銷(xiāo)售總監崗位職責[薦]

　　在日常生活和工作中，很多情況下我們都會(huì )接觸到崗位職責，崗位職責可以明確每個(gè)人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷(xiāo)售總監崗位職責1

　　1、負責公司項目市場(chǎng)定位和推廣論證工作并參與公司項目決策;

　　2、市場(chǎng)策劃與營(yíng)銷(xiāo)方案的組織和管理、實(shí)施;負責大客戶(hù)拓展、圈層拓展等渠道拓展工作,并對拓展客戶(hù)及其他來(lái)源客戶(hù)進(jìn)行確認、合理分配及維系工作;

　　3、回款計劃的.制定與實(shí)施;營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣團隊的組織、培訓以及考核;

　　4、負責認購協(xié)議書(shū)與商品買(mǎi)賣(mài)合同等銷(xiāo)售類(lèi)協(xié)議合同的簽訂審核。

銷(xiāo)售總監崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、根據公司的基金產(chǎn)品特點(diǎn),利用多種渠道和市場(chǎng)活動(dòng),開(kāi)發(fā)潛在有效客戶(hù),把控公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì);通過(guò)良好的`溝通讓客戶(hù)認可并認購基金份額,掌握基金結構以及相應法律文件。

　　2、維護投資人關(guān)系,組織協(xié)調相關(guān)會(huì )議,挖掘個(gè)人客戶(hù)與機構客戶(hù),擴大基金銷(xiāo)售面和銷(xiāo)售深度;

　　3、擁有私募股權基金領(lǐng)域豐富的人脈,有證券公司或大型投資公司、投資銀行等相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　4、向公司提供市場(chǎng)資訊及整理客戶(hù)信息,為公司提供合理的建議;

　　5、匯總機構客戶(hù)信息和金融市場(chǎng)最新資訊、對基金整體營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品服務(wù)、售后客戶(hù)管理提出建議;

　　任職資格:

　　1、五年以上的金融銷(xiāo)售行業(yè)帶團經(jīng)驗及管理經(jīng)理,本科以上學(xué)歷,優(yōu)先考慮,營(yíng)銷(xiāo)或金融專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　2、性格開(kāi)朗、具有較強的管理能力,積極向上,工作嚴謹,計劃性強,善于分析思考問(wèn)題,有責任心;

　　3、有從事信托、基金、保險行業(yè)從業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4、抗壓能力強、較強的帶隊能力。

銷(xiāo)售總監崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、通過(guò)對客戶(hù)的.綜合理財需求分析，幫助客戶(hù)制訂資產(chǎn)配置方案并向客戶(hù)提供投資建議 ；

　　2、指導團隊通過(guò)各類(lèi)渠道，接觸并篩選有效高凈值客戶(hù)；

　　3、帶領(lǐng)團隊組織理財沙龍和理財講座，提升客戶(hù)轉化率；

　　4、通過(guò)持續跟進(jìn)與服務(wù)，為客戶(hù)不斷提供專(zhuān)業(yè)的理財咨詢(xún)與服務(wù)；

　　5、設定團隊考核計劃，監督團隊完成業(yè)績(jì)考核。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷

　　2、具有豐富的金融專(zhuān)業(yè)知識，了解國內外投資理財市場(chǎng)的發(fā)展；

　　3、五年或以上外資銀行、信托機構、資管公司、三方等相關(guān)行業(yè)的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗；有團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

　　4、持有基金從業(yè)資格證、證券從業(yè)資格證者優(yōu)先考慮。

銷(xiāo)售總監崗位職責4

　　職責描述：

　　1、負責小家電大客戶(hù)貼牌oem/odm業(yè)務(wù)拓展；

　　2、負責銷(xiāo)售團隊的'管理及客戶(hù)關(guān)系維護，完成銷(xiāo)售目標；

　　任職要求：

　　1、具備豐富的全國性大客戶(hù)資源和人脈，擅長(cháng)戰略型大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護；

