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會(huì )計到cfo的職業(yè)規劃
cfo是英文chief financial officer的縮寫(xiě),在中文中是指公司的首席財政官或財務(wù)總監,是現代公司中最重要、最有價(jià)值的頂尖管理職位之一,是掌握著(zhù)企業(yè)的神經(jīng)系統(財務(wù)信息)和血液系統(現金資源)靈魂人物。在一個(gè)大型公司運作中,cfo是一個(gè)穿插在金融市場(chǎng)操作和公司內部財務(wù)管理之間的角色。擔當cfo的人才大多擁有多年在金融市場(chǎng)馳騁的經(jīng)驗。在美國,優(yōu)秀的cfo常常在華爾街做過(guò)成功的基金經(jīng)理人。
cfo作為ceo的策略伙伴和得力助手,要協(xié)助ceo分管財務(wù)管理工作,具體領(lǐng)導公司的財務(wù)管理和財務(wù)監督。他們的工作目標是一致的,即共同研究設計高效的理財方案,共同追求公司財富的最大化,保證所有者的資產(chǎn)安全、有效地運行。從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō),一個(gè)優(yōu)秀的cfo要跳出“賬房先生”的角色定位,把自己提升到以財務(wù)運籌為核心的戰略管理者角色,他應具有戰略性的思維和很強的領(lǐng)導能力,而不應再局限統計數字的小天地。
cfo具體應具備以下職責:
1、出資人監督職責
(1)審核公司重要的財務(wù)報表和報告,與ceo一起共同對財務(wù)報表和報告的質(zhì)量負責;
(2)參與審定公司的財務(wù)管理規定及其他經(jīng)濟管理制度,監督檢查公司和下屬單位財務(wù)運作合資金收支情況;
(3)與公司ceo聯(lián)合審批規定限額范圍內的公司經(jīng)營(yíng)性、融資性、投資性、固定資產(chǎn)購建支出和匯往境外資金及擔保貸款事項;
(4)參與審核公司重大經(jīng)營(yíng)計劃、方案,包括年度預算和決算方案、資金使用和調度計劃、費用開(kāi)支計劃、籌資融資計劃、資產(chǎn)重組方案、債務(wù)重組方案、產(chǎn)權交易方案、利潤分配方案、彌補虧損方案和改制破產(chǎn)方案等;
(5)對出資人、董事會(huì )批準的公司重大經(jīng)營(yíng)計劃、方案的執行情況進(jìn)行監督;
(6)依法檢查公司財務(wù)會(huì )計活動(dòng)及相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)的合法性、真實(shí)性和有效性,及時(shí)發(fā)現和制止違反國家財經(jīng)法律法規的行為和可能造成出資人重大損失的經(jīng)營(yíng)行為,并向出資人、董事會(huì )報告;
(7)定期向出資人、董事會(huì )、監事會(huì )報告公司及下屬單位的資產(chǎn)運作和財務(wù)情況,并接受出資人、董事會(huì )、監事會(huì )報告公司及下屬單位的資產(chǎn)運作和財務(wù)情況,并接受出資人、董事會(huì )、監事會(huì )的質(zhì)詢(xún);
(8)接受監事會(huì )指導,組織公司各項審計工作,包括對公司及下屬單位的內部審計和年度報表審計工作;
(9)負責對公司及下屬單位財務(wù)、會(huì )計、審計機構負責人的任免、晉升、調動(dòng)、獎懲事項提出方案。
2、會(huì )計基礎建設職責。
(1)建設會(huì )計信息報告系統。會(huì )計信息報告系統是公司內部生成會(huì )計信息并編制公司報告的管理系統,真實(shí)準確的會(huì )計信息是經(jīng)營(yíng)決策的重要依據。
(2)建立會(huì )計控制機制。會(huì )計控制機制士公司財務(wù)管理與控制的一項重要基礎工作,時(shí)公司會(huì )計基礎結構的重要組成部分。
