當當網(wǎng)李國慶:5條創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗分享

當當網(wǎng)CEO李國慶在參加2012年互聯(lián)網(wǎng)站長(cháng)大會(huì )時(shí)表示，在自己20年的創(chuàng )業(yè)歷程中，自己創(chuàng )辦過(guò)的公司類(lèi)型大約橫跨10個(gè)領(lǐng)域。

李國慶表示，自己在創(chuàng )業(yè)這么多年一共橫跨了十個(gè)不同的領(lǐng)域，曾創(chuàng )辦過(guò)廣告公司、做銀行代辦，還在九十年代辦過(guò)出租汽車(chē)公司。

做了這么多其實(shí)就想證明一件事：自己一直不是“吃軟飯”的，所以才能有資格站在這里。對于外界傳言，“李國慶沒(méi)有俞渝就沒(méi)有他的今天”，李國慶表示其實(shí)沒(méi)有這回事，無(wú)論在任何時(shí)代，自己都愿意當時(shí)代的弄潮兒。在這種情況下，“資本一定會(huì )找到我，即使沒(méi)有俞渝資本也一定會(huì )找到我。”

很多人覺(jué)得俞渝幫李國慶補漏洞，對此李國慶表示：“她不補也有人做，只是分工不同而已”。同事，李國慶也承認：“我的執行董事長(cháng)俞渝確實(shí)有我完全不具備的信念，比如她談吐優(yōu)雅，出口成章，比如她處理越復雜人與人的關(guān)系比我判斷更準確，尤其處理跟投資人關(guān)系，我一輩子都在創(chuàng )業(yè)，不知道投資人想什么，我認為老子給你掙了錢(qián)你就樂(lè )呵呵數錢(qián)就好了，她在這方面比我老練，處理投資人關(guān)系，復雜利益關(guān)系的時(shí)候比我淡定，因為她沒(méi)什么事業(yè)心，不像我磨拳擦掌老想往上沖，所以我們的合作對當當有很重要的作用。”

李國慶還分享了創(chuàng )業(yè)的5條經(jīng)驗。第一就講創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)最重要的就是企業(yè)家天才之想，上世紀80年代哈佛商學(xué)院把這個(gè)叫做商業(yè)模式，盈利模式，企業(yè)家素質(zhì)，這個(gè)天才之想實(shí)際上是這個(gè)企業(yè)能不能成功，能不能變成一個(gè)最大企業(yè)的重要東西，不是那個(gè)PPT，不是一個(gè)Excel表算一大堆。為什么說(shuō)投資商業(yè)計劃表兩頁(yè)紙說(shuō)清楚，就是你的天才之想，那么這個(gè)天才之想是什么呢？在幾個(gè)方面都能產(chǎn)生天才之想，一個(gè)特別了解行業(yè)價(jià)值鏈上中下游，中上游，中下游等等，你研究了這個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之后能夠發(fā)現一個(gè)創(chuàng )業(yè)的巨大商機，或者來(lái)自顧客的需求。你最后調研都對，但是現在更發(fā)現你對顧客的洞察和知覺(jué)，什么叫做天才之想呢？

我只是滿(mǎn)足了顧客，這不是天才之想，這你能夠復制一個(gè)企業(yè)，復制也能成功。如果說(shuō)你要想創(chuàng )造一個(gè)巨大的商機，一定是你對消費者洞察，這種洞察有的時(shí)候經(jīng)常學(xué)不會(huì )，也沒(méi)法教，就是你的一種，可能是你閉門(mén)造車(chē)，這種天才之想只有創(chuàng )造顧客需求的人，比如搜索一定創(chuàng )造顧客需求，已經(jīng)成為一種廣泛的商業(yè)模式，當然被幾家公司所駕馭，這種東西是了不起的。比如大家都說(shuō)喬布斯，說(shuō)他的怪脾氣都是另外一回事，他從80年代的時(shí)候火過(guò)一陣子，就迷戀圖形界面，這是人類(lèi)本來(lái)的東西，從圖形到他使勁追求觸摸，他可能靈修過(guò)，人的六個(gè)感覺(jué)，摸的感覺(jué)很好，當時(shí)微軟還發(fā)明摩托羅拉手寫(xiě)的時(shí)候就覺(jué)得是垃圾，就那樣摸，他怎么找著(zhù)這個(gè)感覺(jué)了呢？當然是一脈相承，他就賭這件事就賭成了，這肯定不是調研的，親愛(ài)你想用眼睛使用手機呢？還是用耳朵，還是用筆呢？這不是調研出來(lái)的，所以天才之想最了不得。

當然，天才之想總會(huì )有誤會(huì )，經(jīng)常不被投資人認識，這是肯定的，認識了之后他們就是天才了，所以在講天才之想一定講殺手锏，甚至是戰略戰略，但是投資人，董事會(huì )沒(méi)這個(gè)耐心，經(jīng)常問(wèn)你的殺手锏是什么，聽(tīng)著(zhù)很短，其實(shí)特對。剛才聽(tīng)雷軍的一半，以前也聽(tīng)雷軍講小米手機，他真分享，大家不是做手機，可能現在不能說(shuō)，在哪些環(huán)節，真正有殺手锏不是戰略，也不是IBM咨詢(xún)公司，麥肯錫給你的戰略咨詢(xún)，就是這幾個(gè)殺手锏，沒(méi)有這幾個(gè)殺手锏你的企業(yè)活的很難，那就不叫創(chuàng )業(yè)了。去年，我們說(shuō)資本這么熱砸進(jìn)一個(gè)行業(yè)的時(shí)候已經(jīng)不需要創(chuàng )業(yè)者和管理者了，有錢(qián)就行。

