初入職場(chǎng)難題：把自己賣(mài)給誰(shuí)

    先知三日，富貴十年

    多數人的收入都來(lái)自職場(chǎng)，而職場(chǎng)上的富貴，依賴(lài)的不僅是勤奮和努力，更要有智慧的選擇和放棄！

    我們以典型的銷(xiāo)售工作為例，分三種情況來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。

    1.大牌銷(xiāo)售×優(yōu)質(zhì)行業(yè)×優(yōu)勢公司=100%成功

    解析：占盡行業(yè)與公司優(yōu)勢，個(gè)人能力將得到最大程度發(fā)揮，如虎添翼。恰好比：孫悟空×取經(jīng)事業(yè)×唐僧團隊=修成正果，功成名就！(反面教材：孫悟空×反抗天庭×猴兵猴

    將=丟掉地盤(pán)，五行山下反思500年！)

    2.大牌銷(xiāo)售×一般行業(yè)×普通公司=結局難料

    解析：能力不變，但受行業(yè)與公司限制，無(wú)謂消耗很多精力，業(yè)績(jì)受影響。恰好比：韓信×超高風(fēng)險行業(yè)×劉邦團隊=漢初三杰，功成名就！(反面教材：韓信×超高風(fēng)險行業(yè)×項 羽團隊=寸功未立，默默無(wú)聞)。所謂一將功成萬(wàn)骨枯，起兵造反是超高風(fēng)險行業(yè)， 團隊優(yōu)勢會(huì )奠定大牌高手的個(gè)人表現。

    3.大牌銷(xiāo)售×夕陽(yáng)行業(yè)×劣勢公司=十之八九失敗

    解析：個(gè)人無(wú)力把控局面，行業(yè)大打價(jià)格戰，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，公司無(wú)支持，業(yè)績(jì)一般。

    姚明的體育夢(mèng)，是從被水球隊挑去做守門(mén)員開(kāi)始的。教練想法簡(jiǎn)單，身高臂長(cháng)的大漢 站在門(mén)前擁有萬(wàn)夫莫開(kāi)的氣概！但姚明后來(lái)棄水球而改練籃球，一路打拼成長(cháng)為NBA 火箭隊著(zhù)名中鋒。NBA的世界影響力比水球大N倍，職場(chǎng)薪酬更有天上地下之別。

    由此可見(jiàn)，雖然銷(xiāo)售能力和積極進(jìn)取心態(tài)是業(yè)績(jì)根基，但綜合行業(yè)比較、公司比較以后，同樣一個(gè)人在不同行業(yè)不同公司工作，最后取得的業(yè)績(jì)大不同！

    我們不太可能把選擇正確全部歸責于運氣，對于多數人來(lái)說(shuō)，對職場(chǎng)、對行業(yè)和公司了解多少，職場(chǎng)才會(huì )回報多少。正所謂，先知三日，富貴十年。

    你把自己賣(mài)給誰(shuí)？

    順應行業(yè)發(fā)展潮流，搭順風(fēng)船出海，方能事半功倍。

    借用數據預判行業(yè)特性及發(fā)展趨勢，更有標準性可言。中國經(jīng)濟GDP年增長(cháng)保持8%以上，如果投身A行業(yè)，則該行業(yè)近幾年的增長(cháng)勢頭是100%，還是50%，還是10%的負增長(cháng)？換句話(huà)說(shuō)，先從宏觀(guān)層面了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)是大勢所趨，蓬勃發(fā)展，還是行將就木、日薄西山？

    選擇什么樣的職業(yè)，對于初入職場(chǎng)或身在職場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)都是個(gè)難度不小的技術(shù)活，運氣和機遇固然重要，但聽(tīng)天命，也要盡人事，的確需要多費一番心思。

    簡(jiǎn)單的方法，可以登陸招聘網(wǎng)站，找到中意公司，然后搞清楚公司所在行業(yè)，網(wǎng)絡(luò )搜索出行業(yè)發(fā)展概況，比如物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)每年快速增長(cháng)100%，這就是優(yōu)質(zhì)行業(yè)。道理簡(jiǎn)單。行業(yè)翻倍增長(cháng)，顯然是客戶(hù)需求翻倍！客戶(hù)需求翻倍，則公司銷(xiāo)售人員不必使出吃奶力氣推廣市場(chǎng)，只需順時(shí)而動(dòng)，銷(xiāo)售額都能跟隨行業(yè)發(fā)展而快速提升。公司快速發(fā)展，就能給員工提供更多上升通道，因為市場(chǎng)擴大，需要更多經(jīng)理和區域總監，而職務(wù)提升則薪水提升，由此走上一條良性循環(huán)的發(fā)展道路。

    如果搜索到B行業(yè)年增長(cháng)只有10%，則表示B行業(yè)已進(jìn)入穩定發(fā)展期，這時(shí)再殺入該行業(yè)求個(gè)人發(fā)展，公司銷(xiāo)售額增長(cháng)緩慢，能提供多少新鮮崗位出來(lái)？能有多少加薪空間？當然，觀(guān)點(diǎn)不能絕對，能人一樣能在B行業(yè)脫穎而出，但如果他在A(yíng)行業(yè)打拼，業(yè)績(jì)是否會(huì )更加顯赫？

