徐小平：創(chuàng )業(yè)者不應花太多時(shí)間去找錢(qián) 先做起來(lái)更重要

由創(chuàng )業(yè)邦雜志主辦的創(chuàng )新中國DEMO CHINA2012北京分賽今日在京舉行，著(zhù)名天使投資人徐小平做主題演講，他認為“有了好故事之后，要迅速把它做出來(lái)”，與其等錢(qián)，還不如先做起來(lái)讓錢(qián)來(lái)等你。他還表示，創(chuàng )業(yè)者在有一當一個(gè)創(chuàng )業(yè)想法產(chǎn)生的時(shí)候，要先想想自己內心深處是不是喜歡這個(gè)東西，這才是創(chuàng )業(yè)者的核心。

　　以下是徐小平演講實(shí)錄：

　　徐小平：大家好，老薛說(shuō)他投資有成功有失敗，我做投資沒(méi)有失敗，因為我從來(lái)不告訴別人。投資人要有這種素質(zhì)，創(chuàng )業(yè)者也有這種素質(zhì)，我個(gè)人認為成功是必然的，失敗是偶然的。失敗以后繼續奮斗，奮斗、失敗再奮斗再失敗，直到滅亡。永不屈服的失敗者將會(huì )被世人銘記。我有一個(gè)了不起的發(fā)現，只要創(chuàng )業(yè)者不死心，人不死，不放棄，總能成功。但是如果做人失敗，別人對你死心了，那你也不行，所以我做了五年創(chuàng )投，有一個(gè)經(jīng)驗叫做事可以失敗，做人不能失敗。只要你做人不失敗，創(chuàng )業(yè)是極其艱苦的一個(gè)過(guò)程，周?chē)�的朋友、親戚、投資者、合伙人，其實(shí)還會(huì )和你一起奮斗，一起走下去，所以幾個(gè)著(zhù)名的故事都是創(chuàng )業(yè)者兩三次失敗了，錢(qián)燒光了，合伙人崩潰了，但是繼續堅持下去，繼續尋找投資，最后獲得成功，這樣的案例相當多。誰(shuí)應該創(chuàng )業(yè)，誰(shuí)不應該創(chuàng )業(yè)，我想講兩個(gè)故事。比如俞敏洪從北大英語(yǔ)系畢業(yè)，大學(xué)期間就教英文掙外快，畢業(yè)之后也教英文，做自己最能做的事，創(chuàng )建了新東方。北大另外兩個(gè)學(xué)生，03年數學(xué)研究生、化學(xué)研究生，03年想出來(lái)教奧數掙點(diǎn)小錢(qián)補貼家用，結果教著(zhù)奧數就越教越大，到2012年10月份，在華爾街上市，七年之內創(chuàng )造一個(gè)市值十三四億美金的公司。

　　什么時(shí)候創(chuàng )業(yè)？該不該創(chuàng )業(yè)？這個(gè)項目好不好？創(chuàng )業(yè)就像暴風(fēng)雨一樣說(shuō)來(lái)就來(lái)了，擋都擋不住，像海嘯一樣，不知道就來(lái)了。不得不做這件事，如果考慮做不做，行不行，這個(gè)你千萬(wàn)不要做，因為誰(shuí)不想成功？而且比你聰明的人一定多，新東方的傳奇故事經(jīng)常講，這兒不如人那兒不如人，但是有一個(gè)東西，就是教英文的，最終在中國需要的時(shí)候，他就教出了這個(gè)東西。

