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原料藥營(yíng)銷(xiāo)崗位職責
在現在的社會(huì )生活中，很多情況下我們都會(huì )接觸到崗位職責，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編精心整理的原料藥營(yíng)銷(xiāo)崗位職責，歡迎大家分享。
1、根據公司年度計劃，組織擬訂銷(xiāo)售計劃，包括產(chǎn)品銷(xiāo)量、回款金額、產(chǎn)銷(xiāo)率、回款率、庫存周轉率、費用率等，經(jīng)公司確認后執行。
2、根據公司確認的銷(xiāo)售指標，按銷(xiāo)售產(chǎn)品、部門(mén)、區域、客戶(hù)進(jìn)行分解落實(shí)，明確責任人，規定完成時(shí)限，制定保障措施。
3、根據國家法律、行業(yè)法規及集團、公司的規章制度，規范銷(xiāo)售管理，理順業(yè)務(wù)流程。
4、 加強合同管理，規范相關(guān)制度，明確審批流程，合理合法授權，有效防范風(fēng)險。
5、負責擬定年度、月度銷(xiāo)售費用預算，報公司核準后實(shí)施；嚴格費用審批程序，控制費用支出方向，加強實(shí)際費用審核。
6 、加強產(chǎn)銷(xiāo)銜，反饋市場(chǎng)信息，確保產(chǎn)銷(xiāo)存系統動(dòng)態(tài)均衡運行。
7、積極參與市場(chǎng)競爭、及時(shí)處理市場(chǎng)突發(fā)事件，擬訂信用、獎勵等銷(xiāo)售管理規范，報公司核準后執行。
8、對業(yè)務(wù)過(guò)程進(jìn)行監督，嚴格按流程操作，謹慎審批信用期限，防范業(yè)務(wù)及金融欺詐。
9、 全面評估各產(chǎn)品的潛在需求情況，分區域、品種、客戶(hù)、運行規律等做出市場(chǎng)預測，為企業(yè)長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)決策提供依據。
10 、 組織銷(xiāo)售人員利用展會(huì )、客戶(hù)會(huì )議、走訪(fǎng)等形式，對目標客戶(hù)和潛在市場(chǎng)組織經(jīng)常性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。
11、加強客戶(hù)維護，對于主要目標市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶(hù)，保持良好的互動(dòng)合作關(guān)系。
12、加強應收帳款管理，減少超信用期限的欠款，防止出現呆壞帳。
13、全面搜集、挖掘、整理各類(lèi)市場(chǎng)信息，及時(shí)掌握競爭對手情況、市場(chǎng)運行規律及銷(xiāo)售活動(dòng)中的問(wèn)題，并迅速反饋、及時(shí)處理
14、根據市場(chǎng)需求情況，協(xié)調各類(lèi)資源，在公司的統一安排下，進(jìn)行出口、內銷(xiāo)相關(guān)產(chǎn)品認證工作。
15、組織制定年度客戶(hù)服務(wù)計劃，提升全員服務(wù)意識，監督客戶(hù)服務(wù)過(guò)程，穩步提高顧客滿(mǎn)意度。
16、綜合考慮成本、市場(chǎng)等因素，擬訂產(chǎn)品價(jià)格方案，報公司核準后實(shí)施。
17、加強企業(yè)文化建設，營(yíng)造良好的工作氛圍，提高銷(xiāo)售人員的向心力和凝聚力。
18、 組織制定人員培訓計劃，定期舉行培訓，提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)。
19、完善銷(xiāo)售內部激勵與約束機制，組織對銷(xiāo)售人員的定量及定性考核，以激勵為主，不斷提高銷(xiāo)售人員的工作積極性。
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