　　2、具備團隊管理能力和培育新人的能力；

　　3、具備較強的談判能力、邏輯思維能力和組織協(xié)調能力；

銷(xiāo)售總監崗位職責5

　　1.根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及酒店實(shí)際情況，全面確立酒店目標經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，制定銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)戰略和決策，并組織貫徹實(shí)施；

　　2.負責制定全年銷(xiāo)售計劃及經(jīng)營(yíng)目標，并確保計劃的實(shí)施與目標的完成；

　　3.回顧客房收入等主要目標實(shí)現情況，每周召開(kāi)一次銷(xiāo)售工作分析會(huì )，對市場(chǎng)競爭發(fā)展狀況及存在采取及時(shí)的改進(jìn)措施，最大限度增加收入；

　　4.負責市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，發(fā)展；

　　5.確保熟悉總部的各種促銷(xiāo)政策，并結合當地市場(chǎng)認真組織實(shí)施；

　　6.定期走訪(fǎng)客戶(hù)，掌握其他酒店出租率、平均房?jì)r(jià)，分析競爭態(tài)勢，就銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售活動(dòng)等向總經(jīng)理提出意見(jiàn)和建議；

　　7.負責處理重大客戶(hù)在酒店期間的投訴；

　　8.負責制定酒店年度廣告計劃，宣傳推銷(xiāo)，公共關(guān)系發(fā)展等計劃及預算；

　　9.密切監督本部門(mén)員工的工作情況，指導下屬員工的工作，確保規范的工作標準和方法；

　　10.負責制定對銷(xiāo)售隊伍的`整體培訓計劃并組織落實(shí)，確保銷(xiāo)售人員自身素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧的不斷提高；

　　11.定期對下屬進(jìn)行業(yè)績(jì)評估，組織實(shí)施獎懲；

　　12.協(xié)調與其他部門(mén)的關(guān)系，確保信息交流與合作渠道的暢通；

　　13.完成上級交辦的其它任務(wù)。

銷(xiāo)售總監崗位職責6

　　銷(xiāo)售總監崗位職責是負責整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的。其工作主要是：

　　1， 督促銷(xiāo)售人員的工作；

　　2， 銷(xiāo)售計劃的制定；

　　3， 定期的銷(xiāo)售總結；

　　4， 銷(xiāo)售團隊的管理；

　　5， 每月每位銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核的評定：

　　a,開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量；

　　b,拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量；

　　c,客戶(hù)的跟進(jìn)；

　　d, 銷(xiāo)售指標的完成；

　　6, 銷(xiāo)售人員的計劃及總結；

　　7, 上下級的溝通、

　　8, 制定不定期的沙龍活動(dòng)、

　　7， 銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓。

　　8， 銷(xiāo)售策略的運用；

　　9， 對于反對意見(jiàn)的處理；

　　10， 潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護等．

　　銷(xiāo)售總監的工作計劃：

　　第一.督促銷(xiāo)售人員的工作：

　　每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來(lái)彌補其不足之處。

　　如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。

　　銷(xiāo)售總監需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。

　　2.組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。

　　3.控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。

　　4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8.協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。

　　9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10.妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)．

　　第二.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定：

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而完成公司下達的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。

　　第三.銷(xiāo)售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計劃的依據其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐粋�(gè)基準，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F在，銷(xiāo)售計劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　1． 分區域進(jìn)行

　　2． 銷(xiāo)售活動(dòng)的制定

　　3． 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護

　　4． 潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作

　　5． 應收帳款的.回收問(wèn)題

　　6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。

　　第四.定期的銷(xiāo)售總結：

　　銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。

　　定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

　　銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五.銷(xiāo)售團隊的管理：

　　銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應該是銷(xiāo)售團隊。

　　在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng )造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì )喜歡自己的工作。

　　現在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì )分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì )有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績(jì)效考核的評定：

　　績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據�？�(jì)效考核表大致的內容包括：

　　1． 原本計劃的銷(xiāo)售指標

　　2． 實(shí)際完成銷(xiāo)量

　　3． 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數量

　　4． 現有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量

　　5． 電話(huà)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)數量

　　6． 周定單數量

　　7． 增長(cháng)率

　　8． 新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量

　　9． 丟失客戶(hù)數量

　　10． 銷(xiāo)售人員的行為紀律

　　11． 工作計劃、匯報完成率

　　12． 需求資源客戶(hù)的回復工作情況

　　第七.上下級的溝通：

　　銷(xiāo)售總監也起著(zhù)穿針引線(xiàn)的作用。根據公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。

