市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)生職業(yè)生涯規劃
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規劃年限及年齡段:2010年--2014年,20歲--24歲.
美好愿望:工作穩定,薪酬令人滿(mǎn)意.
方向:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面
未來(lái)五年的目標:成為一個(gè)有經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)人員
現今情況:大學(xué)已經(jīng)過(guò)了一年,馬上升大二.
一、前言
不少人都曾經(jīng)這樣問(wèn)過(guò)自己：“人生之路到底該如何去走？”記得一位哲人這樣說(shuō)過(guò)：“走好每一步，這就是你的人生。”是啊，人生之路說(shuō)長(cháng)也長(cháng)，因為它是你一生意義的詮釋?zhuān)蝗松氛f(shuō)短也短，因為你生活過(guò)的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在設計自己的人生，都在實(shí)現自己的夢(mèng)想。在當前大學(xué)生所面對的就業(yè)壓力十分的大，特別是我們大專(zhuān)生！我們如何在以后嚴峻的就業(yè)形式面前做的更好，在以后應聘時(shí)從眾多的應聘者中脫影而出？我們以后到底做些什么？我們以后往那些方面發(fā)展？我們所以我們有必要提前規劃我們的未來(lái)，為我們以后的發(fā)展做好規劃，也就是我們的職業(yè)生涯設計！
現在社是一會(huì )個(gè)經(jīng)濟迅速發(fā)展的社會(huì )，也是一個(gè)充滿(mǎn)競爭的社會(huì )，提前做好自己的規劃對我們更好的適應社會(huì )打下基礎，作為新時(shí)代的大專(zhuān)生，就應該對社會(huì )有一個(gè)清醒的認識，對現在的就業(yè)形式，社會(huì )的的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境等等，對自己的性格能力都應有清醒的認識，只有這樣我們才能更好適應社會(huì )，為社會(huì )做出更大的貢獻，更好的實(shí)現自己的人生價(jià)值。
二、自我認知
自己是屬于那種興趣愛(ài)好廣泛的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績(jì)。而且，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。
[社會(huì )環(huán)境分析] 中國現在是一個(gè)政治穩定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機遇。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
[職業(yè)分析] 社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相當大。
[目標分解與目標組合]
1、目標分解：目標可分解成兩個(gè)大的目標—— 一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。
對于第一個(gè)目標，又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細分：在專(zhuān)業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門(mén)課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….
對于第二目標，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….
2、目標組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習則對職業(yè)目標（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員）有促進(jìn)作用。
[具體實(shí)施方案]
要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。這些差距包括：
1) 思想觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì )認為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會(huì )認為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實(shí)踐中去體會(huì )這一點(diǎn)。
2)知識上的差距。書(shū)本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應當是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售，在實(shí)踐中體會(huì )書(shū)本知識。
3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱(chēng)
為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì )退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習。
[檢查和反饋]在向銷(xiāo)售高手請教的過(guò)程中，發(fā)現自己需要學(xué)習的書(shū)本知識很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高，否則，就無(wú)法造應現在的銷(xiāo)售要求。所以決定加強英語(yǔ)的學(xué)習。
在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現，銷(xiāo)售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
三、大學(xué)生職業(yè)生涯規劃的實(shí)施策略
1)2010年--2011年：探索期
[階段目標]職業(yè)生涯認知和規劃。
[實(shí)施方案]首先要適應由大一到大二的角色轉變，重新確定自己的學(xué)習目標和要求；其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設計；熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況；積極參加各種各樣的社團活動(dòng)，增加交流技巧；在學(xué)習方面，要鞏固扎實(shí)專(zhuān)業(yè)基礎知識，加強英語(yǔ)、計算機能力的培養，掌握現代職業(yè)者所應具備的最基本技能；如果有必要，為可能的轉系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程準備，多利用學(xué)生手冊，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎。
2)2011年--2012年：定向期
[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質(zhì)的培養。
[實(shí)施文字] 到了二年級，在這一年里，既要穩抓基礎，又要做好由基礎課向專(zhuān)業(yè)課過(guò)渡的準備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩過(guò)渡。適當選讀其它專(zhuān)業(yè)的課程，使自己知識多元化。要積極參加學(xué)生會(huì )或社團等組織，提高基本素質(zhì)，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗自己的知識技能。由于現在的公司招聘的員工都需要有一定的工作經(jīng)驗，因此我要嘗試兼職、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，培養堅強的.毅力，提高自己的責任感、主動(dòng)性和受挫能力。還要不斷增強英語(yǔ)口語(yǔ)能力和計算機應用能力。通過(guò)英語(yǔ)和計算機的相關(guān)證書(shū)考試，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識充實(shí)自己。主動(dòng)加深專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習，大二下學(xué)期要多向大三的師兄師姐打聽(tīng)求職信息、面試技巧和職場(chǎng)需求情況，了解搜集工作信息的渠道，以提高求職技能。并在假期開(kāi)始為自己心目中的職業(yè)進(jìn)行實(shí)踐。
3)2012年--2013年：準備期
[階段目標]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準備
[實(shí)施方案]加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的同時(shí)，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì )，學(xué)習寫(xiě)簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機會(huì )要積極嘗試；加入校友網(wǎng)絡(luò )，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況；
4)2013年--2014年：沖刺就業(yè)。
[階段目標]找一個(gè)自己滿(mǎn)意的工作.
[實(shí)施方案]先對前三年的準備做一個(gè)總結；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的準備是否已充實(shí)；然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備；最后，進(jìn)行預習或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng )造性。另外，要重視實(shí)習機會(huì )，通過(guò)實(shí)習從宏觀(guān)上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀(guān)上明確個(gè)人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。
要成為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人員我覺(jué)得每個(gè)階段的前進(jìn)方向和短期目標要有，比如這段時(shí)間我要練好英語(yǔ)聽(tīng)力到什么水平，我要朝著(zhù)什么方向努力，沒(méi)有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。
四.實(shí)踐鍛煉
（1）鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問(wèn)題，正常學(xué)習。在大而嘈雜的教室里有意識地進(jìn)行自我訓練。
（2）養成良好的鍛煉、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6－8小時(shí)，每周鍛煉三次以上。
（3）充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。
我作為一個(gè)學(xué)生，就可以從中學(xué)到一輩子受益的美德和優(yōu)點(diǎn)。為我正式走上工作崗位鑒定良好的基礎。
五.結束語(yǔ)
計劃固然好,但更重要的,在于其具體實(shí)踐并取得成效.任何目標,只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空.然而現實(shí)是未知多變的,定出的計劃目標隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題,要求有清醒的頭腦.其實(shí)每個(gè)人心中都有一座山峰,雕刻著(zhù)理想,信念,追求,抱負.每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！
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