面試成功后如何談薪水

　　談薪，恐怕是初進(jìn)職場(chǎng)的準新人們在面試中最擔心的環(huán)節：說(shuō)高了，顯得狂妄;低了，現實(shí)生存有困難，這之間的把握讓多數畢業(yè)生在談薪時(shí)極為困惑。下面小編為您帶來(lái)面試成功后如何談薪水！

　　面試成功后如何談薪水 篇1

　　當你在求職面試的時(shí)候，一定要對自己的薪資待遇進(jìn)行談判，但是這也要選在一個(gè)合適的時(shí)機，當 招聘 面試官問(wèn)道你對薪資的要求的時(shí)候就是你說(shuō)出要求的最好時(shí)機。當考慮給予工作崗位時(shí)，有一點(diǎn)她是始終會(huì )進(jìn)行談判的。她說(shuō)，“你要知道自己的價(jià)值，不要小看自己�！蔽曳浅Ｍ�意這一點(diǎn)。事實(shí)上，研究表明，不為自己的起始工資進(jìn)行談判的人的工資會(huì )落后于那些談判了的人。每一次漲工資取決于自己的起始職位，他們可能會(huì )花更多的時(shí)間來(lái)為這個(gè)失誤進(jìn)行補償。

　　重要的是你要記住，你的工資歷史記錄可能會(huì )發(fā)出一個(gè)深刻影響你的業(yè)績(jì)審核、升職和你多年來(lái)渴望得到的工作崗位的信號。但是別擔心——薪資談判，雖然是緊張的，但是也包含一些你可以學(xué)習的技能。約有百分之八十的雇主表示，跟那些只接受第一個(gè)求職目標或者用一種咄咄逼人的口氣進(jìn)行談判的申請者相比，以專(zhuān)業(yè)的方式進(jìn)行談判的應聘者會(huì )給雇主留下良好的印象。

　　這里是應屆畢業(yè)生網(wǎng)的小編整理得出的談判技巧：

　　1、在進(jìn)行任何工資談判之前你要先拿到公司聘用你的書(shū)面資料。

　　在雇主給了聘用你的書(shū)面材料后，他們希望你在是最好的人選。這時(shí)你就有了最大的優(yōu)勢。

　　盡量回避回答關(guān)于你目前的工資或之前的工資以及預期工資的問(wèn)題。

　　如果你這樣做了，你最終可能會(huì )因為提出的工資太高，而失去這次工作機會(huì )(他們將不再考慮你從事這份工作)或提出的工資過(guò)低(你就會(huì )有一個(gè)很低的工資)。試著(zhù)將這些問(wèn)題的最好辦法是你可以這樣說(shuō)，盡可能地偏離這些問(wèn)題，比如說(shuō)，“在我們討論這些問(wèn)題之前，你能告訴我更多關(guān)于這份工作的任務(wù)和責任嗎?”或“這份工作跟我以前從事的工作真的不太一樣，所以那份工作的工資是沒(méi)有 什么相關(guān)性的;我希望了解更多關(guān)于這項工作的職責�！�

　　2、 兩種途徑先給自己合理估值

　　對自己新工作的'薪酬預期可不能隨心所欲。如果事前不對行業(yè)和具體公司的薪酬行情做認真了解，跟公司HR談的時(shí)候就會(huì )顯得很外行，也很盲目。

　　研究行業(yè)和目標公司的薪酬狀況人力資源咨詢(xún)公司經(jīng)常會(huì )公開(kāi)發(fā)布一些行業(yè)薪酬報告，這種HR使用的工具也是公司人了解薪酬行情的重要渠道。你可以通過(guò)這些報告對行業(yè)內不同層次的公司、不同級別的崗位的薪資狀況進(jìn)行分析，大致確定目標公司最近的薪資結構。

　　要是你還有在目標公司工作的“線(xiàn)人”朋友，向他們打聽(tīng)公司現有的薪酬狀況能得到更為精確的答案。當然如果你能在面試中找到一種合適的提問(wèn)方法，直接向HR詢(xún)問(wèn)也不是不可以。

　　也可以求助信得過(guò)的專(zhuān)業(yè)獵頭自我估值當然是最重要的。但如果你還想更客觀(guān)地確認一下你對自己的估計是否準確，可以求助幾個(gè)你所信任的獵頭顧問(wèn)。

