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創(chuàng )業(yè)公司如何獲得并購機會(huì )
為什么一些創(chuàng )業(yè)公司被大公司并購，而另外一些創(chuàng )業(yè)公司沒(méi)有獲得這些機會(huì )呢。
讓我們來(lái)做一個(gè)假設，并來(lái)思考一下這個(gè)問(wèn)題�！〖偃缒阌袃杉覄�(chuàng )業(yè)公司，條件基本一致，那么有什么因素可以讓一家比另外一家更容易獲得并購的機會(huì )呢？
我認為其中一個(gè)重要的因素是并購方對于可能并購的兩家公司擁有偏見(jiàn)，而導致這種偏見(jiàn)的原因往往是并購方對于一家公司的了解比另外一家要深入。
也許你認為這個(gè)開(kāi)始的偏見(jiàn)并不會(huì )對于并購方的最后決定起到關(guān)鍵性的作用，因為并購方最后會(huì )對兩個(gè)公司進(jìn)行徹底的評估。但是，偏見(jiàn)并不是可以分割的，如果并購方對一家公司了解的更深，他們對這家公司的預測也會(huì )更積極，因此他們將更有可能去選這一家創(chuàng )業(yè)公司。
不僅如此，從我的經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，并不是所有的并購公司都會(huì )這樣從上而下的思考問(wèn)題，并將兩家公司做比較。很多公司可能只會(huì )考慮他們了解的公司，而對于另外的公司完全不作考慮。
所以，創(chuàng )業(yè)公司應該如何去做才可以吸引并購公司呢？
首先，你需要去尋找收購自己公司的目標。制作一個(gè)名單，將任何有合理理由的，可能購買(mǎi)你公司的人放在名單里。然后，你可以用以下的方法：
簡(jiǎn)報：當你遇到你名單上的人的時(shí)候，問(wèn)他們是否愿意接收你每個(gè)季度發(fā)給他們的有關(guān)你們產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況以及自己公司在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里的特定位置。誰(shuí)會(huì )拒絕這個(gè)要求呢？我在做自己企業(yè)的時(shí)候，這一招起到很打的作用。我很愛(ài)這個(gè)方式，因為它起到很多作用，例如，它保證并購者可以時(shí)常想起你，并對你的公司保持了一定的了解。
投資者：投資人，特別是投資了許多創(chuàng )業(yè)公司的投資人，如超級天使，他們一般參與了許多并購活動(dòng)。因此如果可以通過(guò)他們，會(huì )幫助你們認識到很多并購者，并給他們帶來(lái)一些好的印象。
合作伙伴關(guān)系：并購者對你的公司越了解，那么他們就越有機會(huì )并購你的公司。如果你的公司正在和并購公司合作，那么機會(huì )就更大了，特別是如果你們之間的合作是愉快和成功的。我的公司就是一個(gè)切實(shí)的例子，我們使用簡(jiǎn)報接觸到了我們的一個(gè)合作伙伴，而這個(gè)使得我們很快的進(jìn)入了并購的討論中。
新聞媒體：新聞媒體的幫助是顯然的，而且是實(shí)實(shí)在在的。人們相信某些信息渠道，而新聞媒體常常是其中的一個(gè)。在創(chuàng )業(yè)公司的領(lǐng)域里，TechCrunch/Techmeme是典型的新聞媒體。如果這些媒體幫助創(chuàng )業(yè)公司進(jìn)行了宣傳，那么創(chuàng )業(yè)公司就更容易獲得并購公司的信賴(lài)。
社交：和這些可以潛在幫助你的人們多進(jìn)行社交，可以創(chuàng )造出許多機會(huì )。因此，你應該多參加一些可以為你創(chuàng )造出社交機會(huì )的活動(dòng)。
最后，讓我們退一步說(shuō)，哪怕你并不想讓其他任何公司并購你的公司，以上的這些行為都可以幫助你使得公司處于一個(gè)更好的市場(chǎng)位置。
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