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談判會(huì )議紀要
在學(xué)習、工作、生活中，會(huì )議紀要對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，會(huì )議紀要是根據會(huì )議情況綜合而成的，因此，撰寫(xiě)會(huì )議紀要時(shí)應圍繞會(huì )議主旨及主要成果來(lái)整理、提煉和概括，重點(diǎn)應放在介紹會(huì )議成果，而不是敘述會(huì )議的過(guò)程。你所見(jiàn)過(guò)的會(huì )議紀要是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的談判會(huì )議紀要，歡迎閱讀與收藏。
談判會(huì )議紀要1
時(shí)間:20xx年3月31日上午9:30時(shí)
地點(diǎn):學(xué)院行政圖書(shū)大樓三樓會(huì )議室
主持人:夏宇波
出席人員:徐丹、涂波、劉寶荔、譚惠南、唐金華、王冰、郭志剛、陳玲麗、武睿
記錄:譚惠南、武睿
紀要內容
一、會(huì )議研究物資采購部門(mén)的.分工如下:
1.學(xué)院教學(xué)儀器、實(shí)驗設施、實(shí)驗耗材、實(shí)驗室家具、設備維修由學(xué)院設備處統一采購，建賬管理。
2.辦公家具、辦公耗材、辦公用品、學(xué)生桌、椅、床、柜等、后勤用品、工程材料等由學(xué)院總務(wù)處統一采購，建賬管理。
3.電腦、多媒體設備、復印機、打印機、傳真機、網(wǎng)絡(luò )設備及耗材、維修由學(xué)院網(wǎng)絡(luò )中心統一采購，建賬管理。
4.圖書(shū)和期刊由圖書(shū)館統一采購、驗收、編號、裝訂、入庫、建賬管理。
5.學(xué)生用教材由教務(wù)處統一采購，建賬管理。
二、對上學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)由集團采購部門(mén)采購的一批物資，如辦公家具、電腦、打印機、復印機、傳真機等，會(huì )議研究，由設備處派人與財務(wù)處陳玲麗會(huì )計對接做好建賬工作。
三、學(xué)院所有固定資產(chǎn)賬目統一由設備處管理，總務(wù)處、網(wǎng)絡(luò )中心采購屬固定資產(chǎn)的物資均將賬目送設備處統一建賬。
四、各采購部門(mén)批量采購的低值易耗品，均試行由郭志剛同志作為采購稽核員進(jìn)行確認并在單據上簽字方可到財務(wù)處報賬。
五、學(xué)院5萬(wàn)元以上的采購招標合同報集團合同審批小組，要求在5個(gè)工作日內審批完畢返回學(xué)院相關(guān)部門(mén)。
談判會(huì )議紀要2
內容：
日期：x年xx月xx日地點(diǎn)：
參加人員：甲方：
雙方就該項目的工作范圍、服務(wù)標準、驗收程序、合同價(jià)格等內容進(jìn)行了澄清、談判，就以
下內容達成一致，現紀要如下：
1、工作范圍：針對花園小區進(jìn)行綠化及車(chē)場(chǎng)改造。
2、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標準達成一致。
3、工程工期：自合同簽訂之日起至合同簽訂之日后40日內
4、本工程的'質(zhì)量保修期為12個(gè)月。
5、合同價(jià)款：本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結算，結算金額不得超過(guò)總造價(jià)萬(wàn)元。
6、付款方式：發(fā)包人確認竣工結算報告之日起7日內，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結算價(jià)款總額的95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金，一年后無(wú)工程質(zhì)量問(wèn)題后返還。
甲方：渤海石油物業(yè)管理公司
乙方：天津濱海延發(fā)建筑裝飾工程有限公司
技術(shù)人員：
商務(wù)人員：
談判會(huì )議紀要3
投標邀請編號：
內容：
日期： 年 月 日
地點(diǎn)：
參加人員：
雙方就該項目的`工作范圍、服務(wù)標準、驗收程序、合同價(jià)格等內容進(jìn)行了澄清、談判，就以下內容達成一致，現紀要如下：
1、 工作范圍：針對花園小區進(jìn)行綠化及車(chē)場(chǎng)改造。
2、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標準達成一致。
3、工程工期： 自合同簽訂之日起 至合同簽訂之日后40日內
4、 本工程的質(zhì)量保修期為12個(gè)月。
5、合同價(jià)款：本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結算，結算金額不得超過(guò)總造價(jià) 萬(wàn)元。
6、付款方式：發(fā)包人確認竣工結算報告之日起7日內，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結算價(jià)款總額的95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金，一年后無(wú)工程質(zhì)量問(wèn)題后返還。
甲方：
乙方：
技術(shù)人員：
談判會(huì )議紀要4
時(shí)間：20xx年9月1日早上9：00—10：30
地點(diǎn)：賣(mài)方公司頂層會(huì )議廳
參會(huì )人員：
賣(mài)方代表：
總經(jīng)理：xxx
市場(chǎng)部部長(cháng)：xx
秘書(shū)：xxx
買(mǎi)方代表：亞洲區副總經(jīng)理：xx
采購部經(jīng)理：xx
秘書(shū)：xxx
一、此次會(huì )議雙方互相見(jiàn)面，介紹本次會(huì )議安排與與會(huì )人員，并開(kāi)門(mén)見(jiàn)山商談貿易，同時(shí)就貨物的.價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行磋商。
