【熱門(mén)】區域經(jīng)理崗位職責
在生活中,大家逐漸認識到崗位職責的重要性,制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么崗位職責的格式,你掌握了嗎?下面是小編整理的區域經(jīng)理崗位職責,歡迎閱讀與收藏。
區域經(jīng)理崗位職責1
1、負責所轄區域的銷(xiāo)售團隊建設、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)管理、業(yè)務(wù)培訓工作;
2、在本區域落實(shí)總部的銷(xiāo)售規劃部署和促銷(xiāo)活動(dòng)計劃;
3、根據總部銷(xiāo)售規劃與目標,進(jìn)行區域銷(xiāo)售目標的分解與落實(shí),指導銷(xiāo)售人員的.日常業(yè)務(wù)開(kāi)拓活動(dòng);
4、組織對所轄區域進(jìn)行市場(chǎng)與目標客戶(hù)群分析;
5、本區域重點(diǎn)客戶(hù)的攻關(guān)與客戶(hù)關(guān)系維護;
6、組織并監督本區域的售前售后服務(wù);
7、確保區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制。
區域經(jīng)理崗位職責2
1、負責管轄內店鋪的整體管理工作,保證其正常運營(yíng);
2、負責市場(chǎng)維護與拓展,處理店鋪與商場(chǎng)之間的相關(guān)事務(wù);
3、負責店員的`招聘、培訓及管理工作;
4、制定季度、月度、年度部門(mén)及各區域銷(xiāo)售計劃,保證銷(xiāo)售指標的完成。
5、組織執行銷(xiāo)售管理團隊的日?己、評價(jià)、晉升、優(yōu)勝劣汰,并跟蹤結果、評價(jià)效果、及時(shí)反饋;
6、針對區域主管,制定培訓計劃、實(shí)施培訓指導、跟蹤實(shí)際效果;實(shí)施執行區域經(jīng)理培訓課程及其管理辦法;
區域經(jīng)理崗位職責3
1、負責團隊建設、管理;
2、負責團隊成員日常業(yè)績(jì)督促,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),團隊內培訓;
3、協(xié)同公司資源為客戶(hù)提供必要的證券二級市場(chǎng)、一級市場(chǎng)服務(wù);
4、完成營(yíng)銷(xiāo)團隊分配的客戶(hù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售任務(wù),團隊新人的培訓和管理;
5。、協(xié)助完成外部渠道的業(yè)務(wù)協(xié)調與聯(lián)絡(luò )工作,建立新的合作渠道;
6、通過(guò)公司平臺,積極開(kāi)拓跟蹤合作渠道的高凈值客戶(hù),有意識的.進(jìn)行非通道業(yè)務(wù)的拓展;
7、完成前期崗位專(zhuān)業(yè)性工作的基礎上,有計劃的進(jìn)行各方面團隊建設工作,定期組織參與員工的培訓和考核工作。
區域經(jīng)理崗位職責4
1)根據制定的部門(mén)年度目標制定本區域年季度銷(xiāo)售目標以及季、月度銷(xiāo)售計劃和收款計劃;2)根據制定的區域年度銷(xiāo)售目標制定相應的.實(shí)施方案;
3)負責本區域內進(jìn)行商務(wù)洽談,簽訂合同/協(xié)議;
4)根據銷(xiāo)售合同/協(xié)議的內容及執行情況,及時(shí)回收貨款;
5)制定本區域年度和月度費用預算;
6)預估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計劃;
7)編寫(xiě)本區域的月度、季度及年度銷(xiāo)售報告;
8)編寫(xiě)本區域月度、季度及年度收款情況報告;
9)編寫(xiě)月度銷(xiāo)售費用執行報告;
10)編寫(xiě)本區域的月度、季度、年度銷(xiāo)售情況差異分析報告;
11)維護現有市場(chǎng)業(yè)務(wù);
12)開(kāi)拓新市場(chǎng)業(yè)務(wù)
13)收集并反饋用戶(hù)意見(jiàn)及市場(chǎng)信息,并反饋給相應部門(mén)
14)提出本市場(chǎng)區域的營(yíng)銷(xiāo)策略
15)配合有關(guān)部門(mén)做好客戶(hù)服務(wù)工作;
16)撰寫(xiě)本市場(chǎng)區域工作總結與計劃
17)管理本市場(chǎng)區的費用
18)完成上級交辦的其他任務(wù)
區域經(jīng)理崗位職責5
一、 為明確各崗位職責,規范業(yè)務(wù)管理,使得部門(mén)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更科學(xué)有序的進(jìn)行下去,特制定本崗位職責表。
二、 崗位描述
作為汽車(chē)銷(xiāo)售公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和經(jīng)營(yíng)目標的執行者,區域經(jīng)理?yè)撝?zhù)重要的角色。其職責貫穿與整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期,包括參與策略的制定、市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程、市場(chǎng)管理和維護。