　　“一些獵頭會(huì )長(cháng)期專(zhuān)注某個(gè)特定領(lǐng)域，他們能接觸到不同的公司，見(jiàn)識過(guò)不同的候選人，也能給你一個(gè)合理的估值參考�！睆埶辜颜f(shuō)，有時(shí)獵頭還能幫你打聽(tīng)到目標公司的薪酬底線(xiàn)，或是幫你與公司商討薪酬價(jià)格。不過(guò)前提是你得確定這位獵頭顧問(wèn)是否專(zhuān)業(yè)—他有多少年的資歷，做過(guò)多少與你類(lèi)似的案例，有多少成功經(jīng)驗都是需要你提前就考察好的。

　　3、 公司一般這么給候選人定價(jià)

　　能夠猜準HR會(huì )給你開(kāi)個(gè)什么價(jià)，你也就基本上掌握了談判的主動(dòng)權——你能提前判斷這樣的薪酬水平是否滿(mǎn)足你的預期，有沒(méi)有可以商量的余地，要不要接受這份工作。

　　公司內部的薪酬架構也就是正在這家公司工作的員工們所能拿到的薪酬，這是公司在見(jiàn)到你之前就已經(jīng)按照職位等級設定好了的薪酬區間。

　　通常，公司HR都會(huì )從第三方薪酬咨詢(xún)公司拿到最新的行業(yè)薪酬報告，這些報告會(huì )提供同行業(yè)內同類(lèi)別公司的薪酬水平數據。參考同行的薪酬數據，公司會(huì )制訂最新一年的薪酬架構，為不同的崗位級別設定不同的薪酬區間。

　　公司的薪酬架構會(huì )限制HR招聘一些價(jià)格過(guò)高的候選人�！罢衅感劫Y需求過(guò)高的候選人會(huì )打亂公司內部已有的薪酬體系�！睆埶辜颜f(shuō)，如果在同樣的崗位上，公司的薪資水平遠低于候選人的薪資預期，那么即便這位候選人再優(yōu)秀，公司也不會(huì )考慮吸納。

　　招聘崗位的熱門(mén)程度如果公司想要招聘的人才在市場(chǎng)上屬于稀缺型人才，它們一般都會(huì )開(kāi)出高于行業(yè)平均值的價(jià)格來(lái)吸引盡可能多的目標候選人。同樣，對于那些在知名度和專(zhuān)業(yè)水平上沒(méi)有太多競爭力的中小型公司，它們與大公司爭奪人才的方式之一就是抬高招聘價(jià)格。

　　不過(guò)，大公司就未必會(huì )愿意給出高于同行業(yè)薪酬平均值的薪酬了。按照它們的企業(yè)品牌價(jià)值，即使提供較低的薪酬，也會(huì )有人愿意來(lái)應聘。因為大公司的薪酬中往往就有一部分作價(jià)給公司品牌知名度或是更高的平臺環(huán)境這類(lèi)軟性的東西了。

　　候選人的能力水平HR們常掛在嘴邊的一句話(huà)是，“薪酬反映的是對你工作能力的認可�！痹谇皟蓷l客觀(guān)因素框定的范圍內，你的工作能力決定具體的薪酬會(huì )落在更高還是更低的位置。

　　有時(shí)候跟隨同事跳槽去同一家公司也未必能拿到同樣的工資，因為即使你們倆的工作崗位相同，之前拿的工資也一樣，新公司也可能會(huì )因為對你們的工作能力有不同判斷而開(kāi)出差距不小的工資。

　　但也不是能力越高就一定能拿到更高的工資。公司有時(shí)也會(huì )出于整體招聘成本的考慮而放棄一些over qualify的候選人——它們也要考慮自己能否承受以明顯偏高的價(jià)格獲得一位員工，以及像我們之前提到的那樣，避免擾亂內部薪酬體系。

　　4、設定一個(gè)有最大可能性達到的位置。

　　提出一個(gè)合理的工資范圍和相關(guān)的工作。不要想著(zhù)你需要什么才能生存下來(lái)。而是要想著(zhù)你所要追求的最大高度是現實(shí)的。有更高目標的求職者通常會(huì )得到更高的工資。

　　5、保持專(zhuān)業(yè)

　　聽(tīng)他們說(shuō)了什么，然后用一個(gè)友好的語(yǔ)氣和風(fēng)格來(lái)回答問(wèn)題。不明白的就問(wèn)，不要帶有挑釁性地說(shuō)話(huà)�！澳隳軒椭�我弄清楚你是怎么拿到那份工作機會(huì )的嗎?”這種風(fēng)格也為你提供了關(guān)于他們的觀(guān)點(diǎn)的相關(guān)信息，這在你跟他們進(jìn)行談判的時(shí)候是很有幫助的。

