羅氏醫藥代表面試技巧

　　醫藥代表面試實(shí)用問(wèn)題

　　對銷(xiāo)售的理解,對醫藥代表職位的理解：

　　回答一定要積極正面的，所謂醫藥代表到底是份什么工作?醫藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫生，同時(shí)負責收集藥品使用后的效果或者不良反應等信息的重要橋梁。但是這個(gè)就是醫藥代表該做的事情，相信任何公司都希望一個(gè)新人對這份職業(yè)有個(gè)正面積極的初步理解。

　　自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)

　　缺點(diǎn)，切忌不能說(shuō)一些很原則性的，比如說(shuō)有點(diǎn)懶散，粗心之類(lèi)的�？梢赃@樣說(shuō)：作為一個(gè)新人，最大的缺點(diǎn)就是缺乏工作經(jīng)驗。但是我吸收能力很強，能很快適應這份工作。這里補充一個(gè)面試小技巧，回答問(wèn)題的時(shí)候記得思考幾秒的時(shí)間，哪怕是你非常熟悉的問(wèn)題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實(shí)可信。

　　近期的目標和遠期的計劃

　　新人的話(huà)近期目標很好確定，就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認真的對待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗。希望能長(cháng)久的在公司工作，通過(guò)自己的努力表現能完成指標。遠期計劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來(lái)說(shuō)要求也更高，所以會(huì )努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場(chǎng)是能很安穩的在一家公司工作，不會(huì )輕易的跳槽。沒(méi)有一家公司會(huì )那么慷慨的接收一個(gè)新人培養好了讓你到處亂跳的。重點(diǎn)突出穩定，踏實(shí)。

　　你認為自己為何能做醫藥代表,你有什么能力去做這份工作

　　回答這種類(lèi)型的問(wèn)題，主要是考察性格能力是不是適應做銷(xiāo)售�；蛘邔ψ龊冕t藥代表這個(gè)職業(yè)你認為最重要的幾個(gè)因素。也可能會(huì )問(wèn)：你認為醫藥代表需要具備哪些條件，而你覺(jué)得自己有哪些方面適合做醫藥代表?我最為推薦的答案，一個(gè)好的醫藥代表首先需要勤奮，腳踏實(shí)地刻苦的去做事，同時(shí)學(xué)習接受能力要強，還有重要的一點(diǎn)，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮，好學(xué)，樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗，腳踏實(shí)地。當然大家有覺(jué)得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說(shuō)，只是我認為上面這幾點(diǎn)是必須要說(shuō)進(jìn)去的。

　　自己最成功或者最感到挫折的事情

　　這個(gè)分為2個(gè)不同的問(wèn)題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問(wèn)題時(shí)處理的方式，結果。為什么覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題解決對你來(lái)說(shuō)會(huì )覺(jué)得很成功?說(shuō)任何事情都可以，但是提醒大家一個(gè)小竅門(mén)，這類(lèi)問(wèn)題最能體現你個(gè)性上的優(yōu)勢，重點(diǎn)突出下你在處理復雜問(wèn)題時(shí)能冷靜分析，腳踏實(shí)地，不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿(mǎn)的解決。"

　　最感到挫折的事情也有種問(wèn)法：你的抗壓能力如何?舉個(gè)例子。這樣問(wèn)的話(huà)大家就會(huì )比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷(xiāo)售就肯定會(huì )有很大的壓力。當壓力過(guò)大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說(shuō)自己失敗的事情后，我建議最后要強調自己在失敗當中獲得什么啟示感悟。并且也要說(shuō)以后遇到同樣問(wèn)題的時(shí)候自己會(huì )有什么變化�？傊�事例是什么不重要，重要的是你在處理問(wèn)題時(shí)候的表現，以及事后的總結分析。

　　羅氏面試經(jīng)驗分享

　　前幾天，收到了羅氏/廣州面試的通知，還是挺快的，我是兩天前才在網(wǎng)上投的簡(jiǎn)歷。接到了通知，當然還是要到網(wǎng)上了解一些羅氏現在的情況，包括在招聘網(wǎng)站寫(xiě)出來(lái)的目前的發(fā)展狀況。準備一些基本的面試的說(shuō)辭(這些大家都是知道的啦)。

