- 相關(guān)推薦
史玉柱創(chuàng )業(yè)勵志故事
史玉柱絕對是當今中國商界最具爭議和最具傳奇色彩的人物。早年，史玉柱憑借巨人漢卡和腦黃金迅速飛騰，下面，就和小編一起來(lái)看一看史玉柱創(chuàng )業(yè)勵志故事，希望大家喜歡!
史玉柱創(chuàng )業(yè)勵志故事
創(chuàng )業(yè)前，很多困難你都不會(huì )把它認為是困難，當它突然成為你的困難時(shí)，很多人會(huì )承受不了壓力，就放棄了，這樣的人一定是不能成功。
------史玉柱
1962年，史玉柱出生在安徽北部的懷遠縣城。1980年，史玉柱以全縣總分第一的成績(jì)考入浙江大學(xué)數學(xué)系，畢業(yè)之后就分配到安徽省統計局，那年24歲。工作特別的出色，被作為第三梯隊，送往深圳大學(xué)進(jìn)修。
史玉柱讀完研究生之后，決心辭職創(chuàng )業(yè)。當他登上飛機飛往深圳的時(shí)候，身上全部的家當就是東拼西湊的4000元錢(qián)，還有他耗費9個(gè)月心血開(kāi)發(fā)出來(lái)的M-6401桌面排版印刷系統。
1989年8月2日，史玉柱利用報紙《計算機世界》先打廣告后收錢(qián)的時(shí)間差，用全部的4000元做了一個(gè)8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破”。
打出廣告的13天后，史玉柱獲得了15820元;一個(gè)月后，4000元廣告奇跡般換來(lái)10萬(wàn)元回報;4個(gè)月后，新的廣告投入又為他賺回100萬(wàn)。
史玉柱在這一年產(chǎn)生了創(chuàng )辦公司的念頭， “IBM是國際公認的藍色巨人，我辦的公司也要成為中國的IBM，不如就用‘巨人’這個(gè)詞來(lái)命名公司。”他在心里默默的想著(zhù) 。
1991年7月，“巨人”開(kāi)始實(shí)施戰略轉移，總部由深圳遷往珠海，“珠海巨人新技術(shù)公司”迅速升格為“珠海巨人高科技集團公司”，下設8個(gè)分公司。這一年，M-6403桌面印刷系統共賣(mài)出2.8萬(wàn)套，盈利3500萬(wàn)元。
1993年7月，“巨人集團”下屬全資子公司已經(jīng)發(fā)展到38個(gè)，是僅次于“四通公司”的全國第二大民辦高科技企業(yè)，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫(xiě)電腦等5個(gè)實(shí)力產(chǎn)品。
1994年初，巨人大廈開(kāi)始動(dòng)土建設。這座最初計劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領(lǐng)導鼓勵中被不斷加高，從18層到38層、54層、64層，最后升為70層，號稱(chēng)當時(shí)中國第一高樓，投資也從2億增加到12億。
之后，史玉柱就發(fā)現計算機發(fā)展特別的快，漢卡早已失去了存在的必要，如果繼續從事軟件，盜版的太過(guò)厲害，抵御不住盜版的勢力，于是把一部分注意力轉向了保健品，腦黃金項目開(kāi)始起步。
1995年，巨人發(fā)動(dòng)“三大戰役”，同時(shí)就把12種保健品、10種藥品、10幾款軟件一起推向市場(chǎng)，廣告投放達1億人民幣。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第8位。
1996年巨人大廈資金緊缺，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過(guò)量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團危機四伏。腦黃金的銷(xiāo)售額達到過(guò)5.6億元，但爛賬有3億多。
1997年初巨人大廈未按期完工，各方債主紛紛上門(mén)，巨人現金流徹底斷裂，媒體“地毯式”報道巨人財務(wù)出現嚴重的危機。
