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銷(xiāo)售總監崗位職責

時(shí)間:2023-07-10 07:14:46 崗位職責 我要投稿

銷(xiāo)售總監崗位職責(優(yōu)秀15篇)

  在不斷進(jìn)步的社會(huì )中,接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多,制定崗位職責可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現象。制定崗位職責需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編收集整理的銷(xiāo)售總監崗位職責,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

銷(xiāo)售總監崗位職責(優(yōu)秀15篇)

銷(xiāo)售總監崗位職責1

  職責:

  1.負責公司產(chǎn)品的新老客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售,完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。

  2.通過(guò)各種渠道、媒介尋找潛在客戶(hù)及維護長(cháng)期客戶(hù),善于把握客戶(hù)信息和客戶(hù)需求,共同制定客戶(hù)跟進(jìn)方案。

  3.跟進(jìn)潛在客戶(hù),分析市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展信息和優(yōu)劣勢,協(xié)助公司擬定正確的`產(chǎn)品銷(xiāo)售策略。

  任職要求:

  1.一年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗,有房地產(chǎn)、電銷(xiāo)、廣告行業(yè)一年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

  2.熟悉銷(xiāo)售流程,具備扎實(shí)的客戶(hù)基礎及敏銳的商業(yè)意識和較強的談判能力。

  3.樂(lè )觀(guān)積極,能抗壓,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,擁有良好的語(yǔ)言表達和人際溝通能力

銷(xiāo)售總監崗位職責2

  汽車(chē)銷(xiāo)售總監崗位職責有哪些

  1、管理下屬,建設優(yōu)良精干的團隊;

  2、制定并完成部門(mén)培訓計劃及銷(xiāo)售任務(wù);

  3、負責所銷(xiāo)售車(chē)輛向廠(chǎng)家的申報及各項政策的落實(shí);

  4、制定并完成大客戶(hù)拜訪(fǎng)任務(wù);

  5、負責確定公司內部所有大客戶(hù)的發(fā)展方向,根據市場(chǎng)調查做出銷(xiāo)售預測并根據預測制定費用預算。

  6、根據客戶(hù)的需求,制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案,與客戶(hù)談判并達成合作;

  7、主動(dòng)拜訪(fǎng)客戶(hù),做好團體購買(mǎi)客戶(hù)的品牌宣傳推廣;

  8、在維護現有客戶(hù)的基礎上,積極主動(dòng)地開(kāi)發(fā)新客戶(hù),不斷積累客戶(hù)資源;

  9、重視客戶(hù)需求及反饋,及時(shí)快速地解決客戶(hù)提出的問(wèn)題

  10、與公司各部門(mén)的'溝通、協(xié)調工作

  汽車(chē)銷(xiāo)售總監崗位職責是什么

  1、負責制定銷(xiāo)售年度目標,下達銷(xiāo)售任務(wù),組織實(shí)施檢查和督促任務(wù)的完成;

  2、負責銷(xiāo)售人員收入方案和各項規章制度的制(修)訂,并組織對銷(xiāo)售人員的考核工作;

  3、依據公司相關(guān)制度,負責審核銷(xiāo)售人員的獎懲、收入和各項費用,以公司年度財務(wù)計劃為目標,嚴格控制費用成本,保證年度利潤目標的達成;

  4、負責與生產(chǎn)廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)接洽和聯(lián)系,并分工有關(guān)人員具體實(shí)施;

  5、負責銷(xiāo)售人員的聘用、解聘和培訓工作;

  6、推薦銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理人選,報總經(jīng)理批準;

  7、有效使用經(jīng)營(yíng)資金,對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)所有資金的安全性負責,承擔一切欠款責任;

  8、完成總經(jīng)理交代的其他工作。

  汽車(chē)銷(xiāo)售總監崗位職責

  1、依據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標和市場(chǎng)需求,制定公司的銷(xiāo)售計劃并組織實(shí)施。