三、崗位職責
3。1 職責描述
。1)參與市場(chǎng)調研和市場(chǎng)戰略、策略的制定。
。2)執行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)管理與維護。
。3)區域經(jīng)理對銷(xiāo)售部長(cháng)負責。
3。2 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
。1)市場(chǎng)選擇:根據銷(xiāo)售會(huì )議制定的開(kāi)發(fā)策略和網(wǎng)點(diǎn)策略,初步選擇目標市場(chǎng)。
。2)前期考察與分析:針對當地汽車(chē)市場(chǎng),進(jìn)行需求空間、需求品系、市場(chǎng)競爭環(huán)境等方面的考察, 分析當地的主流需求、市場(chǎng)狀態(tài)和開(kāi)發(fā)潛力。
。3)車(chē)型適應性研究:針對當地市場(chǎng)的主流需求,選擇我們的適應性產(chǎn)品,如果適應,則進(jìn)入策略性開(kāi)發(fā);如果不適應,研究是否可以調整我們的產(chǎn)品結構和推廣角度以達到要求,如果能則進(jìn)入開(kāi)發(fā),否則考慮是否放棄當地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
。4)制定市場(chǎng)策略:對我們產(chǎn)品的廣告宣傳,市場(chǎng)政策,競爭策略,經(jīng)銷(xiāo)商及網(wǎng)點(diǎn)管理策略和具體經(jīng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要,在尊重事實(shí)的基礎上,有限度的發(fā)揮。
。5)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商。
。6)業(yè)績(jì)追蹤:定期(如季度周期)對已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)行二次考察,搜集市場(chǎng)信息的反饋。評定期間的績(jì)效。
。7)經(jīng)驗獲得及調整:在績(jì)效評定的基礎上,總結經(jīng)驗。如果達成目標,則鞏固市場(chǎng)或者追加市場(chǎng)目標,并根據新的市場(chǎng)目標調整市場(chǎng)策略;如果沒(méi)有達成目標,則吸取教訓,并及時(shí)調整市場(chǎng)策略,以達成市場(chǎng)目標。
3。3 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)
。1)獲取相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商通訊方式。
。2)以各種方式走訪(fǎng),使得經(jīng)銷(xiāo)商對我們的產(chǎn)品建立初步印象。
。3)對初步走訪(fǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選,對有興趣的經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng),爭取建立意向。
。4)對有意向的經(jīng)銷(xiāo)商多次回訪(fǎng)與溝通,直到對方放棄意向或者達成合作。
3。4 經(jīng)銷(xiāo)商管理
對經(jīng)銷(xiāo)商的管理目的是促進(jìn)我公司車(chē)輛的`銷(xiāo)售業(yè)績(jì),以最大限度來(lái)開(kāi)發(fā)目標市場(chǎng),管理經(jīng)銷(xiāo)商的目標和業(yè)績(jì),疏導競爭,以求達到最大的經(jīng)銷(xiāo)績(jì)效。
。1) 根據市場(chǎng)潛力制定經(jīng)銷(xiāo)商投放量和經(jīng)銷(xiāo)區域細化分區。
。2) 幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售目標,追蹤銷(xiāo)售目標達成的進(jìn)程。
。3)區域經(jīng)理應當在操作權限內給予經(jīng)銷(xiāo)商最大的支持。盡力保護經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),對經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題,幫助其分析原因,并協(xié)同找到處理辦法。
。4)對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行適當的回訪(fǎng),以搜集開(kāi)發(fā)過(guò)程中的信息,及時(shí)的調整經(jīng)銷(xiāo)策略。
。5)增網(wǎng)與退網(wǎng)處理:根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢,在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的投放,增加前應多方考察;對想退網(wǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商,先多次溝通,盡量解決其存在的問(wèn)題和困惑,如果協(xié)商未果。則按規定進(jìn)入退網(wǎng)程序。
