面試談薪7個(gè)秘訣

　　我們都知道：薪資是可以談的。但在談薪前，我們也必須明白，如果從來(lái)沒(méi)有針對期望薪資是多少錢(qián)以及底線(xiàn)薪資是多少錢(qián)作過(guò)事前的思考，那么你就無(wú)法在薪資談判中做出適合的回應，這會(huì )讓你的薪資談判很吃虧。

　　秘訣一、面試前，做個(gè)調查很有必要

　　這個(gè)調查的目的是：1.了解職位市場(chǎng)行情及人才供給情況;2.分析自身的經(jīng)驗和能力，個(gè)人的經(jīng)驗和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼;3.分析目標公司的特點(diǎn)，一般而言，大型跨國企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴格，除個(gè)別職位薪酬可以有較大幅度波動(dòng)外，其余的職層均有較為嚴格的標準，不易隨意改動(dòng);而中小型企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補其福利方面或者是個(gè)人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。

　　秘訣二、確認自己的薪資標準

　　在開(kāi)口談薪資以前，知道自己的身價(jià)，也是同樣重要的事情。這個(gè)價(jià)位可以是上份工作薪資標準上浮30%-50%左右，也可以是行業(yè)地區薪酬標準的60-75分位(當然應聘者的各方面條件都符合招聘方的要求)。

　　秘訣三、談薪前先研究一下面試官或HR愿意給的范圍

　　薪資談判的目的，就是發(fā)掘出公司最多愿意給你多少錢(qián)。議價(jià)區間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的.最高工資的范圍。談判，談的就是這個(gè)區間。舉例來(lái)說(shuō)，如果公司能每月給你6000元，但試著(zhù)以每月4000元的價(jià)格錄用你，區間就是4000——6000元。在這個(gè)區間里，你有權通過(guò)談判，努力得到他們能提供的最高工資。

　　秘訣四、在公司沒(méi)有明確想要你前，你可以這樣回復關(guān)于薪水的提問(wèn)

　　談薪句式模板1：在貴公司最終確認錄用我前，我覺(jué)得討論薪水還為時(shí)過(guò)早。

　　談薪句式模板2：我很愿意回答，但您能先幫我了解一下，這個(gè)工作都需要做什么嗎?

　　談薪句式模板3：每個(gè)人對于自己的貢獻度評估方式不一樣，貴公司的崗位要求在整個(gè)行業(yè)內屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來(lái)面試的，因為我希望在這個(gè)崗位上能做深做好。如果一定要我說(shuō)數字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常愿意加入;如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個(gè)選擇會(huì )影響我今后至少3—5年的發(fā)展;如果持平的話(huà)，我可能就不考慮過(guò)來(lái)了。我也非常希望您能給我一個(gè)你們的預算數字，以便讓我重新審視對于自己的價(jià)值評估!

　　秘訣五、可以議價(jià)，但不要陷入無(wú)休止的討價(jià)還價(jià)

　　薪資是可以談的，但這個(gè)“談”絕對不是開(kāi)個(gè)高價(jià)位，“等待別人來(lái)殺價(jià)”。因為公司的HR不見(jiàn)得有意愿要陪你玩這個(gè)游戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對方愿意出價(jià)5000元，你明明也覺(jué)得這個(gè)數字符合你的底線(xiàn)，但是你偏偏要再喊一個(gè)5500元出來(lái)，結果公司和HR討論以后，決定去找另外一個(gè)條件稍差但是只要5000元的候選人。

　　另外一個(gè)議價(jià)的誤區就是，當第一次議價(jià)成功后，不要再改口提高自己的期望薪資。這會(huì )讓面試官或是HR認為你是在得寸進(jìn)尺。在目前人多于職位的情況下，結果很有可能就是悲劇。

　　秘訣六、面試談薪談的不僅僅是薪資

　　去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問(wèn)他們都有什么福利。比如補貼和獎金。補貼是指車(chē)貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過(guò)節費等工資以外的現金福利，另外一些企業(yè)還會(huì )設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進(jìn)獎、考勤獎等。這些福利折算下來(lái)也是一筆可觀(guān)的收入。

　　秘訣七、態(tài)度要堅決

　　唯有抱著(zhù)“大不了我就留在原來(lái)的公司上班”的態(tài)度，或是“大不了我繼續找更好的公司”的態(tài)度，你才會(huì )在談判的過(guò)程中占有上風(fēng)。

　　除了以上考慮外，前程無(wú)憂(yōu)熱心網(wǎng)友“閑云飛葉”還給出了以下需注意的細節：

　　1、真正的崗位工作內容，是否和招聘廣告中的內容一致?

　　2、具體工作時(shí)間如何，是否需要經(jīng)常加班?加班是否需要申請，有否加班工資?

　　3、公司對員工有否一定的內外部培訓投入?公司內是否有職稱(chēng)評定?有的公司還會(huì )每年送員工去國外培訓，這些都是可以吸引人、讓人甘心加入公司工作的籌碼。

　　4、年終有否獎金，是“13薪”、“14薪”，抑或是更多?年終的獎金發(fā)放條件和要求是什么?

　　5、公司開(kāi)出的薪水是稅前的還是稅后的?公司是否按工資基數繳納社會(huì )保險金?這些都會(huì )讓你實(shí)際到手的工資有很大的差別。

　　6、最后的最后，一切都很順利時(shí)，記得提醒公司出份書(shū)面的offer，即錄用確認。你有權要求這個(gè)協(xié)議。如果他們就是不給，前面談的一切都有可能“白談”。

【面試談薪7個(gè)秘訣】相關(guān)文章：

HR面試談薪技巧04-03

面試的談薪技巧03-02

面試談薪該如何回答08-20

面試談薪的技巧分享01-11

談薪絕招的面試技巧12-28

面試談薪如何才能不后悔09-14

面試談薪的參考答案06-22

面試談薪如何不吃虧06-22

面試時(shí)談薪的要點(diǎn)06-22

面試談薪該怎么做06-22