有關(guān)京東劉強東的人生至理名言
1、很多人看電商行業(yè)都是仰視，看到的都是幾個(gè)比較突出光鮮的，其實(shí)往下看看：尸骨一片!還是那句話(huà)：電商行業(yè)依然存在機會(huì )，但是必須做好10年以上創(chuàng )業(yè)準備，還要有足夠多的錢(qián)去燒!
2、經(jīng)常聽(tīng)到身邊有人抱怨自己得到的機會(huì )太少，羨慕他人機會(huì )好!于是不斷變換工作或者業(yè)務(wù)自己的業(yè)務(wù)模式。我認為機會(huì )是自己創(chuàng )造出來(lái)的，而不是尋覓到的!--選自4月17日劉強東個(gè)人微博
3、你可以對一個(gè)創(chuàng )業(yè)者不斷批評，但請少一些諷刺挖苦!無(wú)論如何，創(chuàng )業(yè)者即使失敗了，也比整日不做實(shí)事只會(huì )嘲笑他人的人強100倍!--與同在草根創(chuàng )業(yè)路上的同仁們共勉!大家加油!
4、首先，我還沒(méi)資格稱(chēng)為成功的企業(yè)家，我們還在創(chuàng )業(yè)早期階段。我認為最重要的就是堅持!堅持自己的價(jià)值觀(guān)、堅持做自己認為對的事情、堅持客戶(hù)為先的理念、數十年如一日拼命的工作。--選自2010年12月9日劉強東個(gè)人微博
5、你可以對一個(gè)創(chuàng )業(yè)者不斷批評，但請少一些諷刺挖苦!無(wú)論如何，創(chuàng )業(yè)者即使失敗了，也比整日不做實(shí)事只會(huì )嘲笑他人的人強100倍!與同在草根創(chuàng )業(yè)路上的同仁們共勉，大家加油!
6、用積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)去看待周?chē)娜�，�?huì )讓你感到很快樂(lè )，并且能夠擁有很多朋友;經(jīng)常用消極懷疑的眼光去看待他人，則會(huì )讓你時(shí)時(shí)處于絕望和孤立之中!努力發(fā)現他人優(yōu)點(diǎn);努力發(fā)掘自己的缺點(diǎn)!--選自8月15日劉強東個(gè)人微博
7、實(shí)在沒(méi)有想到“Oneworld，oneshop!”的發(fā)言引起這么多誤會(huì )，我們內部提出這個(gè)口號的本意是：市場(chǎng)競爭很殘酷，我們不努力就會(huì )被淘汰，未來(lái)眾多商家都會(huì )死掉!所以我們必須努力、努力、再努力!--選自2010年12月29日劉強東個(gè)人微博
8、本想低頭默聲不再公開(kāi)談?wù)摻�，避免成為攻擊靶�?無(wú)奈壟斷和潛規則橫行的行業(yè)令人窒息，與其被悶死不如掙扎吶喊!這是人之本能而已!我只是一個(gè)四處呼喊公平競爭的市場(chǎng)主義者!我不是個(gè)壞孩子!真的!--選自5月24日劉強東個(gè)人微博
9、今天很多人都來(lái)問(wèn)我：京東什么時(shí)候上市?我們真的沒(méi)有上市計劃，也沒(méi)有仔細思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題。我們只想埋頭把用戶(hù)體驗做好了，我們能做的事情還很多，需要做的事情更多!感謝各位關(guān)注京東的朋友們!不過(guò)：我們早晚會(huì )來(lái)的!--選自2010年12月9日劉強東個(gè)人微博
10、如果你想創(chuàng )業(yè)的話(huà)，真的不建議大家選擇商業(yè)零售行業(yè)!你的銷(xiāo)售額不增長(cháng)等死!你的銷(xiāo)售額快速增長(cháng)必然會(huì )得罪很多人，因為都是從別人籃子里爭取過(guò)來(lái)的!這是一個(gè)漩渦，不停的轉，你無(wú)法置身事外。。真想有一天也能放下一切私奔去。。--選自5月20日劉強東個(gè)人微博
11、剛看到國慶說(shuō)邀請他的初戀女友參加上市慶功宴，很有趣!感觸頗深，如果有一天京東上市了，我更應該邀請初戀女友來(lái)慶功。因為京東的“京”就是來(lái)自初戀女友名字的最后一個(gè)字。創(chuàng )業(yè)的時(shí)候還在一起，就以2個(gè)人名字最后一個(gè)字命名了。恭喜國慶!