不久，只完成了相當于三層樓高的首層大堂的巨人大廈停工，直到現在。隨著(zhù)“巨人倒下”，負債2.5億的史玉柱黯然離開(kāi)廣東，“北上”隱姓埋名了。
“那時(shí)候就是窮，債主逼債，官司纏身，賬號也被查封了。”
“窮到什么地步?剛給高管配的手機全都收回變賣(mài)，整個(gè)公司里只有我一人有手機用，大家很長(cháng)時(shí)間都沒(méi)有領(lǐng)過(guò)一分錢(qián)工資。”
10年后的2007年8月，史玉柱在上海桂林公館面對記者的提問(wèn)，回憶起在事業(yè)最為低谷時(shí)的感受。
現狀使史玉柱陷入了苦苦的思索：我究竟錯在哪里?他怕自己想的不徹底，于是，便把報紙上罵他的文章一篇篇接著(zhù)讀，越罵得狠越要讀，看看別人對他失敗的“診斷”，還專(zhuān)門(mén)組織“內部批斗會(huì )”，讓身邊的人一起向他分析失敗的原因。
最后，史玉柱終于明白自己輸在了什么地方。這個(gè)背著(zhù)2.5億元巨債的“中國首負”，在1997年完成了一生中最重大的轉變。這個(gè)轉變進(jìn)而成了他再度崛起，成就更大事業(yè)的“老本”。
“這10年來(lái)，我一直都在吃老本。如果老本吃光了，我肯定又危險了。1995年2月10日，我下達‘三大戰役’的‘總動(dòng)員令’，廣告攻勢是我親自主持的，第一個(gè)星期就在全國砸了5000萬(wàn)廣告費，轟動(dòng)了整個(gè)中國，我們在各大城市報紙上的廣告不是整版，是垮版(即兩個(gè)整版連在一起)，風(fēng)光無(wú)限�？勺詈蠼�(jīng)過(guò)評估，知名度和關(guān)注度都有，但廣告效果是零，因為我們根本不知道消費者需要什么。”在史玉柱看來(lái)，這就是他走下坡路的起點(diǎn)。
“自從‘三大戰役’失敗后，我就養成一個(gè)習慣，誰(shuí)消費我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”
正是這種堅持不懈的精神，讓史玉柱奇跡般地起死回生。
史玉柱雖然受到嚴重的重創(chuàng )，但是還是非常的幸運，除了缺錢(qián)外，其他都不缺，公司二十多人的管理團隊，在最困難的時(shí)候依然不離不棄，沒(méi)有一個(gè)人離開(kāi)。而且史玉柱手上已經(jīng)有兩個(gè)項目可供選擇，一個(gè)是保健品腦白金，另外一個(gè)是他賴(lài)以起家的軟件。
1998年，已經(jīng)沒(méi)有任何資金的史玉柱，不得不找朋友借了50萬(wàn)元，開(kāi)始運作腦白金。
手中只有這50萬(wàn)元，史玉柱也不再像以往那樣高舉高打，大鳴大放，最終，他把江陰作為東山再起的根據地。
江陰是江蘇省的一個(gè)縣級市，地處蘇南，購買(mǎi)能力比較強，離上海、南京都很近。在江陰啟動(dòng)，投入的廣告成本不會(huì )超過(guò)10萬(wàn)元，而在上海10萬(wàn)元都不夠做一個(gè)版的廣告費用。
這幾乎是最后的機會(huì )，他沒(méi)有其它的選擇，必須要克服，而且還要勝利。
史玉柱在啟動(dòng)江陰市場(chǎng)之前，首先做了一次“江陰調查”。
他戴著(zhù)墨鏡走村串鎮，挨家挨戶(hù)尋訪(fǎng)。由于白天的時(shí)候，年輕人都出去工作了，在家的都是老頭老太太，半天見(jiàn)不到一個(gè)人。史玉柱一去，他們顯得特別的高興，于是，史玉柱就搬個(gè)板凳坐在院子里跟他們聊天，在聊天中進(jìn)行第一手的調查。
“你吃過(guò)保健品嗎?”“如果可以改善睡眠，你需要嗎?”“可以調理腸道、通便，對你有用嗎?”“可以增強精力呢?”“價(jià)格如何如何，你愿不愿使用它?”
對于這些問(wèn)題，老人們基本都會(huì )告訴史玉柱：“你說(shuō)的這種產(chǎn)品我想吃，但我舍不得買(mǎi)。我等著(zhù)我兒子買(mǎi)吶!”