    想想過(guò)去一些熱門(mén)行業(yè)快速增長(cháng)的過(guò)程，全都有過(guò)跑馬圈地式的高速發(fā)展，但現在進(jìn)入緩慢增長(cháng)期，這類(lèi)行業(yè)的人員都在市場(chǎng)里精耕細作，薪水還能有爆炸式增長(cháng)？洗洗睡吧！

    職場(chǎng)規劃=金融投資

    人只有一個(gè)，把自己賣(mài)到哪個(gè)行業(yè)、哪個(gè)公司，決定了你能有多大的收益。除了對行業(yè)發(fā)展的宏觀(guān)了解，股票市場(chǎng)為我們提供了更為詳盡的了解行業(yè)和公司的途徑。
    這一點(diǎn)上，職場(chǎng)與金融投資一樣，需要的是行業(yè)理解與公司調研，選擇職場(chǎng)和股票投資中選擇企業(yè)有異曲同工之妙。

    隨著(zhù)中國資本[4.07 0.00%]市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)紛紛通過(guò)上市融資獲得更長(cháng)遠的發(fā)展，滬深兩市2000多家上市公司幾乎涵蓋了我們職場(chǎng)中所有可接觸到的行業(yè)，而資本市場(chǎng)上，上市公司都要遵循定期的信息披露制度，相對于未上市的企業(yè)來(lái)說(shuō)，信息是透明且受到監管的，這些重要的關(guān)于企業(yè)和行業(yè)的信息，會(huì )為我們職業(yè)的選擇提供重要的幫助。

    對于股票投資者而言，上市公司每年公開(kāi)發(fā)布的年報信息就是投資中重要的參考指標，而對于職業(yè)選擇來(lái)說(shuō)，年報內容也十分重要。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、盈利能力，包括職場(chǎng)人士最關(guān)注的薪酬水平往往會(huì )在上市公司的年報中有明確的體現。

    根據各行業(yè)公司年報顯示，金融行業(yè)仍是平均薪酬最高的行業(yè)，2011年18家上市券商“支付給職工以及為職工支付的現金”合計為245.9億元，職工人均年薪酬為26萬(wàn)元；16家上市銀行的人均年薪酬為28.37萬(wàn)元；四大上市保險公司公布的人均薪酬平均為11.34萬(wàn)元。盡管目前基金行業(yè)尚未有可供對比的統計口徑，但眾所周知，基金經(jīng)理的收入一直是在金融行業(yè)金字塔頂端的。

    今年四月，隨著(zhù)年報披露完畢，2011年上市公司高管年薪也全部亮相。Wind資訊數據顯示，按申萬(wàn)一級行業(yè)分類(lèi)，房地產(chǎn)、交運設備、紡織服裝和餐飲旅游四個(gè)行業(yè)中，每家公司高管薪酬總額均值相比2010年均取得了20%以上的增幅。

    從各行業(yè)前三名董事報酬均值來(lái)看，排名位居前列的是金融服務(wù)、房地產(chǎn)和商業(yè)貿易，分別為556.69萬(wàn)元、210.50萬(wàn)元和180.06萬(wàn)元。若從各行業(yè)前三名高管報酬均值來(lái)看，位居前三甲的則是金融服務(wù)、房地產(chǎn)和家用電器。由此可見(jiàn)，無(wú)論從何種角度來(lái)分析，金融服務(wù)和房地產(chǎn)行業(yè)都具有絕對優(yōu)勢，哪些工作最賺錢(qián)一目了然。

    當然，對于大多數人來(lái)說(shuō)，上市公司動(dòng)輒幾十頁(yè)的年報信息根本就不知從何看起，但通過(guò)財經(jīng)媒體公開(kāi)的報道或獨立咨詢(xún)機構的研究報告，關(guān)于企業(yè)各種角度的信息都會(huì )被提煉出來(lái)，只要多加關(guān)注就不難得到，而且更重要的是我們要懂得用投資的邏輯去選擇職業(yè)。

    一般來(lái)說(shuō)，投資中選股的思路是自上而下的，即首先從大的宏觀(guān)經(jīng)濟角度判斷整個(gè)經(jīng)濟的發(fā)展趨勢和政策方向；然后再根據這些信息選擇符合這一趨勢的相關(guān)行業(yè)，比較各行業(yè)之間的景氣程度和增長(cháng)潛力；最終在行業(yè)中選擇最適合自己投資的股票，關(guān)注具體上市公司的財務(wù)數據、經(jīng)營(yíng)戰略和管理狀況。當然，在持有股票之后仍然要時(shí)時(shí)以這樣的邏輯判斷自上而下隨時(shí)有可能發(fā)生的一些微妙變化，再根據這種變化動(dòng)態(tài)地審視手中股票的價(jià)值，以便在適當的時(shí)機做出止盈、止損或換股的決定。以相同的思路選擇職業(yè)，從宏觀(guān)經(jīng)濟和政策選擇最有“錢(qián)景”的行業(yè)，然后在行業(yè)中選擇適合自己的企業(yè)，甚至按照投資中“止盈、止損和換股”的思路規劃自己的職業(yè)發(fā)展之路，無(wú)疑是即科學(xué)又具有前瞻性的，效果也必定事半功倍。

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