。6)網(wǎng)內競爭管理:嚴格根據市場(chǎng)控制經(jīng)銷(xiāo)商數量及區域,對有多家經(jīng)銷(xiāo)商共存的區域進(jìn)行重點(diǎn)管理,疏導區域內競爭,對于惡性競爭,縝密考察后全力協(xié)商解決,如果協(xié)商無(wú)效,則按程序嚴格處理。
。7)違規處理:根據制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議對違規的相關(guān)定義,界定違規的性質(zhì)和程度;對于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點(diǎn),給出總結報告上報銷(xiāo)售部長(cháng)處理。
3。5 權利與義務(wù)
。1)區域經(jīng)理有參與市場(chǎng)戰略方針制定的權利,有提出合理建議和方法的權利。
。2)對于具體地區的開(kāi)發(fā)策略,區域經(jīng)理在征得許可后,可以自行制定切實(shí)有效的策略。
。3)對于經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有跟蹤和督查的權利和義務(wù)。
。4)在開(kāi)發(fā)活動(dòng)中,在征得同意后,有一定的政策操作空間的權利。
。5)對開(kāi)發(fā)過(guò)程中的進(jìn)度和狀況,有向上級匯報的義務(wù)。
。6)不得越權操作,不得違規操作。
。7)未盡事宜須得聽(tīng)從上級安排。
3。6 獎勵和懲罰
。1)對達成的業(yè)績(jì),按照相關(guān)規定獲得相應的獎勵。
。2)對違規或者工作失誤,按照相關(guān)規定接收處罰。
。3)可以對處罰進(jìn)行申訴,但必須持有足夠的依據和證據。
3。7 按時(shí)完成部長(cháng)安排的臨時(shí)任務(wù)。
區域經(jīng)理崗位職責6
1、負責所轄區域的項目運作;
2、保證營(yíng)收、利潤、現金流三項達成所轄事業(yè)部的年度預算目標;
3、建立和健全供應商、承運商的開(kāi)發(fā)、維護、跟蹤及評估體系,合理控制采購及運輸成本;
4、負責物料計劃及庫存管理,相關(guān)訂單的簽訂、實(shí)施及跟蹤;
5、推動(dòng)、落實(shí)公司物流信息系統的建立,完善、管理及優(yōu)化公司的'配送網(wǎng)絡(luò );
6、客戶(hù)服務(wù)、客戶(hù)投訴及運輸事故的處理,采取有效預防措施,降低客戶(hù)投訴率;
區域經(jīng)理崗位職責7
1、負責河南省內招商工作和客戶(hù)開(kāi)發(fā),通過(guò)各種渠道收集、整理新客戶(hù)資料,開(kāi)拓市場(chǎng);
2、與公司分配的資源進(jìn)行電話(huà)溝通,了解客戶(hù)具體需求,為客戶(hù)提供方案;
3、與潛在客戶(hù)進(jìn)行有效的'溝通,了解客戶(hù)需求,及時(shí)向客戶(hù)傳達公司的最新活動(dòng)等;
4、負責開(kāi)拓市場(chǎng)和尋找招商契機;開(kāi)發(fā)加盟商,維護加盟商;
5、負責本部門(mén)商品引進(jìn)、洽談、簽約工作;
6、協(xié)助財務(wù)部完成客戶(hù)的簽約及收款。
任職要求:
1、有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗、有促銷(xiāo)員管理經(jīng)驗,業(yè)績(jì)突出者優(yōu)先。
2、親和、應變、表達能力強,善于溝通、有較強的交際能力;
3、具備市場(chǎng)分析與判斷能力,責任心強,能承受較大的工作壓力;
4、客戶(hù)服務(wù)意識良好,有團隊協(xié)作精神,勇于挑戰。
5、管理經(jīng)驗豐富,能有效把控員工心態(tài)、幫助員工成長(cháng)。
6、認同公司發(fā)展理念,有目標必達意志。
7、有保健品,酒類(lèi)招商工作經(jīng)驗優(yōu)先。
區域經(jīng)理崗位職責8
1、負責所轄區域的銷(xiāo)售、運營(yíng)管理及內外部關(guān)系協(xié)調,對所轄區域的'銷(xiāo)售目標負責。
2、根據公司下達的年度經(jīng)營(yíng)目標,制定所轄區域年度、季度、月度經(jīng)營(yíng)計劃,并負責各項計劃在各品牌各門(mén)店的分解與落實(shí);
3、負責統籌、規范、指導和協(xié)調各下屬督導及輔助職能(商品、經(jīng)管、人事行政)的日常工作;
4、實(shí)施公司的各項管理制度,制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案,帶領(lǐng)團隊共同完成公司每月下達的銷(xiāo)售任務(wù)和各項指標;
5、與公司各品牌事業(yè)部、區域內各輔助部門(mén)的橫向溝通及商場(chǎng)日常關(guān)系維護。
區域經(jīng)理崗位職責9
1、能全面負責區域店鋪管理,銷(xiāo)售能力強,能完成年度,月度銷(xiāo)售目標。全面提升所管轄店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、貫徹執行公司策略和政策。