二、經(jīng)過(guò)賣(mài)方代表對產(chǎn)品的詳細介紹，買(mǎi)方?jīng)Q定采購20xx公噸規格為75#的山東紅富士蘋(píng)果。
三、雙方同意貨物價(jià)格一切以美元計價(jià)，并采用CIF貿易術(shù)語(yǔ)。
四、賣(mài)方報價(jià)為1450美元/公噸，經(jīng)過(guò)協(xié)商，最終議定價(jià)格為1200美元/公噸。
五、雙方此次談判結束，準備下一輪談判。
談判會(huì )議紀要5
會(huì )議主題: xxx事宜
會(huì )議時(shí)間:20xx年xx月xx日
會(huì )議地點(diǎn): 小會(huì )議室
主持人： (乙方)
記錄人：(乙方)
談判雙方人員:
出租方(甲方)：
盧旺達，李明
承租方(乙方)：
談判會(huì )議內容：
一、甲方陳述意見(jiàn)：
甲方將 租予乙方;四個(gè)門(mén)檔年租金28萬(wàn)，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔部分原租戶(hù)裝修損失和搬遷費用。
二、乙方陳述意見(jiàn)：
因周邊單個(gè)門(mén)檔(40-50平方)租金一般為5萬(wàn)元(不含稅金)上下，我公司認為應參照此行情，要求租金降到單個(gè)門(mén)檔年租金6萬(wàn)元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶(hù)退出引起的`裝修損失和搬遷費用，聯(lián)通公司沒(méi)有接受承擔的慣例。
三、 甲乙雙方共同意見(jiàn)：
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達成如下一致意見(jiàn)：
1.房屋租金按年結算，20xx年6月1日至20xx年12月31日租金為貳拾萬(wàn)元整(小寫(xiě)20xx00元)，20xx年1月1日至20xx年12月31日租金為貳拾伍萬(wàn)玖仟貳佰元整(小寫(xiě)259200元)，以后三年內租金按前一年的基數的8%進(jìn)行遞增，如下表：
2.原租戶(hù)退出過(guò)程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負責;
3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。
四、本談判紀要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。
甲方參會(huì )人員簽字：
乙方參會(huì )人員簽字：
談判會(huì )議紀要6
會(huì )議主題: xxx營(yíng)業(yè)廳擴建房屋租賃事宜
會(huì )議時(shí)間:20xx年4月18日
會(huì )議地點(diǎn): xx公司5樓小會(huì )議室
主持人：盧杰(乙方)
記錄人：付鵬(乙方)
談判雙方人員:
出租方(甲方)：
盧旺達，李明
承租方(乙方)：
談判會(huì )議內容：
一、甲方陳述意見(jiàn)：甲方將孝昌縣雋水鎮雋水大道225號四個(gè)門(mén)檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門(mén)檔年租金28萬(wàn)，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔部分原租戶(hù)裝修損失和搬遷費用。
二、乙方陳述意見(jiàn)：因周邊單個(gè)門(mén)檔(40-50平方)租金一般為5萬(wàn)元(不含稅金)上下，我公司認為應參照此行情，要求租金降到單個(gè)門(mén)檔年租金6萬(wàn)元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶(hù)退出引起的'裝修損失和搬遷費用，聯(lián)通公司沒(méi)有接受承擔的慣例。
三、甲乙雙方共同意見(jiàn)：
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達成如下一致意見(jiàn)：
1.房屋租金按年結算，xx.6.1日至xx.12.31租金為貳拾萬(wàn)元整(小寫(xiě)200000元)，x.1.1日至x.12.31租金為貳拾伍萬(wàn)玖仟貳佰元整(小寫(xiě)259200元)，以后三年內租金按前一年的基數的8%進(jìn)行遞增；
2.原租戶(hù)退出過(guò)程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負責;
3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。
四、本談判紀要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。
甲方參會(huì )人員簽字：
乙方參會(huì )人員簽字：
談判會(huì )議紀要7
時(shí)間：20xx年xx月xx日13︰00～13︰40
地點(diǎn)：資產(chǎn)保全部會(huì )議室
主持人：xxx
參會(huì )人員：xxxxxx
記錄人：xxx
會(huì )議內容
一、“xxx公司”(法定)代表人xxx代表“xxx公司”向我社通報了xxx公司未能按時(shí)還款的原因及公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，xxx公司未能及時(shí)歸還白云聯(lián)社借款主要系xxxxxx原因;“xxx公司”對該公司在白云聯(lián)社xxx萬(wàn)元的.債務(wù)不存在任何異議，擔保單位對債務(wù)人在白云聯(lián)社的債務(wù)繼續履行擔保責任。
二、由“xxx公司”在此次商談之日起的一個(gè)星期之內按照白云聯(lián)社要求完成還款計劃的擬定。
三、具體的還款事宜由聯(lián)社資產(chǎn)保全部xxx牽頭和xxx信用社信貸員xxx協(xié)助與“xxx公司”接洽;
