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CIO職場(chǎng)：五條準則助CIO巧妙加薪
水往低處流，人往高薪走，似乎也是理所當然。然而為加薪而采取的活動(dòng)一直是IT人職業(yè)生涯中最棘手的行動(dòng)之一。的確，CIO們已經(jīng)達到了提薪的資格，但如何知己知彼適時(shí)合理的向老板要求加薪，而不致讓雙方都處于尷尬的境地？如何在不放棄現有的好企業(yè)、好職位的前提下，讓你在不被別人看作是“貪婪”、令人“討厭”、影響職場(chǎng)美譽(yù)度的情況下讓老板主動(dòng)加薪？
知己：對自身作“望聞問(wèn)切”的評估
首先，CIO們得給自己“望聞問(wèn)切”，作一番全面正確的評估。即你在企業(yè)的資歷怎樣，你最近出色地完成了哪些項目，這些項目為企業(yè)貢獻了多少，你的這些貢獻和你現在所獲得報償是否匹配。比如，您所主持的IT建設項目為企業(yè)節省多少成本、生產(chǎn)效率提升多少、銷(xiāo)售收入增加多少等？
其次，您是否具有企業(yè)稀缺的技能，您的能力是否已到了極限？你還能帶來(lái)哪些利潤？您未來(lái)還能如何幫助企業(yè)提升業(yè)績(jì)，你的離去是否會(huì )給企業(yè)帶來(lái)某種損失等。
再者，CIO要判斷自己是否處于企業(yè)的關(guān)鍵部門(mén)，這一點(diǎn)是很重要的，地位、作用決定CIO價(jià)值、收入。如果CIO現在所處的企業(yè)正在進(jìn)行大規模IT建設，自己的職位是處于企業(yè)核心部門(mén)或與企業(yè)核心項目緊密相聯(lián)，那么加薪成功的可能性就較大，否則不要貿然觸及加薪敏感的話(huà)題。
總之，CIO對自己要有一個(gè)正確的評估，就能知己知身，有的放矢，既不會(huì )讓老板為難，也能讓大家知道你是否真正“薪有所值”。
知彼：對企業(yè)、行業(yè)和社會(huì )的現狀作評判
知己，還必須知彼，才能更切中要害。加薪，必須通盤(pán)考慮加薪的大環(huán)境影響因素。企業(yè)效益、行業(yè)前景和國家經(jīng)濟發(fā)展狀況等，都屬于必須考慮范圍。
CIO主動(dòng)提出加薪，成功的機率如何，漲幅多少，除了與CIO個(gè)人的特質(zhì)、業(yè)績(jì)表現有關(guān)之外，還要受企業(yè)因素重大影響，包括企業(yè)所處的發(fā)展階段、經(jīng)濟效益、薪酬制度、企業(yè)文化、整個(gè)企業(yè)的運營(yíng)順暢與否、企業(yè)的近期和遠期目標等。其中經(jīng)濟效益、薪酬制度兩者最重要。在與企業(yè)談加薪前，CIO需要明白的是企業(yè)怎樣為員工定薪酬，企業(yè)薪酬制度有何具體要求，對不同部門(mén)、職位有何不同規定等。
企業(yè)的性質(zhì)、規模也很重要。在較小規模的民營(yíng)、私營(yíng)企業(yè)中，薪酬的彈性比較大，加薪機會(huì )相對較大，要多爭��；在跨國企業(yè)、大型的企業(yè)中，一般有嚴格的薪資體系、程序，什么崗位有什么薪酬已有一個(gè)嚴格的固定標準，一般難于破格，可談的空間較小。這得斟酌再三。
其次，CIO自身還要認真研究同行業(yè)相關(guān)職位薪酬的大體數目，再根據自己工作中的表現，評測一下企業(yè)對自己的重視程度，再估計一個(gè)合理的加薪額度，這樣成功的幾率更大。
