公司如何面試銷(xiāo)售經(jīng)理
對于求職面試技巧，無(wú)疑是針對于求職者，那么招聘面試技巧有哪些？掌握了技巧才能解決ＨＲ的頭痛問(wèn)題，更有效地節約時(shí)間。那么招聘時(shí)都有哪些技巧呢？以下是小編收集整理的公司如何面試銷(xiāo)售經(jīng)理相關(guān)內容，歡迎閱讀！
公司如何面試銷(xiāo)售經(jīng)理 1
1、你認為銷(xiāo)售經(jīng)理最大的挑戰是什么?
建議：面試人員應就一個(gè)自己可以欣然面對的“有把握的”弱點(diǎn)或挑戰進(jìn)行論述，表現出自己對處理各種問(wèn)題和障礙的能力，要體覡出自身的創(chuàng )造性和積極性。
應答示例：對大多數做銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)，知識完全來(lái)自于經(jīng)驗。缺乏正規商務(wù)培訓對策略籌劃和財政方面會(huì )有所影響，但是我已經(jīng)參加了很多研討會(huì )來(lái)學(xué)習這些知識。另外，我還會(huì )考慮接受任何不與我的出差安排沖突的行政管理教育。
2、什么樣的內部結構對銷(xiāo)售部門(mén)取得最佳運作效果來(lái)說(shuō)是必需的?
建議：這個(gè)問(wèn)題是要判斷面試人員在既定的組織資源條件下，如何以最高效率把產(chǎn)品運送到市場(chǎng)上。
應答示例：我覺(jué)得像貴公司這樣的一層式結構就很合理。因為貴公司人員較少，可以更快適應需求的變化。而較大型的、更多層化一些的組織會(huì )相應地花費較長(cháng)時(shí)間回應來(lái)自銷(xiāo)售方面的反饋。如果你耗費時(shí)間太長(cháng)，那顧客會(huì )很快將目光轉向新產(chǎn)品。
3、怎樣實(shí)現對推銷(xiāo)員的有效管理?
建議：面試者應體現出自己使用了什么技巧或誘因使推銷(xiāo)員作定期的信息反饋，并說(shuō)明他們提供的信息對做市場(chǎng)預算開(kāi)銷(xiāo)分配工作所具的價(jià)值。
應答示例：推銷(xiāo)員同公司售貨員的作用同樣重要，但是你必須保證他們?yōu)槟愕钠放谱鞯氖枪浇灰住?/p>
4、請告訴我你是如何作市場(chǎng)調查的。
建議：面試者應表明自己使用什么技巧來(lái)判斷顧客對產(chǎn)品的喜好，這些技巧是否能真實(shí)地反映現實(shí)狀況。
應答示例：我想起了一個(gè)例子。我現在在作關(guān)于10歲以下小孩兒打籃球的顧客調查，所以我跟小孩子們一起打籃球。然后我問(wèn)自己：“我今天聽(tīng)到的東西怎樣才能各歸其位，有助于使我們的銷(xiāo)售達到新的水平?”
5、這個(gè)行業(yè)中，不同公司的文化存在著(zhù)巨大的差異，從白由到保守各不相同。什么樣的環(huán)境適合你呢?
建議：這個(gè)問(wèn)題要體現面試者對目標公司及其文化了解多少，要體現出你能夠通過(guò)對目標公司人員及其對日常工作要求的了解后，感到自己能夠融入到這個(gè)集體中，并為此提供相關(guān)的例證。
應答示例：我生來(lái)就是一個(gè)很自然的人，這就是為什么我相信自己跟貴公司非常適合的原因。我還注意到你們只用——≥和你一起面試基本的電燈裝置，而沒(méi)有用那些花哨的圖形。這些都很適合我的個(gè)人風(fēng)格。我還傾向于認為文書(shū)工作是最適合記錄歷史信息的工作，生產(chǎn)時(shí)間就是用來(lái)行動(dòng)的時(shí)間。這看起來(lái)跟貴公司的不同經(jīng)理人向我傳達的信息相一致。
6、你怎樣根據不同工作人員的特質(zhì)讓他們做適合的'工作?
建議：?jiǎn)?wèn)題旨在了解面試者是否能夠意識到，不同特質(zhì)的人能作出不同的貢獻，并考查面試人員是否具備可以跟不同類(lèi)型的人一同合作的能力。
應答示例：我會(huì )支持他們努力做想做的事情以幫助他們實(shí)現創(chuàng )造性的目標。與很多同事相比，我擁有更多的會(huì )計和融資建模技能。他們有好主意時(shí)，我會(huì )說(shuō)：“讓我根據那個(gè)想法測幾個(gè)數字，試驗一下�！比缓笪姨峁┙o他們“真槍實(shí)彈”
來(lái)證明那些想法。所以，我對你問(wèn)題的答案就是，我會(huì )找到一個(gè)平衡他們的創(chuàng )造性和我自己能力的方法。
7、你處理過(guò)的最困難的任務(wù)是什么?
