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創(chuàng )業(yè)有講究起步很重要
在這個(gè)世界上，成功卓越者少，失敗平庸者多。成功卓越者活得充實(shí)、自在、瀟灑，失敗平庸者過(guò)得空虛、艱難、猥瑣。仔細觀(guān)察一下會(huì )發(fā)現：成功者與失敗者的心態(tài)，尤其是在關(guān)鍵的時(shí)候的心態(tài)，我們就會(huì )發(fā)現心態(tài)，心態(tài)導致人的驚人不同。生活中，失敗平庸者多，主要是心態(tài)觀(guān)念有問(wèn)題。遇到困難，他們只是挑選容易的倒退之路結果陷入失敗的深淵。成功者遇到困難，仍然是積極的心態(tài)鼓勵自己，于是想盡辦法，不斷前進(jìn)，直至成功！
第一、分享的心態(tài)：
我們遇到的是一個(gè)難得的機遇，把握住這個(gè)機遇可能會(huì )改變一生，這樣好的一個(gè)機會(huì )，我們應不應該告訴身邊的朋友？我們介紹朋友加入，是為了去掙他那幾十塊錢(qián)嗎？當然不是，幾十塊錢(qián)對于我們來(lái)說(shuō)有什么作用？我們把朋友介紹進(jìn)來(lái)，是為了讓他們把握這個(gè)機會(huì )，讓他們成功。而且我們身邊有很多人也確實(shí)需要這樣的機會(huì )。沒(méi)有分享的心態(tài)，你只會(huì )覺(jué)得自己是在掙別人的錢(qián)，因而不好意思去告訴身邊的朋友，但幾十塊錢(qián)和這樣一個(gè)事業(yè)機會(huì )比較，哪一個(gè)更重？
第二、助人的心態(tài)：
不要去想到自己掙多少錢(qián)，我們要真心去幫助別人，想方設法把下級會(huì )員培養好，讓他們成功。把下級培養好了，他會(huì )自己不停地去發(fā)展，他們成功我們也就同時(shí)成功了，這也是網(wǎng)絡(luò )事業(yè)的魅力所在�；ㄒ粋�(gè)月時(shí)間把一個(gè)下級培養好遠比在這一個(gè)月中你介紹10個(gè)新人加入更重要。
釣魚(yú)的故事有的會(huì )員可能聽(tīng)過(guò)，我不妨再講一遍：兩個(gè)老頭在河邊釣魚(yú)，第一個(gè)老頭上午釣5條，下午釣5條。而第二個(gè)老頭，上午釣5條，下午卻去教別人釣魚(yú)，不過(guò)他有個(gè)規定，你學(xué)會(huì )釣魚(yú)后，每天釣的魚(yú)要分他1條。頭幾天，第一個(gè)老頭的收獲總比第二個(gè)老頭多。過(guò)了幾天，他們的收獲差不多了。又過(guò)了幾天，第二個(gè)老頭不再釣魚(yú)了，可他每天仍能得到很多魚(yú)。而第一個(gè)老頭仍然在釣魚(yú)。
這個(gè)故事大家一看就明白了，網(wǎng)絡(luò )事業(yè)中也是同樣的道理。幫助別人就是在幫助你自己。而且只有這樣，你才能成功。
第三、虔誠的心態(tài)：
做任何事情都不會(huì )一帆風(fēng)順，挫折有時(shí)會(huì )很多，很?chē)乐�，網(wǎng)絡(luò )事業(yè)同樣如此，但我們既然看懂了這個(gè)機會(huì )，既然選擇了，就要堅信自己，信念的力量是無(wú)窮的。
有時(shí)身邊的很多朋友會(huì )不相信或不理解，我們真心向他們推薦，他們卻不接受，還有可能說(shuō)我們在騙人。這時(shí)我們可能會(huì )動(dòng)搖：網(wǎng)絡(luò )事業(yè)是不是真能賺錢(qián)？能發(fā)展起來(lái)嗎？對這一點(diǎn)你不必懷疑，因為很多成功的人已經(jīng)站在那里了。每個(gè)人都要經(jīng)歷這樣的過(guò)程，從相信到動(dòng)搖。虔誠的人繼續努力，不久就有了收獲，而另一部分人，卻退縮放棄了。最終有了成功與失敗的分別。
第四、積極的心態(tài)：
網(wǎng)絡(luò )事業(yè)中的困難是很多的。其實(shí)做什么事情都是一樣，任何人的成功都是從無(wú)數的挫折中總結經(jīng)驗教訓而走向成功的。最重要的是：有挫折但不要有挫折感。挫折是我們遇到的事情，它并不能對我們造成多大影響，而挫折感是我們心里產(chǎn)生的情緒，這對我們來(lái)說(shuō)是致命的東西。
要學(xué)會(huì )運用積極的思考方式去想問(wèn)題。一件事情本身并無(wú)絕對的好壞之分，好或壞都是我們主觀(guān)的想法。對于一件事情，你把它看成有利于你，它就有利于你。你把它看成有損于你，它就有損于你。
很多成功的人，在一次次的挫折后仍能奮然前行，并不一定是因為他們有多堅強，而是因為他們看待挫折的角度與常人不同。他們把每一次的挫折看作是對自己有利的，所以不停地總結經(jīng)驗，最終成功。
因此要記�。河写煺鄣灰写煺鄹�，每一次的困難都只會(huì )使我們的肩膀更加強壯，都會(huì )使我們能夠去面對更大的困難。我們要積極行動(dòng)，使事情發(fā)生，而不要等事情發(fā)生。
第五、謙卑的心態(tài)：
