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創(chuàng )業(yè)初期防三大誤區
“創(chuàng )業(yè)初期應該對市場(chǎng)做徹底的分析，包括對自己的客戶(hù)群體、競爭對手、產(chǎn)品價(jià)格等，都要進(jìn)行全面的思考和戰略布局。”
對于市場(chǎng)經(jīng)濟里的企業(yè)而言，市場(chǎng)競爭初期的盈利模式大多為自發(fā)行為，但伴隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇和企業(yè)自身成長(cháng)的需求，企業(yè)必須要重視對市場(chǎng)競爭和自身盈利模式的研究。日前，上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院EMBA每年兩屆的特色課程模塊——(2012秋)公司盈利模式大賽再次上演。在本屆比賽中，13支來(lái)自多個(gè)領(lǐng)域的隊伍競相探索最佳的商業(yè)模式，在這一過(guò)程中，也暴露了不少創(chuàng )業(yè)者初期容易踏入的誤區。
誤區一：模式同質(zhì)化
創(chuàng )業(yè)最避諱的問(wèn)題——同質(zhì)化，社會(huì )已經(jīng)發(fā)展得很完善，想要找出真正創(chuàng )造性的東西很難。業(yè)內專(zhuān)家認為，產(chǎn)品同樣不可怕，關(guān)鍵是要找出二者間的區別，進(jìn)行差異化競爭。
當前，中國的護膚品市場(chǎng)發(fā)展相當迅速，業(yè)內預計2012年，中國整個(gè)護膚品消費金額達60億到70億的規模。這么大的蛋糕，誰(shuí)都想分一塊。在比賽中，便有一隊為中草藥的護膚品牌，首推內外兼養盈利模式。團隊介紹，整個(gè)該品牌能將成本控制在10%以下，經(jīng)過(guò)費用剔除后資金的回報率在130左右，盈利模式主要包括互推式營(yíng)銷(xiāo)、連帶銷(xiāo)售以及資源整合。
“項目的可操作性很強，但是市場(chǎng)上同類(lèi)型中草藥化妝品過(guò)多，品牌與國內的相宜本草具有很強的同質(zhì)性。”上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院副教授余穎建議，創(chuàng )業(yè)者應該更多的去考慮如何在草本概念上進(jìn)行更深的挖掘，找出區別于其他產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”，走差異化競爭路線(xiàn)。
法國馬賽商學(xué)院中國區項目主管王華認為，創(chuàng )業(yè)初期應該對市場(chǎng)做徹底的分析，包括對自己的客戶(hù)群體、競爭對手、產(chǎn)品價(jià)格等，都要進(jìn)行全面的思考和戰略布局。
誤區二：定位混亂
創(chuàng )業(yè)初期最重要的便是自我定位，不僅僅是對公司產(chǎn)品的定位定價(jià)，更要對自己的目標群體準確定位。
“盈利模式最根本的還是思想。大眾透過(guò)感覺(jué)，透過(guò)設計師，看的是歷史和文化。公司的產(chǎn)品要彰顯特點(diǎn)，這也是一個(gè)品牌的精神，而公司本身是要足夠的自信，這屬于公司思想的一部分。品牌精神和公司思想，二者缺一不可。”諾海藍國際咨詢(xún)集團(中國)CEO張肇麟如此告誡創(chuàng )業(yè)者。
本次比賽中便有一團隊主營(yíng)高端絲綢，團隊主要通過(guò)大眾傳媒、分眾傳媒、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、終端導購等方面打造品牌策略。雖然團隊旨在制作高端絲綢品牌，指明在北上廣深一線(xiàn)城市開(kāi)設分店，但對目標群體身份依然定位不清。
張肇麟指出，如果企業(yè)缺乏思想，品牌就會(huì )顯得相當單薄，企業(yè)應該將絲綢真正人文氣質(zhì)挖出來(lái)，才能給客戶(hù)震撼的感受。
針對創(chuàng )業(yè)初期的定位問(wèn)題，現場(chǎng)評委指出，不能把所有人都列為企業(yè)的目標客戶(hù)群，確定適合的目標客戶(hù)，專(zhuān)注為這批客戶(hù)做好產(chǎn)品，讓他們滿(mǎn)意，企業(yè)就已經(jīng)非常成功了。
誤區三：只追求概念
環(huán)保、節能等都是近年來(lái)比較時(shí)髦的產(chǎn)業(yè)，一方面擁有政府的扶持，另一方面可持續性?xún)r(jià)值強。但業(yè)內專(zhuān)家指出，企業(yè)在尋求“時(shí)髦產(chǎn)業(yè)”的同時(shí)，不能僅僅只看到優(yōu)勢一面，更多應該注重實(shí)操性。
以綠植幕墻類(lèi)企業(yè)為例，不少企業(yè)都將政府對綠色環(huán)保型產(chǎn)業(yè)的支持為“賣(mài)點(diǎn)”，通過(guò)擁有政府補貼、品牌使用費、技術(shù)咨詢(xún)費為企業(yè)盈利增長(cháng)點(diǎn)，希望通過(guò)技術(shù)植入、技術(shù)壁壘和資源整合壁壘實(shí)現獨特的綠植幕墻盈利模式。
然而，業(yè)內人士在予以肯定的同時(shí)指出，創(chuàng )業(yè)不能完全只盯緊政府的口袋，最應該考慮的還是企業(yè)的真實(shí)客戶(hù)是誰(shuí)。在宣傳產(chǎn)業(yè)概念的同時(shí)，更多的還應該考慮能否控制成本，在相同的價(jià)格上發(fā)揮產(chǎn)品獨特的環(huán)保優(yōu)勢，吸引更多的客戶(hù)。
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