(3)建立財務(wù)管理體制。首先要解決好cfo和財務(wù)經(jīng)理的關(guān)系,并界定相應的權責;其次,在公司管理層面,要通過(guò)和是的財務(wù)控制機制和手段,處理好公司內部的財務(wù)控制分配權問(wèn)題,提高公司及下屬單位之間的戰略協(xié)同程度;最后,會(huì )計機構和會(huì )計人員管理也是財務(wù)管理體制所要考慮的因素。
3、完善管理控制系統職責
公司運營(yíng)中的管理控制系統,以公司資源和環(huán)境管理為起點(diǎn),依次經(jīng)歷戰略管理、全面預算管理、績(jì)效評價(jià)等諸環(huán)節。內部控制是保證企業(yè)沿著(zhù)既定目標不斷前行的制度保證。
雖然cfo具有這么重要的職責,但是在中國的商業(yè)管理體系中,cfo卻是最被低估、也最容易被忽視的角色。低估和忽視體現在兩個(gè)方面,一是在企業(yè)本身,很多企業(yè)全無(wú)財務(wù)管理的概念,對它們來(lái)說(shuō)財務(wù)只是個(gè)基礎的服務(wù)部門(mén),記記賬報報稅而已;另一方面,在大眾的視野中,在鋪天蓋地的商業(yè)報道中,產(chǎn)品、運營(yíng)、市場(chǎng)等都是注目的焦點(diǎn),唯獨cfo和他的財務(wù)部門(mén)往往乏人問(wèn)津的。
這可謂是中國商業(yè)世界中最大的一個(gè)誤區。真實(shí)的情形是,在一家成功的企業(yè)中,cfo遠比人們所以為的要重要得多,用“至關(guān)重要”、“默默無(wú)聞的中流砥柱”來(lái)形容絕不過(guò)分。實(shí)際上,在很多卓越的公司的管理譜系上,cfo是僅次于創(chuàng )始人或ceo的人物——通俗的說(shuō)法就是“二把手”——他是確保企業(yè)穩定而高效地運轉并得以在市場(chǎng)上體現最大價(jià)值的靈魂人物。
首席財務(wù)官是,也理應是所有會(huì )計從業(yè)人員的最高夢(mèng)想,因為它擺脫了會(huì )計工作一向的繁瑣、刻板的印象,一舉進(jìn)入現代商業(yè)的最核心。他要負責思考企業(yè)的戰略、價(jià)值并進(jìn)行實(shí)施,且對其負責。
然而,從會(huì )計到cfo,這將是驚險的一躍。從工作職責上來(lái)說(shuō),中國的會(huì )計現在仍然是從傳統的會(huì )計核算、報表和稅務(wù)等事務(wù)開(kāi)始起步的。而cfo站在戰略的高度,必須具備“戰略落地”的能力,也就是說(shuō),一方面對戰略目標進(jìn)行量化,以評估、衡量,為戰略的制定提供決策依據;另一方面,將公司戰略在制度管理層面上落地,從內部控制和預算、激勵等方面來(lái)確保公司運轉的穩定和高效。更重要的是,當公司開(kāi)始深入資本市場(chǎng)甚至全球投資環(huán)境中時(shí),cfo必須做得更多,不但要參與公司戰略的部署,還要游刃于資本博弈之間,這需要具備很強的市場(chǎng)/商業(yè)溝通能力:對內,cfo要制定公司內部的商業(yè)思考方式或語(yǔ)言;對外,cfo則是商業(yè)信息溝通的中樞,要與投資者、政府以及公眾進(jìn)行有效的交流,并影響他們。
從傳統的“記賬者”到“戰略管理者”,其間是巨大的跨越,中國目前的會(huì )計職業(yè)發(fā)展體系還缺乏必要的進(jìn)階和銜接。而且由于工作職責的特殊性,會(huì )計并不像運營(yíng)、市場(chǎng)等其他部門(mén)和職位那樣有足夠的機會(huì )頻繁接觸并切入到公司戰略思考中,從而讓這種跨越尤其艱難,這不得不說(shuō)是會(huì )計教育/培訓以及會(huì )計職業(yè)規劃體系的空白。
當穩定而明確的會(huì )計職業(yè)發(fā)展之路形成時(shí),也就是首席財務(wù)官以及財務(wù)人員的價(jià)值得到普遍尊重與認可,從幕后英雄變成大眾明星之時(shí)。
那么對于我們大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō),要想成為一個(gè)優(yōu)秀的cfo,應該具備哪些能力呢?
