學(xué)習部部長(cháng)任組員，再選
其中一員任副組長(cháng)。
二． 主要職責
1. 定期召開(kāi)例會(huì )，將各院發(fā)現的情況匯總上來(lái)
2. 將學(xué)生在學(xué)習中的問(wèn)題整理好然后與老師進(jìn)行交流
3. 同樣將老師的想法匯總上來(lái)并與學(xué)生交流，適當的舉辦老師與學(xué)生交流的座談會(huì )，
促進(jìn)師生之間的關(guān)系
4. 將各院學(xué)生會(huì )的學(xué)習部結合在一起，各院舉辦的活動(dòng)也可以在這個(gè)平臺上得到幫助，
也更能辦出有特色的，有質(zhì)量的品牌活動(dòng)
�。ㄗⅲ合敕ú怀墒�，其主要職能與老師溝通后再進(jìn)行補充）
活動(dòng)二：
畢業(yè)生“獻愛(ài)心”捐書(shū)活動(dòng)
一、活動(dòng)背景：為了豐富校園文化知識，促進(jìn)書(shū)香校園的氣氛，有效地分配、利用資源，拓寬在校學(xué)生知識面，在此我校學(xué)生會(huì )舉辦“倡議大四學(xué)生獻愛(ài)心捐書(shū)活動(dòng)”，希望大四學(xué)生在本次活動(dòng)中以書(shū)籍捐贈的形式豐富圖書(shū)館藏書(shū)，讓以后的學(xué)弟學(xué)妹可以更廣泛閱讀書(shū)刊雜志，拓寬知識面，從而更好的提高知識文化水平，從而體現了建設節約型校園的時(shí)代主題。
二、活動(dòng)主題： 享受閱讀生活 培育校園文化
三、活動(dòng)宗旨： 節約資源 實(shí)現共享
捐贈愛(ài)心 留存書(shū)香
用愛(ài)心傳遞真情 送書(shū)籍成就夢(mèng)想
建設和諧工專(zhuān) 我為母校驕傲
四、主辦單位：太原科技大學(xué)校團委
五、承辦單位：太原科技大學(xué)校學(xué)生會(huì )學(xué)術(shù)部
六、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月中旬（待定）
七、活動(dòng)地點(diǎn)：東服
八、活動(dòng)對象：在校大四學(xué)生及愛(ài)心捐贈者
九、捐書(shū)種類(lèi)：
�。�1）專(zhuān)業(yè)教材類(lèi)：包括專(zhuān)業(yè)教科書(shū)、公共課教材、選修課教材
�。�2）各種輔導資料、練習冊等
�。�3）工具類(lèi)書(shū)、詞典、字典等
�。�4）報刊、雜志、故事書(shū)等課外讀物
�。�5）名著(zhù)、小說(shuō)、散文書(shū)籍
十、活動(dòng)宣傳：
�。�1）由學(xué)習部制作一份合理的倡議書(shū)（見(jiàn)附錄1），活動(dòng)期間發(fā)放到大四宿舍進(jìn)行宣傳。
�。�2）通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，以一則短新聞方式展現出來(lái)（見(jiàn)附錄2）
(3)由宣傳部制作本次活動(dòng)所用海報6張（見(jiàn)附錄3）分別大四宿舍樓門(mén)口
�。�4）由宣傳部制作了塊宣傳板（2塊 字板﹑1塊畫(huà)板）。
十一﹑具體流程：
�。ㄒ唬┣捌跍蕚�
�。�1）打印條幅掛于東服
�。�2）活動(dòng)當天提前準備好所用工具：所貼標簽﹑膠水﹑雙面膠﹑剪刀﹑照相機﹑若干袋子和紙箱﹑一扎礦泉水﹑100張小卡片﹑筆。
�。�3）活動(dòng)當天提前布置會(huì )場(chǎng)，將所用桌子﹑凳子擺放到指定位置。
�。�4）提前下載好捐贈活動(dòng)所用歌曲并調試好音響設備。
�。�5）提前打印好捐贈圖書(shū)分類(lèi)登記表，并制作好當日無(wú)可人員統計表，安排好上課期間活動(dòng)場(chǎng)地值班人員（見(jiàn)附錄5、6）以便活動(dòng)當日人員調動(dòng)。
�。�6）提前聯(lián)系圖書(shū)館老師為活動(dòng)中所捐圖書(shū)指導分類(lèi)﹑貼標簽，以達到預期效果。
�。ǘ┗顒�(dòng)中期
�。�1）學(xué)生會(huì )干事在活動(dòng)的前一天下午進(jìn)入大四學(xué)生宿
舍發(fā)放倡議書(shū)，向大四學(xué)生解釋此時(shí)活動(dòng)的目的，所捐書(shū)的去向。
�。�2）活動(dòng)的當日將人員分為兩部分進(jìn)行：一部分在活動(dòng)地點(diǎn)
接待前來(lái)捐書(shū)的大四學(xué)生，一部分深入大四學(xué)生宿舍收集書(shū)籍，
然后搬運到餐門(mén)口進(jìn)行處理。
�。�3）學(xué)生會(huì )干事對所捐書(shū)進(jìn)行正確分類(lèi)，貼標簽。
�。�4）對前來(lái)捐書(shū)的學(xué)生進(jìn)行登記，并贈送紀念卡，并在所捐
書(shū)的扉片上留下“20xx屆XX專(zhuān)業(yè)XXX所捐”字樣
�。�5）活動(dòng)中挑選一人進(jìn)行攝影留念工作
�。�6）活動(dòng)中應該應該注意活動(dòng)場(chǎng)地的秩序。
�。ㄈ┗顒�(dòng)后期：
�。�1）整理會(huì )場(chǎng)
�。�2）各部做工作總結
�。�3）對捐贈突出者出榜公示以表感謝
十二：附錄
附錄 一：
倡議書(shū)
親愛(ài)的畢業(yè)生同學(xué)們：
你們好！在這草長(cháng)鶯飛，花紅柳綠的季節里，為了迎接4月23日“世界讀書(shū)日”的到來(lái)，也為了給在校大一大二的學(xué)生鋪就更順暢的求學(xué)之路，在此，太原科技大學(xué)學(xué)生會(huì )向全校畢業(yè)同學(xué)發(fā)出倡議：
你們將手中閑置的圖書(shū)和舊課本捐贈出來(lái)，就能給在校低年級學(xué)生提供精神上的關(guān)愛(ài)和物質(zhì)上的幫助。
書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯；是開(kāi)啟人類(lèi)智慧的金鑰匙；是人類(lèi)看世界的窗口。時(shí)光荏苒，總有許多舊書(shū)積從。相信每位愛(ài)書(shū)的同學(xué)都會(huì )希望自己的圖書(shū)能在一雙又一雙求知的眼底傳播力量，而不是把圖書(shū)壓在箱底讓它蒙受塵土的腐蝕。
同學(xué)們，捐一冊書(shū)籍，留一份真情，知識海洋中融入了您的一滴水，您的思想就將同海洋一樣遼闊寬廣，校園文化中增添了您的一朵花，綻放出馨香。一冊書(shū)不為少，百冊書(shū)不算多，您的捐贈有限，但我們深信聚沙成塔的力量——涓涓細流，匯聚成海；拳拳愛(ài)心，感動(dòng)一生。大廈巍然，梁椽公舉；受人玫瑰，手存余香，您的慷慨捐贈定會(huì )讓在校大學(xué)生受益，也是書(shū)的價(jià)值和您的境界得到升華。
附錄二：
短新聞
為營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，配合讀書(shū)月活動(dòng)，我校大四學(xué)生為母校捐書(shū)。
附錄三：
海報
太原科技大學(xué)“閱讀、分享、成長(cháng)”讀書(shū)月系列活動(dòng)之大四畢業(yè)生為圖書(shū)館捐贈圖書(shū)，感恩母�；顒�(dòng)在校各餐廳門(mén)口舉行。
太原科技大學(xué)
20xx年X月X日
工作計劃 3
根據××的實(shí)際，下半年全市人口與計生工作重點(diǎn)將抓好以下五個(gè)方面的工作：
一、以人為本，全面完成市政府實(shí)事工程——市生殖健康服務(wù)中心的建設作為今年我市政府實(shí)事工程之一的計劃生育生殖健康服務(wù)中心正在計劃中進(jìn)行，預計在今年10月可全部竣工并投入使用，建成后的生殖健康服務(wù)中心將和五個(gè)鄉鎮計劃生育中心服務(wù)站、六個(gè)鄉鎮計劃生育一般服務(wù)站以及137個(gè)（村）社區計生服務(wù)室構建起昆山四級計生技術(shù)服務(wù)體系，下半年在抓好建設的同時(shí)要在軟環(huán)境建設上下功夫，不斷拓展計劃生育服務(wù)的功能，優(yōu)化計劃生育服務(wù)的水平。要繼續健全技術(shù)服務(wù)體系管理機制，要抓好基層計劃生育技術(shù)服務(wù)人員能力的培訓和計劃生育技術(shù)服務(wù)規范化建設