3、負責監督店面陳列,店鋪管理,樹(shù)立公司良好的企業(yè)形象。
4、負責區域店鋪員工關(guān)系管理,團隊激勵,建設人員梯隊。
5、協(xié)助人力資源部進(jìn)行人員招聘,培訓。
6、市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的.策劃,管理和執行。
區域經(jīng)理崗位職責10
1、招聘、激勵、帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷(xiāo)售指標、維護客戶(hù)
2、向客戶(hù)推介及銷(xiāo)售公司產(chǎn)品及服務(wù)
3、維護所在渠道的銀證合作關(guān)系
4、通過(guò)工作日志、客戶(hù)服務(wù)記錄等管理團隊績(jì)效
5、向市場(chǎng)主管匯報工作進(jìn)度及市場(chǎng)情況。
區域經(jīng)理崗位職責11
1、具備較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,負責重要客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護
2、按照公司的遠景規劃及銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售政策,規劃省級市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作及團隊建設與培養、渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)建設工作;
3、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理,按照公司要求完成月度、季度、年度銷(xiāo)售目標;
4、高效執行力,嚴格執行公司的銷(xiāo)售政策及產(chǎn)品價(jià)格體系。
5、獨立策劃月度、季度促銷(xiāo)活動(dòng)的能力,要求執行、監督、管控與后期評估的能力。
6、按照產(chǎn)品、渠道、客戶(hù)的'特點(diǎn)及貢獻率掌控、分配、使用市場(chǎng)費用及各種公司可以提供的資源,將投入產(chǎn)出比率控制在合理的范圍內。
7、指導、協(xié)助省區其他銷(xiāo)售人員做好銷(xiāo)售推廣工作。包括:指導渠道經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理工作、新老客戶(hù)更換工作、業(yè)務(wù)團隊管理協(xié)調工作。
8、根據市場(chǎng)的特點(diǎn)及經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的特點(diǎn),適時(shí)進(jìn)行合理的市場(chǎng)調整,以保證銷(xiāo)售目標的達成及客戶(hù)、團隊的穩定并充滿(mǎn)工作激情。
9、按照公司要求按時(shí)上報各種工作報表。完成上級領(lǐng)導安排的其它相關(guān)工作。
10、完成本團隊的工作考核,注重團隊合作,注重團隊合作精神的培養。
崗位描述:
1.有三年或以上母嬰類(lèi)別銷(xiāo)售經(jīng)驗并有相關(guān)渠道資源;
2.負責線(xiàn)下實(shí)體店渠道開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售跟進(jìn);
3.執行銷(xiāo)售工作,完成銷(xiāo)售目標;
4.負責門(mén)店培訓工作;
5.制定工作進(jìn)行月底總結,月度計劃,數據分析;
6.負責市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析,及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向,滿(mǎn)足客戶(hù)需求;
崗位要求:
1.積極主動(dòng),溝通能力和說(shuō)服能力強,具備綜合處理問(wèn)題能力;
3.誠實(shí)勤奮,工作認真仔細,有責任心和良好的客戶(hù)服務(wù)意識;
4.具有吃苦耐勞精神及敬業(yè)精神,具有一定的抗壓能力和堅強的意志力;
5.具有良好的市場(chǎng)觀(guān)察力和分析力,能獨立完成工作;
6.勇于挑戰高薪,公司提供完善的晉升機制和培訓體系。
區域經(jīng)理崗位職責12
1、熟悉掌握公司品種的全面情況,各地表現、品種賣(mài)點(diǎn)、適宜區域、可替代的競爭品種等;
2、熟悉掌握公司的銷(xiāo)售規劃、營(yíng)銷(xiāo)政策以及實(shí)施的辦法;
3、收集、利用市場(chǎng)信息;
4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶(hù);
5、準確評價(jià)品種的表現,掌握基本的病蟲(chóng)害及防治方法。
6、決策力:作決策時(shí)需借助他人的力量,通過(guò)協(xié)調決定。
7、溝通力:溝通時(shí)有較強的.個(gè)人魅力,影響力極強,有很強的感召力。
8、理解力:對簡(jiǎn)單事物本身有較客觀(guān)的認識,能夠抓住問(wèn)題的主要方面。