四、本會(huì )議紀要作為白云聯(lián)社對債務(wù)人、擔保人主張債權的重要法律依據;
五、本會(huì )議紀要一式份，債務(wù)人壹份，擔保人(單位)壹份，xxx信用社壹份，白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部壹份。
參會(huì )人員簽字：xx
白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部
20xx年xx月xx日
談判會(huì )議紀要8
時(shí)間：x年10月13日、14日
地點(diǎn)：行政樓會(huì )議室、16樓會(huì )議室
主持人：略。
參加人：香港STS有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者Don Birch先生(中文名唐)等。
議題:關(guān)于Don Birch和殷庫資本對公司項目的投融資
議程：
1.林先生介紹殷庫資本的背景
2.投發(fā)部介紹##集團以及公司情況
3.投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書(shū)
4.市場(chǎng)部介紹酒店地震后情況及公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等
5.集團領(lǐng)導對唐先生提出的戰略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答
6.雙方就上述內容進(jìn)行討論和溝通
香港STS有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者Don Birch先生于10月13日和14日來(lái)訪(fǎng)，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開(kāi)了針對公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、特色定位、發(fā)展規劃、財務(wù)狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論，對于投資者所關(guān)心的問(wèn)題，我方作了一一解答�，F將投資者提出的主要問(wèn)題形成紀要如下：
1.公司的營(yíng)銷(xiāo)規劃和能力
投資者認為，公司現有的占銷(xiāo)售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%)，隨著(zhù)公司擴張和競爭的加劇，未來(lái)這方面成本會(huì )大幅增加，希望我方對此予以充分考慮。
我方對此作出了解釋。由于本區域現今市場(chǎng)擁有足夠的客源，不用作過(guò)多推廣也能使入住率達到理想水平，所以推廣費用相對較低，當市場(chǎng)相對飽和以后，競爭加劇，便會(huì )考慮增加推廣費用。在我們考慮的營(yíng)銷(xiāo)計劃中，會(huì )隨著(zhù)門(mén)店的擴張而加大相應投入，形成品牌、中央預訂系統、單店直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )并舉的營(yíng)銷(xiāo)策略，如明年公司將安裝中央預訂系統(CRS)，以提升開(kāi)房率;選派銷(xiāo)售人員前往四川以外的地區進(jìn)行戰術(shù)性推銷(xiāo)和參加IT、旅游等各類(lèi)行業(yè)展會(huì )與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強品牌效應，增加品牌知名度。上述措施都會(huì )增加推廣成本。此外，由于國內外會(huì )計記帳方法存在一定差別，同樣的費用可能計入了不同的科目，導致國內外同一會(huì )計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。
2.公司的品牌識別問(wèn)題
這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于公司的雙品牌戰略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問(wèn)題。
公司實(shí)施經(jīng)濟型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰略，會(huì )增加管理成本、加大管理難度，可能影響“158”系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營(yíng)，并且，從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，投資者會(huì )因此而對公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來(lái)看，也會(huì )使市場(chǎng)形象識別產(chǎn)生混淆，市場(chǎng)定位不夠清晰。所以，雙品牌戰略可能導致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓158系列也失去目標客戶(hù)的認知。
公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來(lái)自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿(mǎn)足旅游市場(chǎng)特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問(wèn)題。
3.公司如何在上市前路演時(shí)說(shuō)服投資者投資這樣一個(gè)區域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規模還較小。