二、強化職能，全面推進(jìn)計劃生育利益導向機制的進(jìn)一步完善一要繼續做好農村部分計劃生育家庭獎勵制度的落實(shí)和完善工作。今年下半年開(kāi)始，我市失地農民所享受的農保將逐漸和社保接軌，這些由農保轉向社保的農民將自動(dòng)從農村部分計劃生育家庭獎勵制度中退出，不再享受這一獎勵政策。同時(shí)，力爭在8月上旬完成對全市xx年符合農村部分計劃生育家庭獎勵政策的對象的調查摸底，做好xx年度的經(jīng)費預算，確保每一位符合政策的農村老人都能按時(shí)領(lǐng)取獎勵金；二要做好xx年度計劃生育公益金的發(fā)放工作，切實(shí)做好救助對象及救助金額的摸底調查工作。
三、關(guān)注難點(diǎn)，繼續探索和創(chuàng )新新形勢下人口與計劃生育工作的方式和途徑目前我市的人口與計劃生育工作存在四大難點(diǎn)：一是執法難，社會(huì )撫養費征收難度大；二是兌現難，非公企業(yè)獨生子女父母獎勵金兌現不到位依然是個(gè)突出問(wèn)題；三是基礎管理難，城市化進(jìn)程帶來(lái)的大規模拆遷使村落集居的形式逐漸分散，人員分布廣泛，育齡群眾信息采集困難；四是流動(dòng)人口計劃生育管理和服務(wù)難，一方面現居住地管理模式下的計劃生育工作給廣大計生干部帶來(lái)了成倍的工作量，另一方面部分流動(dòng)人員原戶(hù)籍地計生部門(mén)在管理上不能夠提供一定的配合，使得流動(dòng)人口的計劃生育管理和服務(wù)顯得力不從心。針對這些新形勢下呈現出來(lái)的人口與計劃生育工作的難點(diǎn)問(wèn)題，下半年，將由各分管主任會(huì )同職能科室展開(kāi)專(zhuān)項調研，力求不斷創(chuàng )新工作方法，積極探索解決難點(diǎn)問(wèn)題的方法和途徑，敢于實(shí)踐，勇于突破。
四、加強指導，切實(shí)做好“十五”省人口與計生工作示范市下一步迎接和“十一五”規劃我市于今年6月順利通過(guò)了省人口計生委對我市“十五”示范市創(chuàng )建工作的'現場(chǎng)考核評估，在下一階段，還將接受省人口計生委對我市部分育齡群眾開(kāi)展的信函問(wèn)卷調查、電話(huà)問(wèn)卷調查，以及對我市各個(gè)計劃生育技術(shù)服務(wù)窗口的跟蹤暗訪(fǎng)。及對市級的最終考核，為此，要在上半年通過(guò)現場(chǎng)調查的基礎上，針對檢查中存在的一些薄弱環(huán)節，認真抓好整改，落實(shí)回頭看，并繼續抓好督導工作和委機關(guān)的迎檢準備工作，確保省“十五”人口與計生示范市的最終全面通過(guò)。要充分利用《昆山人口與計劃生育工作發(fā)展戰略》課題的理論成果，為制訂全市“十一五”發(fā)展規劃提供科學(xué)的決策依據。
五、強基固本，全面推進(jìn)機關(guān)政風(fēng)行風(fēng)建設和干部隊伍建設今年，我委被列為市政府組織納稅人評議55個(gè)部門(mén)及單位之一，各鎮、區計生服務(wù)站分別被列為市政府組織納稅人評議基層站所之一，切實(shí)做好全市人口與計生系統年度政風(fēng)行風(fēng)評議工作，是構建服務(wù)型機關(guān)、轉變工作作風(fēng)、夯實(shí)隊伍建設的需要，為此，要堅持“六個(gè)抓好”：一要抓好黨員先進(jìn)性教育的長(cháng)效機制，與政風(fēng)行風(fēng)評議工作緊密結合起來(lái)；二要抓好黨員先鋒示范崗、示范科室的建設，發(fā)揮黨員先鋒模范作用；三要繼續抓好機關(guān)效率效能建設，不斷提高服務(wù)基層、服務(wù)群眾的能力；四要抓好黨風(fēng)廉政建設，構建反腐倡廉長(cháng)效機制；五要繼續抓好“爭先創(chuàng )優(yōu)”工作，以“爭先創(chuàng )優(yōu)”為抓手，扎實(shí)推進(jìn)人口與計劃生育各項工作；六要繼續抓好干部任免制度的完善，繼續實(shí)行中層干部競聘上崗，優(yōu)勝劣汰，為促使全市人口與計生工作健康發(fā)展提供人才保證。
工作計劃 4
一、 幼兒的收獲：
大班幼兒通過(guò)本月主題活動(dòng)的開(kāi)展，幼兒的獨立性、主動(dòng)性和責任感有了很大的提高。他們?yōu)樽约耗軒椭艿苊妹�、幫老師、幫父母做一些事情而感到自豪，尤其是帶弟弟妹妹一起�?lái)展活動(dòng)，使他們產(chǎn)生了極大的成就感。在活動(dòng)中，他們的規則意識得到了加強，交往中語(yǔ)言更加豐富；能較好地收拾、整理自己的物品；助跑跨跳的動(dòng)作得到了練習；在集體游戲中，能更好的與團隊合作。
二、 九月份主題活動(dòng)實(shí)施如下：
第一周：《成長(cháng)日記》家長(cháng)和幼兒一起收集爸爸媽媽?zhuān)瑺敔斈棠痰某砷L(cháng)各階段的照片，知道長(cháng)輩的成長(cháng)歷程。
效果評析：幼兒和家長(cháng)在老師的鼓勵下，收集了長(cháng)輩的'成長(cháng)各階段照片，幼兒們們也看到長(cháng)輩的成長(cháng)日記，教師們在班內做了一面成長(cháng)日記的主題墻，幼兒很感興趣，完成的很好。
第二周：《我有一雙勤勞的手》教師讓幼兒知道自己的雙手可以干很多事，就組織了一次制作月餅的蒙氏生效果評析：幼兒們積極性特別高，搟面棒、和好的面、案板、月餅模子帶的應有盡有，活動(dòng)中幼兒學(xué)會(huì )了蒙氏中怎樣搟、和、揉、壓，讓孩子體會(huì )到自己的雙手可以做很多好的東西，干力所能及的事，體驗到分享的快樂(lè )，本次活動(dòng)很有意義！
第三周：《值日生歌》教師制作了我為大家服務(wù)的值日生表，并學(xué)習了《值日生歌》讓幼兒爭做服務(wù)小明星，體驗為大家服務(wù)的快樂(lè )！
效果評析：幼兒們通過(guò)值日生表，每天五位幼兒都積極爭做服務(wù)小明星，學(xué)習了值日生歌以后幼兒更樂(lè )意為大家服務(wù)了，孩子們也時(shí)常和老師說(shuō)聲：“老師辛苦了”我們特別欣慰，孩子們也能主動(dòng)幫爸爸媽媽干力所能及的事了，效果很好。
工作計劃 5
一、工作思路
思想政治（品德）學(xué)科教研工作的基本思路是以立德樹(shù)人為根本任務(wù)，遵循教育教學(xué)規律，引導教師認真學(xué)習教育教學(xué)理論，進(jìn)一步反思課改、深化課改，提高思想政治（品德）課程的實(shí)效性；加強教學(xué)質(zhì)量監控，落實(shí)教學(xué)常規，提高課堂教學(xué)效益；營(yíng)造良好的教研氛圍，深入開(kāi)展課題研究活動(dòng)，切實(shí)抓好教研組建設和青年教師培養，提高教研對教育教學(xué)的促進(jìn)作用；積極實(shí)施素質(zhì)教育，為提高青少年的思想道德素質(zhì)、教育科學(xué)文化素質(zhì)，培養健全人格而努力。
二、工作重點(diǎn)與措施
1．加強學(xué)習，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)
引導中小學(xué)教師認真研究學(xué)科核心素養與課程規劃、課程實(shí)施、課程評價(jià)、課程資源建設、教師學(xué)科能力建設的關(guān)系問(wèn)題。
繼續引導教師研讀《課型范式與實(shí)施策略》，并進(jìn)一步加強對政治學(xué)科課型的研究，在規范課型實(shí)施的基礎上豐富政治學(xué)科課型。
開(kāi)展xx市小學(xué)品德學(xué)科基本功比賽、中學(xué)政治學(xué)科優(yōu)質(zhì)課評比、小學(xué)初中法治教育優(yōu)質(zhì)課和教學(xué)設計評比等活動(dòng)，以評促教，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，推進(jìn)課堂教學(xué)改革。
