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面試經(jīng)驗：面試談薪切忌開(kāi)門(mén)見(jiàn)山
剛大學(xué)畢業(yè)的張義在參加某單位求職面試時(shí)，當主考人員問(wèn)及：“你的期望工資是多少？”他一時(shí)不知所措，在毫無(wú)準備的情況下羞答答地報了一個(gè)數字，結果因報價(jià)太低被人懷疑其能力低下，失去了工作機會(huì )……
能否談薪？
對于求職者來(lái)說(shuō)，酬勞是很重要的，它在一定程度上決定著(zhù)你的社會(huì )價(jià)值和你的生活水準，因而在面試時(shí)一定要與用人單位商談。
討論薪酬與商品買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中赤裸裸的討價(jià)還價(jià)是完全不同的兩碼事。盡管面試雙方都不諱言薪酬問(wèn)題，但一個(gè)人的薪酬與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關(guān)，在用人單位尚未了解你上述情況時(shí)，如果直奔主題，好像找這工作就是沖著(zhù)幾兩銀子而來(lái)，給人的第一印象會(huì )大打折扣。就是有機會(huì )進(jìn)入商討階段，如果開(kāi)價(jià)過(guò)高，也難以被用人單位接受；開(kāi)價(jià)過(guò)低，吃虧的是自己；而“打悶包”吧，又心有不甘。因此，對初入職場(chǎng)的大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，掌握一定的技巧、把握與用人單位討論薪酬的時(shí)機非常重要。
薪酬有標準？
薪酬有標準。具體來(lái)說(shuō)，要留意四個(gè)方面的參照系數：一是國家定價(jià)，即國家對機關(guān)公務(wù)員、事業(yè)單位職工規定的工資標準。國家公務(wù)人員、事業(yè)單位職工規定的工資一般分為基礎工資、職務(wù)工資、級別工資、工齡工資以及各種津貼和補貼等，不同的地區、不同行業(yè)的差別僅在于津貼和補貼。二是有關(guān)部門(mén)發(fā)布的最低工資標準和工資指導價(jià)位。目前，各地都制定了從１５０元至３００元不等的最低工資標準，一般來(lái)說(shuō)最低工資標準的高低反映著(zhù)一個(gè)地區的薪酬水平。而由國家和地方勞動(dòng)部門(mén)公布的勞動(dòng)力市場(chǎng)工資指導價(jià)位是求職者確定自身價(jià)位的重要“參考系數”。比如，上海最新發(fā)布的工資指導價(jià)位，畢業(yè)生年薪基數中位數為：中專(zhuān)生１６１００元，專(zhuān)科生１８８００元，本科生２２７００元，碩士生３２９００元，博士生４３０００元。但具體數額上下差距甚大，如本科生低位數８７００元，高位數可達５９５００元。三是有關(guān)調查機構發(fā)布的市場(chǎng)價(jià)位。由于這些機構所調查的對象和數據大多取自于市場(chǎng)，所以統計結果基本上是“行情價(jià)”。筆者看到當地一個(gè)調查機構最新公布的數據顯示，最新行政人員薪資水平為：文員月薪１１００至 ２４００元，秘書(shū)月薪１８００至４７００元，行政主管月薪３０００－６０００元。大學(xué)畢業(yè)生從事文秘工作，初期工資水平約８００至１５００元。四是招聘單位在人才市場(chǎng)公布的職位薪水標準。這一標準因不同經(jīng)濟性質(zhì)、不同行業(yè)、不同企業(yè)規模而異。
此外，還應結合招聘單位的具體情況、行業(yè)地域差異、供需狀況等以及你的個(gè)人實(shí)際能力等多方面因素。如果應屆畢業(yè)生是在平均薪資水平排在前幾位的深圳、廣州、上海、北京等城市找工作，那么對于相同行業(yè)、相同職務(wù)的其他城市來(lái)說(shuō)，就可以提出相對高一些的薪水要求。一般來(lái)說(shuō)，ＩＴ、電信、醫療、金融、保險、證券、投資、咨詢(xún)、廣告、公關(guān)、律師、會(huì )計師等行業(yè)的薪資水平相對來(lái)說(shuō)排名靠前。所以在同一個(gè)城市，如果應屆畢業(yè)生是從事上述的行業(yè)，薪資要價(jià)就應比從事其他行業(yè)的高。
如何談薪？
關(guān)鍵在于把握好談薪的時(shí)機，切忌開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個(gè)性、工作態(tài)度等有了一個(gè)初步印象之后，會(huì )主動(dòng)向求職者介紹公司的薪酬、福利待遇等情況，然后問(wèn)求職者“你認為如何？”這時(shí)，求職者可以很自然地將自己的要求提出來(lái)。另一些招聘單位在面試時(shí)會(huì )直接問(wèn)：“你期望的薪酬大約是多少？”此時(shí)，你可以以退為進(jìn)提出反問(wèn)：“只要有發(fā)展機會(huì )，我愿意接受貴公司的薪酬標準，不知按規定這個(gè)崗位的薪酬標準是多少？”這樣，你不但沒(méi)有露出自己的底，反而可能摸清對方的底。如果你對對方的標準滿(mǎn)意的話(huà)，那么雙方就可能一拍即合。如果用人單位要你開(kāi)價(jià)，你也可結合實(shí)際告訴其一個(gè)薪酬幅度，給雙方都留有余地。
對于畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，面談薪酬終歸是一種交易，因而首先考慮的是自己的“最大”需要。例如，工資低而擁有大量股份，你是否不在意？如果收入每年漲幅很大，你是否愿意拿最初的低工資？工資低但是工作條件非常優(yōu)越，你是否能夠接受？只有真正了解了自己的需要，你才能開(kāi)出最符合你自己利益的價(jià)錢(qián)。
總之，和老板開(kāi)口談錢(qián)是每個(gè)求職者的正當權利，大可不必不好意思。理想的薪酬數，應該是用人單位和求職者雙方都能夠接受的。
當薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫(xiě)份協(xié)調薪酬的協(xié)議合同，因為有些用人單位面試之后，很可能會(huì )忘掉曾答應你的事。
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