　　2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規劃；

　　3、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等計劃；

　　4、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標；

　　5、負責組織在編制范圍內對所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　7、組織對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)檔案的建立，定期組織對營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)考核和專(zhuān)業(yè)培訓；

　　8、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等；

　　9、負責組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

　　第八.銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓：

　　銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平

　　3． 便于銷(xiāo)售總監的監督管理

　　4． 順利完成銷(xiāo)售。

銷(xiāo)售總監崗位職責7

　　1、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等計劃；

　　2、有權向總經(jīng)理提出營(yíng)銷(xiāo)部、辦事處、各營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理（主任）、副經(jīng)理人選；

　　3、組織組織研究、擬定公司營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的發(fā)展規劃

　　4、擬訂營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理的各種規定、制度和內部機構設置；

　　5、負責組織在編制范圍內對所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、負責核準營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員浮動(dòng)工資、傭金發(fā)放標準；

　　7、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報:每月?tīng)I銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　8、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報每月資金回收情況、資金需求預測情況

　　9、負責協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與財務(wù)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)及其他部門(mén)工作的協(xié)作關(guān)系；

　　10、組織對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)檔案的建立，定期組織對營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)考核和專(zhuān)業(yè)培訓；

　　11、負責審批營(yíng)銷(xiāo)人員的借款單、差旅費、差假等；

　　12、負責研究和擬定營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)的新項目的開(kāi)發(fā)；

　　13、組織收集市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、用戶(hù)的.反饋信息等；

　　14、負責組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

　　15、組織開(kāi)展市場(chǎng)統計分析和預測工作；

　　崗位任職要求

　　1、大專(zhuān)及本科以上學(xué)歷，經(jīng)濟管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。

　　2、5年以上企業(yè)市場(chǎng)管理或銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，3年以上營(yíng)銷(xiāo)總監或同等級以上職位行業(yè)任職經(jīng)驗;

　　3、較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力，豐富的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )及銷(xiāo)售成本控管經(jīng)驗;

　　4、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀;

　　5、良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問(wèn)題的能力;

　　6、工作嚴謹，坦誠正直，工作計劃性強并具有戰略前瞻性思維;7、有較強的重業(yè)六。且備一定的領(lǐng)導能力。

　　7、能力與工作經(jīng)驗不足可應聘經(jīng)理級崗

銷(xiāo)售總監崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、協(xié)助副總經(jīng)理或按公司要求建立全面的銷(xiāo)售戰略，以及市場(chǎng)發(fā)展目標和市場(chǎng)定位；

　　2、規劃公司銷(xiāo)售系統的本事業(yè)部運營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導團隊建設制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案；

　　3、制定與實(shí)施各產(chǎn)品線(xiàn)價(jià)格體系及營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略、地區覆蓋策略及推廣計劃；

　　4、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段、完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù)；

　　5、依據公司整體戰略，組織制定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，組織全國市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣，指導、參與市場(chǎng)的開(kāi)拓、渠道管理等日常工作。

　　6、掌握糖酒類(lèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨特見(jiàn)解；

　　7、進(jìn)行客戶(hù)分析，建立客戶(hù)關(guān)系，挖掘用戶(hù)需求；

　　8、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據；

　　9、具一定本行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道資源掌控力。

　　崗位要求：

　　1、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理類(lèi)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷；

　　2、有5年以上快速消費品行業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)管理工作經(jīng)驗，有在著(zhù)名外資快速消費品公司、商超銷(xiāo)售總監同等崗位工作經(jīng)歷，有酒品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　3、有成熟的團隊管理經(jīng)驗，熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