　　當你想到一個(gè)項目的時(shí)候，我自己認為一定來(lái)自自己心靈深處不得不做的一件事，那肯定能夠成功。假如說(shuō)機會(huì )不錯，肯定能夠成功，而不是可能成功。因為這個(gè)事非你莫屬，我本人來(lái)到新東方，當時(shí)想做出國咨詢(xún)，后來(lái)看到很多學(xué)生簽證被拒，拿到了哈佛全獎等等到使館被拒了，我一看原因他們不會(huì )交流，而我從小到大是交流大師，我認為他不是語(yǔ)言問(wèn)題、素質(zhì)問(wèn)題、資金問(wèn)題，從小到大沒(méi)有捍衛自己的權利，再加上一點(diǎn)自己的自信，我和自己的學(xué)生講你要把錢(qián)當孫子，不要當爺爺，當成自信心，中國人的自豪感，這樣一來(lái)風(fēng)起云涌，使得當時(shí)每一個(gè)去美國的學(xué)生都要到我這里來(lái)一下，我不是說(shuō)我怎么厲害，我是說(shuō)每個(gè)人要發(fā)現每個(gè)人心靈深處的俞敏洪、徐小平，到底我要干什么，我擅長(cháng)干什么，做什么事情最有激情，一天干18個(gè)小時(shí)，兩天之內。我不會(huì )感到煩、累，所以創(chuàng )業(yè)者一定要有這樣的精神，而不是說(shuō)能賺錢(qián)，那個(gè)事也不錯，我的朋友在干，發(fā)財了，就是真正的自我。

　　所以經(jīng)常有人找我的時(shí)候我就跟他聊，是不是這個(gè)事非他莫屬，就得他做。比如有一個(gè)人斯坦福畢業(yè)的，看見(jiàn)一個(gè)市場(chǎng)，對外漢語(yǔ)，他本人不是教對外漢語(yǔ)的，他跟我說(shuō)市場(chǎng)有多大，300億美金的市場(chǎng)，我們只要占0.1%，就是三億美金，結果做了四五年非常艱難，還活著(zhù)，還在做，我希望他做得很大，但是四五年之后才能一百萬(wàn)美金，這種創(chuàng )業(yè)在按投資人的角度不叫創(chuàng )業(yè)，是生意，能養活二三十個(gè)人，那也是一種創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )業(yè)邦創(chuàng )業(yè)是指創(chuàng )投，是十萬(wàn)美金進(jìn)去，五年之內能夠做到一億人民幣的上市額，市值十億人民幣。

　　歸納一下，我鼓勵每個(gè)人創(chuàng )業(yè)，只要真的有這個(gè)能力，只要真的有這個(gè)技能，有理性，基本都能成功，這個(gè)時(shí)代為什么做投資，上市以后我沒(méi)事干了，我就覺(jué)得既然俞敏洪這樣的人都能成功，在座的人不能成功那見(jiàn)鬼了，我們那時(shí)候沒(méi)有投資者，我們那時(shí)候創(chuàng )業(yè)環(huán)境非常惡劣，那時(shí)候也沒(méi)有創(chuàng )業(yè)邦，把創(chuàng )業(yè)界的導師、投資人和創(chuàng )業(yè)者們拉到一起來(lái)，所以十年前中國整個(gè)的創(chuàng )業(yè)環(huán)境是一塌糊涂的。96年的時(shí)候，從亞運村一直堵到中關(guān)村，水泄不通，遇到了這么一次。四道口有一個(gè)鐵路，那種環(huán)境怎么創(chuàng )業(yè)？現在的創(chuàng )業(yè)條件很好。

　　我歸納一下，當你想了一個(gè)創(chuàng )業(yè)想法時(shí)，要先想想自己內心深處是什么，是不是喜歡這個(gè)東西，這是創(chuàng )業(yè)者的核心，中國電子商務(wù)的始祖一般人可能不知道，所以創(chuàng )業(yè)團隊當中都是電子商務(wù)、全是這個(gè)領(lǐng)域的，你的教育、經(jīng)驗是不是要熟悉你做的事，如果不熟悉的話(huà)一定要想一想，為什么這個(gè)屬于我？而不是屬于別人。再想一想，做這個(gè)東西它的模式怎么樣，是不是可以拷貝，是不是有巨大的擴展空間？這個(gè)想透了就找投資人，創(chuàng )投界最著(zhù)名的一個(gè)好故事。