  2、主持銷(xiāo)售部門(mén)日常工作事務(wù),合理調配人力、物力等資源。

  3、負責處理銷(xiāo)售人員無(wú)權處理或無(wú)法解決的重大問(wèn)題。

  4、處理與公司其他部門(mén)的關(guān)系,與其他部門(mén)有效合作。

  5、做好本部門(mén)人員的工作指導和考核工作。

  6、尋求部門(mén)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

  7、組織本部門(mén)員工開(kāi)拓市場(chǎng),開(kāi)展促銷(xiāo)和品牌宣傳活動(dòng)。

  8、組織本部門(mén)員工對二級經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理。

  9、組織對本部門(mén)的人員培訓。

銷(xiāo)售總監崗位職責3

  崗位職責:

  1、負責下屬基金及理財產(chǎn)品銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)管理;

  2、負責組織下屬理財經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓并進(jìn)行業(yè)務(wù)指導;

  3、負責所屬團隊客戶(hù)開(kāi)發(fā)合作渠道的拓展;

  4、按照月度任務(wù)完成個(gè)人和團隊業(yè)績(jì)目標;

  5、組織員工工作總結計劃,開(kāi)展多元化活動(dòng)提高團隊士氣,建設良好的團隊氛圍。

  任職要求:

  1、專(zhuān)科或以上學(xué)歷,營(yíng)銷(xiāo)、管理、金融等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;

  2、三年以上銀行、保險、信托基金及第三方理財產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗;

  3、具有豐富的團隊管理經(jīng)驗,能夠激發(fā)下屬團隊工作積極性,并有效管理,高效執行;

  4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準確的'客戶(hù)分析能力,能夠有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源;

  5、具有良好的理財產(chǎn)品銷(xiāo)售能力,并能夠指導和管理下屬團隊達成銷(xiāo)售目標。

銷(xiāo)售總監崗位職責4

  渠道銷(xiāo)售總監崗位職責

  1。規劃整體渠道策略及運作模式執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案;

  2。制定渠道策略,提供渠道服務(wù)支持;

  3。及時(shí)溝通客戶(hù),反饋市場(chǎng)信息,做出處理意見(jiàn);

  4。協(xié)助大區經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區域的重要客戶(hù)。

  渠道銷(xiāo)售總監崗位要求

  1。具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè);

  2。具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的專(zhuān)業(yè)知識;

  3。具備良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理能力,以及合理的目標設定和評定能力;

  4。熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設的.業(yè)務(wù),有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達能力及獨立工作能力,良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力,具有較強的觀(guān)察力、應變能力和財務(wù)能力;

  5。最好具備兩年以上企業(yè)銷(xiāo)售管理的工作經(jīng)驗,對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認知,善于對資金、資源和人力進(jìn)行整合;

  6。具備把握方向和大局的能力,具有一定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò ),有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神,思路清楚、樂(lè )于接受挑戰。

銷(xiāo)售總監崗位職責5

  1、負責大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和競標,以顧問(wèn)式溝通方式挖掘客戶(hù)需求,形成HRSaaS、數字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案,并根據需求保持客戶(hù)高頻溝通及多次營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā);

  2、負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓,帶來(lái)團隊完成業(yè)績(jì)目標;

  3、負責新客戶(hù)重點(diǎn)產(chǎn)品拓展,把控銷(xiāo)售節奏,引導客戶(hù)需求,完成項目實(shí)施;

  4、帶來(lái)團隊做好CRM管理,分期進(jìn)行銷(xiāo)售策略制定,形成有效客戶(hù)話(huà)術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)策略;

  5、了解市場(chǎng)情況,和市場(chǎng)部協(xié)作參與各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng),進(jìn)行銷(xiāo)售漏斗管理和分析;

  6、和客服合作確?蛻(hù)日常服務(wù);

  7、做好客戶(hù)合同及服務(wù)落地,確保應收款回款;

銷(xiāo)售總監崗位職責6

  1.聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排,參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略。根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃,經(jīng)批準后組織實(shí)施。

  2.負責重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的.總體、現場(chǎng)指揮。

  3.定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃。

  4.根據市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準后執行。

  5.負責重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。

  6.主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統主管的工作程序和規章制度,經(jīng)批準后施行。

  7.制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實(shí)施。

  8.協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營(yíng)銷(xiāo)組織,細分市場(chǎng)建立、拓展、調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