一、把數字弄對弄全只是一個(gè)基本功
現代財務(wù)管理決不能為數字而數字,因為僅利用會(huì )計來(lái)歸集和核算數據已成為歷史,深入分析和提出策略性建議愈加重要,標準的資產(chǎn)負債表、損益表等已不能反映真正的經(jīng)營(yíng)狀況,一套反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)全貌的報表,至少應當包含這幾部分:
1、基本會(huì )計報表(資產(chǎn)負債表及逐月比較、利潤表及損益分析、重要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標完成情況表、現金流量表、產(chǎn)品毛利分析表),
2、四項費用分析報表(分月分費用中心列示,并與預算、考核、上年同期進(jìn)行對比分析),
3、存貨&成本報表(總成本表、單位成本表、邊際貢獻分析,存貨周轉分析表),
4、帳齡分析報表(應收、應付,分月份分地區列示),
5、財務(wù)狀況報表(銀行信貸明細表、資金來(lái)源與運用情況、財務(wù)比率分析表),
6、重要往來(lái)帳情況表。
不但如此,作為一個(gè)優(yōu)秀的cfo最重要的事就是透過(guò)這些報表重點(diǎn)關(guān)注現金流量、營(yíng)運效率、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、潛在危機等!
二、對數字的高度敏感性
關(guān)注細節不僅僅是cfo而是所有財務(wù)從業(yè)人員的一項基本素質(zhì)和要求,唯如此方能將數字核算準確,關(guān)注細節的深化并不是純粹的分分錢(qián)錢(qián)計較,而是要有高度的數字敏感性,唯有對數字敏感,才能從枯燥的數字中敏銳的捕捉和嗅出經(jīng)營(yíng)中的不和諧音符!
關(guān)于數字敏感性,我有二方面看法:
第一,要很細心,工作環(huán)節中需要辨別真偽和高低的數字數據是比較多的,如預算的、考核的、往年的、上期的、行業(yè)水平的、兄弟公司的!
第二,要用常規之邏輯進(jìn)行數字驗證判斷,因為財務(wù)會(huì )計的所有數字和結果都是按一定規范和程序逐級逐步核算匯總出來(lái)的,所以財務(wù)人員很容易相信自己計算出來(lái)的數據結果,但如果最基礎數據來(lái)源是錯誤或不完整的,不管你的核算方法多好,結果卻往往是不合適的,這時(shí)如果用一種一般人的常規邏輯和常理推斷往往能夠感覺(jué)到數據的可信度!
三、原則性和靈活性相結合。
在職業(yè)道德和現實(shí)壓力之間,在堅持原則和靈活處理之間,cfo時(shí)時(shí)面臨這種挑戰,一方面要堅持和遵循國家的法規制度;一方面有老板的直接壓力和無(wú)形暗示。而且,效率和控制向來(lái)是一個(gè)矛盾體,這就需要cfo們擁有大智慧來(lái)處理這一切,即對真正創(chuàng )造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng),如銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和研發(fā)技術(shù),要在形式和方法上彰現靈活技巧,但是底線(xiàn)不能觸及,如應收帳款。而在對內部管理和費用控制上,必須堅持原則,強調規范,必要時(shí)甚至犧牲效率為代價(jià),如電話(huà),應酬,辦公等日常費用控制,如物料和固定資產(chǎn)的申購及核銷(xiāo)流程。
四、良好的溝通能力。
財務(wù)會(huì )計甚至財務(wù)經(jīng)理可能具備非常嫻熟的專(zhuān)業(yè)知識,可以提供非常具體準確的財務(wù)數字,但不可否認,大多數財務(wù)人員是不善于溝通的,而作為cfo,必須做到有效溝通,我對這種有效溝通的理解如下:
。1)溝通的廣泛性,僅僅和企業(yè)內部的ceo、各個(gè)部門(mén)主管、甚至基層員工溝通是遠遠不夠的,cfo還有另外二個(gè)外界群體是必須廣泛聯(lián)系和溝通的,一是董事會(huì )或者投資者,現代提倡的cfo雙線(xiàn)負責制就是把cfo對董事會(huì )的匯報、負責作為一項重要的職能職責!二是銀行、稅務(wù)、財政、會(huì )計、評估、咨詢(xún)、保險甚至律師行、工商局、房產(chǎn)局、新聞界等行業(yè)相關(guān)單位,這種溝通應該是長(cháng)期持續的,因為你不能預估什么時(shí)候會(huì )發(fā)生那方面的需求!