　　6、不要在小事上斤斤計較

　　不要為工資和福利的小小差異爭吵。這讓你看上去很糟糕。

　　面試成功后如何談薪水 篇2

　　要善于發(fā)問(wèn)

　　應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。當經(jīng)過(guò)幾輪面試后，面試官會(huì )問(wèn)應聘者：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎？”應聘者就可問(wèn)：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？”面試官一般就會(huì )簡(jiǎn)單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問(wèn)：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會(huì )？試用期后工資的加幅是多少？”等問(wèn)題，從對方的回答中，你再對照一下市場(chǎng)行情心里就有底了。第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問(wèn)題拋給對方：“我想請教一個(gè)問(wèn)題，以我現在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平？”對方就會(huì )透露給你準備開(kāi)的工資水平。

　　迂回戰術(shù)求高薪

　　如果你對該公司開(kāi)出的薪資標準不太滿(mǎn)意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如“我認為工作最重要的是合作開(kāi)心，薪酬是其次的，不過(guò)我原來(lái)的月薪是××元，如果跳槽的話(huà)就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話(huà)，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高？”這時(shí)要看對方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話(huà)則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說(shuō)：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月？”

　　額外“工資”多爭取

　　很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì )產(chǎn)生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀(guān)色見(jiàn)好就收，不要過(guò)度要求，否則讓對方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對方也會(huì )以更高的要求來(lái)考核你，還可能答應了最后也不兌現。為了保險起見(jiàn)，應聘者最好讓對方在接收函上寫(xiě)明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說(shuō)無(wú)憑的糾紛。

　　總之，好的薪水是要靠勢力得到的，但多調查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解，就會(huì )使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求，從而失去到手的工作。還有，談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力，如果公司很認同你的實(shí)力，那么如果你要的薪水不是高得太離譜，大部分情況下都會(huì )成功。

　　專(zhuān)家談薪

　　一個(gè)人的薪酬是與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關(guān)的，在用人單位尚未了解你上述情況時(shí)，開(kāi)價(jià)過(guò)高，難以被用人單位接受；開(kāi)價(jià)過(guò)低，吃虧的'又是自己。因此你必須知道幾點(diǎn)：除非用人單位已經(jīng)十分明確表態(tài)要用你，否則不要討論薪酬；切勿盲目主動(dòng)提出希望得到的薪酬數目；盡可能從言談中了解，用人單位給你的薪酬是固定的還是有協(xié)商余地的；面試前設法了解該行業(yè)薪酬福利和職位空缺情況。

　　在協(xié)調過(guò)程中，如果用人單位要你開(kāi)價(jià)，可告訴其一個(gè)薪酬幅度。如他一定要你說(shuō)出個(gè)明確數目，可問(wèn)他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬數，應是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應表現一定的靈活性。當薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫(xiě)份協(xié)議合同，因為有些用人單位面試之后，很可能會(huì )忘掉曾答應你的事。

　　目前大公司的薪酬制度都比較健全，面試主考官能和你談到薪酬問(wèn)題，已經(jīng)是對你工作能力的肯定，你可以大膽提出自己的要求，同時(shí)注意結合實(shí)際情況。要求太高易引起反感，太低顯示信心不足，要實(shí)事求是。具體的標準可以參考同行業(yè)的朋友，或請教人才市場(chǎng)的管理人員，請他們給予指導。只要不是太離譜，公司會(huì )和你協(xié)商的。

　　既然來(lái)工作，我們的目的不能說(shuō)全是為了那每個(gè)月的工資，但是我相信90%的是，因為我們需要生存，需要物質(zhì)，勞動(dòng)所得的成果對于自己而言無(wú)愧于心的。所以，談薪資是很重要和必須的。懂得怎么談，不僅能幫助自己取得更多的利益而且也在公司面前展現出一個(gè)自信、有實(shí)力的自己！

　　面試成功后如何談薪水 篇3

　　1、不敢寫(xiě)薪資要求

　　我從來(lái)不在簡(jiǎn)歷中寫(xiě)薪酬要求，寫(xiě)低了，一怕用人單位懷疑自己的能力，二怕入職后會(huì )被用人單位無(wú)情剝削;寫(xiě)高了，又擔心用人單位覺(jué)得自己太高貴，連面試的機會(huì )都得不到。