12、昨日一名剛進(jìn)入電商的創(chuàng )業(yè)者宣稱(chēng)一年內就要做到行業(yè)第二，三年就上市!而去年的進(jìn)入者一般還說(shuō)要三年呢!真像大躍進(jìn)!我覺(jué)得投資人吹，只會(huì )把行業(yè)氣球吹大，有利行業(yè)快速發(fā)展。但是創(chuàng )業(yè)者和企業(yè)家可不能跟著(zhù)吹，我們必須踏實(shí)做事，否則會(huì )吹破的!--選自2月19日劉強東個(gè)人微博
13、我堅持認為：企業(yè)管理方式?jīng)]有好壞、對錯之分!民主式、家族式、職業(yè)經(jīng)理人式、現代國際式、農民式!都可以獲得成功!關(guān)鍵是你的企業(yè)是否形成了特定管理文化氛圍!你的團隊是否都理解并接受了某種管理方式!“理解和接受你的管理方式”才是關(guān)鍵!
14、建議創(chuàng )業(yè)者引入風(fēng)投的時(shí)候盡量和大基金合作!寧愿估值低一些!因為小基金管理人支持你沒(méi)用，他們搞不定背后的LP，很多事項推進(jìn)起來(lái)非常麻煩!根據老劉和VC合作的經(jīng)驗來(lái)說(shuō)：合理事項大基金很快可以推進(jìn)，反而小基金沒(méi)完沒(méi)了討價(jià)還價(jià)，浪費了大量時(shí)間!
15、很多創(chuàng )業(yè)者留言說(shuō)他的公司小，擔心處于弱勢一方，談不成控制權!其實(shí)投資人和創(chuàng )業(yè)者永遠是平等的伙伴關(guān)系，你小的時(shí)候不代表弱勢;你長(cháng)大的時(shí)候也不代表就可以凌駕于投資人之上!就我接觸的大部分投資人其實(shí)都是支持創(chuàng )始人的控制權的!堅持底線(xiàn)，積極談判!--7月6日劉強東就融資忌諱在個(gè)人微博如是說(shuō)
16、行業(yè)底線(xiàn)一再被打破!因為之前再流氓的公司都會(huì )遵守robots.txt協(xié)議!這也是愈來(lái)愈多公司不信任老馬的根本原因!信息透明、為用戶(hù)服務(wù)?這種騙人的鬼話(huà)已經(jīng)沒(méi)人信了，早晚誰(shuí)給錢(qián)多誰(shuí)就排在前面，別想得到公平的信息。相反只會(huì )加重電商負擔，最終還是消費者買(mǎi)單!
17、你的好日子是因為自己比別人更努力，而不是寄希望于競爭對手死掉!因為倒下一個(gè)競爭對手，會(huì )有更多競爭對手涌進(jìn)來(lái)!
18、我不是大嘴，我只是一個(gè)不愿隱藏內心的人!真的!以后誰(shuí)說(shuō)我是大嘴我和誰(shuí)急!!
19、遇到一個(gè)大型銀行的高管，問(wèn)為什么民企貸款這么難?他說(shuō)：貸款給國企，壞賬不擔責;貸款給你們民企，有了壞賬就丟了飯碗!這就是根源，一日不能解決“國企是親兒子，民企是外來(lái)戶(hù)”的體制問(wèn)題，國家支持民企的發(fā)展就永遠是口號!而民企解決了中國70%的就業(yè)啊!--選自6月3日劉強東個(gè)人微博
20、很多人都感慨中國電商人才匱乏!一些傳統行業(yè)同仁見(jiàn)面更是向我抱怨找不到電商人才，我真不明白啥叫“電商人才”?今天早會(huì )看了一下我們公司高管入職前的經(jīng)歷，92%沒(méi)做過(guò)電商，84%沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗!只要懂商業(yè)、懂用戶(hù)就足夠了。所謂電商人才只是一個(gè)傳說(shuō)而已!