。2)溝通中最重要的原則是要用非專(zhuān)業(yè)的、平淡的語(yǔ)言或形象的數字、巧妙的比喻將財務(wù)會(huì )計中專(zhuān)業(yè)的、深奧的理論和術(shù)語(yǔ)表達出來(lái)!只有聽(tīng)得懂才能聽(tīng)下去,只有聽(tīng)下去你才又機會(huì )獲得支持,即便沒(méi)有支持理解也是非常難得的!
五、對外部市場(chǎng)的準確把握。
大多數財會(huì )人員會(huì )長(cháng)時(shí)間的呆在辦公室等著(zhù)別人來(lái)辦理業(yè)務(wù),甚至cfo的大多數工作時(shí)間都會(huì )在簽字和會(huì )議中度過(guò),但不要忘了,如有空閑,一定要走出去,走出去你會(huì )了解事情的真相,你會(huì )主動(dòng)的改善呆滯業(yè)務(wù)流程,你會(huì )萌發(fā)更多的創(chuàng )意!
走出去不僅僅是企業(yè)的車(chē)間、工廠(chǎng)、基層,這遠遠不夠,作為cfo,你應該將更多的走訪(fǎng)時(shí)間放在外部市場(chǎng)和客戶(hù)身上。
1、走訪(fǎng)供應商,你可以了解采購行情和供應商對采購員的評價(jià),還有那無(wú)法避免的回扣程度!要知道,采購價(jià)格控制是cfo一項基本職能。
2、走訪(fǎng)銷(xiāo)售客戶(hù),你會(huì )知道每年的廣告、宣傳、促銷(xiāo)費開(kāi)支到底有效、足夠,你會(huì )知道業(yè)務(wù)經(jīng)理在價(jià)格管理、商務(wù)處理、帳款控制上是不是對公司說(shuō)了真話(huà),你會(huì )更加理解銷(xiāo)售部門(mén)的艱辛轉而予以必要支持!
3、走訪(fǎng)競爭對手和兄弟公司,你會(huì )質(zhì)疑,都是提供同類(lèi)的產(chǎn)品,為什么他的成本會(huì )更低?為什么他的營(yíng)運效率會(huì )更高?為什么他的流程控制會(huì )更好?
只有了解更多,你才能在內部的目標管理和過(guò)程控制上具有發(fā)言權,否則很容易被其他部門(mén)尤其是業(yè)務(wù)人員視為站著(zhù)說(shuō)話(huà)不腰疼!
六、建立完善有效的企業(yè)信息系統。
如前面所說(shuō),要提供比較全面而有細致的數字,要能夠更多可資比較的數據信息,要能夠及時(shí)快捷的提出建議供老板決策,信息化是基礎中的基礎,許多公司的信息化工作就是從財會(huì )這里開(kāi)始的。要知道,一個(gè)大型公司的每月財會(huì )報表有近100張,要在結帳完成后1小時(shí)內自動(dòng)處理完畢!如果缺少信息化,這是不可想象的!
信息化的含義決不是僅僅指財會(huì )電算化,如果一個(gè)企業(yè)僅僅是將憑證錄入計算機并記帳匯總的話(huà),那么你的信息化才是開(kāi)始,真的應該找cio了,在信息化的時(shí)候要注意:
1、你的部門(mén)比任何一個(gè)部門(mén)對數據安全性的要求都高,因為你傳統的帳薄已經(jīng)變成了中央數據庫的記錄且他存放在你看不見(jiàn)管不著(zhù)的地方,你不要過(guò)分依賴(lài)it人員的自信,要堅持檢查并跟蹤他們的備份機制,直到看見(jiàn)你的數據刻錄到硬盤(pán)或光碟并存入資料室!
2、不要指望信息化建設能夠象別的投資項目那樣能夠直接用投資回報率來(lái)評價(jià),關(guān)注的重點(diǎn)應該是辦公效率的提高,業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化,普通管理人員的精簡(jiǎn)等等帶來(lái)的隱性收益!
