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面試中敏感問(wèn)題的把握技巧
面試是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，對應試者來(lái)說(shuō)，總想知道一下他所應聘職位的報酬如何。但是，目前有一種說(shuō)法，即在擇業(yè)的過(guò)程中，最好不要問(wèn)自己的薪酬，否則可能引起招聘者的反感。 面試是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程，對應試者來(lái)說(shuō)，總想知道一下他所應聘職位的報酬如何。但是，目前有一種說(shuō)法，即在擇業(yè)的過(guò)程中，最好不要問(wèn)自己的薪酬，否則可能引起招聘者的反感。甚至有的人事經(jīng)理更加絕對地說(shuō)，如果應聘者主動(dòng)問(wèn)薪酬，我肯定讓他走人。于是這就給應聘者出了一道難題：主動(dòng)問(wèn)吧，怕被人看成是斤斤計較，弄的不好還要得罪招聘者；“打悶包”吧，心又不甘，況且萬(wàn)一“開(kāi)寶” 開(kāi)出個(gè)低得自己難以接受的價(jià)，豈不是自己給自己吃藥？
依筆者之見(jiàn)，問(wèn)題的關(guān)鍵并不在該不該問(wèn)薪酬，而在于你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題要把握好三個(gè)W：when、where和why。以下四種情況對應聘者來(lái)說(shuō)大概碰到的機會(huì )會(huì )多些，在此特作些介紹：
在人才交流會(huì )上，當你遞交應聘資料時(shí)，可以不失時(shí)機地問(wèn)一聲：這個(gè)崗位的收入大約是多少？由于交流會(huì )人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經(jīng)意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感，由于此時(shí)亂哄哄的，他也不大可能耿耿于懷記住你的名字，再“秋后算帳”。
面試時(shí)，在談到你的工作經(jīng)歷時(shí)，招聘者往往會(huì )問(wèn)你現在的收入情況。你可以在回答了對方的問(wèn)題后，反問(wèn)一句：這個(gè)標準與貴公司相比有多少差距？當然老練的招聘者不會(huì )回答準確數字，但是因為有了參照物，他的回答也許會(huì )含蓄些。比如，“不會(huì )低于過(guò)去的收入”或“目前我們可能還達不到這個(gè)水平，但差距不會(huì )很大”之類(lèi)。通過(guò)這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。即使對方不作正面回答，或對這個(gè)問(wèn)題有反感，但由于這個(gè)問(wèn)題是“承前啟后”的，所以也無(wú)法過(guò)分怪罪于你。
還有一些招聘單位在面試時(shí)會(huì )主動(dòng)問(wèn)：你期望的薪酬大約是多少？此時(shí)，你可以以退為進(jìn)提出反問(wèn)：我愿意接受貴公司的薪酬標準，不知按規定這個(gè)崗位的薪酬標準是多少？這樣，你不但沒(méi)有露出自己的底，反而可能摸清了對方的底。如果你對對方的標準滿(mǎn)意的話(huà)，那么雙方可能一拍即合。
其實(shí)，要打聽(tīng)應聘崗位的薪酬，不但可以直接從招聘者口中問(wèn)到，你還可以通過(guò)各種社會(huì )關(guān)系間接打聽(tīng)到你應聘企業(yè)、應聘崗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根據一般心理，從間接打聽(tīng)到的數字往往會(huì )比實(shí)際水平低，因此，如果你對打聽(tīng)到的數字能接受的話(huà)，那么，你下一步的任務(wù)就是千方百計地表現自己吧。
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