上海羅氏制藥面試失敗經(jīng)驗

　　近來(lái)有很多同學(xué)反映現在要進(jìn)一家已經(jīng)醫藥公司很難，初試就很難過(guò)去。我們對此作了一個(gè)調查，發(fā)現真的許多醫藥專(zhuān)業(yè)的應屆生很難找到滿(mǎn)意的工作，不是他們學(xué)歷不行。那為什么會(huì )這樣呢？面是小編幫大家整理的上海羅氏制藥面試失敗經(jīng)驗，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　昨天上午接到羅氏制藥面試通知，喜憂(yōu)參半。喜的是羅氏制藥給了一次機會(huì )我，憂(yōu)的是得跑到廣州面試，而且之前也沒(méi)有認真的了解這家公司。只好下午上網(wǎng)看看，于請教一下師兄和同學(xué)了。還好一路上不算很堵，總算是在約定時(shí)間到達中華廣場(chǎng)。真是一路風(fēng)塵撲撲，真是疲倦。到了羅氏廣州辦，那個(gè)前臺文員（曾文苑）就讓我填表，一共有4頁(yè)，限定時(shí)間15分鐘。連口水都沒(méi)有喝，進(jìn)了一個(gè)小辦公室，把手機打開(kāi)倒計時(shí)功能，一邊趕緊填寫(xiě)資料。

　　由于填的東西都是自己比較熟悉的，所以很快就搞定了。在前臺接待處坐了幾分鐘，看了一下《走進(jìn)羅氏》，沒(méi)多久就輪到我面試了。

　　面試我的是華南區的一位姓謝的HR。先介紹這一輪面試的流程，首先是自我介紹，然后她提問(wèn)我，有互動(dòng)，最后留點(diǎn)時(shí)間給我提問(wèn)。整個(gè)過(guò)程下來(lái)，感覺(jué)還可以，但還是有幾個(gè)問(wèn)題沒(méi)答好，特別是在壓力面試這塊，我應對的也太差了。由于時(shí)間倉促，沒(méi)有做好準備。

　　9:45左右開(kāi)始面試,面試官在領(lǐng)我進(jìn)去的時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始發(fā)問(wèn)了,令人猝不及防.冷靜下來(lái)沉著(zhù)應對.

　　坐下后,首先她說(shuō)她是個(gè)很直接的人,評價(jià)我不像應屆的,我說(shuō)是因為工作的關(guān)系,讓我的談吐不像是剛出來(lái)的. 接下來(lái)說(shuō)我們是不是第一次見(jiàn)面，知道自己上次面試為什么沒(méi)過(guò)嗎？我回答一是自己的能力還有所欠缺，二是表現的與公司要求的不符；她點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　問(wèn)我在羅氏診斷的工作經(jīng)歷,我重復已經(jīng)說(shuō)了很多次的故事.此人高手之處在于直接跟我說(shuō)我不想聽(tīng)故事,告訴我你的感受和心得.慌了一下,說(shuō)我覺(jué)得做醫藥銷(xiāo)售需要具備的：一，“堅持”； 二， 處理好人際關(guān)系的能力；三， 積極調整自我心態(tài)的能力。恰好我具備著(zhù)幾點(diǎn)，所以在之前的實(shí)習中得到很好的鍛煉，也有很好的業(yè)績(jì)，證明自己現在堅持的目標是正確的。

　　她停頓了一下，才又問(wèn)我之前面試幾家，為什么沒(méi)過(guò)，我很老實(shí)的的說(shuō)了出來(lái)，她說(shuō)了個(gè)很令我心服的回答：你每次都面刀差不多的時(shí)候沒(méi)過(guò)，除了客觀(guān)原因，是不是也要考慮一下自己是否具備這樣的穩定性呢？我覺(jué)得你一點(diǎn)都不穩定，心理素質(zhì)太差了。我的心嘩啦啦的，但我還是笑著(zhù)說(shuō)，我的確有很多不足，我希望能得到您的更多的指點(diǎn)，另外基于我前面所說(shuō)的我具備的幾點(diǎn)，我相信我符合這個(gè)職位的要求，謝謝。

　　然后他就問(wèn)我我有何問(wèn)題,心想,沒(méi)戲了. 于是我就放松地開(kāi)始問(wèn)她想要什么樣的人,她覺(jué)得醫藥代表是怎樣一份職業(yè),她開(kāi)始談,她是個(gè)有想法的人,想在醫藥銷(xiāo)售這個(gè)領(lǐng)域有新的做法,所以她希望要一個(gè)有想法和聰明的人.于是,順著(zhù)她的思路,開(kāi)始談我對醫藥代表一些比較新的想法,又拖了半個(gè)小時(shí).和她討論了幾個(gè) 問(wèn)題,最后,問(wèn)她拿電話(huà)，沒(méi)拿到。