2．深化思想政治（品德）課程改革，提高課程實(shí)施水平
加強課程統整研究，探索提高思想政治（品德）教學(xué)實(shí)效性、提高德育有效性的措施和方法。加強品德（政治）課程與校本課程、研究性學(xué)習、公民教育項目、e學(xué)習、心理輔導課程、學(xué)校德育活動(dòng)等方面的統整，進(jìn)一步轉變課堂教學(xué)方式和學(xué)習方式，進(jìn)一步體現本課程的生活性、主體性、實(shí)踐性和養成性，提高德育工作的針對性、主動(dòng)性和實(shí)效性。
進(jìn)一步加強公民教育項目研究，探索公民教育的本土化、特色化、校本化發(fā)展，加強對公民教育的過(guò)程性管理，加大公民教育推進(jìn)力度。
加強研究課活動(dòng)指導，提高研究課的引領(lǐng)作用和評價(jià)導向。組織好“精品課”錄制，積極參加xx省“名師大課堂”網(wǎng)絡(luò )教學(xué)直播活動(dòng)。加強學(xué)科資源庫建設。
3．加強教育科研研究，提高教學(xué)效益
研究學(xué)科教學(xué)關(guān)鍵性問(wèn)題，以深度推進(jìn)課程教學(xué)改革。引導各校政治學(xué)科教研組積極申報、參與市級、校級課題研究。通過(guò)課題研究，加強教育教學(xué)研究，促進(jìn)教師的'發(fā)展和學(xué)生的發(fā)展。
鼓勵老師積極撰寫(xiě)反應課改的教學(xué)反思、教學(xué)論文，組織優(yōu)秀教學(xué)論文評選。
4．切實(shí)抓好畢業(yè)班工作，提升教學(xué)質(zhì)量
切實(shí)抓好20xx年高考、中考的研究工作，召開(kāi)高三和九年級教學(xué)研討會(huì )，著(zhù)重探討復習教學(xué)的特點(diǎn)和方法，交流教學(xué)計劃，探索處理教學(xué)要求與教材的關(guān)系，主干知識和基本能力培養的關(guān)系，專(zhuān)題教學(xué)與知識系統整合的關(guān)系。
組織好本學(xué)期的模擬考試和考后分析分析，積極做好高考、中考信息的收集、整理、傳遞工作。
三、關(guān)于小學(xué)教學(xué)工作
1．通過(guò)拍攝精品課、開(kāi)設各級各類(lèi)研究課，積累典型案例，不斷豐富優(yōu)質(zhì)課程資源。建立區級、校級品德學(xué)科資源庫。
2. 開(kāi)展新教材培訓工作和骨干教師輪訓工作，爭取在大多學(xué)校培養1-2位學(xué)科骨干教師，培養一支穩定的骨干教師隊伍。
3. 組織品德學(xué)科跨市聯(lián)合教研活動(dòng)、區域展示活動(dòng)，搭建地區之間相互交流、相互學(xué)習的平臺。
4. 加強課程整合，將小學(xué)品德課程與綜合實(shí)踐課程、公民教育專(zhuān)項活動(dòng)相整合，培養合格小公民。
5.在省五四杯論文評選的基礎上，組織市年會(huì )論文評選活動(dòng)。
6.組織好小學(xué)品德學(xué)科基本功大賽、長(cháng)三角法治教育優(yōu)質(zhì)課展評研討活動(dòng)、長(cháng)三角法治教育課程資源評選與建設活動(dòng)。
四、關(guān)于初中教學(xué)工作
1．組織初中教師開(kāi)研究課，提高課堂教學(xué)實(shí)效，發(fā)揮思品課的育人功能。
2．開(kāi)展《道德與法治》新教材培訓工作。
3．組織九年級教師認真研究xx市20xx年中考思想品德學(xué)科考試說(shuō)明與要求，明確中考思想品德學(xué)科試題改革的方向，充分發(fā)揮中考對教學(xué)的導向作用。
4．加強課題研究和論文撰寫(xiě)指導工作。
5.指導各教研組開(kāi)展學(xué)科關(guān)鍵問(wèn)題研究，并有階段性研究成果。
6.組織好初中思想品德學(xué)科優(yōu)質(zhì)課評比活動(dòng)、長(cháng)三角法治教育優(yōu)質(zhì)課展評研討活動(dòng)、長(cháng)三角法治教育課程資源評選與建設活動(dòng)。
五、關(guān)于高中教學(xué)工作
1．引導高二年級教師研究20xx年xx省學(xué)業(yè)水平（必修）測試的試題研究和復習策略研討。
2．組織高三教師研究20xx年xx省政治學(xué)科高考說(shuō)明，關(guān)注考試說(shuō)明發(fā)生的變化。召開(kāi)xx市高三政治教學(xué)專(zhuān)題復習研討會(huì )，組織高三教師交流、研討本年度重大時(shí)政專(zhuān)題和復習教學(xué)策略。
3．組織蘇錫常鎮模擬考試政治學(xué)科閱卷及評價(jià)工作，分析、總結前一階段學(xué)生復習情況，研究下一階段復習教學(xué)策略。
4．對20xx－20xx年度國內外重大時(shí)事進(jìn)行歸類(lèi)整理，結合教材，形成熱點(diǎn)問(wèn)題的解題思路。
5．組織高一、高二教師開(kāi)公開(kāi)課，探討高一、高二教學(xué)與高三教學(xué)的聯(lián)系，從整體上規劃高中三年的教學(xué)工作。
附：具體日程安排
二月份
1．教研組長(cháng)會(huì )議；
2．九年級教師會(huì )議；
3．組織高二年級教師研究學(xué)業(yè)水平測試。
4．《道德與法治》新教材培訓。
三月份
1．中心組成員會(huì )議；
2．九年級復習研討會(huì )；
3．完成高三一�？荚囬喚砑胺治鲈u價(jià)工作。
4．小學(xué)品德學(xué)科基本功比賽。
5. 市區初中思想品德學(xué)科優(yōu)質(zhì)課評比。
6．南京——xx小學(xué)品德學(xué)科聯(lián)合教研活動(dòng)。
四月份：
1．區域教學(xué)展示活動(dòng)；
2．省級課題組活動(dòng)；
3．xx市公民教育培訓；
4．市區高中優(yōu)質(zhì)課評比；
5. 召開(kāi)xx市高三政治教學(xué)專(zhuān)題復習研討會(huì )，高三政治公開(kāi)課、學(xué)習《考試說(shuō)明》、研討熱點(diǎn)專(zhuān)題。
6. 大市初中思想品德學(xué)科優(yōu)質(zhì)課評比。
7．小學(xué)品德與民族團結教育觀(guān)摩研討活動(dòng)。
五月份：
1．市級研究課；
2．學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng)；
3. 完成高三二�？荚囬喚砑胺治鲈u價(jià)工作；
4．大市高中優(yōu)質(zhì)課評比。
5．小學(xué)品德基本功比賽培訓。
6. 小學(xué)初中《道德與法治》學(xué)科長(cháng)三角法治教育優(yōu)質(zhì)課展評研討活動(dòng)。
7．期末試卷命制。
六月份：
1. 精品課拍攝。
2．中考試卷命制。
3．小學(xué)初中《道德與法治》學(xué)科長(cháng)三角法治教育課程資源評選與建設。
4. 小學(xué)品德基本功比賽培訓。
5.小學(xué)品德年會(huì )論文評比活動(dòng)。
七月份：
1．期末教學(xué)質(zhì)量監測及分析評價(jià)。
2. 本學(xué)期工作總結。
3. 下學(xué)期工作計劃。
4．xx市公民教育評比活動(dòng)；
5．小學(xué)品德學(xué)科大市級基本功比賽。
工作計劃 6
一、樹(shù)立正確服務(wù)思想：
根據延慶縣教育委員會(huì )財務(wù)科20xx年的工作計劃，結合我校的具體情況，嚴格執行財務(wù)法律、法規，加強財產(chǎn)管理，勤儉節約，科學(xué)合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學(xué)條件，使之達到新的辦學(xué)標準，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。后勤全體人員本著(zhù)求實(shí)、創(chuàng )新、到位和科學(xué)的`原則，全心全意地為學(xué)校廣大師生服務(wù)。