  9.負責分解下達年度的工作目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算,并根據市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調整和有效控制。

  10.定期和不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù),及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

  11.代表公司與政府對口部門(mén)和有關(guān)社會(huì )團體、機構聯(lián)絡(luò )。

銷(xiāo)售總監崗位職責7

  1、公司采用合伙人制。熟知互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用。

  2、制定本部門(mén)的組織架構、崗位說(shuō)明書(shū)、重新制定三個(gè)品牌的運營(yíng)標準、運營(yíng)流程等手冊;

  3、制定公司的服務(wù)品質(zhì)標準、管理檢查制度,服務(wù)流程、物品配置標準與品質(zhì)標準,通過(guò)營(yíng)運標準管理系統提升酒店品牌價(jià)值,提升服務(wù)質(zhì)量;

  4、建立培訓體系、質(zhì)檢體系,保持酒店的服務(wù)品質(zhì)、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度;

  5、負責運營(yíng)酒店的經(jīng)營(yíng)督導和品質(zhì)把控,評估酒店管理及經(jīng)營(yíng)情況,對存在的問(wèn)題進(jìn)行系統的處理,確保公司標準有效執行;

  6、隨時(shí)關(guān)注、搜集同行業(yè)競爭對手信息,分析酒店及客源市場(chǎng)發(fā)展趨勢,編制可行性分析報告,為公司科學(xué)決策提供依據;

  7、參與酒店前期規劃工作,根據酒店定位、市場(chǎng)發(fā)展趨勢和后期營(yíng)運需求,提出優(yōu)化建議;

  8、對籌備酒店的運行進(jìn)行統籌和督導;

  9、各開(kāi)業(yè)門(mén)店的'經(jīng)營(yíng)指導、店總的培訓督導、開(kāi)業(yè)城市的籌建運營(yíng)。

銷(xiāo)售總監崗位職責8

  崗位職責

  1、了解和收集同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息,進(jìn)行禮品渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展,獨立完成禮品銷(xiāo)售規劃、計劃、策劃、執行方案,完成公司的'銷(xiāo)售目標;

  2、直銷(xiāo)模式:開(kāi)發(fā)及維護企業(yè)級新老客戶(hù),挖掘需求,為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的企業(yè)禮品定制服務(wù)及方案,洽談及跟進(jìn),制定合同條款及落實(shí)合同簽訂;

  3、渠道模式:負責與專(zhuān)業(yè)禮品公司或其他機構合作,對外推介公司產(chǎn)品,承接外部禮品訂單(如:企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)贈品,公關(guān)禮品,大企業(yè)員工福利品,企業(yè)積分兌換等;

  4、與客戶(hù)建立和維護良好關(guān)系,爭取更好資源。

  任職要求:

  1、本科以上學(xué)歷,較強的溝通能力及談判技巧;

  2、有大健康禮品(卡)、高端禮品銷(xiāo)售的3年以上工作經(jīng)驗;

  3、熟悉禮品市場(chǎng)、企業(yè)禮品采購業(yè)務(wù)流程,有禮品渠道資源者。

銷(xiāo)售總監崗位職責9

  一、業(yè)務(wù)職責

  1.參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略。根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃,經(jīng)批準后組織實(shí)施。

  2.負責重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現場(chǎng)指揮。

  3.定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃。

  4.根據市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準后執行。

  5.負責重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。

  6.主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統主管的工作程序和規章制度,經(jīng)批準后施行。

  7.制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實(shí)施。

  1.參與制訂公司年度預算及預算平衡和季度調整;

  2.主持制訂公司批準后組織實(shí)施;

  3.每月向總經(jīng)理報送營(yíng)銷(xiāo)預算及其執行情況分析,報送銷(xiāo)售成本分析報告;

  4.組織建立健全營(yíng)銷(xiāo)組織,建立并拓展公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),鞏固開(kāi)拓目標市場(chǎng)

  5.掌握重點(diǎn)大戶(hù)的銷(xiāo)售情況,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決;

  6.根據市場(chǎng)需求狀況報批新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案;

  7.負責組織資材部、財務(wù)部進(jìn)行

  8.負責組織對客戶(hù)提出的報價(jià)要求進(jìn)行分析、

  9.制訂營(yíng)銷(xiāo)系統年度、季度工作目標和工作計劃,經(jīng)批準后執行;