　　馬菁菁，網(wǎng)站編輯

　　分析：求職者其實(shí)可以標明自己所希望的年收入范圍，對于有能力的人，企業(yè)求賢若渴，不會(huì )因為薪酬問(wèn)題而拒絕你;而對于無(wú)法勝任的人，在簡(jiǎn)歷中標明的薪資再高也未必能上任。因此，不必要白白浪費自己和企業(yè)管理者的時(shí)間和精力。

　　在選擇新工作機會(huì )時(shí)，要對自己的能力和經(jīng)驗進(jìn)行恰當評估，而不是權衡在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)多高的期望薪資。

　　2、談薪是雙方的事

　　一般正規公司都是定崗定薪的，等雙方基本意向都確定了再談薪水也不遲，到時(shí)自己可以臨場(chǎng)隨機應變回應對方提出的薪資問(wèn)題。

　　徐靜，醫藥代表

　　分析：大部分正規公司均會(huì )有自己的薪酬體系，因此也沒(méi)有必要隨機應變地回應。但如果應聘的是中小公司，可能薪酬體系并不健全，這時(shí)更應該明確表達薪資要求范圍，既是保護自己，也是出于對企業(yè)的尊重不至于雙方差距太大而浪費雙方的時(shí)間與精力。

　　3、拿到OFFER再談薪

　　總是感覺(jué)面試時(shí)很難和公司討價(jià)還價(jià)，我采取的辦法是不問(wèn)薪水，等拿到offer再談。

　　杜鵑，房產(chǎn)經(jīng)紀人

　　分析：有一部分求職者剛離開(kāi)學(xué)校，沒(méi)有什么工作經(jīng)驗，很難找到適合自己的工作，因此有這種心理可以理解;但也有一部分求職者目前有不太滿(mǎn)意的工作，希望能找到更有挑戰性的工作機會(huì )與福利提升，建議這類(lèi)求職者將期望的薪資范圍明確表達出來(lái)。

　　4、更看重發(fā)展空間

　　對于自己心儀的公司，我在簡(jiǎn)歷上會(huì )不標明薪資，因為個(gè)人的發(fā)展空間更值得考慮，而大公司的品牌有助于提升個(gè)人職業(yè)含金量。

　　崔康健，會(huì )展公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理

　　分析：這類(lèi)求職者的想法值得肯定，在職業(yè)發(fā)展的初期，更應該重視自己的職業(yè)發(fā)展履歷，不是只看重自己眼前的薪水。尤其應聘的是大公司，或是自己心儀的公司，更值得去考慮個(gè)人發(fā)展空間。

　　談薪技巧

　　5、充分準備、提出薪酬約數

　　在面試前期要掌握公司的基本情況，比如應聘職位所處的行業(yè)、企業(yè)的'規模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市場(chǎng)的薪酬水平，總結出自己的預期薪酬范圍。

　　詢(xún)問(wèn)薪酬時(shí)可以提出一個(gè)約數或范圍值，比如：底線(xiàn)薪酬為2000元，期望薪酬為4000元。也可以選擇一個(gè)中檔薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。

　　6、尋找時(shí)機、委婉咨詢(xún)

　　一般正規公司在面試后都會(huì )主動(dòng)和求職者進(jìn)行薪酬談判，如果沒(méi)有談可以在最后一輪面試時(shí)委婉咨詢(xún)。

　　企業(yè)在面試結束前都會(huì )問(wèn)面試者想了解哪些問(wèn)題，此時(shí)不提，更待何時(shí)但不妨說(shuō)得委婉些：我想了解一下企業(yè)的薪酬體系，可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎、面試官明知你的小算盤(pán)，也會(huì )整體介紹。如果依然不清楚，還可再問(wèn)：公司除了工資還有哪些獎金、福利從對方的回答中，再對照自己的期望薪酬，最終提出、合理薪酬。

　　7、察言觀(guān)色、適可而止

　　在面試中提及薪酬問(wèn)題時(shí)要察言觀(guān)色，堅持適可而止的原則。比如：當問(wèn)到薪酬、福利等敏感話(huà)題時(shí)，招聘人員皺了皺眉，表示不方便透露時(shí)，你可以說(shuō)、簡(jiǎn)單介紹一下公司的薪酬體系也方便我的選擇。對于自己意向很強的企業(yè)，對方要求提供期望薪酬，也可補充一句：我相信公司肯定有完善的薪酬體系，會(huì )根、據我的資歷給予合理的薪酬。

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