二、認真抓好常規工作：
(一)財務(wù)工作：
1、根據延慶縣財政局、延慶縣教委關(guān)于下達的20xx年預算標準的通知，準確做好學(xué)校年度預算和收支計劃，并嚴格執行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數據，確保實(shí)現三個(gè)增長(cháng)。
2、加強過(guò)程管理，及時(shí)統計教育經(jīng)費使用情況，做到底碼清楚，
信息準確，每月向校長(cháng)匯報，為領(lǐng)導合理使用資金提供依據。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務(wù)監督。
3、支持財會(huì )人員的繼續培訓工作，提高財會(huì )人員業(yè)務(wù)水平，做好財務(wù)年審、換證工作。
4、協(xié)同教導處搞好助學(xué)金、減免教科書(shū)費的工作。
5、要求會(huì )計、出納人員嚴格執行財務(wù)制度，遵守崗位職責，按時(shí)上報各種資料。
6、做好職工公費醫療工作，按時(shí)發(fā)放門(mén)診費。
(二)設施設備的管理及使用：
1、執行延慶縣教育局資產(chǎn)報損管理辦法，加強資產(chǎn)總量管理，完善各專(zhuān)室借閱、使用制度規則，提高現有儀器設備的利用率，實(shí)驗開(kāi)出率。
2、定期對各專(zhuān)室設備使用、管理等情況進(jìn)行檢查，及時(shí)記錄和處理。
3、做好設備購置可行報告，立項書(shū)上報計財科，爭取增加設備，使之達到新的辦學(xué)標準。
4、加強財產(chǎn)管理，新購物及時(shí)上帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，年終認真完成清產(chǎn)核資工作。
(三)確實(shí)抓好修繕工作，保證教育教學(xué)順利進(jìn)行。
1、落實(shí)教育大會(huì )要求，加強農村基礎教育工作，解決紅寺學(xué)校粉刷教室、辦公室和改善門(mén)窗的工作;解決大營(yíng)滿(mǎn)族小學(xué)27間教室漏雨問(wèn)題，滿(mǎn)足教育教學(xué)需要。需投入18.3萬(wàn)元。
2、中心校沒(méi)有主席臺，體育設備存放在教室，操場(chǎng)不平，影響學(xué)生上操和室外活動(dòng)，需增加設施和進(jìn)行休整，以便更好地開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)。中心校建主席臺一個(gè)，房屋4間;規劃操場(chǎng)560平方米;北墻裂縫，重建90米。需投入30萬(wàn)元。
3、配備新鍋爐，建3間鍋爐房。需投入15萬(wàn)元。
(四)教育信息化建設：
1、協(xié)同教導處加強培訓教師隊伍，以信息化帶動(dòng)教育現代化。
2、管好現有設備，保證設備正常運轉。
3、根據延慶縣財政局金財網(wǎng)的建設實(shí)施，認真做好配合工作，確保金財網(wǎng)的順利實(shí)施和使用。
工作計劃 7
為營(yíng)造學(xué)校良好教學(xué)環(huán)境，穩定學(xué)校教學(xué)工作，保障師生員工生命安全和身體健康，擬定20xx年學(xué)校食品衛生安全工作計劃。
一、指導思想
樹(shù)立“學(xué)校教育健康第一”的指導思想，堅持以人為本，遵循預防為主、常抓不懈、標本兼治、著(zhù)力治本的方針，緊緊抓住關(guān)系教職員工身體健康的突出問(wèn)題，深入開(kāi)展學(xué)校食品衛生安全和學(xué)校傳染預防工作，為促進(jìn)學(xué)校教學(xué)穩定工作提供有利保障。
二、增強領(lǐng)導，明確職責
切實(shí)增強對學(xué)校食品衛生安全工作的領(lǐng)導。學(xué)校成立食品衛生領(lǐng)導小組，明確監督員職責，責任細化，層層抓落實(shí)，有關(guān)部門(mén)參與，聚為合力，形成上下聯(lián)動(dòng)的工作格局，有效預防、控制和消除食品衛生安全事故的危害，組織、協(xié)調指導應急處置工作，把危害后果控制在最小范圍，并降到最低程度。
三、突出重點(diǎn)、很抓落實(shí)
本期學(xué)校食堂、小賣(mài)部全部承包出去，學(xué)校將堅持把學(xué)校食堂、食品衛生安全和傳染病防治工作作為大事來(lái)抓，緊緊圍繞確定的工作目標，很抓落實(shí)，力爭取得明顯效果。重點(diǎn)抓好三個(gè)方面的工作。
�。ㄒ唬�、增強學(xué)校食堂安全監管，提高餐飲質(zhì)量
學(xué)校食堂監管從源頭抓起，建立經(jīng)營(yíng)者采購食品時(shí)索取產(chǎn)品合格證制度，嚴把進(jìn)貨渠道關(guān)，增強食品衛生日常管，并有專(zhuān)人負責，積極配合衛生監督部門(mén)落實(shí)衛生防病和食品衛生管理措施，規范食品烹
飪方法選擇的科學(xué)性，禁止向學(xué)生出售變質(zhì)的食品和“三無(wú)”產(chǎn)品，依法強化學(xué)校食品衛生后勤管理，讓學(xué)生吃上放心的飯菜，堅決控制學(xué)生食物中毒事故的發(fā)生。
�。ǘ�、增強事前預防工作，提高突發(fā)事件的處置能力
為進(jìn)一步落實(shí)預防為主，常抓不懈的工作方針，學(xué)校逐步完善對學(xué)校食品衛生安全和xx傳染病在學(xué)校爆發(fā)流行的管理措施，學(xué)校制定食品衛生安全和傳染病防治預案，同時(shí)制定突發(fā)事件應急預案，同時(shí)制定突發(fā)事件的應對和處理能力。
�。ㄈ�、增強校內外門(mén)前攤點(diǎn)治理，營(yíng)造安全衛生的學(xué)習環(huán)境 學(xué)校門(mén)前、周邊普遍存在大量食品經(jīng)營(yíng)、擺攤設點(diǎn)叫賣(mài)的現象，多數衛生狀況較差，制售偽劣食品，只圖營(yíng)利，不顧學(xué)生健康，是隱患的源頭，必須堵住。學(xué)校門(mén)前和周邊環(huán)境衛生治理涉及到很多單位和部門(mén)，教育部門(mén)和學(xué)校主動(dòng)與有關(guān)執法部門(mén)聯(lián)系，密切配合開(kāi)展專(zhuān)項治理，堅決取締學(xué)校門(mén)前、周邊無(wú)證非法經(jīng)營(yíng)的食品銷(xiāo)售攤販，杜絕以各種方式侵犯學(xué)生健康權益行為，在突擊檢查的基礎上，建立長(cháng)效機制，鞏固治理成果，防止反彈。學(xué)校保安人員維護校門(mén)前安全的積極性調動(dòng)起來(lái)，委以重任，要求保安人員要擔負每日校門(mén)前流動(dòng)攤點(diǎn)、小販的驅趕清理工作，對不聽(tīng)勸阻者，及時(shí)通知市食品安全協(xié)調辦協(xié)助執法，使教學(xué)環(huán)境得到凈化。
五、增強業(yè)務(wù)培訓工作、提高監管水平
增強校醫、專(zhuān)職管理干部業(yè)務(wù)知識培訓，提高他們的業(yè)務(wù)能力和依法管理的'水平。同時(shí)對經(jīng)營(yíng)食品的從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，讓其弄
懂危害學(xué)生身體健康的食品以及如何提高自己的烹飪方法，以免造成食物中毒事件的發(fā)生。堅持培訓上崗、執證上崗制度，增強責任感、使命感，確保食品衛生安全。
六、加大督查督辦力度，推動(dòng)工作開(kāi)展
加大督查督辦工作，對學(xué)生反映比較集中的問(wèn)題重點(diǎn)督查。對學(xué)校門(mén)前攤點(diǎn)、商販反彈快、成效甚微的現象，重點(diǎn)抓、反復抓、抓反復，將學(xué)校自治和協(xié)同有關(guān)職能部門(mén)綜合治理有機結合起來(lái)，把突擊檢查和長(cháng)期管理結合起來(lái)，造成一定聲勢，營(yíng)造專(zhuān)項治理氛圍，督查中對工作出現推委扯皮、拖拉疲沓、整改不辦，造成后果的學(xué)校及個(gè)人，依法追究學(xué)校負責人的責任。強化人們的安全意識和職責，推動(dòng)工作開(kāi)展。