　　準時(shí)地到達是必要的，例行的填寫(xiě)一份表格，等待。第一次是人力資源部的主管來(lái)面試，問(wèn)的就是一些基本的面試的問(wèn)題，像是以前的工作經(jīng)驗，為什么離職，工作能力有哪些之類(lèi)的。后來(lái)才發(fā)現，對方不僅僅是在看你的語(yǔ)言表達能力流暢不流暢，還在看你通過(guò)語(yǔ)言表達表現出來(lái)的性格，是嚴肅的，還是隨和的。所以給各位的建議是：1 保持微笑，還要是顯得很有智慧和內涵的微笑。2 不要吝嗇你的話(huà)。要做到流暢的多說(shuō)，要顯示出你的自信和能力。 3 你的表情一定要顯得很真誠(騙死人不償命的那種，但是不要太假。) 因為這第一關(guān)，就是要說(shuō)服人力資源部，說(shuō)明自己是一個(gè)有能力的人。

　　第一輪面試的，例行會(huì )有你問(wèn)對方問(wèn)題的環(huán)節。這個(gè)問(wèn)題要想好。因為之前看了介紹，羅氏馬上會(huì )有新產(chǎn)品上市，所以我的問(wèn)題是，公司是不是在為這個(gè)產(chǎn)品組建團隊。對方人力資源部主管直接說(shuō)不是，那個(gè)產(chǎn)品配對的團隊的銷(xiāo)售人員至少要是有三年外企銷(xiāo)售經(jīng)驗的。(汗……)

　　第一輪面試完了，本來(lái)我都是不抱有希望的了，外企醫代面試了不少次，都是在最后一關(guān)，覺(jué)得我像個(gè)吃不了苦的大小姐，被刷下來(lái)了。這次我也沒(méi)有覺(jué)得自己表現得怎么樣。誰(shuí)知道我竟然在5點(diǎn)半前收到了復試的電話(huà)，我是滿(mǎn)驚訝的。

　　這次我的功課做的更多，包括看了羅氏現在在銷(xiāo)的品種，從通用名到化學(xué)名，主治癥等。這次的面試是銷(xiāo)售部的部門(mén)經(jīng)理(過(guò)了這關(guān)還有大區經(jīng)理一關(guān)，我是沒(méi)有到那里，確實(shí)是我在這關(guān)的表現不好)。

　　例行的問(wèn)題還是有，主要集中在以前的工作經(jīng)歷那里，問(wèn)得會(huì )比較詳細。然后給我面試的這個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，有在中間停下來(lái)，和我說(shuō)覺(jué)得哪些地方我表現的不好(主要是笑容不夠，給人感覺(jué)不夠親切)。說(shuō)了當然馬上要改阿。然后，她出了兩個(gè)實(shí)際銷(xiāo)售/推銷(xiāo)的例子(因為我是沒(méi)有銷(xiāo)售工作經(jīng)驗的人，不知道有經(jīng)驗的人會(huì )不會(huì )是同樣的問(wèn)題啊。如果你遇到的不是，記得回帖告訴我哦!)一個(gè)是推銷(xiāo)筆，她會(huì )給一個(gè)假設的場(chǎng)景，說(shuō)明現在的情況和市場(chǎng)的需求。完了之后直接說(shuō)哪里做的不好。我是沒(méi)有先問(wèn)她有什么需要，沒(méi)有擴大她的需求范圍。第二個(gè)是推銷(xiāo)手機，也是有一個(gè)場(chǎng)景，我又沒(méi)有抓準銷(xiāo)售需求點(diǎn)進(jìn)行推銷(xiāo)。所以，我已經(jīng)知道自己沒(méi)有抓住這個(gè)機會(huì )了。

　　然后，這個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理還是問(wèn)了，關(guān)于羅氏的產(chǎn)品知道哪些，幸好這個(gè)我是有準備的，但是說(shuō)的不是很流暢，也有些扣分。最后，這個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理還是例行的說(shuō)了，要走哪些程序，多久會(huì )有通知。雖然已經(jīng)知道沒(méi)有希望了，當然還是要笑笑的，謝謝人家給了這個(gè)機會(huì )。

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