　　最后我再講一下，這是目前我遇到的一個(gè)問(wèn)題，06—08年創(chuàng )業(yè)時(shí)，那時(shí)候一般十萬(wàn)、二十萬(wàn)美元，我投了三四十個(gè)項目，真正好的就那么三五個(gè)，可以說(shuō)是巨星級的，都是非常少的投資，一個(gè)十萬(wàn)美金，而現在很大很大，18萬(wàn)美金，也做得很大。這個(gè)故事想說(shuō)什么？我投的50萬(wàn)美元的公司都沒(méi)了。但是我同來(lái)不承認沒(méi)了，因為那兩個(gè)人還在。我跟他說(shuō)，有什么新的想法繼續找我，他精神崩潰了，我說(shuō)別崩潰，留得青山在不怕沒(méi)柴燒�，F在有一點(diǎn)泡沫，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)，大家都有很多錢(qián)，有一個(gè)人找我，他組了一個(gè)團隊，說(shuō)要很多錢(qián)，我覺(jué)得不錯，我說(shuō)50萬(wàn)美元占20%，他不答應，100萬(wàn)美元占25%，他不答應。到了夜里我想想這兩個(gè)小伙子不錯，我給他們打電話(huà)說(shuō)100萬(wàn)美金占20%。他們不同意，我痛苦不堪，結果他說(shuō)等到二月底我再來(lái)找你，后來(lái)他沒(méi)來(lái)找我，因為他沒(méi)有找到錢(qián)，后來(lái)我憤怒了。一個(gè)創(chuàng )業(yè)者花一個(gè)半月去找錢(qián)，還不如拿我的50萬(wàn)美元把它先做起來(lái)。無(wú)論你有多么偉大的創(chuàng )業(yè)，先弄個(gè)三五十萬(wàn)人民幣，把它給做起來(lái)，比如開(kāi)洗衣店，先做兩個(gè)店，或者做電子商務(wù)，哪怕你一個(gè)模擬的東西出來(lái)，一個(gè)模式出來(lái)，不要之一次性。昨天就有人找我，一次性要一千萬(wàn)人民幣，也是電子商務(wù)，我給雷軍打電話(huà)了，他說(shuō)這樣的項目接過(guò)好幾個(gè)，說(shuō)有問(wèn)題，我找了另外的人，我說(shuō)真好。但是說(shuō)一次性承受一千萬(wàn)的風(fēng)險，我覺(jué)得這個(gè)也不好。

　　當你有了好故事之后，要迅速把它做出來(lái)，哪怕兩個(gè)星期，做一個(gè)樣品出來(lái)。維棉是做襪子的，一年四五十萬(wàn)人民幣，一天賣(mài)個(gè)幾千塊錢(qián)不算什么，后來(lái)他叫價(jià)500萬(wàn)美元，我投了150萬(wàn)美元，創(chuàng )業(yè)邦也報道過(guò)我。去年我失去一個(gè)機會(huì )，一個(gè)人來(lái)找錢(qián)，他要兩百萬(wàn)人民幣，占百分之十幾，在去年年底也不算過(guò)分，種種原因我沒(méi)投，我有點(diǎn)遺憾。上限以后IDG給他做價(jià)一千萬(wàn)美元，半年之內從一無(wú)所有的創(chuàng )業(yè)者就成了五千萬(wàn)、一千萬(wàn)美元級的公司，就這么簡(jiǎn)單的一個(gè)建議，迅速把它做起來(lái)，與其等錢(qián)不如讓錢(qián)來(lái)等你。

　　我就講這么多，大家有什么問(wèn)題可以提問(wèn)。

　　提問(wèn)：剛才聽(tīng)您說(shuō)得很有激情，我已經(jīng)出來(lái)創(chuàng )業(yè)了，但是我們在做的時(shí)候發(fā)現，我們的團隊都是第一次創(chuàng )業(yè)，實(shí)際執行方面經(jīng)驗欠缺，也有很多苦惱的事情，像我們這樣第一次創(chuàng )業(yè)的人，你們有什么建議？我們做旅游類(lèi)的電子導游產(chǎn)品。

