營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)規劃

在熙熙攘攘的都市里，他們背著(zhù)挎包、拿著(zhù)早點(diǎn)、目光敏銳、步履匆匆，很快消失在大街小巷、高樓大廈里。據統計，在大街上，你遇到10個(gè)背包的年青人，有7個(gè)是做業(yè)務(wù)的。“身上背著(zhù)冒牌破包，兜里揣著(zhù)200零鈔，遠看像歸國華僑，近看像港澳臺胞，老遠就揮手致意，見(jiàn)面就點(diǎn)頭哈腰，遞上名片——原來(lái)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，這是對數以千萬(wàn)計的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的調侃寫(xiě)照。古話(huà)說(shuō)朝為賣(mài)貨郎，暮登天子堂。時(shí)光流逝，這千千萬(wàn)萬(wàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)能登天子堂？我想如果沒(méi)有刻苦努力和正確引導，大多會(huì )泯然眾人矣。那么，這么多業(yè)務(wù)員怎樣才能從激烈的競爭中脫穎而出，一展胸中理想和抱負？

一、胸懷大志，隱而不發(fā)，制定職業(yè)規劃

據統計，百分之九十以上的業(yè)務(wù)員都沒(méi)有自己的職業(yè)規劃。很多業(yè)務(wù)員是為了做業(yè)務(wù)而做業(yè)務(wù)，做到什么時(shí)間是盡頭？怎么樣算成功？怎么做才成功？并沒(méi)過(guò)多的思考，有的業(yè)務(wù)員就是為了找份工作為了生計才做業(yè)務(wù)的。當然，很多人都想到晉升，但怎樣晉升？憑什么晉升？并沒(méi)有清楚的思路和把握。

兵法曰：不謀全局者不能謀一域，不謀一域者不能謀一局。因此無(wú)論什么情況都要為自己做個(gè)規劃，定個(gè)目標，這是個(gè)人發(fā)展的長(cháng)久動(dòng)力。定職業(yè)規劃就是站在冷靜的高度分析自己的實(shí)力，優(yōu)勢、劣勢，多長(cháng)時(shí)間達到中層？多長(cháng)時(shí)間達到高層？最終目標是干什么？機會(huì )在哪里？當前的企業(yè)是積累知識、學(xué)習經(jīng)驗的跳板還是終生奮斗的目標？做好規劃，你前進(jìn)的方向就很明確了，你知道怎樣忍耐，知道自己該學(xué)習什么，補充什么，表現什么，該積累什么？

定職業(yè)規劃要請自己的長(cháng)輩，老師，領(lǐng)導，特別是有一定閱歷和成就的，敢于批評自己的長(cháng)輩指導，能把你的目標定的更客觀(guān)，也等于請了人對你的目標進(jìn)行監督。在奮斗的過(guò)程中，要時(shí)常審視自己的職業(yè)規劃，你就會(huì )平穩、就會(huì )忍耐，你就不會(huì )迷惘。你這樣做了嗎？

二、做體面的業(yè)務(wù)員

像上面講的業(yè)務(wù)員背個(gè)包、打個(gè)領(lǐng)帶，一副風(fēng)塵仆仆的樣子，雖然套一身西服但滿(mǎn)身汗味，鞋一脫能臭二里地的業(yè)務(wù)員，已經(jīng)不適應了。新一代的業(yè)務(wù)員是知識型的、風(fēng)度型的、體面型的、效率型的。要學(xué)會(huì )打的拜訪(fǎng)客戶(hù)、學(xué)會(huì )在茶樓談業(yè)務(wù)。一定要保持整潔、干凈的形象，精神飽滿(mǎn)、清新陽(yáng)光。無(wú)論你是送貨還是拜訪(fǎng)，誰(shuí)都愿意與一個(gè)打扮得體、清新整潔的人多說(shuō)幾句話(huà)。所以要舍得花錢(qián)買(mǎi)衣服，勤洗勤熨，勤換鞋。我的第二任業(yè)務(wù)領(lǐng)導，第一次見(jiàn)我時(shí)，我穿的衣服雖然也干凈，但有點(diǎn)皺，也不太合身。晚上沒(méi)人的時(shí)候，他給了我一千塊錢(qián)，說(shuō)：“明天去買(mǎi)幾件衣服，穿精神點(diǎn)”，那時(shí)我買(mǎi)一身衣服一百來(lái)塊錢(qián)就夠了，而他要求必須花完。我說(shuō)“什么時(shí)間能還你��？”他笑著(zhù)說(shuō)“兩個(gè)月你要不能還我錢(qián)，你就不要干了！”天啊，那時(shí)我的底薪才600元/月！結果我第一個(gè)月的獎金就1100多元了，所以我一生都感激他，他要求我體面的生活。每個(gè)人都希望他接觸的人體面一些，因此，你要做體面的業(yè)務(wù)員。體面不僅是需要，也是動(dòng)力。

做體面的業(yè)務(wù)員要嚴防三大惡習：喝爛酒、打夜牌、說(shuō)臟話(huà)。喝爛酒、打夜牌是體面殺手，影響你身體、影響你休息、影響你經(jīng)濟、影響你洗換衣服、影響你學(xué)習。你可能會(huì )說(shuō)：不參與這些活動(dòng)不好與同事處關(guān)系。我說(shuō)絕對不會(huì )，不喝爛酒，你可以幫助點(diǎn)菜、做服務(wù)工作、照顧喝醉的人；不打夜牌你可以打掃衛生，可以燒點(diǎn)熱水，團隊里誰(shuí)會(huì )不喜歡你嗎？有的人不舍得花10元錢(qián)去干洗店洗衣服，打牌卻敢輸成百上千塊，哪頭合算？至于說(shuō)臟話(huà)，會(huì )使人粗俗，會(huì )有意無(wú)意的降低你的身份，當然不說(shuō)臟話(huà)不等于不幽默。

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