3、不要忽視備查帳薄,計算機不能代替一切,有些或復雜或關(guān)鍵的業(yè)務(wù),需要從多個(gè)角度進(jìn)行記錄,規范的計算機處理未必全部能夠解決,必須借助傳統的備查帳薄來(lái)加以管理,但備查帳的形式可以是手工也可以是另外一個(gè)帳套!
七、不斷創(chuàng )新管理規范。
普通的會(huì )計人員應該是一個(gè)不折不扣的會(huì )計制度和單位制度的執行者,但cfo不然,他決不能僅僅局限在會(huì )計法的范疇和單位制度的框架下展開(kāi)工作。換句話(huà)說(shuō),會(huì )計制度的改革和會(huì )計理論的更新必須依賴(lài)于會(huì )計實(shí)務(wù)工作者的實(shí)踐和創(chuàng )新,cfo是擔當這一角色的最佳人選,他們比會(huì )計師事務(wù)所的同行們更有條件進(jìn)行創(chuàng )新。
這種創(chuàng )新精神具體體現在:
1、不滿(mǎn)足既有的財務(wù)管理現狀,不斷改進(jìn)核算流程和方法,以適應市場(chǎng)嚴峻競爭形勢下的業(yè)務(wù)快速變化!
2、不局限于財經(jīng)專(zhuān)業(yè)和財務(wù)管理本身,學(xué)習和接受任何新生事務(wù)和未知領(lǐng)域,包括現代人力資源管理(cfo應是企業(yè)財會(huì )人員的人力總監)、信息技術(shù)(如前述cfo應是財會(huì )部門(mén)的信息化推進(jìn)者)、準時(shí)制生產(chǎn)管理jit(據此進(jìn)行作業(yè)成本法核算)、戰略管理(cfo必須參與全面預算管理和戰略預測、規劃)。
3、創(chuàng )新是工具和方法的創(chuàng )新,而不是隨意更改會(huì )計制度以及企業(yè)規章本身。
綜上所述,大學(xué)畢業(yè)生的職業(yè)生涯規劃路徑大致應該這樣選擇:
1、從學(xué)生到職業(yè)人——前三年。
剛走出校門(mén),一切都是新鮮和陌生的,學(xué)生時(shí)的豪情和對美好未來(lái)的憧憬會(huì )造成很大的失落感。我們需要重新認識社會(huì )、認識職業(yè)、認識工作,這是一個(gè)很重要的時(shí)期,是基礎,是認識社會(huì )的第一步。正確的心態(tài)、務(wù)實(shí)的學(xué)習總結、良好的習慣在這一時(shí)期是很重要的。很多人都是從出納做起的,從管理貨幣資金、票據、有價(jià)證券等的進(jìn)進(jìn)出出、填制和審核許多原始憑證做起,這些都是會(huì )計的基礎工作。做好出納工作并不是一件很容易的事,它要求出納員要有全面精通的政策水平,熟練高超的業(yè)務(wù)技能,嚴謹細致的工作作風(fēng),以及良好的職業(yè)道德修養。很快,都會(huì )做到會(huì )計的崗位,此時(shí),自己的知識特點(diǎn)就應該及時(shí)作出調整,從原先的基礎工作調整到計核算和會(huì )計監督的職能上,學(xué)習職業(yè)素養的完善、人脈關(guān)系的理解、團隊協(xié)作的意識等。一個(gè)職業(yè)人,最基本職業(yè)素養就是職業(yè)化、職業(yè)誠信以及職業(yè)口碑。
前三年的時(shí)間,著(zhù)重放在基礎工作的夯實(shí)上。全面、扎實(shí)的做好本職工作,認真研究本行業(yè)的特點(diǎn),養成良好的學(xué)習、工作、生活的習慣,培養自己的人脈意識,學(xué)會(huì )有效的溝通,培養自己的職業(yè)人意識,這些基礎知識都是對以后進(jìn)一步發(fā)展具有決定性作用的,這也是實(shí)現從一個(gè)學(xué)生到職業(yè)人的轉變的重要條件。
2、從普通會(huì )計到財務(wù)經(jīng)理——第二個(gè)三年
三年過(guò)去之后,基礎工作已經(jīng)基本熟悉,基本的職業(yè)素養也已養成,就會(huì )面臨第二次的改變,也是自己職業(yè)生涯的第二部分。