建議：面試人員應該表現出無(wú)論任務(wù)看上去有多么難以完成，你都會(huì )全力以赴地成功完成這項工作，并提供相關(guān)事例。
應答示例：上級分配給我一個(gè)廣告項目，耍把顧客吸引到顧客流量較小的購物商場(chǎng)進(jìn)行圣誕節大購物。調查顯示，購物市場(chǎng)很受年輕人歡迎，可家長(cháng)們卻不喜歡。所以，為了增加成人流量，我們做了母支和父子的廣告和比賽。實(shí)際上，我今天帶來(lái)了一些廣告和新聞發(fā)布稿，就在我公文包里。你想看看嗎?
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展示公司的實(shí)力和形象
技巧一：在招聘營(yíng)銷(xiāo)人員的過(guò)程中，主考官列舉出幾種營(yíng)銷(xiāo)方案，讓?xiě)刚叻治稣f(shuō)明它們的優(yōu)劣。這一提問(wèn)，既達到考核應聘者的分析能力的目的，同時(shí)又向應聘者展示了主考官的實(shí)力。從而會(huì )讓招聘者感覺(jué)到，這家公司人才水平很高，公司一定很有前途。
技巧二：當面試進(jìn)行到一定的時(shí)候，向應聘者提問(wèn)：本公司在某年做了某事（比較輝煌的業(yè)績(jì)成果等），你如何評論此事。既能測試應聘者，又能展示公司業(yè)績(jì)。
讓?xiě)刚哒f(shuō)真話(huà)
技巧一：請應聘者描述前天下午都做了些什么。此問(wèn)題，一般的應聘指南書(shū)刊上都沒(méi)有涉及，應聘者對此也沒(méi)有充分準備。這樣會(huì )較真實(shí)地反映應聘者的表達能力、文字組織能力、思路是否清晰等。
技巧二：與應聘者聊與招聘無(wú)關(guān)的事情。在對本身利益無(wú)沖突的聊天中，應聘者更容易說(shuō)出真實(shí)的東西，主考官可以從中判斷應聘者的素質(zhì)和能力。
審查應聘者學(xué)歷
在審查應聘者的學(xué)歷時(shí)，說(shuō)你們學(xué)校某某老師（并不存在）的課很風(fēng)趣，到現在仍記憶猶新。若應聘者附和，馬腳頓露。
判斷應聘者的抗挫心理能力
技巧一：主考官的座位位置較高，而且背光，應聘者逆光而坐，須仰視回答問(wèn)題。這種環(huán)境和氛圍對應聘者有一種無(wú)形的壓力；通過(guò)對應聘者臉部表情的觀(guān)察，便能比較正確地判斷應聘者的抗挫能力。
技巧二：面試過(guò)程中，聲稱(chēng)對應聘者的評價(jià)表丟了，這當然對他（她）的錄用很不利。若應聘者沉著(zhù)應付，則抗挫能力較強；若比較驚慌緊張，則抗挫能力較差。
技巧三：請應聘者列舉３件他認為失敗的事情，如果應聘者所說(shuō)的都是一些雞毛蒜皮的`小事，如失戀、考試不及格等等，則說(shuō)明應聘者沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)多少挫折，在遇到真正的困難或挫折的時(shí)候可能會(huì )有一定的問(wèn)題。
測試應聘者的創(chuàng )新能力
技巧一：隨意指出應聘現場(chǎng)的一件事物（如茶杯），請應聘者在一定時(shí)間內（如兩分鐘）盡可能多地說(shuō)出它的其他用處，并在應聘者陳述完畢后，再說(shuō)出幾種用途。此技有一石三鳥(niǎo)之效：可測出應聘者的創(chuàng )新能力；展示主考官的創(chuàng )新能力。
技巧二：讓?xiě)刚弋攬?chǎng)設計出某個(gè)方案。從方案中可看出應聘者的思維方式，從而判斷其創(chuàng )新能力。
測試應聘者的領(lǐng)導能力
如果是招聘部門(mén)經(jīng)理或是企業(yè)的高級管理人員，領(lǐng)導能力是相當重要的。
技巧一：情景模擬法，設置一些領(lǐng)導難題，看應聘者的反應及處理方法。
技巧二：無(wú)主持人討論。將應聘者（一般5-7人）集中在一個(gè)會(huì )議室，確定主題，不設主持人，由大家自由發(fā)言、討論，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，其中的領(lǐng)導者就會(huì )自然而然地顯現出來(lái)。
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