　　4、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現狀；

　　5、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧，較強的.市場(chǎng)策劃能力和運作能力；

　　6、善于分析發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題及突發(fā)事件；

　　7、具有豐富的渠道及業(yè)內廣泛的人際關(guān)系；

銷(xiāo)售總監崗位職責9

　　【工作職責】

　　1、根據集團要求，制定及分解銷(xiāo)售計劃，并負責監督中心業(yè)績(jì)完成情況；

　　2、對計算機培訓的市場(chǎng)推廣、招生咨詢(xún)、教學(xué)管理、學(xué)生就業(yè)等核心環(huán)節有深刻理解，并且對市場(chǎng)推廣及招生咨詢(xún)有行之有效的策略方案；

　　3、培訓、建設和管理市場(chǎng)和咨詢(xún)團隊，凝聚團隊向心力。在達成銷(xiāo)售目標的同時(shí)，注重團隊能力的'整體提高；

　　4、負責中心整體銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程的監督和優(yōu)化，解決問(wèn)題，并及時(shí)提出解決方案；

　　5、對市場(chǎng)變化反應靈敏，并及時(shí)做出有效反應；

　　6、對中心的整體招生目標負責。

　　【任職條件】

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，2年以上同等崗位工作經(jīng)驗，熟悉行業(yè)情況者優(yōu)先；

　　2、熱愛(ài)教育事業(yè)，誠實(shí)守信，有事業(yè)心和責任感；

　　3、對于網(wǎng)絡(luò )推廣、社招及高校渠道招生，至少實(shí)際接觸過(guò)兩種招生模式；

　　4、能夠時(shí)常保持學(xué)習的熱情，熟練使用辦公軟件；

　　5、具備嫻熟的溝通能力、團隊管理能力及跨部門(mén)合作的能力。

銷(xiāo)售總監崗位職責10

　　一、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　二、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，和各部門(mén)密切配合完成公司制定的年度銷(xiāo)售計劃。

　　三、搞好市場(chǎng)預測和調研，根據市場(chǎng)需求及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷拓寬銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的`占有率。

　　四、組織制定中長(cháng)期銷(xiāo)售方針目標和編制月、季、年銷(xiāo)售計劃，并認真抓好落實(shí)，做到周有布置，月有檢查，年有總結。

　　五、全面調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，擴大代理商及專(zhuān)業(yè)渠道的覆蓋面，并經(jīng)常保持聯(lián)系，及時(shí)組織供貨。

　　六、負責銷(xiāo)售合同的簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽(yù)”，擴大企業(yè)知名度。

　　七、及時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反饋信息，切實(shí)組織將售后服務(wù)，解決各種有關(guān)問(wèn)題，讓用戶(hù)滿(mǎn)意。

　　八、嚴格控制和逐步壓縮銷(xiāo)售費用，節約開(kāi)支，降低銷(xiāo)售成本。

　　九、認真組織銷(xiāo)售貨幣回籠工作，及時(shí)催收外欠款，保證資金周轉，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

　　十、按時(shí)按質(zhì)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。

銷(xiāo)售總監崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定全面的銷(xiāo)售戰略。

　　2、根據企業(yè)戰略目標，提出制定產(chǎn)品組合計劃、銷(xiāo)售組合計劃、銷(xiāo)售目標計劃、價(jià)格政策。

　　3、掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、銷(xiāo)售成本、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競爭發(fā)展現狀，提出制定因季節、市場(chǎng)和競爭環(huán)境變化的銷(xiāo)售應變計劃。

　　4、根據財務(wù)費用預算，制度并分解年度季度月度銷(xiāo)售費用預算計劃。

　　5、根據產(chǎn)品市場(chǎng)情況，制定公司品牌銷(xiāo)售渠道戰略、市場(chǎng)細分化戰略目標。

　　6、搭建銷(xiāo)售部架構和組建銷(xiāo)售團隊，制度銷(xiāo)售管理制度和規范流程，分配國內國外、線(xiàn)上線(xiàn)下各渠道銷(xiāo)售目標任務(wù)。

　　7、與市場(chǎng)部緊密合作對接，及時(shí)或定期反饋市場(chǎng)銷(xiāo)售信息至市場(chǎng)部。

　　8、負責產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作。

　　9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據。

　　崗位要求：

　　1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，年齡30—45歲。

　　2、10年以上工作經(jīng)驗，5年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，有嬰童、母嬰行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售總監崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3、精通現代營(yíng)銷(xiāo)管理工具和方法，豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源。