工作計劃 8
一、安全責任體系建設
1、年初制定并下發(fā)了《關(guān)于加強2020年安全生產(chǎn)工作的通知》（煤質(zhì)運銷(xiāo)安字【2020】1號文），確立了中心2020年安全工作目標和工作思路，并對中心2020年安全工作重點(diǎn)進(jìn)行了部署，按時(shí)間節點(diǎn)對安全工作進(jìn)行分解。
2、第一季度，中心組織相關(guān)科室和人員對《安全生產(chǎn)責任制》進(jìn)行了梳理和完善，對中心12個(gè)科室、62個(gè)崗位的安全生產(chǎn)責任制，累計修訂600余條。
3、一季度對中心安全管理制度進(jìn)行了梳理，新增了《安全目標管理制度》等13項制度，修訂了《安全風(fēng)險辨識、分級管控制度》、《安全生產(chǎn)投入保障制度》等11項制度。
二、標準化體系建設
1、2020年年初，中心制定并下發(fā)了《煤質(zhì)運銷(xiāo)中心關(guān)于做好2020年安全生產(chǎn)標準化工作的通知》（煤質(zhì)運銷(xiāo)安字【2020】2號文），對中心2020年安全生產(chǎn)標準化建設工作作出了整體安排，將化驗室、煤場(chǎng)管理室、計量室納入中心安全生產(chǎn)標準化建設體系中，并制定了全年和季度達標計劃，按要求開(kāi)展各項工作及相關(guān)考核。
2、制定了《2020年安全生產(chǎn)標準化工作計劃及達標規劃》，共制定工作計劃及達標規劃80項，其中基礎管理58項，煤場(chǎng)管理8項，計量管理7項，采制化管理7項。截止到11月份，共完成75項，其中基礎管理共完成工作計劃及達標規劃53項，煤場(chǎng)管理完成8項，計量管理完成7項，采制化管理完成7項。
3、中心1-11月份組織開(kāi)展了由分管安全副主任帶隊，中心主要單位負責人參加的安全生產(chǎn)標準化檢查與考核工作，截止到目前共開(kāi)展靜態(tài)檢查3次，排查出安全隱患50條，已全部整改；動(dòng)態(tài)檢查8次，排查出安全隱患121條，已按期整改完畢，實(shí)現閉合管理。
三、安全風(fēng)險分級管控情況
1、健全了安全風(fēng)險分級管控責任。建立了以主要負責人為第一責任人的安全風(fēng)險分級管控體系，明確負責安全分級管控工作的管理部門(mén)，完善相關(guān)工作制度和流程，負責日常風(fēng)險管控工作，4月份編制完成中心《2020年度安全風(fēng)險辨識評估報告》，共辨識出2020年主要安全風(fēng)險共12項，其中中級風(fēng)險2項，低級風(fēng)險10項。
2、每月召開(kāi)安全風(fēng)險辨識評估會(huì )議，對本月度安全風(fēng)險管控情況進(jìn)行通報，并分析下月存在的安全風(fēng)險；每月對員工安全風(fēng)險培訓情況、安全風(fēng)險管控措施落實(shí)情況開(kāi)展專(zhuān)項檢查，組織中心各科室對辨識出的風(fēng)險和管控措施進(jìn)行公示并組織職工學(xué)習。
四、隱患排查治理情況
1、中心每月根據安全工作重點(diǎn)及不同季節特點(diǎn)組織全中心范圍內的安全大檢查活動(dòng)，強化“道路交通安全”、反“三違”、消防、雨季“三防”、冬季“三防”等重點(diǎn)區域的專(zhuān)項整治工作。
2、中心共開(kāi)展隱患治理“回頭看”活動(dòng)2次，召開(kāi)隱患治理分析會(huì )1次，確認隱患整改到位情況，分析反復、類(lèi)似隱患產(chǎn)生原因，研究措施，深入治理，避免重復出現。
3、截止到11月份，中心共開(kāi)展安全隱患排查11次，共排查出各類(lèi)安全隱患116條，已全部期整改完畢。
五、監督檢查工作開(kāi)展情況
1、針對中心中層領(lǐng)導調整及科室業(yè)務(wù)范圍調整、變動(dòng)情況結合中心生產(chǎn)實(shí)際，重新修訂了《領(lǐng)導干部包點(diǎn)及管理人員下現場(chǎng)檢查管理規定》，要求中心領(lǐng)導及各級管理人員按照職責管理范圍，對相關(guān)區域進(jìn)行檢查。截止11月份，中心領(lǐng)導共每月檢查6次，中心科室管理人員共每月檢查3次，其它科室管理人員每月檢查7次。
2、制定了《煤質(zhì)運銷(xiāo)中心安全包保實(shí)施辦法》，由中心領(lǐng)導班子成員包現場(chǎng)科室，要求包保責任人每月對包�？剖椰F場(chǎng)組織一次安全檢查。截止11月份共開(kāi)展檢查11次。
六、安全教育培訓情況
1、中心于2020年初，制定了年度安全培訓教育計劃共計45項，并分解細化到月，具體落實(shí)到科室負責人，每月按照計劃開(kāi)展安全培訓教育活動(dòng)。
2、截止到11月底，中心共開(kāi)展二、三級安全培訓22次，安全法律法規學(xué)習5次，共4026余人次參加培訓。
七、職業(yè)危害治理情況
1、建立健全了個(gè)人職業(yè)衛生監護檔案，在作業(yè)范圍醒目位置張貼職業(yè)危害告知，規范了中心各單位勞保發(fā)放檔案、職業(yè)衛生宣傳培訓檔案、職業(yè)病危害因素監測與檢測評價(jià)檔案等。
2、9月份組織中心煤場(chǎng)管理室、化驗室共98名接塵人員進(jìn)行職業(yè)健康體檢。
八、外委隊伍管理情況
1、每月對外委隊伍駐地進(jìn)行安全巡查，對查出問(wèn)題下發(fā)整改通知書(shū)，共排查5條問(wèn)題，當月已全部整改，實(shí)現閉合管理。
2、對外委隊伍的人員檔案、培訓檔案等信息的更新情況及相關(guān)報送資料進(jìn)行了規范，要求外委單位嚴格清退不合格人員，確保安全生產(chǎn)。
九、應急管理情況
1、一季度重新梳理和修訂了《煤質(zhì)運銷(xiāo)中心安全事故應急預案》，對應急物資及應急人員信息和名單進(jìn)行了調整和補充，同時(shí)下發(fā)全年應急演練計劃。
2、根據制定的應急演練計劃，6月份組織開(kāi)展煤堆滑坡事故應急演練，12月組織開(kāi)展化驗室火災事故應急演練。
3、12月份組織發(fā)放應急物資，更新應急物資清單。
十、安全專(zhuān)項活動(dòng)開(kāi)展情況
根據公司文件精神，積極開(kāi)展“安全專(zhuān)項整治”、“警示三月行”“安全生產(chǎn)月”、“百日安全”等專(zhuān)項活動(dòng)，大力發(fā)動(dòng)職工，廣泛宣傳，嚴格按照活動(dòng)內容分解表中的時(shí)間節點(diǎn)完成各項規定動(dòng)作，確�；顒�(dòng)取得實(shí)效。
十一、環(huán)保工作開(kāi)展情況
1、制定中心環(huán)保檢查方案，每月重點(diǎn)針對煤場(chǎng)管理室、風(fēng)選煤廠(chǎng)、計量室開(kāi)展環(huán)境衛生專(zhuān)項檢查。截止11月份，共開(kāi)展環(huán)保檢查11次，排查各類(lèi)問(wèn)題7條，現已全部整改完成。
2、6月份按公司要求開(kāi)展節能環(huán)保宣傳活動(dòng)，制定并下發(fā)中心活動(dòng)方案，按時(shí)間節點(diǎn)有序推進(jìn)各項工作。
2021年總體工作目標及工作思路
一是一季度修訂完成中心“三大規程”、應急預案的修訂和應急演練準備。
二是進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責任制考核制度，并嚴格對全員安全生產(chǎn)責任制落實(shí)情況進(jìn)行考核管理，以責任落實(shí)為導向，加強對各科室的.安全責任監管，切實(shí)保證安全責任監督工作有效開(kāi)展。
三是加大日常安全檢查力度，在每月開(kāi)展安全大檢查、制訂管理人員下現場(chǎng)制度的基礎上，加強對中心各單位的日常安全監督管理工作，安全管理人員根據每月安全工作重點(diǎn)，開(kāi)展對汛期、消防、車(chē)輛等安全專(zhuān)項檢查，及時(shí)通報檢查出的問(wèn)題，要求各單位按要求整改，并安排進(jìn)行復查，確保實(shí)現閉合。