21、有些創(chuàng )業(yè)者擔心失去融資機會(huì )，對于融資條款不敢積極談判。抱著(zhù)“錢(qián)到了我手里我就是大爺”的心態(tài)就隨意簽署協(xié)議!這和“欠錢(qián)的人是大爺”的心態(tài)一樣卑劣!你可以采取一切合法手段去爭取一個(gè)有利于你的游戲規則，但是絕不能不按規則出牌!電商融資末班車(chē)即將開(kāi)走，祝大家好運!--7月6日劉強東就融資大忌在個(gè)人微博如是說(shuō)
22、最近看到很多人說(shuō)電商圈地是為了靠房地產(chǎn)賺錢(qián)!這是源自對大型電商物流的不了解造成的。目前，國內根本就沒(méi)有可以容納數百萬(wàn)種商品的超大型單體庫房，大型電商只能自建或者合作代建。在京東亞洲一號沒(méi)有建成前，我們在北京租賃了7處庫房，導致購物體驗和物流成本都很不好!這是主因!
23、有錢(qián)不是萬(wàn)能的!3年前，某業(yè)界大佬想白菜價(jià)控股我們，并溫柔的威脅說(shuō)“如果你不和我合作，我拿5億美金難道打不死你?”我說(shuō)“我創(chuàng )業(yè)之日幾乎沒(méi)錢(qián)都沒(méi)有害怕，何懼今日?”并且年輕氣盛的反忌“和我合作是你一生進(jìn)入零售業(yè)最后一次機會(huì )”。今日聞該b2c網(wǎng)站停運。光腳別怕穿鞋的.....
24、有網(wǎng)友對報考軟件專(zhuān)業(yè)不認同，覺(jué)得做研發(fā)人員太辛苦!回想自己做過(guò)的職業(yè)，最癡迷的恰恰是程序員!記得一次做電力收費管理系統，一個(gè)人利用暑假單干，曾經(jīng)4天3夜只趴在桌子上瞇了4個(gè)小時(shí);前幾天一個(gè)朋友告訴我他的公司依然在使用我十幾年前寫(xiě)的商務(wù)管理軟件。有價(jià)值就會(huì )有滿(mǎn)足和幸福感!--選自6月28日劉強東個(gè)人微博
25、分享一下京東培訓體系：總監以上有"EMBA進(jìn)修方案";中低層管理人員有"管理干部培訓班";底層員工比如配送員有"十百千培訓工程";新畢業(yè)大學(xué)生有"管理培訓生項目"。這些培訓對員工都是免費的，而且沒(méi)有鎖定期!培訓結束離開(kāi)京東無(wú)需任何費用補償。在快速發(fā)展中，京東不完美，但我們會(huì )繼續努力!
26、有的人虧損了9年剛剛賺錢(qián)就說(shuō)電商不該虧損經(jīng)營(yíng);有的虧損比例近10%還在罵虧損的同行不該燒錢(qián);有的投資人為了壓低電商估值疲于奔命唱衰電商;有的人對電商一無(wú)所知卻冒充專(zhuān)家質(zhì)疑電商模式博眼球。以上4類(lèi)人都是騙子!電商同行們別怕!埋頭做事!一個(gè)為眾多網(wǎng)友帶來(lái)便利、省錢(qián)的業(yè)務(wù)模式不會(huì )失敗!!!
27、一個(gè)同學(xué)告誡我說(shuō)少在微博談公司和行業(yè)的事情，避免被攻擊;另一同學(xué)告誡我別在微博上談社會(huì )，小心被整;還有一朋友告誡我別在微博上談?wù)擄L(fēng)花雪月，影響形象;昨日又一個(gè)朋友告誡我別在微博談諸如做菜等生活之事了，不像個(gè)企業(yè)家;今日我要告誡我自己：做個(gè)真實(shí)的自己，想說(shuō)什么就說(shuō)什么!--選自3月21日劉強東個(gè)人微博
28、不要抱怨一：最近一個(gè)電商的朋友向我抱怨，說(shuō)他創(chuàng )業(yè)5年，每年繳稅遠大于利潤，今年虧錢(qián)了還是一分稅都不少。我說(shuō)，不要抱怨了，窮人抱怨收入不公，所以收了個(gè)調稅;沒(méi)房子的人抱怨房?jì)r(jià)太高，所以要收物業(yè)稅;大家都抱怨環(huán)境不好，所以要收環(huán)境稅;開(kāi)車(chē)的人抱怨堵車(chē)，所以要提高車(chē)船稅;開(kāi)車(chē)的人還抱怨停車(chē)難，很快停車(chē)費就要大漲;女人老是抱怨男人抽煙不好，所以提高煙草稅;如果你沒(méi)完沒(méi)了抱怨虧損還要納稅的話(huà)，早晚要收虧損稅!所以還是少抱怨的好!
