寧波企業(yè)通過(guò)多招齊出爭攬訂單獲商機

    第105屆廣交會(huì )一期展會(huì )進(jìn)入第二天。記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，國際金融危機下，全球采購商對產(chǎn)品報價(jià)的敏感度提高。對此，一些寧波參展企業(yè)反應靈敏，針對性地調低了產(chǎn)品報價(jià)，以出色的性?xún)r(jià)比保訂單、保市場(chǎng)。同時(shí)，一些企業(yè)還另覓“新招”，除了銷(xiāo)售成品，還把價(jià)值更高、利潤更豐厚的生產(chǎn)模具作為產(chǎn)品銷(xiāo)售，以獲取更多商機。

　　采購商對價(jià)格很敏感

　　昨天，記者在廣交會(huì )上遇到了墨西哥采購商阿德雷恩。他表示，半年來(lái)公司一直沒(méi)有大規模采購，目前部分產(chǎn)品的庫存已基本消化完畢，必須“補貨”。相比往屆廣交會(huì )，金融危機困擾下的采購商對價(jià)格更加敏感。一位來(lái)自巴拿馬的采購商扎查拉托斯告訴記者，受金融危機的影響，去年公司的銷(xiāo)售額下滑了30%，他希望能夠盡量削減經(jīng)營(yíng)成本，來(lái)廣交會(huì )就是想尋找質(zhì)量好且價(jià)格更低的產(chǎn)品。

　　“從這兩天的情況來(lái)看，部分機電產(chǎn)品的采購正在恢復，大多數訂單是因進(jìn)口商庫存即將消化完畢，需要‘補貨’所致。中低價(jià)位的日用消費品類(lèi)產(chǎn)品如手機、小家電等成為主要采購對象。”正在廣交會(huì )進(jìn)行調研的中國機電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì )副會(huì )長(cháng)張鈺晶表示，據他觀(guān)察，手機、小家電、五金工具、洗衣機等日用消費品類(lèi)機電產(chǎn)品的外需有所恢復。

　　約6成甬企調低報價(jià)

　　對于采購商的采購需求變化，我市不少參展企業(yè)反應靈敏，紛紛調低報價(jià)以提升價(jià)格競爭力，和采購商共渡難關(guān)。

　　昨天，記者在廣交會(huì )五金展區遇到了寧波太平鳥(niǎo)進(jìn)出口公司的緊固件外貿經(jīng)理陳文飛，公司展位上掛滿(mǎn)了各種緊固件。“由于鋼材等原材料價(jià)格下調，我們的報價(jià)可以比去年同期降低20%。”性?xún)r(jià)比出色的產(chǎn)品讓陳文飛很有收獲，這兩天來(lái)，他已經(jīng)接到了3個(gè)老客戶(hù)的訂單。“現在是‘剩’者為王，只有性?xún)r(jià)比出色才有生意做，才能熬過(guò)這個(gè)‘冬天’�，F在少賺點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，只要跟客戶(hù)保持生意往來(lái)，以后肯定會(huì )好起來(lái)。”陳文飛對未來(lái)很樂(lè )觀(guān)。

　　廣交會(huì )寧波交易團副團長(cháng)劉舟群這兩天也在廣交會(huì )場(chǎng)館連續走訪(fǎng)。他發(fā)現，大約有60%的寧波企業(yè)采取了降低商品報價(jià)的策略，平均降幅約有一成，這些企業(yè)都是屬于消費類(lèi)機電商品生產(chǎn)企業(yè)。“在金融危機下，確保訂單是第一位的，合理降價(jià)，與國外采購商共渡難關(guān)是企業(yè)為‘保訂單、保市場(chǎng)’作出的選擇。”劉舟群表示。

　　產(chǎn)品鏈延伸帶來(lái)新增長(cháng)

　　在應對危機方面，我市出口企業(yè)并非只在價(jià)格上動(dòng)腦筋，一些企業(yè)還有“新招”。記者昨天在采訪(fǎng)中發(fā)現，我市一家洗衣機出口企業(yè)——寧波樂(lè )士實(shí)業(yè)有限公司除了展出洗衣機之外，還把生產(chǎn)洗衣機的模具也搬到了展會(huì )現場(chǎng)。黑乎乎的大部件模具看上去雖然很不起眼，但卻成了樂(lè )士公司總經(jīng)理樂(lè )建榮眼中應對金融危機的一大法寶。

　　“我們除了出口整機，還可以出口洗衣機的箱體、連體桶、底座等大部件的生產(chǎn)模具，包括一些小零件。模具出口后由進(jìn)口商組織生產(chǎn)，再和樂(lè )士的零配件組成整機銷(xiāo)售。不要小看了這個(gè)變化，這給我們帶來(lái)了意外的利潤。”樂(lè )建榮告訴記者，“模具出口的利潤率高達30%，這是新的利潤源泉。出口一個(gè)集裝箱的洗衣機貨值僅為1萬(wàn)多美元，而裝不滿(mǎn)一個(gè)集裝箱的一套模具通常價(jià)值上百萬(wàn)元。”

　　據樂(lè )建榮介紹，這兩天來(lái)已有南美和非洲的客商來(lái)洽談采購樂(lè )士的模具，其中南美客商的訂單已基本成交。而從去年底以來(lái)，樂(lè )士已將模具出口到埃及、俄羅斯、印尼、伊朗等國家。出口產(chǎn)品鏈的延伸大大擴大了企業(yè)的盈利空間。

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　　兩天成交1.5億美元

　　截至昨日，寧波交易團共成交1.5億美元，成交前三位的商品是小家電、消費電子、工具。

　　從廣交會(huì )組委會(huì )的統計來(lái)看，寧波參展企業(yè)的整體表現要好于全國水平。

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