“那你吃完保健品后一般怎么讓你兒子買(mǎi)呢?”史玉柱接著(zhù)問(wèn)。
老人們的回答是他們往往不好意思直接告訴兒子，而是把空空如也的盒子放在顯眼的地方進(jìn)行暗示。
史玉柱敏感地意識到其中有很大的市場(chǎng)，于是，后來(lái)推出了家喻戶(hù)曉的廣告“今年過(guò)節不收禮，收禮只收腦白金”。這則廣告無(wú)疑已經(jīng)成了中國廣告史上的一個(gè)傳奇，盡管無(wú)數次被人詬病為功利和俗氣，但它至今已被整整播放了10年，累積帶來(lái)了100多億元的銷(xiāo)售額，這兩點(diǎn)的任何一個(gè)都很難找到對手。
史玉柱在腦白金上市前與300位潛在消費者進(jìn)行了深入的交流，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中可能遇到的各種問(wèn)題摸了個(gè)通通透透。
最后史玉柱信心十足地在公司對大家說(shuō)：“行了，我們有救了。腦白金這個(gè)產(chǎn)品年銷(xiāo)售額很快就能做到10個(gè)億。”
腦白金在江陰市場(chǎng)的正式啟動(dòng)以大贈送形式進(jìn)行的，首先向社區老人贈送腦白金，一批批地送，前后送了10多萬(wàn)元的產(chǎn)品，慢慢地形成了回頭客，不少老人拿著(zhù)腦白金的空盒跑到藥店去買(mǎi)，越買(mǎi)不到，老人們就越問(wèn)得越起勁。
正當藥店為只見(jiàn)空盒而看不到經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)的腦白金而犯愁時(shí)，腦白金的廣告“閃亮登場(chǎng)”了，于是，“款到提貨”一開(kāi)始就成了腦白金銷(xiāo)售的市場(chǎng)規則。江陰市場(chǎng)就這樣打開(kāi)了。
1998年5月，史玉柱把賺到的錢(qián)開(kāi)始投入無(wú)錫市場(chǎng)。他先打腦白金的銷(xiāo)售廣告，然后再見(jiàn)開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)商，同樣要求一手交錢(qián)一手交貨，開(kāi)始時(shí)很多的經(jīng)銷(xiāo)商不能接受。但是史玉柱一邊談，一邊不停地打廣告。慢慢地也就有經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始付款提貨了。
第二個(gè)月，史玉柱在無(wú)錫又賺了十幾萬(wàn)元，史玉柱拿著(zhù)它去啟動(dòng)下一個(gè)城市。幾個(gè)月里，南京、常熟、常州以及東北的吉林，全都成為了腦白金的早期根據地。星星之火，開(kāi)始燎原。
直到1998年底，史玉柱已經(jīng)拿下了全國1/3的市場(chǎng)，月銷(xiāo)售額近千萬(wàn)元。
史玉柱在1999年春天，和他的團隊悄悄來(lái)到上海，“隱居”在上海市肈嘉浜路上的金玉蘭廣場(chǎng)里。史玉柱每天深夜，都會(huì )戴上墨鏡和部下跑在樓下那個(gè)叫“避風(fēng)塘”的小吃店里吃宵夜。在“避風(fēng)塘”里，史玉柱謀劃了一個(gè)又一個(gè)的策劃，在中國保健品市場(chǎng)刮起陣陣颶風(fēng)。到1999年底，腦白金便打開(kāi)了全國市場(chǎng)。
2000年，公司創(chuàng )造了13億元的銷(xiāo)售奇跡，成為保健品的狀元，并在全國擁有200多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)規模也是非常之大，已經(jīng)超過(guò)了鼎盛時(shí)期的巨人。
【史玉柱創(chuàng )業(yè)勵志故事】相關(guān)文章：
史玉柱的勵志故事10-09
創(chuàng )業(yè)大佬史玉柱的成功故事09-09
史玉柱創(chuàng )業(yè)故事：興趣是成功的前提07-03
史玉柱經(jīng)典勵志語(yǔ)錄02-06
史玉柱的勵志名言11-26
史玉柱勵志語(yǔ)錄09-13