  10.經(jīng)常開(kāi)展對用戶(hù)、市場(chǎng)、競爭對手的調查研究,針對市場(chǎng)和競爭對手的動(dòng)向制定應對措施,鞏固和完善原有市場(chǎng),開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),提高品牌形象;

  11.與公司內部相關(guān)部門(mén)做好產(chǎn)銷(xiāo)調研等協(xié)調工作。

  12.主持和知道進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè);

  13.及時(shí)、準確傳達上級指示;

  14.定期主持營(yíng)銷(xiāo)系統例會(huì ),并參加公司有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方面的會(huì )議及總經(jīng)理辦公會(huì );

  15.審閱營(yíng)銷(xiāo)系統及與其相關(guān)的文件,在權限范圍內簽發(fā)文件;

  16.關(guān)心所屬下級的思想、工作和生活情況。

  17.及時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)系統的真實(shí)情況及有關(guān)數據;

  19.在必要的情況下所屬下級授權;

  20.受理直接下級上報的合理化建議,按照規定程序處理;

  21.及時(shí)對所屬下級工作中的

  22.填寫(xiě)直接下級的過(guò)失單和獎勵單;

  23.在權限范圍內審批直接下級的過(guò)失單和獎勵單;

  24.培養和發(fā)現人才,根據工作需要按照程序申請招聘和調配直接下級,負責直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命;

  25.根據工作需要進(jìn)行總體指揮和現場(chǎng)指揮;

  營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職務(wù)

  職責一、崗位標識信息

  崗位名稱(chēng):營(yíng)銷(xiāo)總監隸屬部門(mén):營(yíng)銷(xiāo)部

  崗位級別:行政二級直接上級:業(yè)務(wù)副總經(jīng)理

  直接下級:銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管

  二、崗位工作概述

  全面負責公司的營(yíng)銷(xiāo)組織、營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理,確保公司營(yíng)銷(xiāo)工作的正常運行。

  三、工作職責與任務(wù)

  1、全面了解國家的宏觀(guān)政策走向。

  2、全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況,了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求,為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據。

  3、全面負責公司營(yíng)銷(xiāo)口各項目標和計劃的落實(shí)執行。

  4、負責擬定銷(xiāo)售預測及行銷(xiāo)計劃。

  5、負責督促擬訂銷(xiāo)售與推廣行銷(xiāo)方案。

  6、負責擬訂產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格策略的執行方案,并監督執行。

  7、全面負責協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)口與公司其它部門(mén)之間的工作關(guān)系。

  8、負責公司營(yíng)銷(xiāo)費用的審核。

  9、負責制訂公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度及工作規范。

  10、負責對公司營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和專(zhuān)業(yè)培訓。

  11、定期主持召開(kāi)公司營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議,全面準確地握公司的營(yíng)銷(xiāo)運行狀況。

  12、及時(shí)、準確地領(lǐng)會(huì )公司的意圖和直接上級的指示,并貫徹執行。

  13、代表公司協(xié)調處理與政府相關(guān)職能部門(mén)、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系,重要危機公關(guān)。

  14、負責審核銷(xiāo)售傭金內部分配方案的執行。

  15、領(lǐng)導、規范、考核直接下級的工作。

  16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。

  17、負責對分子公司行銷(xiāo)計劃的審核及管控。

  18、全面負責公司客戶(hù)信息管理,妥善處理營(yíng)銷(xiāo)層面的`客戶(hù)投訴問(wèn)題。

  四、工作績(jì)效標準

  1、為公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位提供的依據準確、及時(shí)、科學(xué)。

  2、所訂的行銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)推廣方案切合實(shí)際,科學(xué)合理,可操作性強,且行之有效。

  3、擬訂的銷(xiāo)售價(jià)格執行方案既能確保公司的投資效益,又有利于銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值。

  4、在營(yíng)銷(xiāo)費用的審核中嚴格把關(guān),營(yíng)銷(xiāo)費用控制在年度預算內。

  5、營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)滿(mǎn)足業(yè)務(wù)開(kāi)展需要。