第三，定位。任何一個(gè)企業(yè)不可能什么都做，這個(gè)定位是非常重要的，在哪個(gè)區域，在哪個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節，如果沒(méi)有定位這個(gè)企業(yè)一定是沒(méi)有任何競爭力的，有規模，規模不是競爭力，一定是在特定領(lǐng)域的規模。而且再告訴大家網(wǎng)上規模都沒(méi)有競爭力，你經(jīng)不起實(shí)體業(yè)大筆踏入，有時(shí)候說(shuō)占網(wǎng)上零售總額百分之多少沒(méi)有價(jià)值，網(wǎng)上零售總額才占中國零售總額的3%。所以，我想象天貓也好，淘寶也好，馬云總裁一定每天在戰戰兢兢，沒(méi)有進(jìn)入安全地帶，完全沒(méi)有，我們零售總額才占3，5，有一天可能到10，當然當當的圖書(shū)除外，當當圖書(shū)占中國圖書(shū)銷(xiāo)售額的30%以上，當然是整個(gè)圖書(shū)。當我圖書(shū)占中國圖書(shū)的5%的時(shí)候，10%的時(shí)候就開(kāi)始安全了，這個(gè)定位是非常重要的，如果一下子攤子鋪的太大就麻煩了。

第四擴張，去年我講小是美好的，沒(méi)有增長(cháng)是不美好的，人家海底撈不愿意接受外來(lái)投資，不愿意接受上市，雖然張勇說(shuō)我想過(guò)一個(gè)很平靜的生活，其實(shí)是因為不用你的錢(qián)我也可以擴張，當然就沒(méi)有必要去融資了。而且，他的擴張都是有利潤的擴張，不像我們都是硬虧損擴張。這種擴張我覺(jué)得最重要一條，是創(chuàng )業(yè)企業(yè)家的沖動(dòng)，如果你把它當負擔，每天醒來(lái)發(fā)愁就別干這事，把這公司趕緊賣(mài)了，如果特興奮擴張就對了，如果你想融資的時(shí)候有人找過(guò)，我想賣(mài)給你們大公司然后我就不干了，當“御工”趕緊走吧。還有的人我現在想進(jìn)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這個(gè)論壇在無(wú)線(xiàn)，在LOGO更有價(jià)值，怎么辦？我找一個(gè)人，沒(méi)戲，一個(gè)企業(yè)基因不是創(chuàng )業(yè)企業(yè)家推動(dòng)沒(méi)戲。還有人說(shuō)一擴張，找一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士高級經(jīng)理人還給期權，還給股份也不行，金山要離了雷軍就徘徊不定，如果雷軍過(guò)去10年一直專(zhuān)注金山，金山完全有可能走到一個(gè)更高更快的境界，當然他個(gè)人才是最大化，他干什么都對。

我就說(shuō)你的企業(yè)家，還有人說(shuō)投資行不行，我進(jìn)入新領(lǐng)域，我對創(chuàng )業(yè)企業(yè)家也有財富了，每年也有幾百萬(wàn)，幾千億利潤，我拿出200萬(wàn)更瞎扯，因為你根本不會(huì )投資。我就是，我算的都是站在創(chuàng )業(yè)企業(yè)家，創(chuàng )業(yè)企業(yè)團隊和管理層的角度，我根本不會(huì )當資本人跟人家怎么算計，創(chuàng )業(yè)需求資金一個(gè)微笑，我的解讀跟薛蠻子解讀差很多，他說(shuō)因為我有錢(qián)沒(méi)有錢(qián)誰(shuí)喜歡我��？所以，看不懂，創(chuàng )業(yè)企業(yè)家用投資方式肯定行不通，一個(gè)就是你想擴張嗎，你想學(xué)習嗎，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)你要在這方面學(xué)習。而且，用你過(guò)去創(chuàng )業(yè)成功和失敗的經(jīng)歷，你帶來(lái)的哪些東西，遷移到這會(huì )發(fā)現獨特的視角。

最后一個(gè)要擴張，大家就有組織發(fā)言，融了資企業(yè)在發(fā)展。把一個(gè)企業(yè)從哥們，弟兄，一個(gè)自然的生物組織變成化纖組織，10年前我跟思龍商學(xué)院的院長(cháng)，馮侖就在聊很多人過(guò)不了這個(gè)檻，很多創(chuàng )業(yè)企業(yè)家過(guò)不了，這也是真的。那么，怎么辦？所以，在西方才存在這很活躍的并購合并，不僅僅是為了減少競爭，不僅僅是為了速度，還真的是為了自己的生活方式，我就會(huì )管200人，2千人我不會(huì )管，500人都不會(huì )管，我就會(huì )管三個(gè)層級，變成五個(gè)層級不會(huì )，這確實(shí)是一個(gè)大問(wèn)題，很多創(chuàng )業(yè)企業(yè)家過(guò)不了這個(gè)檻。我也勸服一些企業(yè)家你一年這么多利潤挺好不要擴張，不要融資，他說(shuō)為什么？你對企業(yè)管理不行，你都已經(jīng)40了，也不學(xué)這個(gè)，在加上吃喝玩樂(lè )愛(ài)好那么多不弄這個(gè)事，他就在自己特定領(lǐng)域獨特再獨特，殺手锏再殺手锏，別人打不倒，年利潤一個(gè)億想進(jìn)入他這個(gè)領(lǐng)域還真打不倒。

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