這三年,應該逐步的從普通會(huì )計的角色轉變到管理者的角色。也就是從普通會(huì )計到財務(wù)經(jīng)理的轉變,前三年的修煉,基本的業(yè)務(wù)知識已經(jīng)熟練,可以勝任自己的崗位。但是從自己提升的路線(xiàn)來(lái)看,要想獲得進(jìn)一步的發(fā)展,必須調整自己的知識結構,補充下一步的發(fā)展所需的知識。
財務(wù)經(jīng)理是專(zhuān)業(yè)較強的工作,但現代企業(yè)對財務(wù)管理的要求越來(lái)越高,財務(wù)經(jīng)理不但要有豐富的專(zhuān)業(yè)知識,還要熟悉企業(yè)全面的經(jīng)營(yíng)管理工作,并積極介入企業(yè)各項決策,這樣的角色使很多習慣于傳統會(huì )計角色的財務(wù)人員不太適應。所以做一個(gè)現代的財務(wù)經(jīng)理必須掌握更加全面的知識,基本的理財能力、溝通能力、領(lǐng)導能力、財務(wù)決策能力、協(xié)作能力、時(shí)間管理能力、創(chuàng )新能力、學(xué)習總結能力等構筑出一個(gè)優(yōu)秀的財務(wù)經(jīng)理的能力結構。
首先就是管理意識的培養,站在一個(gè)管理者的角度上看財務(wù),角度的不同,側重點(diǎn)也相應的不同。如何協(xié)調上下級的關(guān)系,如何打造培養團隊,如何輔助ceo決策當好參謀,都是這一時(shí)期重點(diǎn)要鍛煉和培養的。其次就是在自身的學(xué)習總結上,及時(shí)地總結成功的經(jīng)驗和失敗的教訓,不停的改進(jìn)工作中的問(wèn)題,不停的進(jìn)步。第二個(gè)三年的時(shí)間,專(zhuān)業(yè)知識仍然很重要,但是綜合素質(zhì)的提升卻是起到?jīng)Q定性因素的原因,一個(gè)優(yōu)秀的財務(wù)經(jīng)理首先是此領(lǐng)域的專(zhuān)家,其次是一個(gè)優(yōu)秀的管理者。
3、從財務(wù)經(jīng)理到財務(wù)總監——第三個(gè)三年
財務(wù)總監是財務(wù)人員在職業(yè)生涯上成功的一個(gè)象征,不僅意味著(zhù)高職位高待遇,而且一直是人才市場(chǎng)上的“搶手貨”。許多從事財會(huì )工作人員都將財務(wù)總監作為自己的職業(yè)發(fā)展目標。國際上通常把企業(yè)財務(wù)部門(mén)一把手稱(chēng)為財務(wù)總監。財務(wù)總監要全面管理和領(lǐng)導企業(yè)財務(wù)工作,為企業(yè)贏(yíng)利提供理性的決策依據,對企業(yè)的財務(wù)工作承擔主要責任。財務(wù)總監作為財務(wù)領(lǐng)域的高層人才,必須具備這些綜合素質(zhì):管理能力,即:財務(wù)組織建設能力、企業(yè)內控建設能力、籌措資金能力、投資分析決策和管理能力、稅務(wù)籌劃能力、財務(wù)預算能力、成本費用控制能力、分析能力、財務(wù)預警能力和社會(huì )資源能力。在這一時(shí)期,綜合素質(zhì)往往對職業(yè)生涯的進(jìn)一步發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用,一個(gè)優(yōu)秀的財務(wù)總監,必須具備較高的綜合管理能力以及資源整合能力。這也是實(shí)現從財務(wù)主管到財務(wù)總監的這一飛躍的必備條件。財務(wù)總監擔任的不僅僅是企業(yè)財務(wù)負責人的角色,而是一個(gè)企業(yè)決策者的角色。
或許9年的時(shí)間太短,從一個(gè)學(xué)生到cfo,或許也是一段遙遠的路,但是認清自己的知識結構,制定好適合自己的發(fā)展規劃和奮斗目標,加上每一天不懈的努力,每個(gè)人都會(huì )經(jīng)歷到從優(yōu)秀到卓越的過(guò)程,每個(gè)人都會(huì )收獲累累碩果!
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