四是進(jìn)一步加強安全管理考核力度，每月根據考核制度和辦法對各單位進(jìn)行現場(chǎng)及安全管理資料檢查，并嚴格打分，按照考核辦法兌現各單位績(jì)效工資，將員工的安全行為與效益獎金掛鉤，同時(shí)加強動(dòng)態(tài)檢查，確�？己寺涞綄�(shí)處。
五是構建安全風(fēng)險與隱患排查治理“雙預控”機制。每季度由中心副總工程師牽頭，安監室組織中心各單位對風(fēng)險進(jìn)行重新辨識和評估，并制定相應管控措施，力爭全覆蓋，無(wú)死角，每月對評估的風(fēng)險進(jìn)行專(zhuān)項排查。
六是完善培訓內容，根據中心實(shí)際情況有針對性的制定年度安全培訓計劃，創(chuàng )新培訓形式，組織開(kāi)展多種形式的安全培訓，確保安全培訓效果。
工作計劃 9
20xx年，為更深入地開(kāi)展工作，進(jìn)一步加強軍民團結，鞏固軍民魚(yú)水情，縣交通運輸局根據交通運輸工作實(shí)際，制定本計劃。
一、指導思想
認真學(xué)習認真貫徹落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于軍政、軍民團結的指示精神，認真落實(shí)縣雙擁辦工作部署，進(jìn)一步加強交通運輸軍民共建、國防教育等工作，積極營(yíng)造“軍愛(ài)民、民擁軍”的濃厚氛圍，為全椒雙擁工作做出應有的貢獻。
二、工作目標
通過(guò)開(kāi)展“雙擁”工作，提高系統干部職工對開(kāi)展“雙擁”工作的重要意義和重要性的認識，使廣大干部職工積極投身于“雙擁工作”中，自覺(jué)學(xué)習國防知識，增強廣大職工的國防觀(guān)念，提高綜合素質(zhì)，為全縣創(chuàng )建“雙擁”模范縣獻計出力。
三、工作要求
(一)提高認識，自覺(jué)增強擁軍工作責任感
組織干部職工學(xué)習《國防法》，進(jìn)一步提高廣大干部職工對雙擁工作重要意義的認識，通過(guò)學(xué)習和活動(dòng)促使廣大干部職工充分認識雙擁工作在維護社會(huì )穩定、推動(dòng)社會(huì )進(jìn)步方面的重要作用，進(jìn)一步增強國防觀(guān)念和履行國防義務(wù)的自覺(jué)性，增強擁軍工作的責任感，積極主動(dòng)為人民子弟兵辦實(shí)事、辦好事，形成愛(ài)國擁軍的良好氛圍。
(二)加強領(lǐng)導，健全機制，強化保障
講政治、講大局、講穩定，重視雙擁工作。一是建立組織領(lǐng)導體系，成立以黨組書(shū)記、局長(cháng)宮尚鋒同志為組長(cháng)的雙擁工作領(lǐng)導小組，形成主要領(lǐng)導親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，機關(guān)各股室、系統各單位層層落實(shí)的工作格局，切實(shí)加強對雙擁工作的領(lǐng)導。二是健全機制，強化落實(shí)。建立健全“雙擁”工作管理機制，使“雙擁”工作與交通工作同安排、同部署、同落實(shí)。強化落實(shí)，加強與部隊之間的'協(xié)調和配合，積極落實(shí)部隊地方工作需要，充實(shí)雙擁工作內容。
四、雙擁創(chuàng )建具體任務(wù)
1、積極落實(shí)新兵運送任務(wù);
2、進(jìn)一步完善擁軍愛(ài)軍服務(wù)窗口設施;
3、慰問(wèn)荒草圩官兵，加強“八一”公交建設;
4、積極與周邊部隊聯(lián)系，落實(shí)部隊過(guò)境交通保障工作;
5、積極邀請縣人武部官兵傳授軍事本領(lǐng);
6、開(kāi)展一次“軍事日”活動(dòng);
7、開(kāi)展一次“國防教育日”活動(dòng);
8、開(kāi)展一次擁軍慰問(wèn)活動(dòng)。
五、工作措施
(一)加強理論學(xué)習。聯(lián)系實(shí)際組織干部職工認真學(xué)習黨中央、加強國防和軍隊建設的一系列重要指示，學(xué)習中、省、市關(guān)于雙擁工作的指示精神，提高對新形勢下雙擁工作重要性的認識，增強做好雙擁工作的自覺(jué)性和能力水平。
(二)重視宣傳教育工作。把雙擁宣傳作為一件大事來(lái)抓，納入年度宣傳計劃，營(yíng)造雙擁活動(dòng)的輿論，及時(shí)報道雙擁工作的實(shí)績(jì)，從而形成濃厚的雙擁氛圍。圍繞促進(jìn)地方和軍隊的工作聯(lián)系，采取多種形式，深入開(kāi)展雙擁宣傳教育。
(三)落實(shí)雙擁政策。要根據形勢的變化和雙擁工作的發(fā)展，努力為自謀職業(yè)的軍轉干部、隨軍家屬和退伍士兵排憂(yōu)解難，在雙擁工作中積極發(fā)揮交通部門(mén)的職能作用。
(四)舉辦共建活動(dòng)。不斷加強同縣人武部的聯(lián)系和溝通，增進(jìn)了解和交流。要因地制宜，抓住時(shí)機，開(kāi)展形式多樣的慰問(wèn)活動(dòng)，重點(diǎn)是走訪(fǎng)慰問(wèn)退役軍人、特困戶(hù)，竭盡所能、幫助解決實(shí)際困難，送去局黨組的關(guān)心關(guān)愛(ài)。
工作計劃 10
作為一個(gè)化驗員，我一直以來(lái)都非常珍視自己的職業(yè)。我深知自己的工作需要高度的責任和精確的操作，以確保生產(chǎn)過(guò)程的安全和產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)也需要不斷學(xué)習和提高自己的技能以適應新的工藝和需求。今天，我將和大家分享一下我的"化驗員轉正工作計劃"，希望可以給有需要的人一些借鑒和啟示。
1、深入理解公司的生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品特性
作為一個(gè)化驗員，我們的主要職責是檢測樣品，確保其符合質(zhì)量標準。但實(shí)際上我們的工作還包括協(xié)助確定原材料的配方和生產(chǎn)工藝，以及管理數據和記錄過(guò)程。因此，要想成為一個(gè)優(yōu)秀的化驗員，需要深入理解公司的生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品特性，了解各個(gè)部門(mén)的工作內容和要求，與所有相關(guān)人員建立良好的合作關(guān)系，以便能夠更好地完成我們的工作任務(wù)。
2、熟練掌握各種化學(xué)儀器和測試方法
化學(xué)實(shí)驗室中使用的各種化學(xué)儀器和測試方法繁多，我們需要有足夠的知識和技能來(lái)熟練操作這些儀器，并確定出準確的測試結果。因此，我計劃在工作過(guò)程中不斷學(xué)習和完善自己的技術(shù)，尤其是跟新技術(shù)的學(xué)習。通過(guò)不斷掌握新的方法和技術(shù)，我能夠更加精確地完成我的工作任務(wù)，并準確及時(shí)地向其他部門(mén)和上級匯報。
3、積極參與公司的安全生產(chǎn)和工藝改進(jìn)活動(dòng)
作為生產(chǎn)環(huán)節的重要一環(huán)，我們的工作必須始終以安全第一為原則。為此，我計劃積極參與公司的安全審查活動(dòng)和安全培訓，提高我的安全意識和應對能力。在工作過(guò)程中，我也會(huì )積極發(fā)現和解決安全隱患，加強對化學(xué)品和儀器的維護保養，確保工作過(guò)程的安全和穩定性。
在工作過(guò)程中，我們也要積極參與公司的生產(chǎn)改進(jìn)活動(dòng)。我會(huì )不斷地提出自己的意見(jiàn)和建議，通過(guò)不斷地改進(jìn)和優(yōu)化工藝，達到降低成本、提高產(chǎn)出、保證質(zhì)量的目的，為公司的發(fā)展做出貢獻。
4、不斷學(xué)習和提高自己的技術(shù)和管理能力