  6、銷(xiāo)售傭金的內部分配嚴格按既定方案執行,且公開(kāi)、公正、公平、合理。

  7、營(yíng)銷(xiāo)口的隊伍建設和業(yè)務(wù)整合到位,各項工作有序開(kāi)展,且績(jì)效達到預期目標。

  8、在對外業(yè)務(wù)交往中,不使公司利益或形象受到損害。

  五、崗位工作關(guān)系

  1、所受監督:在本職業(yè)務(wù)工作開(kāi)展中接受總經(jīng)理的指導、監督。

  2、所施監督:對直接下級及全體營(yíng)銷(xiāo)人員的工作開(kāi)展實(shí)施指導、監督。

  3、所施指導:對下屬部門(mén)實(shí)施指導。

  4、合作關(guān)系:在行銷(xiāo)計劃和推廣方案的實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)費用審核、營(yíng)銷(xiāo)口業(yè)務(wù)工作開(kāi)展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。

  六、崗位工作權限

  營(yíng)銷(xiāo)總監工作職責

  職位;營(yíng)銷(xiāo)總監

  直接上級;公司總經(jīng)理

  直接下級;區域銷(xiāo)售經(jīng)理,市場(chǎng)部經(jīng)理

  參加會(huì )議;年度工作會(huì )議,營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作評審表彰會(huì )議,公司列會(huì )。新品開(kāi)發(fā)研討會(huì )主要職責;

  1)服從公司安排,

  2)市場(chǎng)分析;

  3)尊守各項法律法規

  1.市場(chǎng)變化分析

  2.市場(chǎng)占有率調查

  3.竟爭環(huán)境分析

  4.成敗原因分析

  5)制定銷(xiāo)售目標

  6)

  1.制定產(chǎn)品組合計劃

  2.制定銷(xiāo)售組合計劃

  3.制定銷(xiāo)售目標

  4.計劃

  5.制定價(jià)格政策

  6.制定因季節,

  7.竟爭環(huán)境變化的應變計劃

  8.制定費用開(kāi)支計劃

  7)決定銷(xiāo)售策略

  1.銷(xiāo)售渠道戰略

  2.市場(chǎng)細分化戰略

  3.廣告促銷(xiāo)戰略

  4.支援經(jīng)銷(xiāo)商戰略

  8)組織行動(dòng)

  1.分配各地區銷(xiāo)售目標

  2.任務(wù)

  3.組織,

  4.分配廣告促銷(xiāo)行動(dòng)

  5.激勵銷(xiāo)售工作人員斗志

  6.評定,

  7.審核下屬工作能力

銷(xiāo)售總監崗位職責10

  1、了解國家有關(guān)酒店行業(yè)管理規定,熟悉國內酒店業(yè)發(fā)展狀況。

  2、制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)管理規定和工作程序,報總經(jīng)理批準后執行。

  3、制訂酒店價(jià)格政策、酒店推廣計劃,并呈報總經(jīng)理批準后組織實(shí)施。

  4、制訂并執行酒店VI系統,制作酒店必要宣傳品。

  5、審核酒店公關(guān)策劃方案。

  6、審核酒店重大促銷(xiāo)計劃和方案。

  7、選擇目標客戶(hù)群體或地區。

  8、組織酒店大型的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

  9、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

  10、組織重要客戶(hù)的.接待工作。

  11、掌握客戶(hù)和競爭對手信息。

  12、組織進(jìn)行商務(wù)談判和客戶(hù)拜訪(fǎng)。

  13、提出客戶(hù)資源整合思路。

  14、協(xié)調酒店與客戶(hù)之間的關(guān)系。

  15、協(xié)調酒店與集團的關(guān)系。

  16、協(xié)調、解決商務(wù)協(xié)議糾紛。

  17、指導、監督、檢查下級工作,掌握工作情況及相關(guān)數據。

  18、對所屬人員進(jìn)行績(jì)效考核。

  19、在必要的情況下向所屬下級授權。

  20、制定直接下級的崗位描述,定期聽(tīng)取述職并評定其工作。

銷(xiāo)售總監崗位職責11

  崗位職責:

  1、制定年度特賣(mài)方案及實(shí)施計劃,保證公司年度銷(xiāo)售指標的達成;

  2、根據年度特賣(mài)計劃,制定針對性特賣(mài)策略并牽頭實(shí)施;

  3、負責特賣(mài)渠道的開(kāi)發(fā)整合及特賣(mài)貨品的組合配發(fā);

  4、負責特賣(mài)展會(huì )的前期市場(chǎng)拓展、商場(chǎng)洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準備、會(huì )場(chǎng)布置、現場(chǎng)監控等監督和管理工作;

  5、開(kāi)發(fā)與確定當地的有效推廣宣傳方式,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);

  6、運用有效的銷(xiāo)售管理方法,帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售任務(wù);

  7、與營(yíng)運部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作,完成特賣(mài)會(huì )前期準備工作及后期善后工作。

  任職要求:

  1、5年以上品牌特賣(mài)管理經(jīng)驗;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;

  2、熟悉各類(lèi)特賣(mài)渠道資源,能夠根據貨品狀況針對性選擇渠道;

  3、有大型及中型特賣(mài)場(chǎng)的獨立運作及銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗;

  4、具有良好的公關(guān)協(xié)調及談判能力、表達能力強,優(yōu)秀的團隊管理及項目統籌能力;

  5、能夠適應出差。崗位職責:

  1、制定年度特賣(mài)方案及實(shí)施計劃,保證公司年度銷(xiāo)售指標的.達成;

  2、根據年度特賣(mài)計劃,制定針對性特賣(mài)策略并牽頭實(shí)施;

  3、負責特賣(mài)渠道的開(kāi)發(fā)整合及特賣(mài)貨品的組合配發(fā);

  4、負責特賣(mài)展會(huì )的前期市場(chǎng)拓展、商場(chǎng)洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準備、會(huì )場(chǎng)布置、現場(chǎng)監控等監督和管理工作;

  5、開(kāi)發(fā)與確定當地的有效推廣宣傳方式,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);

  6、運用有效的銷(xiāo)售管理方法,帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售任務(wù);

  7、與營(yíng)運部門(mén)進(jìn)行溝通協(xié)作,完成特賣(mài)會(huì )前期準備工作及后期善后工作。

  任職要求:

  1、5年以上品牌特賣(mài)管理經(jīng)驗;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;

  2、熟悉各類(lèi)特賣(mài)渠道資源,能夠根據貨品狀況針對性選擇渠道;

  3、有大型及中型特賣(mài)場(chǎng)的獨立運作及銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗;

  4、具有良好的公關(guān)協(xié)調及談判能力、表達能力強,優(yōu)秀的團隊管理及項目統籌能力;

  5、能夠適應出差。

銷(xiāo)售總監崗位職責12

  1、開(kāi)發(fā)電力局或者供電局客戶(hù)群體,開(kāi)發(fā)能源化工煤炭冶金方面客戶(hù)群體

  2、主要銷(xiāo)售公司成套高低配電柜產(chǎn)品、非標PLC系統,上位機系統

  3、需要有電力行業(yè)或者煤炭、煤化工、建筑行業(yè)客戶(hù)或者人脈資源

  4、行業(yè)內銷(xiāo)售經(jīng)驗2年及以上

  5、有行業(yè)人脈資源者沒(méi)經(jīng)驗也可

  6、熱愛(ài)電氣行業(yè),有較強的人際交往和協(xié)調能力,極強的解決問(wèn)題能力

銷(xiāo)售總監崗位職責13

  1、負責制定及分解各部門(mén)月度、季度、年度的戰略規劃、目標任務(wù)并帶領(lǐng)團隊成員完成目標。

  2、協(xié)助部門(mén)負責人團隊建設及人員梯隊化培養。

  3、負責團隊建設與擴充,負責優(yōu)秀人才招募與培養。

  4、負責對部門(mén)員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核,根據員工表現,提出晉升、獎罰的相關(guān)建議,并做好部門(mén)績(jì)效考核的`管理和制定。