　　4、具有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。

　　5、具有果斷的.決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調能力，敢于承擔風(fēng)險的意識。

銷(xiāo)售總監崗位職責12

　　1、依據公司發(fā)展戰略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門(mén)年度工作計劃及實(shí)施方案，整合部門(mén)現有資源進(jìn)行年度目標分解，并監督跟蹤完成進(jìn)度，確保部門(mén)年度工作計劃的完成。

　　2、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施。

　　3、收集行業(yè)信息，定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　4、負責分解下達公司分配到銷(xiāo)售部門(mén)的年度工作目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算，并根據市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調整和有效控制。

　　5、定期將自己的'各項工作及下級部門(mén)工作以書(shū)面的形式向總經(jīng)理報告。

　　6、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標，分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并完善處理售后服務(wù)。

　　7、負責與客戶(hù)建立并保持良好的合作關(guān)系。

銷(xiāo)售總監崗位職責13

　　1、在銷(xiāo)售總監的領(lǐng)導下，負責銷(xiāo)售管理中各種具體規章制度的制定；

　　2、負責協(xié)調和組織下設各部門(mén)，負責協(xié)助銷(xiāo)售代表的工作開(kāi)展，開(kāi)展銷(xiāo)售日常業(yè)務(wù)，并隨時(shí)監督指導；

　　3、制定合理、可行的市場(chǎng)拓展規劃，并組織協(xié)調執行實(shí)施；

　　4、負責制定集團公司年度銷(xiāo)售計劃并組織實(shí)施；

　　5、負責分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系及銷(xiāo)售服務(wù)體系的建立和完善；

　　6、編制業(yè)務(wù)員培訓教材和實(shí)務(wù)技巧培訓教材和培訓計劃及負責實(shí)施；

　　7、制定市場(chǎng)拓展計劃并組織實(shí)施；

　　8、負責集團公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系的`維護和培養；

　　9、負責對業(yè)務(wù)上重要客戶(hù)的接待和談判；

　　10、負責處理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務(wù)正常開(kāi)展；

　　11、定期巡視市場(chǎng)，解決市場(chǎng)拓展中存在的問(wèn)題。

銷(xiāo)售總監崗位職責14

　　職責描述：

　　1、參與制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略，制定具體的銷(xiāo)售計劃并進(jìn)行銷(xiāo)售預測

　　2、制定和不斷改善銷(xiāo)售政策、規范和制度，使之適應市場(chǎng)的不斷發(fā)展需求

　　3、管理銷(xiāo)售團隊，完善銷(xiāo)售流程管理，完成銷(xiāo)售目標

　　4、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售目標之間的平發(fā)展

　　5、不斷收集各種市場(chǎng)信息，提供市場(chǎng)分析報告，并及時(shí)反饋給上級及其他有關(guān)部門(mén)

　　6、根據銷(xiāo)售及市場(chǎng)分析報告，評估產(chǎn)品結構和經(jīng)營(yíng)情況，并給出相應的調整方案或建議

　　7、招募、培養、考核、激勵下屬員工，協(xié)助員工完成下達的任務(wù)指標

　　8、協(xié)助發(fā)展與協(xié)調與供應商、合作伙伴的關(guān)系

　　任職要求：

　　1、 3年以上保健品原料行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗（B2B）

　　2、有一定的客戶(hù)資源，銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售理念、思路和執行經(jīng)驗

　　3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗及團隊管理能力，善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作

　　4、有敏銳的'市場(chǎng)意識，學(xué)習力強，有獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力

　　5、邏輯性強，有良好的語(yǔ)言及文字表達能力

銷(xiāo)售總監崗位職責15

　　任職要求。

　　1、協(xié)助決策層制定公司年度發(fā)展戰略，國外營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售目標，負責銷(xiāo)售部國外銷(xiāo)售管理工作；