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和科技的進(jìn)步，化學(xué)實(shí)驗室的工作要求變得越來(lái)越高。除了熟悉常見(jiàn)的化學(xué)測試方法和儀器，我們還要具備良好的管理和溝通能力，能夠與其他部門(mén)和人員保持良好的溝通和協(xié)作，并為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
因此，我計劃不斷學(xué)習和提高自己的技術(shù)和管理能力，特別是注重團隊協(xié)作和創(chuàng )新能力的.鍛煉。我希望在未來(lái)的工作中，能夠更加成熟和全面地完成自己的工作任務(wù)，為公司的發(fā)展和自身的職業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻。
總結
作為一名化驗員，我的職業(yè)要求我不斷學(xué)習和提高自己的技能，以適應社會(huì )和公司的發(fā)展。通過(guò)清晰的目標、自我反思和不斷學(xué)習，我相信我的化驗員轉正工作計劃能夠幫助我成為一個(gè)優(yōu)秀的化驗員，為公司的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步做出貢獻。希望我的計劃能夠對需要的讀者有所啟發(fā)。
工作計劃 11
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長(cháng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)2019年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2019年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元；
2、擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長(cháng)的成功品牌；
3、以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4、市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到2019年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴；
6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰略核心型市場(chǎng)———長(cháng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)—————婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)————吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現實(shí)的'價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
�。�2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B、采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)；E、在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：A、開(kāi)放心胸；B、戰勝自我；C、專(zhuān)業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷(xiāo)售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)；
4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn)；
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng)，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展，應以長(cháng)沙為中心，向省內各大城市進(jìn)軍，其中以長(cháng)沙為核心，以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作，穩扎穩打。
11、為了確保上述戰術(shù)的實(shí)現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營(yíng)銷(xiāo)隊伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊伍的相對穩定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區擔任地區主管；
12、加強銷(xiāo)售隊伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議；樹(shù)立長(cháng)期發(fā)展思想，使用和培養相結合。
13、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現有的工程商客戶(hù)、代理商或將拓展的工程商及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)工程商客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2019年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2019年執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的2019年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設。
17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行：根據市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(cháng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長(cháng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費提供門(mén)面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
5、協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)做上下調節。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機密，在與客戶(hù)交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導；
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
工作計劃 12
一、指導思想
兒童是人類(lèi)生存的起點(diǎn)，也是人類(lèi)發(fā)展的未來(lái)，本學(xué)期的保健工作要根據《幼托機構保健工作規程》，著(zhù)力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，提高幼兒的生活質(zhì)量，保障他們的健康成長(cháng)。
二、工作目標：
1、把安全工作放在首位，加強安全工作管理力度，落實(shí)各項安全制度和安全措施。防范于未然，杜絕責任事故，做好意外損傷事故的預防和處理工作。
2、抓好食品衛生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛生關(guān)、進(jìn)貨關(guān)，嚴禁不符合衛生要求的食品進(jìn)入園內，杜絕食物中毒事故。同時(shí)要在保證幼兒平衡膳食的.基礎上想方設法降低成本，努力克服物價(jià)上漲等不利因素，保持伙食。