  5、檢查監督下屬組各項數據及制度執行并落地。

  6、協(xié)助下屬組提升人員專(zhuān)業(yè)度及部門(mén)業(yè)績(jì)。

  7、對本事業(yè)部制度的不斷升級優(yōu)化及落地。

銷(xiāo)售總監崗位職責14

  職位介紹

  職責描述:

  1、熟悉行業(yè)支付產(chǎn)品及跨境結購匯業(yè)務(wù),了解客戶(hù)需求、制定方案,提供pre—sale支持達成商務(wù)合作;

  2、關(guān)注4大垂直化行業(yè)動(dòng)態(tài),進(jìn)出口電商、ota、在線(xiàn)教育、留學(xué)繳費。熟悉每個(gè)以上細分行業(yè)的支付痛點(diǎn),并能在準確搜集行業(yè)產(chǎn)品需求后,與公司內部產(chǎn)品團隊進(jìn)行有效的溝通,積極形成更為完善、有針對性的行業(yè)綜合解決方案,提升客戶(hù)體驗,增強客戶(hù)粘性

  3、根據部門(mén)的`營(yíng)銷(xiāo)目標制定銷(xiāo)售策略,拆解落實(shí),細化重點(diǎn)客戶(hù),指導下屬執行策略,信息收集、資源需求,切實(shí)攻克維護重點(diǎn)客戶(hù),完成各階段營(yíng)銷(xiāo)目標,提升市場(chǎng)覆蓋度及占有率;

  4、與內部各部門(mén)緊密溝通,通過(guò)市場(chǎng)檢驗不斷優(yōu)化現有產(chǎn)品和流程,提升內部溝通及流程效率;

  5、負責重點(diǎn)電商客戶(hù)的合作,維護并拓展合作機會(huì )。

  任職要求:

  1、本科以上學(xué)歷,金融、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、計算機信息管理等專(zhuān)業(yè)

  2、三——五年跨境支付行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,有銷(xiāo)售支持、產(chǎn)品方案、業(yè)務(wù)拓展、合作服務(wù)等相關(guān)工作經(jīng)驗

  3、熟悉支付產(chǎn)品、跨境電商、進(jìn)出口貿易行業(yè)解決方案,了解匯兌產(chǎn)品/匯率解決方案優(yōu)先。

  4、有跨境電商、外貿進(jìn)出口、國際物流等行業(yè)經(jīng)驗、客戶(hù)資源者優(yōu)先。

  5、能用英語(yǔ)做方案介紹及境外客戶(hù)溝通者尤佳。

銷(xiāo)售總監崗位職責15

  職責描述:

  崗位職責: 負責中國東北地區:內蒙古 黑龍江 吉林 遼寧四省業(yè)務(wù)銷(xiāo)售管理1、 完成銷(xiāo)售任務(wù):執行公司下達的.銷(xiāo)售政策,完成地區銷(xiāo)售目標;根據銷(xiāo)售目標及任務(wù)制定地區營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品定價(jià)、促銷(xiāo)、渠道維護 和拓展等策略;

  2、 構建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ):進(jìn)行地區市場(chǎng)規劃,拓展市場(chǎng),進(jìn)行分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )規劃;規劃經(jīng)銷(xiāo)商布局,定期走訪(fǎng)市場(chǎng);

  3、 管理銷(xiāo)售團隊:指導下屬銷(xiāo)售代表管理經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù),制定銷(xiāo)售計劃、方案;提升產(chǎn)品鋪市率,提升產(chǎn)品市場(chǎng)表現,達成業(yè)績(jì)指標;促銷(xiāo)費用審批。

  4、 市場(chǎng)信息反饋,了解競品動(dòng)態(tài),及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;

  職位要求:

  1、 大專(zhuān)及以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限;

  2、 白酒或快消品、保健品行業(yè)5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗,有從事過(guò)涼茶、功能性飲料銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3、 有較強的溝通協(xié)調能力,能夠有效地管理經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)代表,具有較強的談判能力。

  4、 對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認知,良好的市場(chǎng)應變和開(kāi)拓能力。

  5、有成熟運營(yíng)團隊優(yōu)先考慮。

  崗位要求:

  學(xué)歷要求:大專(zhuān)。

  語(yǔ)言要求:不限。

  年齡要求:不限。

  工作年限:5-10年。

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