我方從公司的未來(lái)長(cháng)期發(fā)展規劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題。公司的發(fā)展規劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強，第二步則擴張到西北、華中、中南等地區，第三步則向全國其它地區廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌，在目前階段，首先爭取成為西部的一個(gè)強勢品牌，使公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來(lái)，至少可以很快成為西部的第一品牌。
此外，我方還介紹了公司三年內的'短期發(fā)展規劃。
4.公司的運作模式
投資者認為，酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設施意義不大，不應該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設置的多樣化，比如房間的射燈、過(guò)于寬敞的大堂等,這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應該設置過(guò)多的價(jià)格層級。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應該高度有限性，產(chǎn)品線(xiàn)應當單一，公司這些傳統的星級酒店的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品模式導致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復雜化;而根據國際上的成功案例，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營(yíng)成本,能夠實(shí)現高速復制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場(chǎng)推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問(wèn)了一些關(guān)于設施維護成本方面的問(wèn)題。
5.由于集團公司對酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來(lái)看公司的總體成本較低，但是，真正獨立發(fā)展以后，可能會(huì )出現較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團體系中獨立出來(lái)?獨立性如何體現?也比較困難，可能需要一個(gè)相當長(cháng)的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會(huì )放棄對支持和幫助的疑問(wèn)。
我方對投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋。公司本身就是一家完全獨立的、嚴格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨立的組織架構，獨立的財務(wù)核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒(méi)有任何兼職。但由于公司是##集團旗下的子公司，我們在包括洗滌，工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴格按照合資企業(yè)法的規定來(lái)運作。目前，集團為公司輸血，也是為了培養公司的造血能力，使其將來(lái)能夠真正獨立發(fā)展，那時(shí)候可能集團的支持會(huì )比現在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團仍會(huì )提供必要的支持。
除以上問(wèn)題外，雙方還就財務(wù)預測中的一些具體細節進(jìn)行了探討。
唐先生表示，將會(huì )在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續深入談判的反饋意見(jiàn)。
我們認為，盡管外方因國情不同、市場(chǎng)不同而對公司的了解和分析存在一定偏頗，但是，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長(cháng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者。提出的許多問(wèn)題是有相當的專(zhuān)業(yè)深度的。通過(guò)此次融資洽談，使我方對資本市場(chǎng)的融資規律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題，也值得我方學(xué)習和總結，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要。這對于我們改進(jìn)酒店的經(jīng)營(yíng)，調整競爭戰略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。
x年十月十六日
談判會(huì )議紀要9
時(shí)間：
地點(diǎn)：
主持人：
記錄人：
談判內容：購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判
會(huì )議內容：
1、經(jīng)過(guò)前期對錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標和參數分析，結合我公司實(shí)際情況，確定由盂縣秀水西街德興物資供應站中標我公司錨鉆桿、探水鉆頭，此次會(huì )議針對公司購置的數量和價(jià)格進(jìn)行磋商。
2、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數量見(jiàn)采購計劃)，盂縣秀水西街德興物資供應站報價(jià)為_(kāi)___元，經(jīng)過(guò)協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定價(jià)格為_(kāi)___元。