　　徐小平：它就是一個(gè)懂電子商務(wù)的，林偉和另外一個(gè)做襪子的人結合，就做成了一個(gè)東西。你做電子如果沒(méi)有旅游，旅游有那么多黑幕，你們懂嗎。

　　提問(wèn)：我們正在尋求合作伙伴。

　　徐小平：你應該在當時(shí)找個(gè)旅行社，哪怕把店長(cháng)抓過(guò)來(lái)。我很少強調經(jīng)驗，年輕人創(chuàng )業(yè)強調激情，我們有時(shí)候沒(méi)有經(jīng)驗。

　　提問(wèn)：教育專(zhuān)家做風(fēng)險投資，我想問(wèn)一個(gè)關(guān)于教育的項目。您說(shuō)學(xué)而思上市了，還是以教育為主的。您認為國內的教育項目發(fā)展前景如何。

　　徐小平：我認為國學(xué)、禮儀等等，我自己認為素質(zhì)教育要引向未來(lái)，我要投資一定要投錄制方面指向環(huán)球化、現代性的東西，它會(huì )有市場(chǎng)，目前正在出現，但有這個(gè)苗頭。我從來(lái)不認為考試培訓有什么問(wèn)題，市場(chǎng)去滿(mǎn)足它就完了，因為有考試就有培訓。

　　簡(jiǎn)單說(shuō)素質(zhì)教育有市場(chǎng)，但是似乎不是剛性需求。

　　提問(wèn)：您的基金叫真格基金，是動(dòng)真格的意思嗎。

　　徐小平：有一次一個(gè)人來(lái)找我，說(shuō)老師我有一個(gè)項目，跟他聊到最后，小伙子很有魅力，充滿(mǎn)了陽(yáng)剛之氣，我特別喜歡他。我說(shuō)投資這個(gè)項目有什么風(fēng)險嗎？他一拍桌子，唯一的風(fēng)險就是不投。我當時(shí)就投了。結果五十萬(wàn)美元絕對就打了水飄了，最后一個(gè)鍵盤(pán)都沒(méi)給我。事實(shí)上就使我想起來(lái)，實(shí)際上什么事情沒(méi)有風(fēng)險呢？坐在家里還有地震呢。所以做人做事綜合的、真誠的素質(zhì)，我經(jīng)常聽(tīng)人說(shuō)，某某人投資給某個(gè)人，月薪四千，錢(qián)給他以后第二天開(kāi)了一輛法拉利過(guò)來(lái)了。這就是整體素質(zhì)，就是你想干什么，你是要創(chuàng )業(yè)，是追求億萬(wàn)財富的，追求萬(wàn)人級的公司，所以你一定要有對自己的忠誠。什么是合伙人？在一起財務(wù)得公開(kāi)，不能做合伙人不愿意做的事，等等，所以我覺(jué)得做人一定要忠誠，所以我把公司命名為“真格基金公司”。王強說(shuō)這個(gè)翻譯非常好，我希望創(chuàng )造一個(gè)偉大的詞匯，讓漢語(yǔ)表達力、價(jià)值觀(guān)多一種表達、多一種方式，你有真格嗎？溫總理老說(shuō)調控房?jì)r(jià)，大家說(shuō)沒(méi)調，真調了以后就說(shuō)總理動(dòng)真格的了，不動(dòng)真格的就是不做，或者說(shuō)的是假的。所以我強調，真格作為一種素質(zhì)，創(chuàng )業(yè)者是成功的基本保障。

　　提問(wèn)：徐老師您好，我想請問(wèn)，教育培訓類(lèi)公司目前在國內上市可能嗎？因為現在很多公司都是在美國上市的。

　　徐小平：這是國家政策問(wèn)題，我不知道。

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