29、用積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)去看待周?chē)娜�，�?huì )讓你感到很快樂(lè )，并且能夠擁有很多朋友;經(jīng)常用消極懷疑的眼光去看待他人，則會(huì )讓你時(shí)時(shí)處于絕望和孤立之中!努力發(fā)現他人優(yōu)點(diǎn);努力發(fā)掘自己的缺點(diǎn)!
30、今年平臺含稅的交易額將達到603億元人民幣，不含稅的銷(xiāo)售額將達到470億元。如果價(jià)格戰3個(gè)月還沒(méi)有結束，我們將會(huì )把IPO的時(shí)間再推遲一年。
31、李國慶他們就是擦皮鞋的，他們有能力打價(jià)格戰嗎?有能力的話(huà)不需要偷襲。
32、有些創(chuàng )業(yè)者擔心失去融資機會(huì )，對于融資條款不敢積極談判。抱著(zhù)“錢(qián)到了我手里我就是大爺”的心態(tài)就隨意簽署協(xié)議!這和“欠錢(qián)的人是大爺”的心態(tài)一樣卑劣!你可以采取一切合法手段去爭取一個(gè)有利于你的游戲規則，但是絕不能不按規則出牌!電商融資末班車(chē)即將開(kāi)走，祝大家好運!
33、本想低頭默聲不再公開(kāi)談?wù)摻�，避免成為攻擊靶�?無(wú)奈壟斷和潛規則橫行的行業(yè)令人窒息，與其被悶死不如掙扎吶喊!這是人之本能而已!我只是一個(gè)四處呼喊公平競爭的市場(chǎng)主義者!我不是個(gè)壞孩子!真的!
34、我不是大嘴，我只是一個(gè)不愿隱藏內心的人!真的!以后誰(shuí)說(shuō)我是大嘴我和誰(shuí)急!
35、我們讓價(jià)格情報員穿制服，主要還是為了怕他們被打.
36、今天徹底明白了一個(gè)道理：有些人，那些貪婪無(wú)度的人!你絕對不能有絲毫妥協(xié)，你把妥協(xié)視為博弈中該有的美德，而她視為你的軟弱!沒(méi)完沒(méi)了向你索取!
37、我堅持認為：企業(yè)管理方式?jīng)]有好壞、對錯之分，民主式、家族式、職業(yè)經(jīng)理人式、現代國際式、農民式，都可以獲得成功，關(guān)鍵是你的企業(yè)是否形成了特定管理文化氛圍!你的團隊是否都理解并接受了某種管理方式，“理解和接受你的管理方式”才是關(guān)鍵!
38、今天很多人都來(lái)問(wèn)我：京東什么時(shí)候上市?我們真的沒(méi)有上市計劃，也沒(méi)有仔細思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題。我們只想埋頭把用戶(hù)體驗做好了，我們能做的事情還很多，需要做的事情更多!感謝各位關(guān)注京東的朋友們!不過(guò)：我們早晚會(huì )來(lái)的`!
39、很多人看電商行業(yè)都是仰視，看到的都是幾個(gè)比較突出光鮮的，其實(shí)往下看看：尸骨一片!還是那句話(huà)：電商行業(yè)依然存在機會(huì )，但是必須做好10年以上創(chuàng )業(yè)準備，還要有足夠多的錢(qián)去燒!
40、有的人虧損了9年剛剛賺錢(qián)就說(shuō)電商不該虧損經(jīng)營(yíng);有的虧損比例近10%還在罵虧損的同行不該燒錢(qián);有的投資人為了壓低電商估值疲于奔命唱衰電商;有的人對電商一無(wú)所知卻冒充專(zhuān)家質(zhì)疑電商模式博眼球。以上4類(lèi)人都是騙子!電商同行們別怕，埋頭做事，一個(gè)為眾多網(wǎng)友帶來(lái)便利、省錢(qián)的業(yè)務(wù)模式不會(huì )失敗!
41、有錢(qián)不是萬(wàn)能的!3年前，某業(yè)界大佬想白菜價(jià)控股我們，并溫柔的威脅說(shuō)“如果你不和我合作，我拿5億美金難道打不死你?”我說(shuō)“我創(chuàng )業(yè)之日幾乎沒(méi)錢(qián)都沒(méi)有害怕，何懼今日?”并且年輕氣盛的反擊“和我合作是你一生進(jìn)入零售業(yè)最后一次機會(huì )”。今日聞該b2c網(wǎng)站停運。光腳別怕穿鞋的.....