3、售后服務(wù)：盂縣秀水西街德興物資供應站根據國家煤礦質(zhì)量安全標準。
4、其他事項在合同中議定。參加談判人員簽字：主持人：
董事會(huì )：監事會(huì )：
綜合辦：經(jīng)營(yíng)管理部：
機電部：財務(wù)部：
供應部：技術(shù)部：
盂縣秀水西街德興物資供應站(代理商)：
____年____月____日
日期：____年____月____日日期：____年____月____日
談判會(huì )議紀要10
一、競爭性談判概述
在《中華人民共和國政府采購法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《政府采購法》）及其實(shí)施條例中沒(méi)有對競爭性談判進(jìn)行定義，但規定了適用情形及采購程序�！墩少彿ā返谌畻l明確可以采用競爭性談判的四種情形：
�。ㄒ唬┱袠撕鬀](méi)有供應商投標或者沒(méi)有合格標的或者重新招標未能成立的；
�。ǘ┘夹g(shù)復雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細規格或者具體要求的；
�。ㄈ┎捎谜袠怂钑r(shí)間不能滿(mǎn)足用戶(hù)緊急需要的；
�。ㄋ模┎荒苁孪扔嬎愠鰞r(jià)格總額的。
《政府采購非招標采購方式管理辦法》第二條對競爭性談判的定義是：“競爭性談判是指談判小組與符合資格條件的供應商就采購貨物、工程和服務(wù)事宜進(jìn)行談判，供應商按照談判文件的要求提交響應文件和最后報價(jià)，采購人從談判小組提出的成交候選人中確定成交供應商的采購方式�！�
結合競爭性談判的定義、程序、適用情形以及以往的采購經(jīng)驗，筆者認為，競爭性談判有以下幾個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)：
1.可以縮短采購周期，提高采購效率，能使采購項目更快地發(fā)揮作用；
2.有利于提高工作效率，減少采購成本；
3.有利于進(jìn)行更為靈活的談判，降低采購風(fēng)險；
4.未明確談判輪數，可以根據實(shí)際情況靈活處理，更便于采購目標的實(shí)現；
5.減少被控的風(fēng)險，更有利于實(shí)現“物有所值”的價(jià)值目標。
與此同時(shí)，相對于其他幾種采購方式，競爭性談判對采購人員要求是比較高的，需要他們了解更多的項目信息、熟悉相關(guān)的市場(chǎng)情況、掌握一定的談判技巧并具有相當的談判經(jīng)驗。
二、為何國內競爭性談判應用較少
20xx年，在我國政府采購活動(dòng)中，采用公開(kāi)招標方式進(jìn)行采購的占83.3%，遠遠高于其他國家。20xx年，全國政府采購規模為36970.6億元，從采購方式來(lái)看，公開(kāi)招標、邀請招標、競爭性談判、競爭性磋商、詢(xún)價(jià)、單一來(lái)源采購及其他方式的規模分別占全國政府采購規模的79.3%、1.1%、3.2%、7.7%、1.1%、4.3%和3.3%。從上述數據中可以看到，我們對公開(kāi)招標采購方式的使用基本上維持在80%左右，而采用競爭性談判采購方式的僅占3.2%（此為20xx年數據）。既然競爭性談判優(yōu)點(diǎn)不少，為什么在實(shí)際操作中的應用率并不高呢？筆者試圖分別從政府采購各當事人（采購人、采購代理機構、評審專(zhuān)家、供應商）的角度進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。
�。ㄒ唬┎少徣溯^少選擇競爭性談判方式的`原因
采購人較少主動(dòng)選擇競爭性談判方式的主要原因大概有以下幾個(gè)方面。
一是有的采購人對政府采購制度不熟悉。說(shuō)到采購就認為是招標，不清楚有多種采購方式可以選擇。實(shí)際上采購方式的多樣性正是為了適應不同的采購內容、采購項目、采購規模。
二是對《政府采購法》所規定的公平原則有誤解。認為只有公開(kāi)招標才是最公平的。部分監管部門(mén)也持這種觀(guān)點(diǎn)。例如，曾有采購人代表向筆者談及，審計人員在對采購項目進(jìn)行審計時(shí)，經(jīng)常問(wèn)某項目為什么不采用公開(kāi)招標方式采購。
三是對《政府采購法》第二十六條“公開(kāi)招標應作為政府采購的主要采購方式”規定有誤解。認為既然法律規定就應該執行，并且公開(kāi)招標無(wú)適用情形的限制，而其他采購方式均受適用情形的限制。
于是，公開(kāi)招標方式成為了首選。除此之外，《中華人民共和國招標投標法》早于《政府采購法》頒布也是原因之一。
�。ǘ┎少彺頇C構較少采用競爭性談判方式的原因
一是有些采購代理機構內控制度不健全，對采購經(jīng)辦人員的管理難度較高，也較難把握其操作的規范性。
二是經(jīng)辦人員自身專(zhuān)業(yè)能力不足。通常情況下經(jīng)辦人員要負責的品目非常多，難以做到樣樣都專(zhuān)業(yè)。并且，經(jīng)辦人員需要經(jīng)常輪崗，導致采購方面的專(zhuān)業(yè)水平有限，以致在談判過(guò)程中不能準確把握程序和進(jìn)度，失去了競爭性談判采購方式的優(yōu)勢。
三是經(jīng)辦人員的談判經(jīng)驗以及對市場(chǎng)情況的了解不足。
四是許多采購代理機構的人員流動(dòng)性高，也是較難采用競爭性談判采購方式的原因之一。
�。ㄈ┰u審專(zhuān)家不太愿意參加競爭性談判項目的原因
參加競爭性談判項目的評審對于評審專(zhuān)家來(lái)說(shuō)，談判時(shí)間較長(cháng)，若一輪談判不能結束，則耗時(shí)更多。并且，現在專(zhuān)業(yè)分工越來(lái)越細、技術(shù)越來(lái)越復雜，而技術(shù)復雜項目恰恰是適用競爭性談判采購方式的主要情形，通過(guò)隨機抽取方式抽取的專(zhuān)家很難正好符合該項目的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)。
�。ㄋ模┕⿷滩灰庠竻⑴c競爭性談判項目的原因