9、勝任力:能進(jìn)行預測分析,事先發(fā)現問(wèn)題,制定多個(gè)解決方案,并從中尋求較系統的解決方法。 執行力:結果第一;永不言;信守承諾。
區域經(jīng)理崗位職責13
1、銷(xiāo)售管理職位,負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度;
3、負責本區域的日常管理工作及本區域員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的'銷(xiāo)售運作,包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
5、建立和管理本區域銷(xiāo)售隊伍,完成銷(xiāo)售目標;
6、分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并做好售后服務(wù);
7、訪(fǎng)問(wèn)和協(xié)助特許經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。
區域經(jīng)理崗位職責14
為了加強與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與協(xié)調,掌握銷(xiāo)售終端的第一手資料,更好為經(jīng)銷(xiāo)商帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù),為此專(zhuān)設區域經(jīng)理一職,其工作職責是:
1、根據營(yíng)銷(xiāo)部下達總體業(yè)績(jì)目標,管理所轄區域的月銷(xiāo)量和月回款金額。
2、負責對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提高終端銷(xiāo)量。
3、準確掌握當地市場(chǎng)銷(xiāo)售信息,了解當地市場(chǎng)容量、經(jīng)濟狀況、人口及消費習慣等,并建立客戶(hù)檔案。
4、幫忙經(jīng)銷(xiāo)商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待工作。
6、查處區域代理商越區竄貨行為,加強對終端市場(chǎng)維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶(hù)索賠事項并及時(shí)跟蹤處理。
8、加強對總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷(xiāo)店面的管理,對已制作完成的專(zhuān)柜進(jìn)行及時(shí)驗收,并監督公司專(zhuān)柜之專(zhuān)用性,發(fā)現它牌擺放要限期撒換。
9、對經(jīng)銷(xiāo)商做進(jìn)銷(xiāo)存分析,設立庫存的'最低和最高限額,設定貨物周轉時(shí)間;對庫存不足要求備貨,對滯銷(xiāo)產(chǎn)品要求及時(shí)排空。
10、收集競爭對手的狀況,包括銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料,各市場(chǎng)前五名的銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn),掌握時(shí)機,帶給貨源、宣傳品質(zhì)、賣(mài)點(diǎn)等;及時(shí)傳達公司有關(guān)促銷(xiāo)政策,促銷(xiāo)效果評估的有效性。
12、出差期間,持續與公司聯(lián)系,及時(shí)向公司營(yíng)銷(xiāo)部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對銷(xiāo)售不暢的市場(chǎng)提出整改意見(jiàn)。
14、定期對終端促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓,提高終端導購水平,建立一支高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍。
15、組織召開(kāi)區域經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議。
區域經(jīng)理崗位職責15
1、負責河南省豫北區域各市各縣城各鄉鎮母嬰渠道開(kāi)發(fā)與維護。
2、完成已合作經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店每日、每周等相關(guān)巡店工作。
3、完成上級交給的工作。
任職資格:
1、吃苦耐勞,有責任心。
2、有銷(xiāo)售工作經(jīng)驗。
3、具有母嬰渠道客戶(hù)資源的`優(yōu)先考慮。
4、有較強的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導能力。
5、自己有車(chē)有駕駛經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
6、可經(jīng)常性省內出差
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