42、蘇寧國美實(shí)體店的綜合毛利率是19%，大家電的毛利率可以達到25%，我們大家電毛利率只有5%。
43、我確實(shí)沒(méi)有想到這場(chǎng)價(jià)格大戰提前了。昨天早上，我緊急下發(fā)通知，要求所有副總監以上的管理人員回到工作崗位上，取消休假，比如沈皓瑜就從歐洲趕回來(lái)，像618一樣備戰。
44、我們現在賬上的現金約為87億元人民幣，京東賬期只有40天賬期，而蘇寧國美的賬期則有120天。
45、分享一下京東培訓體系：總監以上有“EMBA進(jìn)修方案”;中低層管理人員有“管理干部培訓班”;底層員工比如配送員有“十百千培訓工程”;新畢業(yè)大學(xué)生有“管理培訓生項目”。這些培訓對員工都是免費的，而且沒(méi)有鎖定期!培訓結束離開(kāi)京東無(wú)需任何費用補償。在快速發(fā)展中，京東不完美，但我們會(huì )繼續努力!
46、有網(wǎng)友對報考軟件專(zhuān)業(yè)不認同，覺(jué)得做研發(fā)人員太辛苦!回想自己做過(guò)的職業(yè)，最癡迷的恰恰是程序員!記得一次做電力收費管理系統，一個(gè)人利用暑假單干，曾經(jīng)4天3夜只趴在桌子上瞇了4個(gè)小時(shí);前幾天一個(gè)朋友告訴我他的公司依然在使用我十幾年前寫(xiě)的商務(wù)管理軟件。有價(jià)值就會(huì )有滿(mǎn)足和幸福感!
47、你可以對一個(gè)創(chuàng )業(yè)者不斷批評，但請少一些諷刺挖苦!無(wú)論如何，創(chuàng )業(yè)者即使失敗了，也比整日不做實(shí)事只會(huì )嘲笑他人的人強100倍!與同在草根創(chuàng )業(yè)路上的同仁們共勉，大家加油!
48、最近看到很多人說(shuō)電商圈地是為了靠房地產(chǎn)賺錢(qián)!這是源自對大型電商物流的不了解造成的。目前，國內根本就沒(méi)有可以容納數百萬(wàn)種商品的超大型單體庫房，大型電商只能自建或者合作代建。在京東亞洲一號沒(méi)有建成前，我們在北京租賃了7處庫房，導致購物體驗和物流成本都很不好，這是主因。
49、一個(gè)同學(xué)告誡我說(shuō)少在微博談公司和行業(yè)的事情，避免被攻擊;另一同學(xué)告誡我別在微博上談社會(huì )，小心被整;還有一朋友告誡我別在微博上談?wù)擄L(fēng)花雪月，影響形象;昨日又一個(gè)朋友告誡我別在微博談諸如做菜等生活之事了，不像個(gè)企業(yè)家;今日我要告誡我自己：做個(gè)真實(shí)的自己，想說(shuō)什么就說(shuō)什么!
50、天貓等平臺不是我們競爭對手，我特別感謝馬云，因為我們幾乎所有的用戶(hù)都來(lái)自淘寶，淘寶教育了用戶(hù)，但這些用戶(hù)不能忍受討價(jià)還價(jià)、服務(wù)差、假貨，所以他們來(lái)到京東了。
51、建議創(chuàng )業(yè)者引入風(fēng)投的時(shí)候盡量和大基金合作!寧愿估值低一些!因為小基金管理人支持你沒(méi)用，他們搞不定背后的LP，很多事項推進(jìn)起來(lái)非常麻煩!根據老劉和VC合作的經(jīng)驗來(lái)說(shuō)：合理事項大基金很快可以推進(jìn)，反而小基金沒(méi)完沒(méi)了討價(jià)還價(jià)，浪費了大量時(shí)間!
52、行業(yè)底線(xiàn)一再被打破!因為之前再流氓的公司都會(huì )遵守robots.txt協(xié)議!這也是愈來(lái)愈多公司不信任老馬的根本原因!信息透明、為用戶(hù)服務(wù)?這種騙人的鬼話(huà)已經(jīng)沒(méi)人信了，早晚誰(shuí)給錢(qián)多誰(shuí)就排在前面，別想得到公平的信息。相反只會(huì )加重電商負擔，最終還是消費者買(mǎi)單
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