　　2、負責完成國外年度銷(xiāo)售任務(wù)和回款任務(wù)，實(shí)現公司年度決策和戰略，對公司整體銷(xiāo)售績(jì)效的完成提供保障，并為公司中長(cháng)期目標的達成奠定堅實(shí)基礎；

　　3、負責根據內外環(huán)境的變化，適時(shí)制定國外銷(xiāo)售管理制度，設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃等，分解落實(shí)到各區域、各銷(xiāo)售人員，加強目標管理和時(shí)間管理，提高團隊整體績(jì)效，協(xié)助各團隊、各員工完成年度銷(xiāo)售任務(wù)；

　　4、建立和管理國外銷(xiāo)售隊伍，規范國外銷(xiāo)售流程，組織定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議，加強過(guò)程督導，提高風(fēng)險控制能力，及時(shí)指導銷(xiāo)售團隊工作，協(xié)助完成銷(xiāo)售目標；及時(shí)催收帳款。

　　5、負責安排公司國外或與國外相關(guān)展會(huì )計劃及實(shí)施，以及產(chǎn)品宣傳工作，拓展市場(chǎng)，開(kāi)拓渠道，發(fā)展建立新客戶(hù)新?tīng)I銷(xiāo)模式；

　　6、負責開(kāi)發(fā)和維護公司國外重點(diǎn)客戶(hù)，建立完善客戶(hù)體系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，提升公司市場(chǎng)占有率和競爭力；

　　7、負責提交國外年度銷(xiāo)售報告，分析新的和原有分銷(xiāo)體系或銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據和費用，測算盈虧情況、團隊建設等，為新市場(chǎng)新模式的建立提供數據支持；

　　8、負責國外銷(xiāo)售人員培訓工作，倡導建立學(xué)習型團隊，定期組織培訓學(xué)習，加強經(jīng)驗分享，提高專(zhuān)業(yè)能力，提升團隊員工整體素養；

　　9、完成領(lǐng)導交付的其它工作任務(wù)。

　　任職條件：

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國際貿易、電子商務(wù)、英語(yǔ)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)流利;

　　2.具有5年以上外貿銷(xiāo)售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，具有豐富得營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗;

　　3.熟悉汽配行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢，能合理利用和保障公司資源;

　　4.能熟練操作辦公軟件，具有較強的工作抗壓能力；

　　5.優(yōu)秀的海外市場(chǎng)拓展能力、談判協(xié)調能力，高度認可公司戰略規劃、企業(yè)規劃。

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,英語(yǔ)熟練，英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利。男女不限，熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿進(jìn)出口法律條規，具備貿易管理專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)技能。

　　2、能利用網(wǎng)絡(luò )搜索和挖掘客戶(hù)，熟悉外貿出口流程.

　　3、能夠承受一定的壓力，足夠的耐心和任性，不斷的自我激勵.

　　4、有較強的語(yǔ)言組織及溝通能力，有志于國際電子商務(wù)行業(yè)。

　　5、有較強的管理團隊能力，有開(kāi)發(fā)直接客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗。

　　崗位職責

　　1、制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售方案，有效管理客戶(hù)，建立完善的'海外營(yíng)銷(xiāo)體系；

　　2、負責外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關(guān)、收匯等；

　　3、負責對外貿定單和業(yè)務(wù)流程的評估、跟蹤、管理和風(fēng)險控制；

　　4、主導外貿部門(mén)重點(diǎn)客戶(hù)訂單操作，及督促下屬按規定處理客戶(hù)訂單（報價(jià)單，合同，任務(wù)單，出運單等），確保所有訂單處理無(wú)差錯；

　　5、依據市場(chǎng)信息，參與及協(xié)助部門(mén)成員與潛在及現有重點(diǎn)客戶(hù)談判，跟蹤落實(shí)后續訂單操作，做好訂單銜接，確保重點(diǎn)客戶(hù)成功率和簽約客戶(hù)滿(mǎn)意率；

　　6、依照業(yè)務(wù)團隊能力現狀，協(xié)助領(lǐng)導制定部門(mén)培訓計劃，并落實(shí)培訓的開(kāi)展，提升團隊業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)；

　　7、按照上級領(lǐng)導要求，完成交代的其他任務(wù)。

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