再者，CIO也需仔細分析現階段國家社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展狀況。如果當年國家經(jīng)濟發(fā)展較快，CPI物價(jià)指數上漲也快，加薪勢必成了一種順應潮流的合理要求。近幾年，國家黨政機關(guān)、事業(yè)單位以及大型壟斷企業(yè)年年薪水有漲，不同行業(yè)不同領(lǐng)域的CIO要求漲薪合理合情，應理直氣壯。
摸準：掌控加薪時(shí)機
俗話(huà)說(shuō)，來(lái)得早不如來(lái)得巧，提薪也是“提得早不如提得巧”。談薪有許多細節，其中摸準時(shí)機很重要。
首先，要察言觀(guān)色選擇適宜時(shí)機。在企業(yè)某項業(yè)務(wù)進(jìn)展不順、CIO自己所負責的項目做得不好、老板正被企業(yè)的某件大事而煩的時(shí)候去談加薪問(wèn)題是很忌諱的。切記，在企業(yè)業(yè)績(jì)下滑、大幅削減員工獎金甚至凍結薪金時(shí)，要求老板加薪有如“虎口拔須”。而在企業(yè)近期業(yè)績(jì)大有增長(cháng)，或者自己剛完成的大項目給企業(yè)帶來(lái)不少可觀(guān)前景，則可提出加薪要求。
當然，寫(xiě)加薪的書(shū)面報告也是好手段，它可避免面對面談判的尷尬或沖突。
其次，要了解企業(yè)加薪的規律與制度。一般企業(yè)每年10、11月就開(kāi)始進(jìn)行業(yè)績(jì)評估、考核，根據考核的結果在年終歲初進(jìn)行職位、薪酬等各方面的調整。因此在評估結果出來(lái)之后，如果自己的業(yè)績(jì)不錯，發(fā)現有加薪的空間，可以乘機以能力和業(yè)績(jì)?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做成功的概率要大得多。
變通：從其它方面獲得與加薪等值的回報
增加獎酬的方式是多樣的，加薪不是惟一解決問(wèn)題的辦法，不一定非要直接增加工資，否則容易把勞資雙方關(guān)系搞僵。如果老板不同意直接加薪，CIO不妨考慮一下其它變通試來(lái)為自己爭取更多利益，比如交通費、餐貼、休假、靈活的工作時(shí)間、培訓、分紅、股票期權等，或可請求把加薪轉化為職業(yè)發(fā)展機會(huì )，轉到更適合自己或更重要的崗位，或要求參與較大的項目以全面提高自己能力等。這些雖然比不上加薪直接，但從中也能獲得不小的收獲，含金量也不小。
因此，萬(wàn)一加薪要求被拒，你應該和企業(yè)談一下是否能以其他方式來(lái)適當補償。沒(méi)準這樣的選擇會(huì )讓自己覺(jué)得比加薪來(lái)得更實(shí)惠。
克制：保留今后立足發(fā)展的余地
萬(wàn)一加薪要求被拒，CIO先別垂頭喪氣、急著(zhù)調頭就走，要禮貌地追問(wèn)老板自己哪些方面做得還不夠，怎樣進(jìn)一步才能達到加薪的要求？以讓老板在了解自己的同時(shí)，對自己產(chǎn)生信任和好感。若老板建設性地列舉你有待改進(jìn)之處，那這些將是你將來(lái)的工作目標和發(fā)展空間，就得謹記在心，及時(shí)改進(jìn)，以作為下次提薪的籌碼。
談薪的同時(shí)還要表達出誠懇和忠誠，保留今后一定的談薪空間。CIO主要目的是加薪，而不是走人，所以即便談判不成功，也要展現出職業(yè)經(jīng)理人的風(fēng)范，含蓄地表達出對企業(yè)的忠誠，對老板的肯定，有理有節不卑不亢，切忌不要用怠工、辭職來(lái)脅迫老板，即使你的確要走人，或已找好了下家。好聚好散，這對CIO今后贏(yíng)得口碑、立足發(fā)展是大有裨益的。
一個(gè)原則，不要讓老板太為難、不要要挾企業(yè)。
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