三人行，必有我師。這不只是隨口說(shuō)的。永遠不要認為自己什么都會(huì )了，尤其是在網(wǎng)絡(luò )事業(yè)中。一個(gè)新加入的會(huì )員可能比你的心態(tài)更好，更虔誠。要善于發(fā)現別人身上的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習別人的長(cháng)處，不斷完善自己。每天反省和調整自己，做得好的地方，以后繼續發(fā)揚，做的不滿(mǎn)意的地方注意改進(jìn)。
第六、平靜的心態(tài)：
任何一件事都會(huì )有一些人感興趣，一些人不感興趣，有興趣的人中間也有相信和不相信的。當你的話(huà)語(yǔ)不能挽留別人的時(shí)候，請記住我們的“移山大法”：山不過(guò)來(lái)，我過(guò)去。誰(shuí)都不是救世主，別人的想法有不同你不可能讓世界上的每一個(gè)人都來(lái)做網(wǎng)絡(luò )代理，唯一的辦法就是找感興趣的人和容易使他相信的人，這樣成功的幾率會(huì )大很多。所以，如果別人表現出毫無(wú)興趣或堅決不信的冷意，不要強留別人。平靜的對待，就當他是一個(gè)匆忙的路人，沒(méi)有在意身邊誘人的廣告。誠懇的說(shuō)一聲對不起打擾，又繼續自己的工作在做銷(xiāo)售的過(guò)程中，我發(fā)現一個(gè)奇怪的問(wèn)題，對于一個(gè)新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強的代理商，但只要他準備的充分，他的業(yè)績(jì)一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強，但沒(méi)有準備的代理商，為什么呢？雖然在銷(xiāo)售的過(guò)程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒(méi)有一流的銷(xiāo)售員，只有一流的準備者。兵書(shū)云：不打無(wú)準備之仗，有備而來(lái)，方有取勝之希望。
第一、了解公司了解同行。
俗話(huà)說(shuō)知知己知彼，百戰不殆。是很有道理的，開(kāi)始宣傳前因該對自己公司和其他公司有一個(gè)詳細的認識和了解，列出所有本公司與同行的優(yōu)勢。同時(shí)，要相信公司，相信公司提供給客戶(hù)的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品、服務(wù)、最佳的賺錢(qián)計劃，要相信自己公司是同類(lèi)中最優(yōu)秀的，相信公司為大家提供了能夠實(shí)現自己價(jià)值創(chuàng )造財富的機會(huì )。
第二、了解自己。
MLM網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)新興的事物，對剛加入的我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)從未做過(guò)的行業(yè)。必然會(huì )感到陌生，唯有的方法就是學(xué)習，通過(guò)各種渠道向成功人士學(xué)習，拷貝成功。了解自己的特長(cháng)優(yōu)勢，選取最有效率的宣傳方法。對自己因該充滿(mǎn)信心，試問(wèn)如果自己賺錢(qián)都沒(méi)有絕對的信心，如何讓別人有信心。
第三、模擬現場(chǎng)。
發(fā)展下線(xiàn)代理商是我們的主要目的，接觸準會(huì )員是必不可少的過(guò)程。在正式接觸之前我們首先因該在頭腦中完整的模擬接觸準會(huì )員的全部過(guò)程，采取自問(wèn)自答的方式，對準會(huì )員可能提及的一切問(wèn)題進(jìn)行講解說(shuō)明。
第四、準備說(shuō)明材料。
充分準備可能用到的話(huà)術(shù)，復制到記事本中，可以方便的使用。解答準客戶(hù)問(wèn)題的時(shí)候，只說(shuō)空話(huà)顯然是沒(méi)有力度的，我們應當提前做好進(jìn)行說(shuō)明講解時(shí)需要用到的事實(shí)依據說(shuō)明材料，做到有備不亂。
第五、注意個(gè)人形象。
推銷(xiāo)界中廣為流傳著(zhù)這句話(huà)“推銷(xiāo)產(chǎn)品，服務(wù)之前首先推銷(xiāo)的是自己！”QQ選擇一個(gè)比較成熟穩重的頭像，談話(huà)中注意自己的語(yǔ)言要文明，不要夸大事實(shí)，不要許下您沒(méi)有百分百把握做到的承諾，就算您本人月入幾萬(wàn)，也不要一開(kāi)始就對準會(huì )員說(shuō)幾個(gè)月內包你掙到幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，這需要有一個(gè)逐步認識的過(guò)程。對于惡意刁難者我們也沒(méi)有必要跟他計較，無(wú)須在網(wǎng)絡(luò )上口舌大戰。
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