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《中國好聲音》的營(yíng)銷(xiāo)啟示
7月以來(lái)，浙江衛視的《中國好聲音》如平地一聲雷，成為今夏電視娛樂(lè )的一大盛事。播出三期后，節目的首播廣告費從每檔15秒、20萬(wàn)元一路飆升至30萬(wàn)元，冠名費更是高達8位數。更出乎意料的是，在“限娛令”的背景下，還獲得了相關(guān)部門(mén)的點(diǎn)名表?yè)P，真可謂名利雙收。其打造出“好聲音，真性情，正能量”的節目品牌，在大眾娛樂(lè )市場(chǎng)上，闖出了一片“中國藍”。從荷蘭購買(mǎi)TheVoice版權帶回國內，只是第一步，作為投資方，如何將該節目推出去實(shí)現贏(yíng)利是關(guān)鍵。他們的實(shí)踐，給予我們諸多營(yíng)銷(xiāo)啟示。
營(yíng)銷(xiāo)要專(zhuān)注一個(gè)訴求點(diǎn)�？赡苣愕漠a(chǎn)品有很多賣(mài)點(diǎn)，甚至能“包治百病”，但只能說(shuō)一個(gè)，多了客戶(hù)記不住。找準這個(gè)訴求點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)就成功了一半。K歌選秀類(lèi)的節目已將平民唱歌做到了極致，但大多不那么純粹，摻雜了過(guò)多的偶像選秀因素，既要關(guān)注選手的長(cháng)相、氣質(zhì)、談吐，還要考慮今后的市場(chǎng)推廣，訴求太多。唱歌的背后是什么？是聲音，是情感，這些和長(cháng)相、職業(yè)、家庭背景都沒(méi)關(guān)系。該節目以“好聲音”為訴求點(diǎn)，立馬脫穎而出，在選擇之前，導師只能聽(tīng)到學(xué)員的聲音，看不到他們的形象。有了獨一無(wú)二的訴求，營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)就相對容易，把這個(gè)點(diǎn)與客戶(hù)需求對接好，就有成功的可能。
營(yíng)銷(xiāo)要專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。雖然卡拉OK流行，誰(shuí)都能吼幾嗓子，但唱歌確實(shí)是個(gè)很專(zhuān)業(yè)的事。訴求點(diǎn)定位好了，一切工作都要圍繞和突出“好聲音”。節目用專(zhuān)業(yè)的樂(lè )隊、專(zhuān)業(yè)的調音師、專(zhuān)業(yè)的評委，保證了“好聲音”能夠表現出來(lái)。導師“盲聽(tīng)盲選”，錄制前，導師拿到的是沒(méi)有任何選手名字和個(gè)人情況的歌單，保證了選擇的真實(shí)性。導師與學(xué)員之間不“毒舌”、不出位，不搞場(chǎng)外投票、沒(méi)有大眾評審等，給予導師絕對的專(zhuān)業(yè)決定權。營(yíng)銷(xiāo)工作看似就是“嘴勤、腿勤”，其實(shí)不止這些，專(zhuān)業(yè)性必不可少�？蛻�(hù)能放心與連自己產(chǎn)品都不熟悉的人合作嗎？
營(yíng)銷(xiāo)要打造各方利益相關(guān)的“商業(yè)模式”。營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單讓客戶(hù)買(mǎi)你的產(chǎn)品，而是通過(guò)產(chǎn)品幫助客戶(hù)成長(cháng)，建立利益相關(guān)的商業(yè)模式，形成持久的發(fā)展。投資方與浙江衛視確定的是“緊密捆綁式的合作關(guān)系”，兩家共同投入，節目收視率越高，獲取的利潤越多，雙方可以分成的利益就越多。為了更高的收視率，就必須提高節目的品質(zhì)；提高節目的品質(zhì)，就必須使產(chǎn)品出色。在這家販賣(mài)聲音的“公司”里，四位導師一直扮演著(zhù)“產(chǎn)品經(jīng)理”的角色，他們的工作是挑選出最好的學(xué)員，然后指導他們生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。投資方、電視臺、廣告商、導師、學(xué)員之間有一條非常嚴肅而清晰的利益紐帶，在這個(gè)層面，作為挑選聲音的“產(chǎn)品經(jīng)理”，從挑選、包裝、上市，伴隨每個(gè)環(huán)節的推廣，所做的一切其實(shí)都是在營(yíng)銷(xiāo)這些“好聲音”，讓他們在每個(gè)環(huán)節都能產(chǎn)生價(jià)值。
如果我們郵政的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品也能做到讓客戶(hù)利益與之共贏(yíng)，相信市場(chǎng)前景會(huì )更廣闊。
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