面試階段如何與HR巧妙談錢(qián)
HR都是老油條，他們一年面試過(guò)的人就算沒(méi)有上百個(gè)，幾十個(gè)肯定是有的，你一年才面試幾次?談判技巧? 除非你有天賦，否則HR受過(guò)訓練的，不會(huì )輕易的透露對你有利的信息比如崗位預算，同時(shí)你很難不透露任何的信息給他們，除非你真的在人才市場(chǎng)非常搶手可以非常強勢，或者你精于談判。 你還是自己先開(kāi)個(gè)價(jià)吧，事先有了解最好(獵頭，同學(xué)朋友等) ，不了解的話(huà)怕吃虧就開(kāi)高點(diǎn)，但是你要能說(shuō)服別人你為什么值這么多錢(qián)。
正確方式是：
1.從獵頭、朋友、網(wǎng)絡(luò )了解這個(gè)崗位的薪酬范圍，根據自己的當前薪酬和跳槽期望綜合考慮，自己給自己一個(gè)心理價(jià)格。獵頭為了誘惑你，一般會(huì )告知你一些信息。
2. 詢(xún)問(wèn)HR公司的整體薪酬體系, 已經(jīng)有知友說(shuō)了就不多說(shuō)了。比如一些壟斷國企你就不能只看薪水是吧。
3. 提出自己的價(jià)格，至于稍微高點(diǎn)還是稍微低點(diǎn)就看你自己的.期望了，你假如夠牛逼就提高點(diǎn)，急于找工作就直接提你的心理價(jià)格甚至稍微壓低。
4. 不要老想著(zhù)自己水平高，水平高不能幫別人掙錢(qián)也是白瞎。要想著(zhù)你能給雇主帶來(lái)什么價(jià)值，解決什么問(wèn)題，避免什么大坑，切到點(diǎn)子上了，別人就愿意多花錢(qián)，想想自己買(mǎi)過(guò)的那些超出預算東西的原因吧!
5. 談判技巧不是最重要的，再牛的談判技巧都比不上有備胎。自己水平高，多拿幾個(gè)offer ，自然底氣足，用適當的方式讓HR了解你有備選。
一個(gè)應聘者的定薪取決于如下方面
1. 公司薪酬政策，公司的薪酬想在人才市場(chǎng)保持什么分位，有些公司就是財大氣粗，有些公司就是喜歡搞"性?xún)r(jià)比"。
2. 崗位預算，假如一個(gè)崗位只能找 15K 的人，你再牛也只能拿這么多了，就好像別人只帶了100，你就別想他吃你的滿(mǎn)漢全席。 而崗位預算和崗位要求、薪酬預算掛鉤，這個(gè)對于用人部門(mén)類(lèi)似于你手里有20萬(wàn)元，你怎么分配在裝修的各個(gè)部分上。
3. 上面兩個(gè)就定下來(lái)一個(gè)薪資范圍，這個(gè)范圍有時(shí)候很寬，你能力達到要求后，能在這個(gè)范圍內拿到多少就看你自己本領(lǐng)牛不牛了，以及供需雙方的市場(chǎng)情況對比，最后才是你的談判技巧。你手里幾個(gè)offer就隨便你挑，你急著(zhù)工作還房貸那就別提太高了。
4. 薪酬內部平衡，比如我招人，我會(huì )考慮和應聘者水平相似的人在 team 內什么薪酬水平，公平很重要的! 別以為HR喜歡壓人工資，工資的規矩是HR定的，但是根據規矩定工資是用人部門(mén)的事情，假如他們壓你工資估計是覺(jué)得按照你的水平，相比目前的員工工資過(guò)高了，或者超預算了。
5. 應聘者的當前收入，特別是高級崗位， 很難準確衡量一個(gè)人到底值多少錢(qián)，歷史收入就是重要參考。大幅度漲薪你得有足夠的理由，假如你水平一般還想double， 別做夢(mèng)了。
具體來(lái)說(shuō)，假如應聘者薪資要求太高，或者期望明顯高于實(shí)際水平會(huì )直接被刷掉;或者雖然你是牛人，但是崗位預算不夠，小廟呆不了大神也會(huì )被刷掉，所以大家還是自己薪資定位要適當。有時(shí)候用人部門(mén)實(shí)在缺人會(huì )讓HR壓價(jià)。 實(shí)在實(shí)在實(shí)在是要的太急非你不可那你高點(diǎn)他們也會(huì )認了。 假如你提的太低了(還真有這種情況)，也會(huì )適當補足，畢竟內部薪資平衡是很重要的。 別以為都是黑心資本家，一家正規公司制度是首要的，也就是說(shuō)既不會(huì )給你太高的工資也不會(huì )給你太低的工資。
但是注意，合適的薪資是一個(gè)范圍，對于應聘者來(lái)說(shuō)，盡量往上面靠是應該的，而對于HR來(lái)說(shuō)往下限靠還是中值看公司薪酬政策(往上靠的不多)，對于直接主管來(lái)說(shuō)，在預算范圍內，考慮到內部平衡以后，他還是希望應聘者對薪資滿(mǎn)意。
“關(guān)于起薪不高，以后是否能提上來(lái)的問(wèn)題”
正常公司每年都會(huì )有例行調薪，但是例行調薪和基數相關(guān)性太大，你基數低了，每年打A都得好幾年才能追上別人。大家想了解的肯定不是例行的，而是超常規的薪資調整。
公司發(fā)展快收入足有錢(qián)老板就會(huì )很大方，額外調薪機會(huì )多，哪怕起點(diǎn)低一點(diǎn)，真有本事薪資也能上來(lái)。
但是公司業(yè)務(wù)發(fā)展一般，期望以后老板發(fā)現你是金子給你加薪不是非常合適。
首先不是你覺(jué)得自己是金子就一定能發(fā)光的(也許你真的只是塊黃銅)，老板是否認同你是個(gè)問(wèn)題，特別是高幅度調薪，不光是老板要認同你，老板的老板也得認同你。 另外一般的公司非常規加薪機會(huì )不多，還有公司對于薪酬成本卡的比較緊的時(shí)候，你的老板也不是想給你加就能給你加，他手頭的資源也是有限的，哪個(gè)老板不希望自己的下屬工資高干勁足?工資又不是自己口袋出，多給點(diǎn)錢(qián)讓下屬好好干活中層還是樂(lè )意的，所以高層會(huì )適當壓制中層領(lǐng)導給下屬的提薪申請。還有提薪都是按照當前基數來(lái)的，你基數低了調整30%也不多。
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