3、嚴格按照《蘇州市幼托機構衛生保健工作標準》的要求，在市婦保所指導下，規范各項衛生保健工作，使保健工作上個(gè)新臺階。
4、落實(shí)衛生保健制度，做好班級日常保育管理的各項工作、加強安全健康教育。
5、加強門(mén)衛崗位意識，對外來(lái)人員做好詢(xún)問(wèn)登記工作；
6、定期做好安全檢查工作，消除安全隱患；
7、制定《幼兒園安全疏散預案》，分發(fā)各班，每學(xué)期演練一次，不斷改進(jìn)。
工作計劃 13
新一學(xué)期開(kāi)始了，我們學(xué)院第一界學(xué)生會(huì )即將開(kāi)展工作，在繼往開(kāi)來(lái)的情況下，本學(xué)期我們將一嶄新的面貌，高昂的姿態(tài)，認真的態(tài)度，與時(shí)俱進(jìn)的作風(fēng)開(kāi)展各項工作，為學(xué)校的學(xué)生會(huì )工作再添新篇章。監督各職能部門(mén)工作的開(kāi)展情況，發(fā)揮橋梁作用及時(shí)反饋基層信息。落實(shí)學(xué)生會(huì )內部制度的執行情況并通過(guò)各種渠道增強學(xué)生會(huì )的整體凝聚力，定期公布校學(xué)生會(huì )工作進(jìn)程，收集干部和同學(xué)的意見(jiàn)和建議。我部根據學(xué)生會(huì )的工作要求，本著(zhù)“務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng )新” 、“以學(xué)風(fēng)建設為龍頭”之原則開(kāi)展工作，既要發(fā)揚優(yōu)良傳統，又要力求創(chuàng )新，在新形勢下力爭使我院同學(xué)自律工作更上一層樓，為同學(xué)們的.生活、學(xué)習創(chuàng )造條件、保駕護航，現將自律部本年工作計劃擬定如下特此制定工作計劃如下：
一、轉變自身性質(zhì)，加強內部管理。
加強學(xué)生會(huì )自律部?jì)炔砍蓡T思想素質(zhì)修養，提高全體成員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想道德素質(zhì)，重視理論學(xué)習。每周召開(kāi)例會(huì )，發(fā)現問(wèn)題、討論問(wèn)題、解決問(wèn)題;同時(shí)進(jìn)行內部整頓，從著(zhù)裝、言行等方面嚴格要求自己，正人先正已。
二、統一思想認識，迎接教育評估。
今年我校的頭等大事是迎接教育部本科教學(xué)工作水平評估。我們自律部將統一認識，積極配合院領(lǐng)導作好迎評工作，以評促建、以評促改，認真對待團委、學(xué)生會(huì )布置的每項任務(wù)。
三、努力探索創(chuàng )新，完善制度建設。
我部將進(jìn)一步制定、完善各項制度，使自律部各項工作有章可循、有規可依。近期內我部將擬出臺《經(jīng)法學(xué)院自律部?jì)炔砍蓡T考核章程(試行)》、《經(jīng)法學(xué)院班級出勤、衛生、安全考核章程(試行)》、《經(jīng)法學(xué)院班團干部考核章程(試行)》等一系列辦法，擬建立“班級相關(guān)負責人課堂考勤的主動(dòng)上報制度”、“部分同學(xué)、干部忽視、阻撓、抵制自律部工作開(kāi)展的問(wèn)責制度”、“課堂考勤與班級考核評比直接掛鉤制度”等一系列制度。
四、積極配合各部，開(kāi)展橫向交流。
在院學(xué)生會(huì )內部，我部除一如既往地配合生活部檢查寢室衛生、配合體育部檢查早操情況外，將積極與院學(xué)生會(huì )其他各部門(mén)開(kāi)展交流，取長(cháng)補短，加強自身建設。繼續堅持我們的口號“哪里需要我們，我們就到哪里去”，發(fā)揚貢獻精神。
五、積極配合學(xué)校，開(kāi)展縱向交流。
在縱向方面，我部將積極配合學(xué)校，認真傳達落實(shí)學(xué)校學(xué)生處、保衛處等部門(mén)的精神。如《關(guān)于加強學(xué)生外出集體活動(dòng)管理的通知》、《關(guān)于開(kāi)展“平安院系”創(chuàng )建活動(dòng)的通知》等，營(yíng)造安全、穩定、文明、健康的校園環(huán)境。
以上是自律部本年的工作計劃，我們將本著(zhù)一貫的實(shí)事求是原則，堅持務(wù)實(shí)高效的工作，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng )新，充分發(fā)揮自律部的職能，推動(dòng)經(jīng)法學(xué)院學(xué)生會(huì )工作不斷向前發(fā)展!以人為本、務(wù)實(shí)苦干、追求卓越、以嶄新的面貌迎接新的挑戰，永做學(xué)校的“忠誠衛士”。
工作計劃 14
新的一年，新的發(fā)展，新年新氣象。xx年社區團支部在街道團支部、社區黨支部的領(lǐng)導下，認真的完成了上級部門(mén)交給的各項任務(wù)，新的一年根據社區的自身情況，制定了20xx工作計劃如下：
一、發(fā)揮共青團的優(yōu)勢，帶領(lǐng)廣大青年共同為創(chuàng )建和諧社區而努力。
社區團支部將在20xx組織開(kāi)展更加豐富多彩的團支部活動(dòng)。
xx年是充滿(mǎn)契機的一年，改革開(kāi)放xxs周年的偉大成果鼓舞著(zhù)全中國人民的心，作為青年一代的我們更應該在這大好的時(shí)代里，積極提高自身素質(zhì)，努力為報效國家做好準備。
社區團支部預備在xx年組織團員開(kāi)展各種形式的活動(dòng)，比如開(kāi)展深入學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)，認真體會(huì )黨的十七大報告，調動(dòng)大家學(xué)習的積極性，發(fā)揮團員骨干的能力，鼓勵廣大團員參加到社區和社會(huì )的活動(dòng)。
充分發(fā)揮青少年在科技創(chuàng )新中的主力軍作用，營(yíng)造良好的創(chuàng )新環(huán)境。
今年，社區團支部繼續深化中小學(xué)生科技創(chuàng )新活動(dòng)，增強學(xué)生創(chuàng )新和實(shí)踐的能力，要認真組織學(xué)生到社區體驗生活，積極參與社區勞動(dòng)，保護市區和社區的衛生環(huán)境，為我市爭創(chuàng )國家級衛生城做出自己的貢獻。
二、具體活動(dòng)制定如下：
5月份將充分和駐街單位聯(lián)系，準備邀請市關(guān)工委、市環(huán)保局、xx工作站、xx街派出所等單位，到市第x小學(xué)給那里的'同學(xué)們上一堂法制課，加強青少年的法制意識，學(xué)會(huì )自我保護以及保護國家和人民的利益。
“六.一”節日到來(lái)之際，組織社區青少年開(kāi)展一次繪畫(huà)征文比賽或自己編排節目慶祝自己節日的到來(lái)，借此來(lái)豐富青少年的課余文化生活，也能體驗到來(lái)自社區大家庭的關(guān)愛(ài)。
三、加強和改進(jìn)團的作風(fēng)建設，全面推進(jìn)團的自身建設
切實(shí)加強和改進(jìn)團的作風(fēng)建設，認真學(xué)習團市委、重視團干部隊伍的建設，增強服務(wù)青少年的意識，增強求真務(wù)實(shí)的工作精神，增強自身對共青團的民主和法制觀(guān)念，努力以良好的作風(fēng)創(chuàng )造優(yōu)異的工作成績(jì)。
組織開(kāi)展豐富多彩的大型文體活動(dòng)，利用重大節日做好宣傳工作，爭取為社區共青團發(fā)展更多、更強的新生力量。通過(guò)各種豐富多彩的活動(dòng)來(lái)團結青少年，使社區團員的隊伍一天天發(fā)展壯大。
相信站在社區黨支部的帶領(lǐng)下，在各個(gè)部門(mén)的關(guān)心指導下，社區團支部的各項工作會(huì )更上一層樓!
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