競爭性談判對于供應商的專(zhuān)業(yè)化水平、談判能力都有較高要求，一般是在現場(chǎng)進(jìn)行。在談判過(guò)程中很容易判斷該供應商是否真正了解項目以及相應的技術(shù)難點(diǎn)。相較于一份優(yōu)質(zhì)的投標文件，通過(guò)談判更能夠多方面了解供應商的專(zhuān)業(yè)能力、綜合實(shí)力，找到真正適合完成該項目的供應商，降低采購風(fēng)險。
三、談判技巧
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在談判開(kāi)始前，談判小組應結合談判項目特點(diǎn)，熟悉談判文件，制作談判大綱。在獨立審閱供應商的響應文件后，談判小組應充分討論并結合供應商情況，以談判文件或談判大綱為依據為接下來(lái)的談判做準備。
采購代理機構經(jīng)辦人員依據專(zhuān)業(yè)知識和采購代理經(jīng)驗，建議談判文件中可以談判的重點(diǎn)，或者對大綱提一些更符合項目實(shí)施特點(diǎn)和要求的意見(jiàn)。例如，結合前期與采購人溝通情況、編制采購文件的依據和特點(diǎn)、在本項目中對供應商的特殊要求等，告知談判小組談判程序和技巧以及注意點(diǎn)（本項目的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及核心技術(shù)和關(guān)鍵點(diǎn)）。
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在準備工作完成后，談判小組將結合談判大綱，與供應商分別進(jìn)行談判。在談判過(guò)程中，盡可能給予所有供應商相同的談判時(shí)間，并注意在談判過(guò)程中不得透露其他供應商的技術(shù)資料、價(jià)格和其他信息。談判應圍繞技術(shù)要求、服務(wù)要求、合同條款可實(shí)質(zhì)性變動(dòng)內容展開(kāi)。談判小組提出的問(wèn)題以及供應商的應答和方案需由專(zhuān)人詳細記錄。若是供應商無(wú)法及時(shí)作出應答的，談判小組可以讓供應商在規定時(shí)間內于指定區域填寫(xiě)供應商應答表，供應商應詳細完整地對談判過(guò)程中的問(wèn)題進(jìn)行應答。
特別注意，無(wú)論供應商代表在現場(chǎng)是否進(jìn)行了充分的應答，最終必須以他們的書(shū)面應答材料為準。也就是說(shuō)，談判小組最終還要仔細審閱供應商的應答材料，不能僅憑口頭應答就作出判斷。
�。ㄈ┐_定技術(shù)方案是否進(jìn)行實(shí)質(zhì)性變動(dòng)
在與所有供應商分別談判后，談判小組應對談判過(guò)程、談判文件以及供應商響應情況進(jìn)行總結與分析，若是采購需求不明確，可以在這個(gè)環(huán)節對供應商提交的方案進(jìn)行比較，并從中選出適合項目的方案。同時(shí)，談判小組可以結合項目實(shí)施特點(diǎn)確定是否進(jìn)行實(shí)質(zhì)性變動(dòng)。若發(fā)生實(shí)質(zhì)性變動(dòng)，則應該書(shū)面通知所有參與談判的供應商。也就是說(shuō)，根據項目實(shí)際以及談判情況，可以開(kāi)展第二輪乃至更多輪的談判，注意要對所有參與談判的供應商一視同仁，進(jìn)行相同輪數的談判（供應商主動(dòng)放棄的除外）。
四、典型案例
最后，筆者以一個(gè)案例來(lái)說(shuō)明上述對談判技巧的應用。該案例中的項目通過(guò)談判最終不僅節約了56%的預算資金，而且獲得了當時(shí)最先進(jìn)的技術(shù)，并為項目后續推廣應用收獲了寶貴的意見(jiàn)和建議。采購人表示不僅順利完成了采購任務(wù)，還學(xué)到了不少相關(guān)知識。
這是一個(gè)關(guān)于“數據挖掘系統”的采購項目。在審閱采購需求并與采購人進(jìn)行前期溝通后，筆者了解到該項目需要采購的技術(shù)先進(jìn)而且復雜，應用開(kāi)發(fā)十分重要。根據以往的采購經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，筆者認為若該項目單純購買(mǎi)成品軟件或者采用公開(kāi)招標方式進(jìn)行采購可能很難達到預期目標，于是建議采用競爭性談判方式進(jìn)行采購。為了談判有的放矢，我們在編制采購文件時(shí)除了一些通用要求外，還特別強調，要求各供應商對項目的各分項分別報價(jià)，比如，對是否有外購軟件、硬件、各功能模塊的開(kāi)發(fā)工作量、集成工作量以及各項管理費、稅費等分別進(jìn)行報價(jià)。
在組建談判小組后，我們首先審閱各供應商的響應文件，制定了比較詳細且有針對性的談判大綱。在談判時(shí)，談判小組分別與四家參與供應商進(jìn)行談判，并對每個(gè)分項報價(jià)的合理性（基于對市場(chǎng)情況的了解）進(jìn)行充分質(zhì)疑。除了對比各個(gè)供應商的總價(jià)，談判小組還分別對各分項報價(jià)進(jìn)行了橫向比較。
在與其中一個(gè)供應商進(jìn)行談判時(shí)，談判小組發(fā)現該供應商對相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域特別熟悉。而且，在交流中供應商提到的一個(gè)細節引起了談判小組的注意，即作為該項目核心內容之一的某數據挖掘成品軟件是可以根據項目進(jìn)展和應用規模單獨購買(mǎi)許可證數量的。談判小組在進(jìn)行充分討論后認為，該項目技術(shù)先進(jìn)而且復雜，應用也是需要分步推廣的，進(jìn)度可能難以按照預想順利進(jìn)行，所以立即對技術(shù)需求進(jìn)行了修改，并通知所有供應商進(jìn)行第二輪談判。
在進(jìn)行第二輪談判時(shí)，有一家供應商主動(dòng)退出，表示因為公司技術(shù)力量稍顯不足，參與該項目的競爭優(yōu)勢不大，所以不再參加第二輪談判。此后，談判小組分別同其他幾家供應商進(jìn)行了第二輪談判，并要求他們按照最新采購需求作出最終報價(jià)。通過(guò)這兩輪談判，最終的成交供應商不僅是報價(jià)最低、所采用技術(shù)最先進(jìn)的，而且在供應商中的綜合實(shí)力也是最強的，談判各方都獲得了滿(mǎn)意的結果。