　　失誤

　　1.不能占緊先機，不可露過(guò)多笑容。關(guān)鍵是要看人而定，所謂見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，對于那種一本正經(jīng)的人，交談需要表現積極，不能過(guò)于油滑。

　　2.準備不充分，沒(méi)有準備與壓力談話(huà)的心理。面試突然。

　　3.回答問(wèn)題過(guò)于草率，不能表現工作的積極，雖然是盡人皆知的道理，但是面試時(shí)候需要你在壓力之下說(shuō)出你之前已經(jīng)設想好

　　收集相關(guān)信息，做好前期準備

　　放下面試通知電話(huà)后第一件事，就是記錄好面試的企業(yè)名稱(chēng)、職位及約好的時(shí)間地點(diǎn)，盡可能多地搜集目標企業(yè)的有關(guān)資料。重點(diǎn)需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數據、公司綜合實(shí)力及在業(yè)內的排名、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長(cháng)期規劃等。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷(xiāo)售政策或理念。掌握了這些知識，面試中與HR的交流將會(huì )更加投緣。

　　自我介紹突出個(gè)性，鎖定目標職位

　　請您簡(jiǎn)單地作下自我介紹幾乎是每一位面試官的必問(wèn)題，銷(xiāo)售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認真梳理過(guò)往的工作經(jīng)歷的基礎上，圍繞當前的'目標職位來(lái)介紹自己會(huì )比較討巧，重點(diǎn)要突出與自己現在要應聘的職位相匹配的優(yōu)勢。建議面試前最好準備一份個(gè)性化的自我介紹。除了學(xué)歷、經(jīng)歷、興趣、工作經(jīng)驗及家庭背景外，應重點(diǎn)突出以往做銷(xiāo)售工作的經(jīng)歷，盡量用業(yè)績(jì)數據來(lái)代替我的銷(xiāo)售能力很強”之類(lèi)的泛泛之談，因為理智的HRD絕不會(huì )輕信這樣的主觀(guān)表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。

　　著(zhù)裝職業(yè)化，留下良好的第一印象

　　首次給面試官的第一印象非常重要，尤其是銷(xiāo)售人員，衣著(zhù)打扮、一言一行，在見(jiàn)客戶(hù)時(shí)都是代表著(zhù)公司的形象，切不可穿著(zhù)隨便，邋遢示人。通常銷(xiāo)售人員的著(zhù)裝基本標準，一定要整潔大方利落，不追求過(guò)分個(gè)性化。特別需要注意的是，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡。領(lǐng)帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著(zhù)裝要淡雅清淡，不過(guò)分艷麗，避免穿無(wú)袖、露背、迷你裙，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。眾所周知，銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)極富挑戰的行業(yè)類(lèi)別。因此作為一個(gè)銷(xiāo)售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷(xiāo)售人員的成功基石。因此，壓力面試是銷(xiāo)售人員招聘中最常用到的面試方式。

　　儀表禮儀很重要

　　一個(gè)長(cháng)相討人喜歡的醫藥代表自然容易給客戶(hù)留下深刻印象。因為醫藥代表銷(xiāo)售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來(lái)面試，女孩子如果粘著(zhù)長(cháng)長(cháng)的睫毛、戴著(zhù)一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒(méi)進(jìn)行，分數已然打了折扣。

　　表達能力強

　　做個(gè)醫藥代表，每天跑客戶(hù)，認識不同的人，見(jiàn)面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。

　　認真的態(tài)度

　　學(xué)習成績(jì)當然不能作為考察新人的唯一標準，但學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀，至少顯示出這個(gè)學(xué)生以前能認真對待學(xué)習，將來(lái)也應能認真對待工作。

　　要謙和

　　和氣才能生財，如果一個(gè)人對面試官說(shuō)話(huà)都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪(fǎng)的時(shí)候豈不是要把客戶(hù)得罪干凈？

　　能耐壓

　　前腳還未跨出客戶(hù)的辦公室門(mén)，眼角里瞟到客戶(hù)已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷(xiāo)售代表常常會(huì )碰到的事情---沒(méi)把你趕出大門(mén)已是客氣。

　　要忠誠

　　凡是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強烈之愛(ài)。只有這種發(fā)自?xún)刃牡膶Ξa(chǎn)品強烈的愛(ài)才會(huì )使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客戶(hù)，讓他來(lái)分享。

【上海羅氏制藥面試失敗經(jīng)驗】相關(guān)文章：

羅氏電面面試03-14

成都羅氏面試完了么？03-13

羅氏面試結束后的感觸03-13

瑪氏公司面試經(jīng)驗11-19

羅氏醫藥代表面試技巧11-22

失敗的面試經(jīng)驗的分析03-14

失敗的面試經(jīng)驗分析11-07

強生制藥面試經(jīng)驗02-24

瑪氏面試回顧，面試經(jīng)驗分享03-15