最后，筆者還想強調一下，在談判時(shí)不能用采購人、評審專(zhuān)家的身份強迫供應商作出額外承諾，要平等地進(jìn)行談判。并且，需要充分了解項目相關(guān)市場(chǎng)行情和技術(shù)并在談判過(guò)程中做到有的放矢、有理有據，真正以理服人。
談判會(huì )議紀要11
時(shí)間：20xx年7月26日
地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì )議室
主持：xxx
會(huì )議內容：
本次會(huì )議是公司領(lǐng)導班子調整后召開(kāi)的第一次改制工作會(huì )議。會(huì )議對公司改制調研情況進(jìn)行通報，對下一步工作進(jìn)行安排。
一、會(huì )議首先通報原集團公司直屬單位——xx勘察設計院從20xx年開(kāi)始進(jìn)行改制，歷時(shí)2年時(shí)間，于20xx年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養人員待遇問(wèn)題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒xx負責協(xié)調各部室間的清理工作。
(1)提取壞帳準備金。
(2)完善臨建基礎資料。
(3)清理長(cháng)期投資，完善相關(guān)手續。
(4)未完施工進(jìn)行清理。
2、會(huì )議責成人力資源部完成以下工作：
(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。
(2)進(jìn)行退休、退養人員年齡和在本企工作年限等情況采集。
3、會(huì )議責成資產(chǎn)管理部完成以下工作：
(1)進(jìn)一步加大設備清理力度。對有清查難度的設備實(shí)行“一事一”制度，做到一事一議，加快帳外設備及遺留問(wèn)題的清理速度。
(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。
4、會(huì )議責成經(jīng)營(yíng)計劃部完成以下工作：
(1)加速分包結算工作。要求逐個(gè)項目進(jìn)行清理，如被清理項目出現問(wèn)題馬上轉入下一個(gè)項目繼續清理。
(2)清理應收款項。
5、會(huì )議責成綜合辦公室完成以下工作：
(1)清理辦公設備、辦公用品。
(2)7月5日之前，清空西區車(chē)庫。
二、會(huì )議決定清理外埠項目銀行帳戶(hù)。
外埠項目銀行帳戶(hù)須隨項目部的.撤消同步進(jìn)行銷(xiāo)戶(hù)。項目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶(hù)，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會(huì )議責成財務(wù)部擬定《外埠項目銀行帳戶(hù)清理通知》。
三、會(huì )議要求召開(kāi)各類(lèi)各層次人員座談會(huì )，就改制工作征求廣大職工建議和意見(jiàn)。
談判會(huì )議紀要12
投標邀請編號：內容：
日期：年月日地點(diǎn)：
參加人員：甲方：
雙方就該項目的工作范圍、服務(wù)標準、驗收程序、合同價(jià)格等內容進(jìn)行了澄清、談判，就以下內容達成一致，現紀要如下：
1、工作范圍：針對花園小區進(jìn)行綠化及車(chē)場(chǎng)改造。
2、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標準達成一致。
3、工程工期：自合同簽訂之日起至合同簽訂之日后40日內
4、本工程的'質(zhì)量保修期為12個(gè)月。
5、合同價(jià)款：本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結算，結算金額不得超過(guò)總造價(jià)x萬(wàn)元。
6、付款方式：發(fā)包人確認竣工結算報告之日起7日內，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結算價(jià)款總額的95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金，一年后無(wú)工程質(zhì)量問(wèn)題后返還。
甲方：
乙方：
技術(shù)人員：
商務(wù)人員：
談判會(huì )議紀要13
會(huì )議時(shí)間：xx年xx月xx日Am9：00
會(huì )議地點(diǎn)：辦公樓509會(huì )議室
主 持 人：
參會(huì )人員：
會(huì )議記錄：
9月3日的上午，公司總經(jīng)理在公司509會(huì )議室召 開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì )議。會(huì )議聽(tīng)取了辦公室關(guān)于參與20xx年國際酒類(lèi)博覽會(huì )相關(guān)事宜，會(huì )議審議了公司投資項目管控模式及機構調整方案、公司多元化企業(yè)管理體制**實(shí)施方案，討論研究了相關(guān)事宜。
現將會(huì )議議定事項紀要如下：
一、 關(guān)于參與20xx年酒類(lèi)博覽會(huì )相關(guān)事宜。
8月24日，酒類(lèi)博覽會(huì )執委會(huì )來(lái)函，擬于20xx年9月9日至13日在貴陽(yáng)舉辦第二屆酒類(lèi)博覽會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)酒博會(huì ))。希望我司按照省*有關(guān)要求，積極參與并給予相關(guān)**。會(huì )議認為，此類(lèi)情況要理性對待，一旦投入就要對品牌形象傳播產(chǎn)生積極效果。會(huì )議明確：一是在酒博會(huì )會(huì )場(chǎng)租用一定場(chǎng)地開(kāi)展企業(yè)形象和品牌形象宣傳，費用**在XX萬(wàn)元左右。
二、關(guān)于公司**休年休假事宜。
自公司執行帶薪休假**以來(lái)，公司處以上**大部分未休過(guò)假。為此，會(huì )議明確，今年**會(huì )議前后，公司****成員帶頭執行年休假**。
三、審議通過(guò)《公司投資項目管控模式及機構調整方案》。
有關(guān)生產(chǎn)廠(chǎng)易地技改工作要全面實(shí)施，建設項目要啟動(dòng)，投資項目管控模式及機構調整應著(zhù)重解決：技改項目如何在講求質(zhì)量的前提下高效推進(jìn);如何使用好現有的.人力資源;如何確保項目建設上不出問(wèn)題、不出廉政問(wèn)題;集中管理和充分授權如何實(shí)施四個(gè)方面問(wèn)題。綜合計劃部要認真梳理、匯總會(huì )議意見(jiàn)后進(jìn)行調整。
四、 審議通過(guò)《公司多元化企業(yè)管理體制**實(shí)施方案》。
法律與**部按照會(huì )議意見(jiàn)修改后報。會(huì )議明確，一是公司多元化管理體制**的定位為已成立公司投資管理公司為契機理順公司投資管理關(guān)系。二是投資管理公司批復后，人力資源部上相關(guān)部門(mén)提出人員配置意見(jiàn)。先要明確需求，再確定崗位配置，關(guān)鍵要組建好管理團隊。三是勞動(dòng)用工分配管理，一開(kāi)始就要把事做正確。人力資源部商投資管理部進(jìn)一步理順勞動(dòng)用工關(guān)系。四是公司多元化投資管理體制**工作組抓緊推進(jìn)投資管理公司建立的各項工作，待人員配置完成后，在理順管理關(guān)系。
發(fā)：公司各部門(mén)、各單位
送：公司**、副巡視員、總經(jīng)理助理
有限責任公司辦公室
xx年xx月xx日印發(fā)
談判會(huì )議紀要14
20xx年4月16日，區重點(diǎn)辦在建設大廈615會(huì )議室召開(kāi)賈汪區旱廁改造工程監理、督公湖漂流山莊工程地面附著(zhù)物清理競爭性談判會(huì )議。
區競爭性談判專(zhuān)家組魯衛、王福全、常德偉，區代建中心盧東旭，南京國通建設工程咨詢(xún)有限公司王千、徐州方圓工程建設監理公司賀濤濤、徐州公正資產(chǎn)評估有限公司黃文龍參加了談判會(huì )。
魯衛主持談判會(huì )并就競爭性談判要求作以說(shuō)明。監理項目要求監理人員配備為：總監1人，其他人員符合相關(guān)規定及委托方需要。監理工程師應對所監理工程項目進(jìn)行造價(jià)管理，其監理工程項目工程變更不得超過(guò)5%(經(jīng)區政府批準的變更部分除外)，超過(guò)5%部分每超1%扣監理公司監理服務(wù)費5%。監理人員不按要求到位，每發(fā)現一次按每人每次扣監理費1%;工程出現嚴重質(zhì)量責任事件、重大安全責任事故及有關(guān)法律法規明令禁止行為發(fā)生的，不支付監理公司監理費用或按比例扣減監理費用，并將其列入黑名單清除出賈汪區政府投資項目監理市場(chǎng);付款方式為：工程監理隊伍進(jìn)場(chǎng)一個(gè)月后付合同款的20%(工期在3個(gè)月以?xún)鹊墓こ�，進(jìn)場(chǎng)即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金，待工程竣工驗收合格后，由政府有關(guān)部門(mén)提出具體支付意見(jiàn)。如監理公司達不到競爭性談判要求，由區代建中心提出書(shū)面申請，重點(diǎn)辦核實(shí)后按程序予以處理。附著(zhù)物清理評估計費標準為：評估總價(jià)500萬(wàn)元以下的評估費用按總評估價(jià)的3‰計取，評估費用不足3000元的.，補足3000元;評估總價(jià)超過(guò)500萬(wàn)元不足1000萬(wàn)元，超過(guò)500萬(wàn)元部分按評估價(jià)的2‰計取;項目要求評估工程量誤差不超過(guò)審計的2%。
盧東旭介紹了旱廁改造工程項目有關(guān)情況;魯衛介紹了附著(zhù)物清理工程項目有關(guān)情況。
經(jīng)過(guò)競爭性談判，徐州方圓工程建設監理公司以施工合同總價(jià)的10‰
(千分之拾)中選賈汪區旱廁改造工程監理項目;督公湖漂流山莊工程地面附著(zhù)物清理項目由徐州公正資產(chǎn)評估有限公司中選。
談判會(huì )議紀要15
時(shí)間：20xx年XX月XX日13︰00～13︰40
地點(diǎn)：資產(chǎn)保全部會(huì )議室
主持人：xxx
參會(huì )人員：xxx
記錄人：xxx
會(huì )議內容
一、"X公司"(法定)代表人代表"X公司"向我社通報了X公司未能按時(shí)還款的原因及公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，X公司未能及時(shí)歸還白云聯(lián)社借款主要系原因;"X公司"對該公司在白云聯(lián)社X萬(wàn)元的債務(wù)不存在任何異議，擔保單位對債務(wù)人在白云聯(lián)社的債務(wù)繼續履行擔保責任。二、由"X公司"在此次商談之日起的一個(gè)星期之內按照白云聯(lián)社要求完成還款計劃的'擬定。
三、具體的還款事宜由聯(lián)社資產(chǎn)保全部牽頭和信用社信貸員協(xié)助與"X公司"接洽;
四、本會(huì )議紀要作為白云聯(lián)社對債務(wù)人、擔保人主張債權的重要法律依據;
五、本會(huì )議紀要一式份，債務(wù)人壹份，擔保人(單位)壹份，信用社壹份，白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部壹份。
參會(huì )人員簽字：xxx
白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部
xxx年xxx月xxx日
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